În zilele noastre, SEO sunt într-un punct dificil.

SEO devine din ce în ce mai dificil odată cu evoluția algoritmului Google (gândiți-vă: AI) și creșterea concurenței.

Neputând promite prea multe în ceea ce privește clasamentele, cronologia și alți factori face ca SEO să fie un serviciu dificil de vândut.

Cu toate acestea, cererea pentru SEO este acolo.

Oamenii merg la Google pentru răspunsuri la întrebările lor și se pricep să ignore reclamele prin orbirea bannerului.

Cu o propunere SEO care comunică mesajul potrivit, poți obține clienți pentru afacerea ta SEO.

Ce este important să aveți într-o propunere SEO?

Înainte de a trece peste un exemplu de șablon de propunere SEO, este imperativ să înțelegeți de ce are nevoie propunerea dvs. și ce nu are. De ce?

Pentru că nu există o propunere SEO universală.

De exemplu, dacă sunteți consultant SEO, o propunere SEO adecvată din partea dvs. va arăta diferit de o propunere SEO de la o agenție SEO mare sau mijlocie. Amploarea serviciilor pe care le oferiți ar putea fi diferită, modul în care abordați SEO poate fi diferit, veți avea diferite tipuri de clienți (adică abia la început vs. deja stabiliți), etc.

Deși un șablon de propunere SEO poate fi un loc bun de început, în cele din urmă nu propunerea SEO contează, ci ceea ce realizează propunerea contează.

Să trecem peste ce are nevoie propunerea ta SEO și ce nu are.

Esențiale:

• Rezolvă problema lor.

Bine ați venit la marketing 101. Dacă doriți să vindeți ceva , trebuie să: 1. să cunoașteți problema prospectului, 2. să le arătați o soluție excelentă (unde sunteți soluția de probleme) și 3. să răspundeți la întrebarea „de ce ?” întrucât puteau merge în altă parte.

(Ați observat că această postare de blog face practic acești pași? Meta.)

Pentru a-i face pe clienții potențiali să rezoneze cu dvs., va trebui să adaptați primul pas la situația lor specifică. Sperăm că puteți combina pașii doi și trei, arătându-le cum soluția dvs. este mai bună decât soluțiile concurenților dvs.

• Nu faceți o promisiune pe care nu o puteți respecta.

Cu alte cuvinte: clarificați pentru ce vă plătesc (în timp ce nu minți). O parte a propunerii SEO este stabilirea așteptărilor pentru viitor, așa că nu faceți nicio promisiune pe care să nu le puteți face backup. În schimb, veți dori să le oferiți așteptări realiste.

Totuși, deși nu poți să promiți ceva la fel de solid precum clasamentele, le poți oferi numere - lucruri precum cronologie estimate și analize. Ceea ce mă duce la următorul punct...

• Includeți analize.

Acesta este în principal ceea ce trebuie să arăți pentru munca ta. Dacă ai o propunere SEO întreagă și nu menționează niciun fel de metrici sau ce analize vei folosi, ei vor crede că ești plin de aer cald.

Cu cât vă puteți lega mai aproape valorile de rezultatul lor (adică banii numerar, adică veniturile), cu atât mai bine.

• Timp și bani.

Dacă sunteți o agenție, ar putea fi dificil (sau imposibil) să includeți timp și bani în propunerea dvs. de SEO. De exemplu, un prospect poate lucra cu mai multe departamente dintr-o agenție (SEO, PPC etc.), ceea ce ar schimba prețul total pe care l-ar plăti.

Dar dacă lucrați singur sau într-o echipă mică, stabilirea așteptărilor de timp și bani în avans poate merge foarte mult.

Odată ce oamenii își înțeleg ceea ce ar obține, trebuie să știe cât de mult plătesc pentru asta și cât timp va dura să facă o analiză cost-beneficiu. Cu cât stai mai mult între ei și analiza cost-beneficiu, cu atât vor deveni mai iritați.

Dacă ați încercat vreodată să cumpărați un telefon de la un magazin Verizon unde vă vând telefonul doar ca parte a unui „pachet”, veți ști exact despre ce vorbesc. Ceea ce mă duce la următorul punct.

• Nu ascunde nimic.

Dacă aveți ceva de ascuns, potențialele vor simți mirosul la o milă distanță. Oamenii au deja o neîncredere generală în SEO așa cum este, așa că mai bine să-și îmbrățișeze scepticismul cu onestitate cu privire la modul în care funcționează lucrurile în sălbatic, vestul sălbatic, care este SEO, mai degrabă decât să încercați să pretindeți că SEO este ceva ce nu este.

• Nu-i deranja cu puf.

Vă rugăm să lăsați fotografiile de stoc sau orice informație neesențială. În cel mai bun caz, puful te face să arăți ca un vânzător prost. În cel mai rău caz, îi face să se simtă ca și cum ai ascunde ceva sau că nu prea merită spus sau arătat.

Dacă te gândești, „n-ar putea să doară, nu?” pentru a adăuga ceva la propunerea ta SEO, răspunsul este: Da, da, s-ar putea. Totul din propunerea ta SEO ar trebui să aibă un scop și ar trebui să fie clar pentru tine și prospect care este acest scop.

• Nu subestima (sau supraestima) oamenii și ceea ce știu ei despre SEO.

Am învățat de la tatăl meu că, dacă ÎMI ASUMI ceva, asta face un CUL din tine și ME . Aici, asta este cu siguranță adevărat.

Dacă presupui că cineva cunoaște elementele de bază ale SEO și nu le cunoaște, asta s-ar putea să-l facă să se simtă prost și nu vrei să asocieze acel sentiment cu tine. Dacă presupuneți că ei nu știu SEO și o știu, atunci vi se pare un ticălos condescendent.

Un alt scenariu comun este că un prospect știe despre SEO, dar cu cinci ani în urmă-SEO, care nu este SEO de astăzi. Acest lucru trece frumos în următorul meu punct.

• Subliniați că SEO se schimbă mereu și devine din ce în ce mai dificil.

Acesta este doar adevărul, indiferent la care consultant SEO sau agenție decide să meargă un prospect. Deși nu trebuie să le arătați literalmente că cererea SEO este în creștere și randamentele sunt în scădere, doriți să includeți ideea că SEO se schimbă (ceea ce poate îngreuna) în mesajul dvs. general pentru a stabili așteptările.

De exemplu, puteți menționa pe scurt actualizările algoritmilor și cum vă adaptați la acestea, cum și de ce urmărirea cuvintelor cheie este practic învechită și să vorbiți despre pericolul supraoptimizării. Arătându-vă înțelegerea acestor lucruri și modul în care le răspundeți, vă poate aduce felicitări.

Dacă par interesați, puteți aprofunda mai mult. Dacă sunt mai degrabă de tipul „pentru asta te plătesc — nu trebuie să înțeleg tot acest mumbo-jumbo”, atunci păstrează-l ușor și fă-te să arăți ca magicianul țestoasă-ninja-internet ca esti.

• Prezentați clar următorii pași.

Acest lucru va preveni stinghereala. Sigur, puteți face acest lucru într-un e-mail dacă doriți, dar asigurați-vă că îl includeți undeva. Nu-ți face prospectul să-și dea seama ce să facă. Este treaba ta să le faci treaba mai ușoară.

• Exersați-vă și programați-vă pentru prezentare.

Dar de fapt fă-o. Poate chiar să te înregistrezi (*gasp!*). Acest lucru vă va asigura că veți părea încrezător, că nu depășiți timpul pe care vi l-ați alocat și că vă puteți face sau întrerupe prezentarea.

M-am înregistrat exersând și am fost surprins de cât de monoton sunam. Am mai înregistrat de multe ori, încercând să sune mai puțin monoton de fiecare dată. Până la ultima înregistrare, a fost surprinzător pentru mine cât de caricaturist credeam că sună, dar cât de bine am sunat de fapt în înregistrare. Verifică-te înainte de a te distruge.

Sfat profesionist: Încearcă să stai în picioare în loc să stai.

Neesențiale:

• Instrumente SEO.

Nu trebuie să le spui rețeta completă a sosului tău secret. Dacă par să aibă cunoștințe despre instrumentele SEO și întreabă despre asta, sigur, ar trebui să fii pregătit să le spui ce instrumente folosești și de ce. Dar dacă te angajează pentru a face SEO, probabil că nu, așa că nu merită să intri în propunerea SEO.

• Dovada sociala.

Nu trebuie să arătați stângaci dovezi sociale în propunerea dvs. de SEO. Dacă sunteți la etapa cu ei în care discutați o propunere SEO, ar fi trebuit să vă fi văzut deja dovada socială în acest moment - pe site-ul dvs. web, ca parte a unui e-mail etc.

Nu bate un cal mort. Propunerea ta SEO nu ar trebui să fie despre tine, ci despre ei.

• Poza de echipa.

Din nou, nu despre tine. Cu excepția cazului în care aveți date reale despre utilizatori care vă spun altfel, salvați-le pentru pagina „Despre noi”. Aceasta este doar părerea mea, dar simt că este asemănător cu cineva care îți arată fotografii cu copiii lor în timp ce încerci să iei o decizie importantă.

• Explicarea SEO.

Dacă caută să angajeze pe cineva care să facă SEO, au decis deja că SEO are valoare. O parte din ceea ce te plătesc este să fii expert, așa că nu trebuie să le oferi un curs intensiv care îi va lăsa să se simtă copleșiți. Și, așa cum am menționat mai devreme, dacă știu SEO (sau cred că știu), acest lucru va fi pur și simplu condescendent.

Întrebări și răspunsuri privind propunerea SEO

Iată o scurtă întrebări și răspunsuri despre întrebările obișnuite înainte de a ne aprofunda:

Î: Ar trebui să folosesc Google Slides pentru a face o propunere SEO în stil prezentare sau Google Docs pentru a face o propunere SEO în stil document?

A: Nu contează. Nu. Unu. Pic. Orice iti place mai mult.

Cred că prezentările pot apărea mai prietenoase cu diapozitivele lor de informații de dimensiuni mici, dar documentele pdf pot apărea mai profesionale (și poate chiar conservatoare, relativ), așa că poate depinde și cine sunt potențialii tăi. Atâta timp cât este ușor de înțeles și arată curat, ești bun.

Î: Cât de lungă ar trebui să fie propunerea mea SEO? Cât timp este prea lung?

R: Orice lungime va fi potrivită, atâta timp cât poți prezenta totul în timpul în care ai spus că ai face, fie că este o jumătate de oră, o oră sau oricât de mult timp. Este mai bine să termini mai devreme cu ceva timp pentru discuții, decât să faci ore suplimentare.

Aruncă o privire la o versiune generică a propunerii SEO cu 66 de diapozitive a lui Portent. De asemenea, l-am văzut (bună, Ian!) folosind o parte din el într-o prezentare de marketing pentru a-și prezenta compania și pe el însuși (da, slide-urile cu acei șobolani!).

Propunerea lui SEO poate fi atât de lungă, deoarece primul grup de diapozitive trec foarte repede, care sunt folosite pentru a sublinia punctul important că Portent ajută companiile să se dezvolte (legându-se de rezultatul lor ca un marketer inteligent).

Î: Chiar trebuie să o prezint? Nu pot să-l trimit prin e-mail?

R: Dacă ai avut succes fără a te prezenta, mai multă putere pentru tine. Dar dacă citiți asta chiar acum, sunt șanse să nu fie așa.

Da, ar trebui să-ți prezinți propunerea SEO, chiar dacă ai mai ales comunicare electronică cu ei în viitor.

Este treaba ta să le faci viața mai ușoară, iar trecerea printr-o propunere SEO pe cont propriu le poate fi străină. Vrei să-i faci să se simtă încrezători în a spune „da” și a-ți oferi bani, ceea ce include să știi că ești un om adevărat.

În plus, probabil că nu vor înțelege prea multe din ceea ce se uită. Când îl prezinți, poți alege cum să încadrezi lucrurile și să potoli orice griji (sau să răspunzi la orice întrebări) pe care le-ar putea avea.

Acestea fiind spuse, cu siguranță le trimiteți prin e-mail o versiune pdf apoi, pentru ca ei să se uite în e-mailul dvs. de urmărire.

Propunerea SEO care primește „Da, vreau” (plus șablon gratuit)

Puteți folosi acest șablon de propunere SEO ca ghid, dar rețineți: transmite mesajul potrivit cel mai mult, așa că parcurgeți elementele esențiale de mai sus atunci când vă creați propria propunere SEO.

Sper că recunoașteți deja această temă plină de culoare din Google Slides pe care o folosesc ca exemplu. Personalizați-vă în mod corespunzător stilului și culorilor mărcii dvs.

IMO culorile din acest șablon exemplu sunt puțin prea mari, iar fontul nu este cel mai ușor de citit, așa că nu luați acest șablon drept exemplu de stil bun pentru o propunere SEO (l-am ales doar pentru amuzanți). Păstrați fontul lizibil și culorile nu orbitoare (și propriile dvs., deoarece branding).

Titlu

Includeți întotdeauna un diapozitiv de titlu. Veți dori să spună: ce este (Propunerea SEO), cui îi este (Compania X) și cui este (Compania Y/Tu Fabulous).

Dacă faceți versiunea documentului (mai degrabă pagini decât diapozitive), puteți adăuga o captură de ecran a paginii lor de pornire pentru personalizare și culoare.

De asemenea, puteți pune sigla pe fiecare pagină, începând cu pagina de titlu. Deși punerea siglei în partea dreaptă jos este obișnuită, studiile arată că siglele din stânga sus pe site-uri web au cea mai eficientă reamintire a mărcii.

Cuprins – la ce să vă așteptați

Faceți un diapozitiv pentru a stabili foaia de parcurs pentru restul propunerii SEO. Doriți să gestionați așteptările lor din timp și să le facilitați să găsească mai târziu informații specifice.

Abordarea noastră față de SEO – cum o vom face și de ce

Luați câte diapozitive aveți nevoie (3-6 ar trebui să fie suficiente) pentru a explica de ce modul dvs. de a efectua vrăjitorie SEO este mai bun decât al altora și de ce.

Iată unde răspunzi la „de ce tu?” oferindu-le, de asemenea, o încălzire pentru toți SEO-patois-ul care urmează. Păstrați detaliile esențiale pentru mai târziu - analogiile și povestirile ușoare sunt binevenite aici.

Aceste diapozitive ar trebui să fie destul de ușor de realizat dacă aveți un site web care explică de ce sunteți un fulg de zăpadă SEO special.

Dacă nu ești sigur, folosește metoda socratică pentru a afla, adică de ce fac aceste lucruri SEO în această ordine specială? De ce mă concentrez pe asta peste asta? Ce mi-a arătat succesul SEO în trecut? Cum m-am adaptat la schimbările din SEO? De ce m-aș alege pe mine în locul altor SEO?

Un alt mod de a te gândi la asta: Ce tip de companie sau consultant SEO ești? Sunteți un consultant SEO pentru mărci de lux, o companie SEO cu buget redus sau o companie SEO specializată în industrie? Cunoaște-ți publicul și ceea ce este important pentru ei pentru a ajuta la informarea acestor diapozitive (indiciu: tuturor le pasă de banii numerar).

Dacă sunteți o emisiune SEO cu o singură persoană sau o echipă mică, ați putea atinge faptul că sunteți capabil să vă adaptați în fața vântului SEO torențial. Multe agenții – din cauza birocrației lor – nu se pot adapta la schimbări aproape la fel de repede ca concurenții lor mai mici.

De asemenea, puteți atinge pericolul supraoptimizării (și să clarificați că nu faceți asta ).

Dacă aveți studii de caz (și permisiunea de a le folosi), le puteți folosi aici pentru a explica ce ați făcut și pentru a arăta de fapt că a avut succes. Dacă ați avut date de afaceri (adică valori de vânzări), acestea vor fi mai puternice decât să arate o creștere a traficului organic pe site sau alte valori SEO.

SERP Landscape – cu ce ne confruntăm

Este un lucru pe care nu l-am văzut în nicio propunere SEO online, dar pe care am decis să îl adaug la propriile mele propuneri după o experiență cu potențiali și clienți în ultimii ani.

Luați-l sau lăsați-l – poate fi prea mult pentru tipul de clienți cu care lucrați. Dar, pentru situația mea de consultant SEO, oferirea contextului perspectivelor pentru ceea ce avem de-a face m-a ajutat să ofer clienților mei servicii SEO mai bune.

În primul rând, folosesc câteva diapozitive pentru a explica pe scurt că SEO se schimbă mereu și că există mai mult de un SERP per interogare de căutare. Acest lucru îi ajută să înțeleagă că clasamentele sunt aproape imposibil de urmărit, deoarece pagina A ar putea ocupa locul 1 în locația X, dar pagina B ocupă locul 1 în locația Y.

De asemenea, îi poate ajuta să vadă că încercarea de a se clasa pentru un anumit cuvânt cheie este destul de inutilă (dacă ați avut vreodată un client cu one-itis pentru un anumit cuvânt cheie, simțiți durerea mea). Mai degrabă, este mai logic să se concentreze asupra clasamentului pentru un grup de cuvinte cheie care au aceeași intenție de utilizator.

Iată câteva diapozitive pe care le-am copiat-lipit dintr-o propunere SEO pe care am folosit-o IRL în acest șablon exemplu (pentru o afacere mică, locală).

Apoi folosesc câteva diapozitive pentru a afișa câteva SERP-uri care sunt relevante pentru ei, adică interogări de căutare pentru care ar dori (și, eventual, ar putea) să se clasifice.

Spre deosebire de ultimele diapozitive, care au fost în general demonstrative, aceste diapozitive sunt personalizate pentru ele și situația lor. Trec pe scurt prin ceea ce apare pe SERP (cutii PAA? Articole academice? Videoclipuri YouTube? O grămadă de reclame plătite?) și calitatea domeniilor de clasare (Autoritatea de domeniu).

Ideea aici este să arătăm că poate trebuie să fim creativi și deschiși la minte dacă vrem să ne poziționăm.

De exemplu, pot crea o pagină uimitoare care se află pe locul 1 organic în unele SERP-uri, dar dacă aceasta se află sub o grămadă de reclame plătite, știri și articole academice, poate că există o modalitate mai bună (sau un cuvânt cheie mai bun).

Acest lucru nu numai că ajută la stabilirea așteptărilor, dar îi determină și să dorească să vă ajute să îi ajutați (să spuneți că de cinci ori rapid).

Cu alte cuvinte: îi ajută să vadă din punctul tău de vedere. Acest lucru le-ar putea face să se întoarcă și să-i deschidă mai mult la mai multe idei, cum ar fi realizarea unui videoclip YouTube.

Cel puțin, le reamintește că niciun SEO nu poate decide cum apar lucrurile pe Google și că există o mulțime de funcții SERP, noi și vechi (fragmente prezentate, casete PAA, reclame plătite), spre care să țintească și să concureze. .

Pentru a câștiga astăzi jocul SEO, este nevoie de multe ori de participare și deschidere a minții din partea clientului (mai degrabă decât un SEO sec, de școală veche, de tip cookie-cutter).

Prezentare generală SEO actuală – eșantionare de audit

Acum, vrei să le arăți câteva locuri în care ai evaluat că sunt slabe și cum le-ai remedia. Aveți un diapozitiv care introduce sau rezumă următoarele câteva diapozitive, fiecare care arată o slăbiciune specifică în SEO actual.

Pentru a face această secțiune și mai puternică, puteți conecta unele dintre acestea la etapele din canalul lor de utilizator. Mie personal îmi place Pirate Metrics (AAARRR). Arătându-le că nu te gândești doar la SEO, ci și la modul în care ceea ce faci se potrivește în călătoria lor utilizator, îți va aduce felicitări suplimentare.

Scopul acestor diapozitive este să nu le arate tot ce trebuie reparat pe site-ul lor. Mai degrabă, trebuie doar să demonstrezi că știi ce faci, despre ce vorbești și că ar putea folosi ajutorul tău.

Acesta ar trebui să fie un eșantion al tipului de muncă pe care ați face-o și, mai important, de ce o faceți .

Amintiți-vă: le pasă mai mult de efectele lucrării decât de munca în sine, așa că nu vă obosiți să intrați adânc în aceste diapozitive. Puteți sublinia beneficiile SEO pe termen lung și puteți lega aceste remedieri de obiectivele lor de afaceri.

Sarcini SEO – ce vom face

Iată unde veți analiza ceea ce faceți ca SEO.

Diferiții SEO au moduri diferite de a clasifica sarcinile SEO – offsite vs onsite, content marketing vs conținut și SMM, backlink vs. influencer sensibilizare etc. Oricum ai grupa sarcinile SEO, aici poți atinge fiecare grupă.

Această parte a propunerii dvs. SEO poate fi generică și poate fi utilizată pentru mai multe propuneri SEO. Acesta arată amploarea generală a serviciilor SEO pe care le-ați putea face pentru ele și de ce. Puteți avea un diapozitiv care introduce sau rezumă următoarele diapozitive (până la 10, dar într-adevăr, depinde de dvs.), fiecare care explică o gapă diferită de sarcini SEO.

Formatați-o în orice mod are cel mai mult sens pentru dvs. Nu uitați să includeți analize aici, deși puteți pune acele informații și în secțiunea următoare când treceți peste rapoarte, dacă doriți.

Procesul – cum se desfășoară munca

Luați câteva diapozitive pentru a stabili așteptările cu privire la modul în care se va face munca. Treceți peste rezultatele pe care le vor primi (rapoarte cel puțin!), cât de des le vor primi și în ce format (prezentare vs. numai prin e-mail).

De asemenea, puteți vorbi despre lucruri precum obținerea aprobării lor pentru a face modificări pe site-ul lor înainte de a o face.

Unele companii sunt gata să predea toate datele de conectare și să vă permită să faceți tot ce doriți, ceea ce face ca aceasta să nu fie o problemă. Alții ar putea avea nevoie de ceva timp pentru a construi încredere înainte de a vă lăsa să începeți să vă puneți mâinile murdare (sperăm că nu sunt prea murdare) pe tot site-ul lor. Dacă cad în tabăra din urmă, iată unde le poți potoli temerile.

Nu trebuie să fiți prea detaliați aici, dar doriți să le oferiți un sentiment de flux de lucru obișnuit, astfel încât să aibă mai puține semne de întrebare în mintea lor despre cum va funcționa acest lucru de fapt.

Cronologie – când o vom face și pentru cât timp

Faceți un diapozitiv pentru a oferi o cronologie pentru munca pe care o veți face în primele câteva luni sau cam asa ceva și rezumați ceea ce este mai departe.

Poate fi necesar să combinați acest lucru cu diapozitivul de preț dacă aveți diferite „pachete” care includ mai mult sau mai puțină muncă. De asemenea, puteți include intervale de timp dacă acest lucru are mai mult sens cu prețurile și fluxul de lucru.

Acest lucru nu trebuie să fie pus în piatră. Din nou, este mai mult despre stabilirea așteptărilor. Acest diapozitiv în special ar putea fi folosit și pentru a oferi un sentiment de urgență. Le arăți viitorul lor apropiat * strălucitor – dar numai dacă decid să te angajeze.

Prețul – cât va costa

Utilizați un alt diapozitiv pentru a explica toate costurile, oricum este configurată structura dvs. de prețuri.

Oamenilor le plac opțiunile, dar cel mai bine este să fie simplu. Prefer menținerile lunare, dar mulți SEO fac stabilirea prețurilor bazate pe proiecte. Oricum este configurat prețul, clarificați aici și nu ascundeți niciun cost.

Pasii urmatori

Aici scrieți care sunt pașii următori. Spune-le cine ar trebui să audă de la cine și în aproximativ cât timp. Puteți include aici informații de contact dacă doriți, dar ar trebui să le aibă deja în acest moment.

La fel ca diapozitivul cronologiei, acesta poate fi folosit pentru a oferi un sentiment pozitiv de urgență, dar păstrați-l autentic și nu de vânzări. De exemplu, puteți spune verbal că puteți începe SEO-ul lor „până săptămâna viitoare”, dacă v-au revenit în următoarele câteva zile.

Recomandări pentru propuneri SEO

Încercați să faceți propunerea dvs. SEO din acest șablon, apoi rulați-o prin listele de verificare esențiale și neesențiale de mai sus. Va necesita ceva muncă în avans, dar poate fi folosit din nou și din nou (doar câteva diapozitive sunt personalizate) în viitor.

Primul lucru de reținut este că propunerea ta nu este doar despre SEO, ci despre modul în care SEO îi va ajuta să-și îndeplinească obiectivele de afaceri (*tuși* să faci bani *tuși*).

Deși este important să arătați că vă cunoașteți lucrurile când vine vorba de SEO, amintiți-vă că nu le pasă cu adevărat de aceste lucruri. Le pasă doar că tu știi asta și că le va ajuta afacerea.

Arată-le aceste două lucruri în propunerea ta SEO și vei auzi „da”.