Modele de prețuri SEO: 5 moduri de a stabili prețul serviciilor dvs. SEO

Publicat: 2013-04-04

În calitate de companie sau agenție SEO, veți fi pusă aceeași întrebare incomodă din nou și din nou... Cât de mult? Ei bine, după cum știm cu toții, totul depinde de munca pe care trebuie să o facă clientul și aceasta în sine necesită timp pentru a calcula. Totul depinde și de ceea ce oferiți ca agenție, dacă sunteți doar link building, marketing local sau servicii complete, inclusiv social și PPC și e-mail marketing. Ei bine, haideți să explorăm cum să stabiliți prețul serviciilor dvs. SEO în postare...

Cuprins

1. Prețul SEO în funcție de buget sau dimensiunea companiei

Acest lucru poate părea neetic la preț, în funcție de dimensiunea companiei sau de bugetul cu care trebuie să se joace, dar suportați-mă. Dacă compania A are doar o cifră de afaceri de 100.000 de lire sterline și faci o creștere cu 10% a afacerii din cauza eforturilor tale de SEO, aceasta valorează 10.000 de lire sterline în plus într-un an. Așa că să-i încarce mai mult de 10.000 de lire sterline într-un an nu va merita pentru ei, intervalul de preț ar trebui să fie mai mult de 2.000 de lire sterline – 3.000 de lire sterline, ceea ce înseamnă aproximativ 200 de lire sterline pe lună. O adevărată afacere mică, scenariu client de tip local.

Dacă compania B predă peste 1.000.000 de lire sterline pe an și faci o creștere de 10% din cauza eforturilor tale, asta valorează 100.000 de lire sterline în plus pentru ei. Așadar, crezi că taxa de 5.000 – 20.000 de lire sterline nu este rezonabilă? Vor obține mult mai multă valoare din același serviciu, mai mult sau mai puțin.

Știu că sunt multe de spus despre, de obicei, cu cât compania este mai mare, cu atât concurența este mai mare și, prin urmare, sunt necesare mai multe eforturi și resurse, dar este un raport distorsionat în care se întâmplă asta. Randamentul suplimentar nu este 1:1 pentru efortul sau resursele suplimentare. Cu cât este mai mare cifra de afaceri a clienților, cu atât le poți face mai multe lire pe unitatea de resursă și trebuie să spun, cu atât mai puțin stres provoacă sau îți dau.

De asemenea, sunt multe de spus despre a face ca o companie să dezvăluie cifrele de afaceri, profiturile și așa ceva. Într-o fază de analiză SEO aprofundată, rata de conversie și valoarea vizitatorilor sunt esențiale de știut. Nu vă va fi greu să înțelegeți cât de mult sau cât de puțină valoare puteți adăuga.

Pro

  • Realizați un profit corect, sănătos, bazat pe randamente

Contra

  • Greu de poziționat fără prețuri stabilite
  • Greu de vândut până nu cunoști cifrele potențialilor clienți
  • Neetic, vinzi mai mult sau mai puțin același lucru către diferiți clienți la prețuri diferite?

2. Pachete SEO (Bronz, Silver sau Gold?)

Simplu de vândut. Simplu de livrat. Pachete SEO, bronz, argint și aur. McDonald's SEO. Cartofi prajiti in plus, sau link-uri... tot ceea ce. Nu mă feresc deloc de această rută, devine foarte mult stick, deoarece există o mulțime de presupuse „pachete SEO” acolo care sunt înșelătorii sau adaugă foarte puțină valoare site-urilor web ale proprietarilor de afaceri nebănuiți. Este, de asemenea, controversat, deoarece fiecare campanie ar trebui să fie personalizată clientului, nu fiecare site web al clientului este același sau în aceeași industrie, totuși, dacă o procedați corect și aveți o valoare reală de oferit, puteți face viața mai ușoară medicilor sau cumpărătorilor de școală veche. care doresc să stabilească prețul de la început și doresc să știe exact ce primesc pentru banii lor. Băieții care vor livrabile precum pachetele.

Specialiștii în marketing mai experimentați care își fac propriul SEO ar putea dori puțin mai multă promovare și știu exact ce vor. Dacă sunteți genul de companie care poate oferi o cantitate X de link-uri sau un audit SEO unic, pachetele pot funcționa și în această circumstanță.

Am văzut că pachetele SEO funcționează bine atunci când sunt folosite ca lider de pierdere, pentru a pune piciorul unui cumpărător în ușă. „Pachetul” poate fi apoi personalizat după nevoile clientului pentru ca campania să funcționeze.

Vânzătorii iubesc pachetele pentru că aproape înseamnă că nu trebuie să știe nimic despre SEO, pot doar să ofere Bronz, Silver și Gold și apoi să transmită munca echipei SEO – care, de asemenea, le este ușor să livreze o listă de acțiuni. Este o modalitate bună de a vă implica agenția într-un proces un pic asemănător unei fabrici de fapt și va fi mult mai ușor să vă calculați marjele de profit.

Pro:

  • Ușor de vândut
  • Ușor de livrat
  • Un bun lider de pierderi
  • Se poate vinde de la un pachet
  • Poate crește automatizarea afacerii și poate crea un proces

Contra

  • Sensibilă la preț
  • Piața cumpărătorilor
  • În general, un profit mai mic al „SEO personalizat” necesită mai mulți clienți
  • Durată scurtă de viață a clientului

3. Plătiți pe rezultate

Acesta este unul greu pentru că fiecare SEO știe că nu putem garanta rezultate. Dar cu siguranță putem oferi clienților noștri potențial liniște, oferind un avans mai mic, iar restul va fi plătit după rezultatele promise? Acest tip de tranzacție poate funcționa pe „piața cumpărătorilor” pentru agențiile care încă nu se dovedesc sau sunt noi în bloc. Aceștia pot lua un avantaj competitiv, oferind o ofertă fără plăți pentru rezultate.

Model organic de performanță a profiturilor SEO

Când agenția sau SEO este plătită pentru o creștere a profiturilor organice SEO peste linia de bază convenită. De exemplu, dacă o companie generează în prezent 10.000 de lire sterline de clienți potențiali, comenzi sau afaceri pe lună și aceasta este valoarea de bază, tot ceea ce face în plus din SEO organic provine, probabil, din eforturile dvs., prin urmare, sunteți de acord cu un procent din profitul obținut. iar deasupra este. Acest lucru ar trebui să fie limitat în timp, evident, și funcționează bine doar în industriile care vând online sau care generează clienți potențiali aproape finali pe site. Pentru mine, acesta nu este un model grozav, deoarece există o mulțime de motive (altele decât eforturile directe de SEO) pentru care traficul natural poate crește sau scade. Este posibil ca un client să fi primit servicii uimitoare și să fi decis să scrie o recenzie cu un link pe blogul său cu adevărat autorizat... mențiunea înseamnă că motoarele de căutare răsplătesc site-ul cu o creștere a clasamentului în termenii lor principali, aducând mai mult trafic și mai multe vânzări... SEO sau agenția să fie recompensată în acest scenariu?

Software precum urmărirea apelurilor (http://www.infinity-tracking.com) ar putea ajuta SEO în acest model.

Model de performanță bazat pe cuvinte cheie

Puțin ridicol, dar am văzut modele de cuvinte cheie, cum ar fi plătiți o sumă X pentru un cuvânt cheie pe poziția 10, o sumă X pentru poziția 9 a cuvântului cheie... etc, printr-o multitudine de cuvinte cheie. Evident, aceasta este o opțiune în agenția dvs. și, deși SEO nu este vorba despre un cuvânt cheie, acest model încă funcționează. Este din nou ușor de vândut. Dacă doriți să oferiți acest model de preț în agenție sau ca SEO, ar putea fi mai bine să oferiți prețuri bazate pe performanță pentru un grup de cuvinte cheie. adică „Când primim 20% din cuvintele tale cheie pe pagina 1 în Google, atunci ne plătești”.

Model de performanță bazat pe trafic

Am fost implicat cu unele companii care au oferit anterior un model ca acesta. Funcționează similar cu modelul Organic SEO Profits de mai sus, însă se bazează exclusiv pe traficul organic generat. De exemplu, o companie generează în prezent, în medie, 5.000 de vizite organice pe lună (cuvinte cheie de marcă la pachet pentru a fi corect). Dacă tu, în calitate de SEO sau agenție, te apuci de treabă și până în luna a 3-a ajung la 7.000 de vizitatori organici pe lună (din nou minus cuvintele cheie de marcă), atunci ești de acord cu compania o sumă pentru obținerea unui nivel X de îmbunătățire. Din nou, controversat, așa cum ați putea juca și generați tipul greșit sau ușor de vizat trafic SEO doar pentru a fi plătit! Ar trebui să fie întotdeauna despre rentabilitatea investiției, totuși, acesta este din nou un alt mod în care am văzut agențiile prețuind SEO.

Avantajele plății pe modelele cu rezultate

  • Ușor de vândut
  • Clientul are liniște sufletească
  • Fără presiune în timp util

Dezavantajele plății pe modelele cu rezultate

  • S-ar putea să nu fii niciodată recompensat pentru munca pe care o faci
  • Greu de definit succesul SEO

4. Plătiți per client potențial sau conversie (generare de clienți potențiali)

Acesta este un model grozav, în opinia mea, pentru întreprinderile de dimensiuni medii și mai mici. Trebuie să spun că nu văd atât de multe, totuși, mai ales în Marea Britanie poate fi pentru că este o idee proastă? Tu decizi. La fel ca un program de afiliere, compania sau consultantul SEO va construi un site separat de „client” și este liber să promoveze oricum dorește el sau ea să genereze clienți potențiali. Clientii potentiali sunt apoi vanduti clientului ales de SEO. Dacă clientul refuză lead-ul, există o mulțime de clienți din care să aleagă pe majoritatea piețelor, care vor fi bucuroși să plătească pentru lead. Modelul funcționează bine la nivel local. Gândiți-vă la instalatori, stomatologi, contabili și designeri web locali. Unii dintre acești băieți nu știu cum să își comercializeze afacerea sau să genereze clienți potențiali și, în general, au mai puțină încredere în serviciile SEO cu un buget foarte mic, așa că oferindu-le clienți potențiali de unde pot vedea semnele lire sterline intermitent, atunci sunt sigur că vor dori să facă acest lucru. plătiți pentru fiecare lead. Ați putea crea site-uri pentru o mulțime de industrii și ați avea înțelegeri cu o mulțime de clienți fără stresul „De ce mi-a scăzut clasamentul?”.

Approved Index, deși nu este o companie SEO, oferă acest serviciu la scară mare doar pentru a-și comercializa propriile pâlnii de lead-uri prin SEO și PPC.

Pro

  • Libertate totală de a folosi orice tactică
  • Control asupra site-ului
  • Alege-ți clienții
  • Fără legături sau contracte
  • Fără bătăi de cap din partea clienților pretențioși cu termene limită strânse

Contra

  • Fără reținere lunară
  • Va funcționa doar cu anumite afaceri

5. SEO orar

SEO pe oră este cel mai frecvent în rândul SEO independenți individuali sau SEO contractați, care pot merge în interior pentru o perioadă pentru a finaliza un proiect. Toată munca este facturată la un tarif orar fix, indiferent de valoarea pe care SEO o aduce la masă. Acesta este un model ușor de înțeles pentru cumpărător și ușor de vândut și pentru SEO.

Are sens, lucrezi X ore, primești X sume de bani. Au rămas, însă, mulți bani pe masă, în funcție de job. O mulțime de SEO din zilele noastre își externalizează construirea de link-uri sau externalizează anumite aspecte ale SEO și acest lucru este greu de luat în considerare într-un tarif orar.

Pro

  • Ușor de înțeles
  • Fiți plătit pentru fiecare oră în care lucrați, indiferent de rezultate

Contra

  • Profit rămas pe masă
  • Să nu fii plătit pentru „valoare” doar pentru momentul respectiv

Deci iată-l...

Acestea sunt, practic, doar câteva dintre modelele de preț SEO existente. Desigur, sunt multe altele, aș dori să aud părerile voastre, ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și de ce... Vă rugăm să comentați mai jos!