Clasament la venituri: Cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

ROI (Return on Investment) este modul în care demonstrezi valoarea serviciilor tale SEO în stimularea creșterii afacerii pentru clienții tăi.

Este ceva ce face orice agenție de succes.

Calcularea rentabilității SEO este simplă. Implică estimarea valorii de afaceri a activităților SEO în comparație cu costul acestora.

Dar să ajungeți la punctul în care puteți face acel calcul este puțin mai complex.

Există o mulțime de lucruri pe care trebuie să le includeți.

În acest ghid, vom acoperi:

• Ce înseamnă SEO ROI
• De ce este important
• Cum se măsoară rentabilitatea investiției
• Cum să prognozați rentabilitatea investiției

Ce înseamnă rentabilitatea investiției SEO?

SEO ROI este valoarea generată de activitățile SEO în comparație cu resursele investite în proces.

Se ține cont de creșterea traficului organic, de îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare și de creșterea conversiilor.

În cele din urmă, o strategie SEO este judecată în funcție de impactul asupra vânzărilor și veniturilor. SEO ROI se referă la răspunsul la întrebarea „Ce primim înapoi pentru ceea ce am pus?”

Importanța măsurării ROI SEO

Ca orice altă cheltuială de afaceri, optimizarea motoarelor de căutare trebuie să demonstreze o rentabilitate a investiției.

Evaluarea profiturilor generate de SEO în raport cu costurile asociate ajută companiile să ia decizii informate cu privire la strategia lor de marketing.

Aceștia pot determina care strategii oferă cele mai bune rezultate și pot aloca mai mult buget celor mai eficiente canale de marketing.

Pentru agențiile de SEO care lucrează cu clienții, măsurarea ROI SEO este crucială pentru a demonstra valoarea serviciilor lor.

Dacă încercați să vindeți SEO, vorbiți în termeni de rentabilitate a investiției și bani. Geekspeak din industrie nu vinde.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 2 septembrie 2021

Cel mai bun mod de a comunica impactul muncii tale este prin valori tangibile și rentabilitate pozitivă a investiției.

În timp ce ratele de respingere, domeniile de referință și paginile indexate sunt relevante pentru SEO, clienților le pasă de rezultatele afacerii.

Obiectivul lor principal este atragerea mai multor clienți potențiali și generarea mai multor conversii.

A vorbi în limba lor este modul în care construiești încredere și dovezi că valoarea SEO este clienților tăi.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției SEO

Chiar dacă o afacere medie generează 53% din trafic prin căutare organică, măsurarea rentabilității investiției SEO este încă un mister pentru multe companii.

Ar fi grozav dacă ar fi la fel de ușor precum sugerează în glumă consultantul de marketing Simon Hayward.

Adunați toate vânzările care vin de pe site și revendicați-le ca venituri SEO.

Împărțiți la costul SEO.

Stați pe loc și minunați-vă de marele succes

– Simon Howland (@simonhowland) 3 martie 2022

Dar realitatea este ceva mai complicată.

Iată cum puteți măsura eficient profiturile generate de eforturile dvs. de SEO.

Calculați-vă investiția SEO

Mai întâi, calculați suma totală cheltuită pentru campania dvs. SEO.

Această cifră va servi drept referință atunci când evaluați rentabilitatea investiției.

Costurile SEO includ de obicei:

Optimizarea site-ului

Aceasta include cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea elementelor de pe pagină, îmbunătățirea vitezei site-ului și îmbunătățirea experienței utilizatorului. Optimizarea site-ului ar putea fi făcută intern sau externalizat.

Creare de conținut

Conținutul de calitate este combustibilul care generează traficul organic. Trebuie să luați în considerare taxele de scriere a conținutului, serviciile de design grafic și orice instrumente utilizate pentru a eficientiza procesul.

Construirea de legături

Este nevoie de timp și efort pentru a securiza link-uri valoroase de la site-uri web autorizate. Luați în considerare costurile campaniilor de informare, blogging-ul pentru invitați și plasamentele media.

Independenți și agenții

Includeți în calcul orice comisioane de agenție sau costuri pentru freelancer.

Acesta este de obicei un cost ușor de calculat. Majoritatea SEO-urilor operează pe mențineri lunare și veți ști cât de mult percepeți clienții pentru serviciile dvs.

Instrumente

De asemenea, trebuie să includeți orice taxe de abonament sau plăți unice asociate cu instrumentele SEO pe care le utilizați pentru a optimiza și monitoriza performanța site-ului dvs.

Adunați toate aceste costuri pe o perioadă definită. SEO necesită timp pentru a genera rezultate, așa că ar trebui să utilizați cel puțin o perioadă de trei luni.

Analizați datele despre conversii

Apoi, este timpul să analizați datele de conversie. Va trebui să utilizați Google Analytics pentru a accesa aceste informații.

Ceea ce contează ca o conversie va depinde de afacerea dvs.

Conversii de comerț electronic

Va trebui să adăugați evenimente de urmărire a comerțului electronic în magazinul dvs. pentru a urmări datele de conversie.

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, Google are un tutorial util pentru a vă ghida prin procesul în Managerul de etichete.

După ce ați finalizat configurarea, puteți vedea datele de conversie de comerț electronic în Google Analytics.

Faceți clic pe „Rapoarte” în meniul din stânga, apoi „Genere de bani” și „Achiziții de comerț electronic” în meniul drop-down.

Aceasta va afișa datele dvs. totale de conversie.

Trebuie să filtrați rezultatele pentru a vedea performanța organică a traficului.

Faceți clic pe „Adăugați filtru” și modificați câmpul Dimensiune la „sursă/mediu sesiune”.

Apoi selectați „google/organic” ca valori de dimensiune.

Faceți clic pe „Aplicați” și veți vedea datele de conversie pentru traficul organic.

Aceste informații pot oferi informații valoroase asupra performanței SEO a comerțului electronic. Puteți căuta anumite produse pentru a vedea conversiile generate de fiecare pagină.

Pentru a obține o valoare totală a conversiilor, utilizați funcția „Insights” din dreapta sus pentru a căuta venitul total din căutarea organică în perioada selectată.

Aceasta este cifra pe care o veți folosi pentru a calcula rentabilitatea investiției SEO.

Conversii de generare de clienți potențiali

Dacă nu vindeți direct pe site-ul dvs. web, va trebui să configurați urmărirea în funcție de evenimente.

Un eveniment poate fi orice acțiune a utilizatorului care contribuie la performanța afacerii. Gândiți-vă la liniile de înscriere pentru buletine informative, trimiteri de formulare și butoane pentru apelare.

Dacă nu ați configurat niciun eveniment pe site-ul dvs., Google are un tutorial care vă va ajuta să începeți.

Puteți urmări aceste evenimente în Google Analytics.

Faceți clic pe „Rapoarte”, apoi „Implicare” și „Evenimente” în meniul drop-down.

Puteți crea evenimente noi pentru conversiile pe care doriți să le urmăriți.

Creați un nume pentru eveniment și alegeți „Parametru”, „Operator” și „Valoare”.

Odată ce ați creat evenimentul, ar trebui să îl vedeți listat în secțiunea „Evenimente existente” de pe pagina anterioară.

Acum trebuie să comutați comutatorul „Marcați ca conversie” pentru evenimentul dvs.

Acest lucru va face ca evenimentul dvs. să apară în fila „Conversii” și vă va permite să atribuiți o valoare în dolari.

Alocarea unei valori estimate fiecărei conversii în Google Analytics este esențială pentru rentabilitatea investiției SEO.

Suma exactă va depinde de tipul de conversie și de afacere.

De exemplu, un utilizator care completează un formular de întrebare pentru o firmă financiară va avea mult mai multă valoare decât înscrierea unui buletin informativ pentru un site web de recenzie afiliat.

După ce ați atribuit o valoare fiecărui eveniment de conversie, puteți utiliza funcția „Insights” pentru a vedea venitul total generat de traficul de căutare organic.

Calculați-vă rentabilitatea investiției

Acum aveți valoarea totală a cheltuielilor și a conversiilor – este timpul să strângeți cifrele.

Iată formula pentru rentabilitatea investiției SEO:

SEO ROI = (valoarea conversiilor – costuri SEO) / costuri SEO

Să aruncăm o privire la un exemplu.

Tacticile dvs. SEO au generat o valoare de conversie de 20.000 USD. Suma totală cheltuită pentru SEO în perioada a fost de 5.000 USD.

20.000 USD (valoarea conversiilor) – 5.000 USD (costuri SEO) / 5.000 USD = 3

Dacă înmulțiți 3 x 100, obțineți un ROI procentual de 300%.

Așadar, pentru fiecare dolar cheltuit clientul dvs. pentru serviciile dvs. de SEO, a generat 3 dolari în schimb.

Așa calculezi ROI SEO.

Cum să prognozați rentabilitatea investiției SEO

Am explicat cum să măsurați rentabilitatea investiției unei campanii SEO.

Dar dacă ați mai lucrat cu clienții înainte, veți ști importanța de a putea prognoza creșterea potențială a veniturilor.

Clienții vor să știe la ce se pot aștepta să obțină. Oferirea unei prognoze precise vă poate ajuta să stabiliți așteptări clare.

Iată cum puteți estima rentabilitatea investiției SEO.

Determinați rata medie de clic

Vom presupune că știți deja cuvintele cheie pe care doriți să le vizați.

Dacă nu, puteți utiliza serviciul de cercetare a cuvintelor cheie FATJOE și recomandări cu privire la cuvintele cheie relevante pe care să le vizați pentru cele mai rapide rezultate.

Pasul unu este determinarea ratei medii de clic (CTR) în funcție de poziție pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP).

Cât de sus trebuie să vă clasați pentru a genera trafic organic semnificativ?

Cu cât este mai mare CTR, cu atât aveți mai multe șanse de a converti vizitatorii în clienți.

Puteți utiliza datele CTR medii, cum ar fi următorul studiu realizat de Backlinko:

Cu toate acestea, există o mulțime de variabile care pot afecta CTR-ul unui SERP. Nu este ușor să obțineți o predicție CTR precisă.

Puteți utiliza datele existente din Google Search Console pentru a obține o estimare aproximativă bazată pe cuvintele cheie pentru care vă clasați în prezent.

Găsiți rata medie de conversie

Apoi, trebuie să identificați rata de conversie (CR) pentru evenimentele urmărite în Google Analytics.

Acestea ar putea fi vânzări de comerț electronic sau conversii de generare de clienți potențiali.

Site-urile de comerț electronic realizează de obicei o rată de conversie mai mare decât alte site-uri web, cu o medie de 1-4% clicuri care se convertesc în vânzări.

Cel mai bine este să utilizați o rată de conversie medie de peste 3 luni. Acest set mai larg de date vă oferă o prognoză mai precisă a conversiilor organice.

Nu uitați, utilizați doar rata de conversie pentru traficul de căutare organic.

Identificați valoarea unei conversii

Acum este timpul să atribuiți o valoare în dolari fiecărei conversii. Acest lucru vă permite să cuantificați impactul financiar al eforturilor dvs. de SEO.

Este ușor pentru magazinele de comerț electronic.

De exemplu, dacă o vânzare online generează în medie 20 USD și ați avut 100 de conversii, înseamnă 2.000 USD generați din vânzări bazate pe SEO.

Dar este mai dificil pentru companiile care nu vând direct de pe site-ul lor. Va trebui să estimați valoarea unui client potențial, a unui abonat de e-mail sau a unui apel telefonic.

Estimați traficul și venitul pe baza volumului de căutare

De asemenea, trebuie să estimați traficul pe baza volumului de căutare a cuvintelor cheie țintă.

Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie pot afișa volumul de căutare pentru diferite cuvinte cheie și expresii.

Combinând aceste informații cu ratele de conversie, CTR-urile și valoarea medie a fiecărei conversii, puteți estima traficul potențial și venitul pe care paginile dvs. optimizate le pot genera.

Iată formula:

Volumul căutării x CTR x CR x valoarea conversiilor = venitul lunar SEO estimat

Calculați ROI SEO estimat + Exemplu

Cu estimarea lunară a veniturilor SEO și costurile totale SEO, puteți prognoza rentabilitatea investiției unei campanii SEO.

Venituri SEO lunare estimate – costuri SEO / costuri SEO

Iată un exemplu.

Să presupunem că aveți un client care vinde balansoare de exterior.

Volumul de căutare pentru cuvântul cheie „balansător în aer liber” este de 22,2k.

Este un cuvânt cheie competitiv, dar sunteți încrezător că puteți revendica o clasare medie de 5 în SERP.

Folosind datele din Search Console și estimările terțelor părți, estimați un CTR de 6% .

Cu aceste două valori, puteți estima cât trafic organic vă așteptați să generați.

(Volum lunar de căutare) 22.200 x 0,06 (CTR) = 1.332 trafic organic estimat

Clientul vinde fiecare balansoar cu 100 USD .

Analizând rata de conversie medie istorică pentru pagina produsului, puteți estima un CR de căutare organic de 3% .

Deci, dacă puteți atrage 1.332 de vizitatori organici către pagină, puteți calcula câte vânzări veți genera.

(Vizitatori organici) 1.332 x ,03 (CR) = 39,96 vânzări pe lună .

Cu fiecare vânzare care generează 100 USD, campania SEO va genera venituri lunare din vânzări de 3.996 USD .

Pe parcursul unei campanii de trei luni, puteți estima un total de 11.988 USD în vânzări bazate pe SEO.

Să presupunem că costă inițial 1.000 USD pentru a optimiza pagina și a construi suficiente link-uri pentru a se clasa. Și există un cost continuu de 500 USD pe lună pentru a menține clasamentul paginii.

Deci, pe o campanie de trei luni, costul total al investiției este de 2.000 USD.

Puteți utiliza formula SEO ROI pentru a estima rentabilitatea investiției campaniei.

(Valoarea conversiilor) 11.988 USD – 2.000 USD (costuri SEO) / 2.000 USD = 4,99

Dacă înmulțiți 4,99 x 100, obțineți un ROI procentual de 499% .

Deci, pentru fiecare dolar pe care clientul dvs. cheltuie pe SEO, se poate aștepta să genereze 4,99 USD în vânzări.

Impactul cumulativ al SEO

Unul dintre cele mai mari avantaje ale SEO este impactul său pe termen lung.

Spre deosebire de campaniile publicitare de scurtă durată, SEO devine mai eficient în timp.

Pe măsură ce autoritatea de actualitate a site-ului și vizibilitatea în clasamentele motoarelor de căutare se îmbunătățesc, acesta atrage mai mult trafic organic.

Asta înseamnă mai multe oportunități pentru conversii și vânzări.

Ciclul de viață al unei postări de blog optimizată pentru căutare:

2021: 1.500 de vizite organice lunare
2022: 1.800 de vizite organice lunare
2023: 3.200 de vizite organice lunare
2024: 7.000 de vizite organice lunare
2025: 15.000 de vizite organice lunare

Adică peste 250.000 de oameni.

Acesta este ROI-ul SEO.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 august 2021

Conducerea creșterii agenției cu rentabilitatea investiției SEO

Măsurarea și demonstrarea rentabilității investiției este o necesitate pentru orice agenție SEO. Acesta este modul în care vă mențineți clienții fericiți și justificați investiția SEO.

Și poate stimula creșterea afacerii și pentru agenția dvs. Puteți prezenta valoarea serviciilor dumneavoastră și puteți atrage noi clienți.