SEO vs PPC: care strategie se potrivește cel mai bine afacerii tale?

Peisajul afacerilor moderne este în continuă schimbare.

Strategiile convenționale de achiziție de clienți care odată se bazau în mare măsură pe publicitatea tradițională și pe rețelele față în față au devenit acum digitale. În timp ce această schimbare a amplificat concurența între întreprinderile B2C și B2B, a deblocat, de asemenea, potențialul neexploatat de extindere și de implicare a consumatorilor în noi moduri autentice.

Pentru a prospera în această nouă eră - pentru a alimenta în mod constant noi clienți potențiali în timp ce consolidează relațiile cu clienții existenți - mărcile trebuie să dezvolte o strategie solidă de marketing digital. În această privință, două metodologii de marketing digital vor domina în mod inevitabil conversația – optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitatea cu plata-pe-clic (PPC).

Dar, în marea dezbatere SEO vs PPC, pe ce strategii ar trebui să se concentreze mărcile pentru a-și maximiza prezența online și creșterea afacerii? Ceea ce ar trebui să acordați prioritate atunci când lucrați cu o agenție de marketing digital?

Să comparăm și să contrastăm.

SEO vs PPC

Atât plata-pe-clic (PPC) cât și marketingul SEO joacă roluri esențiale în generarea traficului, creșterea gradului de descoperire, stabilirea autorității mărcii și, în cele din urmă, catalizarea creșterii bazei de clienți. Cu toate acestea, ambele folosesc o abordare distinctă pentru a atinge aceste obiective.

Principalul factor distinctiv dintre cele două strategii de marketing digital implică poziționarea pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri) Google:

• Poziționare organică – SEO este conceput pentru a conduce site-ul unui brand – și diferitele sale pagini secundare – în topul SERP-urilor organice.De obicei, acestea sunt cele 10 rezultate care apar în centrul paginii cu rezultate, dar nu sunt anunțuri.
• Poziționarea anunțurilor plătite – Dimpotrivă, marketingul PPC este conceput pentru a stimula în mod artificial site-ul unui brand până la punctul culminant al paginii, chiar și peste SERP-urile organice.

Fie că este vorba de marketing SEO sau publicitate PPC, obiectivul de bază este acela de a ridica site-ul web de afaceri în partea de sus a rezultatelor căutării. Cu cât clasarea este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca o pagină să fie făcută clic. După cum notează Search Engine Journal, rata de clic (CTR) pentru fiecare clasare se confruntă cu o scădere abruptă pe măsură ce coborăm pe scara clasamentului:

• Locul 1 – 28,5% CTR
• Locul 2 – 15,7% CTR
• Locul 3 – 11% CTR
• Locul 4 – 8% CTR
• Locul 5 – 7,2% CTR
• Locul 6 – 5,1% CTR
• Locul 7 – 4% CTR
• Locul 8 – 3,2% CTR
• Locul 9 – 2,8% CTR
• Locul 10 – 2,5% CTR

În general, decizia între SEO și PPC nu trebuie să fie o alegere binară. Nu este o decizie „ori, sau”; mai degrabă, o strategie cuprinzătoare va vedea majoritatea mărcilor valorificând punctele forte ale ambelor metodologii. Acest lucru le permite să abordeze achiziția și păstrarea clienților din două unghiuri și calendare diferite.

SEO necesită de obicei o abordare mai răbdătoare și pe termen lung. Adesea, vor dura luni până să se materializeze rezultate tangibile.

PPC și căutarea plătită, pe de altă parte, oferă o cale rapidă către succesul în clasament, cu potențialul ca anunțurile să ajungă în vârful SERPS practic peste noapte. Cu toate acestea, este important să rețineți că această creștere artificială a reclamelor PPC vine cu o etichetă de preț atașată.

Canalul organic pe termen lung: SEO

Ori de câte ori o persoană folosește Google sau Bing, va introduce un cuvânt cheie sau o expresie cheie în bara de căutare. Majoritatea utilizatorilor au încredere în Google pentru a prezenta cele mai relevante și de înaltă calitate răspunsuri la interogarea lor în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării.

Așadar, pentru orice brand, scopul este să se claseze cât mai sus posibil pentru căutările care au legătură directă cu produsele sau serviciile oferite. Acest lucru se extinde și la interogările care sunt asociate indirect cu ofertele companiei prin informații sau subiecte relevante.

SEO este vehiculul care conduce paginile web ale unei mărci în sus SERP-urile. Potrivit Search Engine Land:

„În termeni simpli, SEO înseamnă procesul de îmbunătățire a site-ului tău web pentru a-și crește vizibilitatea în Google… Cu cât paginile tale au o vizibilitate mai bună în rezultatele căutării, cu atât mai probabil vei fi găsit și să faci clic pe acesta. În cele din urmă, scopul optimizării motoarelor de căutare este de a ajuta la atragerea de vizitatori ai site-ului web care vor deveni clienți, clienți sau un public care continuă să revină.”

După cum am menționat, SEO necesită luni de efort continuu înainte ca paginile să înceapă să urce în clasament. Este o strategie pe termen lung care merită din plin timpul și efortul, darvanecesita timp și efort.

Care sunt strategiile SEO?

Strategiile SEO sunt conduse în conformitate cu cele mai recente actualizări ale algoritmului Google. Acesta va cuprinde o serie de strategii menite să îmbunătățească vizibilitatea site-ului web pe SERPS, inclusiv:

• Cercetarea cuvintelor cheie – Identificarea care sunt termenii de căutare și interogările cei mai relevanți, apoi încorporarea acestora în toate eforturile de conținut.
• Marketing de conținut – Producerea de conținut captivant de înaltă calitate – conceput în jurul cuvintelor cheie relevante – care demonstrează „experiența, expertiza, autoritatea și încrederea” mărcii (regulile Google Double-EAT).SEO și marketingul de conținut pot include bloguri, infografice, cărți albe, cărți electronice, postări pe rețelele sociale, videoclipuri și multe altele.
• SEO on-page – Optimizarea paginilor web individuale pentru cuvintele cheie selectate și asigurarea faptului că conținutul are:
  • Meta etichete
  • Etichete de titlu
  • Etichete de antet
  • Structura URL
  • Text alternativ al imaginii
  • Construirea de legături

• SEO tehnic – Optimizarea structurii de backend a site-ului și configurarea pentru crawlerele motoarelor de căutare, inclusiv:
  • Viteza site-ului
  • Optimizare mobilă
  • Sitemap XML
  • Markup schema
  • Configurare Secure Sockets Layer (SSL).
• SEO local – Optimizarea site-ului web pentru căutare locală prin intermediul paginilor Google Maps și Google My Business ale mărcii.
• Core Web Vitals – Crearea unei experiențe de utilizator fluide concentrându-se pe valorile paginii precum:
  • Cea mai mare vopsea plină de conținut (LCP)
  • Întârziere la prima intrare (FID)
  • Interacțiune cu următoarea vopsea (INP)
  • Schimbare cumulativă a aspectului (CLS)

Canalul pay-to-play: PPC

Publicitatea cu plata pe clic este o strategie de marketing digital prin care mărcile cumpără anunțuri pe motoarele de căutare care apar în secțiunea de link-uri sponsorizate din partea de sus a paginii de căutare organică. Ori de câte ori un utilizator introduce o interogare de căutare care are legătură cu cuvintele cheie alese de agentul de publicitate, anunțul poate apărea în secțiunea sponsorizată foarte vizibilă. Și, după cum sugerează și numele, agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe anunț.

Mai simplu spus, marketingul PPC este o modalitate de a cumpăra vizite pe site-ul acum, mai degrabă decât să încerce să le câștigi organic prin strategii SEO care ar putea dura timp să se materializeze.

Deci, deși publicitatea PPC este cel mai frecvent asociată cu Google Ads, este folosită și pe platforme precum Bing Ads, precum și pe rețelele de social media majore precum Facebook, Instagram, TikTok și Twitter.

Cum funcționează PPC?

Sistemul bazat pe licitații PPC funcționează pe un model de cerere și ofertă în care agenții de publicitate licitează pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru interesele lor comerciale.

Cât va costa fiecare clic va depinde de diverși factori, printre care:

• Concurența cuvintelor cheie – Cu cât mai multe companii doresc să se claseze pentru un anumit cuvânt cheie, cu atât costurile vor fi mai mari.
• Lungimea cuvintelor cheie – În acest sens, cuvintele cheie scurte sau singulare vor avea o cerere mai mare, în timp ce cuvintele cheie cu coadă lungă cu intenție mare vor costa mai puțin, deoarece sunt mai de nișă.
• Scorul de calitate – Platformele de căutare iau în considerare calitatea anunțului pe baza unor criterii precum:
  • Relevanța pentru cuvântul cheie
  • Calitatea paginii de destinație
  • Istoricul ratei de clic (CTR) al anunțului
• Suma licitată – marca stabilește suma maximă pe care este dispus să o plătească pentru un clic pe anunț.Deși suma reală plătită va fi la pragul stabilit de al doilea cel mai mare ofertant.
• Locație – În funcție de locația geografică vizată de o marcă, costul poate varia și el.

Care sunt strategiile PPC?

Dacă o companie dorește să se asigure că campaniile sale PPC oferă rentabilitatea investiției, va trebui să ia în considerare următoarele strategii PPC:

• Cercetarea și selecția cuvintelor cheie – Identificarea cuvintelor cheie cu volum mare – atât cu coadă scurtă, cât și cu coadă lungă – pe care clienții potențiali le folosesc.
• Crearea și optimizarea anunțurilor – Crearea unui text publicitar convingător, care include titluri și descrieri captivante, inclusiv cuvinte cheie în tot conținutul.
• Testare A/B – Testați diferite reclame PPC pentru a vedea pe care le preferă Google și pe care le preferă consumatorii.
• Gestionarea sumelor licitate – Instalarea de strategii de licitare și automatizări care ajută la optimizarea licitației în funcție de bugetul și obiectivele campaniei.
• Direcționare și retargeting – țintirea consumatorilor în funcție de personaje detaliate ale clienților și apoi retargeting-ul consumatorilor care au interacționat anterior sau au achiziționat un articol de la marcă.
• Monitorizare și optimizare regulată – Analizarea continuă a performanței campaniei și apoi efectuarea ajustărilor necesare pentru a îmbunătăți rezultatele.

SEO vs PPC

Deci, cum se adună cele două strategii?

Să comparăm și să comparăm:

SEO și PPC — sinergizând pentru succes

Pentru mărcile care doresc să-și îmbunătățească vizibilitatea pe Google, SEO și PPC nu ar trebui să fie privite ca concurenți; ci mai degrabă instrumente complementare – fiecare jucând un rol unic într-o strategie cuprinzătoare de marketing digital.

Brandurile trebuie să echilibreze atât creșterea constantă, organică, pe termen lung a SEO, cu vizibilitatea instantanee oferită de o campanie PPC. Împreună, această sinergie este cheia succesului digital al unei mărci.

Aici, la Power Digital, vă vom ajuta să identificați oportunitățile disponibile în ambele canale și să stabilim strategii împreună cu dvs. pentru a profita la maximum de fiecare dintre ele. Vom adopta apoi o abordare bazată pe date pentru optimizare, aprinzându-vă veniturile și ajutându-vă să aveți succes pe termen lung.

Surse:

1. Jurnalul motorului de căutare.Peste 25% dintre oameni dau clic pe primul rezultat al căutării Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Terenul motorului de căutare.Ce este SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Cum sunt generate automat rezultatele.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Core Web Vitals Report.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=ro