SEO – Ce să optimizați în interior și ce să externalizați?

Acest articol explică:

• Când să utilizați serviciile SEO plătite și când să rulați singur o campanie SEO
• Lucruri pe care le poți face singur
• Cum să vă pregătiți pentru externalizarea serviciilor SEO
• Ce modele de facturare sunt populare în zilele noastre și pe care să alegeți
• Ce instrumente să folosiți atunci când externalizați servicii SEO și când optimizați pe cont propriu.

Când să folosiți serviciile SEO plătite și când să rulați singur o campanie SEO?

De cele mai multe ori este mai bine să externalizați SEO către experți , fie că este vorba despre o agenție sau un freelancer. Dacă nu aveți cunoștințe în design web, probabil că nu veți putea optimiza site-ul dvs. singur.

Dacă:

1. Site-ul dvs. este mic
2. Operați într-o industrie de nișă

te poți descurca singur cu SEO.

Dacă ți se aplică oricare dintre cele de mai sus, cel mai probabil vei fi independent și eficient. Dar cum să spui dacă ești într-o industrie de nișă? Îți voi arăta mai târziu.

Cu toate acestea, luați în considerare cât timp petreceți eforturilor de SEO - în industriile de nișă, costurile de externalizare SEO nu ar trebui să fie mari, așa că dacă nu aveți timp de pierdut și nu aveți chef să vă petreceți serile optimizând site-ul dvs., nu va fi o idee rezonabilă, din punct de vedere financiar, să o faci pe cont propriu.

Dar dacă afacerea dvs. se caracterizează prin următoarele:

• un site web mare, de exemplu un magazin online, un portal, o companie care furnizează numeroase bunuri și servicii
• produse pentru a fi vândute pe o piață competitivă

atunci nu ar trebui să derulezi singur o campanie SEO, deși acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fii orb la ceea ce este.

SEO este un serviciu bazat în principal pe parteneriat. Dacă nu sunteți partener al furnizorului de servicii, se poate dovedi ineficient. De aceea, merită întotdeauna să cunoașteți măcar câteva elemente de bază – pe care le veți afla mai departe în articol – astfel încât să vă puteți identifica nevoile și să le comunicați eficient.

Lucruri pe care le puteți face în casă

Chiar dacă nu poți face totul singur, există anumite lucruri pe care le poți face. Le-am ales pe cele pe care le vei face singur în aproximativ 2 ore și care te vor ajuta:

• mai bine selectați un furnizor care vă va ajuta cu campania SEO
• identificați zonele pe care furnizorul să se concentreze
• efectuați o analiză de bază a nevoilor dvs
• analizează-ți concurența.

Mai jos este o listă de sarcini și un timp estimat necesar pentru fiecare dintre ele (pentru o persoană care nu este specialist SEO) pe care le puteți realiza singur.

1. Audit de bază al site-ului web (45 de minute)

Un audit al site-ului web ar trebui să inspecteze conformitatea site-ului cu recomandările motoarelor de căutare. Există anumite cerințe pe care un site trebuie să le îndeplinească înainte ca astfel de motoare de căutare precum Google să deschidă porțile către indicile lor.

De obicei, ei discută aspecte tehnice: titluri adecvate, compatibilitate cu dispozitivele mobile, viteza de încărcare a paginii. Un audit SEO cuprinzător necesită cunoștințe extinse, dar există instrumente disponibile care vă pot oferi o prezentare simplă a stării generale a site-ului dvs. web. O să vi le arăt mai târziu.

2. Selectarea cuvintelor cheie (30 de minute)

Înainte de a trece la SEO, ar trebui să selectați cuvinte cheie . Sigur, prima ta listă de fraze cheie nu trebuie să fie aceeași pe tot parcursul procesului, poți adăuga noi fraze în orice moment; în multe cazuri (de exemplu, pentru site-uri web de conținut), inițial nu alegeți deloc astfel de expresii. Cu toate acestea, cu cât o faci mai precis la început, cu atât o strategie a expertului tău SEO va fi mai bună.

Un furnizor care va derula campania dvs. SEO va putea stabili prioritățile din timp. Dacă decideți să faceți schimbări profunde în cuvintele cheie în timpul campaniei, este posibil să găsiți problema în ceea ce privește strategia. Există câteva informații despre selectarea cuvintelor cheie cu care ar trebui să fiți familiarizat:

• Găsește-ți propriul drum – majoritatea oamenilor care fac primele eforturi SEO urmează cel mai evident mod atunci când aleg cuvintele cheie. Dacă vând anvelope într-un magazin din Las Vegas, ei cred că „anvelope” este cuvântul perfect pentru SEO. Acesta este un drum spre nicăieri. Utilizatorii pot introduce această expresie de oriunde în Statele Unite din diverse motive. Dacă vindeți anvelope numai în Las Vegas, este inutil să afișați site-ul dvs. în rezultatele căutării pentru utilizatorii din Washington.

În plus, expresia „anvelope” este foarte competitivă, așa că, în ciuda unei poziții ridicate și a traficului rezultat, afacerea ta va câștiga puțin. Încercați să alegeți expresii care sunt strict asociate cu ceea ce faceți, de asemenea, în funcție de locație.

• Uneori, mai mult este mai bine – fiecare frază are propria sa dificultate. În mod ipotetic, „anvelopele de iarnă” pot avea o dificultate de 50 (dificultatea determină cât de greu este pentru un cuvânt cheie să fie clasat sus în rezultatele căutării), iar „anvelopele de iarnă pentru Fiat 500” are o dificultate ipotetică de 10. Uneori este mai bine să alegeți 5. fraze cu dificultate mai mică și volum de căutare care combinate vor aduce mai mult afacerii dvs.

Vă voi învăța mai târziu cum să alegeți cuvintele cheie potrivite.

3. Analiza competiției (30 minute)

Trebuie să știți că concurența dvs. în afaceri poate diferi de cea cu care vă confruntați în rezultatele căutării. Înainte de orice efort SEO, aflați despre mediul dvs. și cum funcționează concurența. O analiză de bază a concurenței ar trebui să includă următoarele:

– Evaluarea strategiei de concurență – merită să verificați dacă concurenții dvs. folosesc multe expresii sau doar câteva, dacă sunt orientate spre linking extern sau crearea de conținut.

– Vizibilitatea curentă – merită de asemenea să știi cum să evaluezi vizibilitatea actuală a concurenței tale, adică sub ce cuvinte cheie sunt afișate în rezultatele căutării și cât de sus sunt clasate. Dacă unii dintre concurenții tăi se luptă pentru anumite cuvinte cheie, atunci probabil că au identificat astfel de expresii ca fiind cele mai benefice în ceea ce privește profiturile viitoare. Vă voi oferi câteva sfaturi despre cum să le găsiți mai târziu.

4. Identificarea KPI (15 minute)

Indicatorii cheie de performanță, sau KPI, sunt măsuri ale succesului campaniei și ar trebui să vă acordați un moment pentru a le stabili imediat. Mai jos veți găsi cei mai frecventi KPI-uri în campaniile SEO cu avantajele și dezavantajele lor:

Poziția în rezultatele căutării

A fost cel mai des utilizat KPI; acum devine un lucru din trecut, deși mulți îl folosesc în continuare atunci când doresc să fie clasați cât mai sus posibil în rezultatele căutării sub anumite cuvinte cheie. Recomand cu tărie împotriva acestui KPI din câteva motive:

• Personalizarea rezultatelor căutării – în zilele noastre, rezultatele căutării sunt foarte personalizate. Faptul că o frază este clasată pe locul cinci pe computerul tău nu înseamnă că este pe locul cinci peste tot. Este posibil să utilizați în mod natural sisteme de monitorizare a rangului, dar acest lucru nu schimbă faptul că un astfel de model de identificare a KPI duce adesea la neînțelegeri între client și furnizorul de servicii.
• O zonă de confort și nimic mai mult – dacă îi comunicați specialistului dvs. SEO un astfel de KPI orientat spre poziție în rezultatele căutării, nu îi va păsa de cea mai mare expunere în rezultatele căutării; el/ea se va concentra cu siguranță pe frazele pe care le-ați convenit împreună.

Traficul rezultatelor căutării

Este un model care câștigă popularitate și are, fără îndoială, multe avantaje, în care determinați un nivel de trafic pe care doriți să îl obțineți din rezultatele căutării într-o anumită perioadă de timp. Un dezavantaj al acestei soluții ar putea fi calitatea traficului – tu, ca client, ai putea fi atent la cantitate și nu la calitate. Cu toate acestea, avantajele depășesc contra; alege partenerul potrivit și vei evita problemele menționate mai sus cu calitatea traficului.

Conversie

Este modelul perfect din perspectiva dvs.: specificați un număr aproximativ dorit de conversii din rezultatele căutării într-o anumită perioadă de timp. Într-o astfel de situație, este foarte ușor să prezici performanța financiară. Cu toate acestea, nu este întotdeauna cel mai bun model din perspectiva furnizorului. Indiferent de traficul de înaltă calitate, un site web poate eșua să convertească din diverse motive, de exemplu, o procedură de achiziție prost optimizată. Dacă aveți un eșantion considerabil de date istorice despre conversie și îl puneți la dispoziția expertului dvs. SEO, veți găsi un partener suficient de curajos să lucreze cu acest KPI.

Este tot ceea ce, în opinia mea, ar trebui să faci pe cont propriu. Aceste 2 ore te vor face să fii bine pregătit pentru a externaliza alte sarcini SEO și îți vor spune unde te afli.

Cum să vă pregătiți pentru externalizarea serviciilor SEO?

Această secțiune a articolului se referă într-un fel la cea anterioară. Sarcinile pe care le îndepliniți singur vă vor pregăti pentru externalizarea altor servicii SEO. Amintiți-vă că acestea nu sunt servicii tipice și doar banii nu vă vor garanta succesul. De cele mai multe ori veți fi un partener al furnizorului cu care să lucrați. Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru parteneriatul și colaborarea dvs. pentru a beneficia pe deplin de acesta.

Înainte de a contacta un potențial partener, asigurați-vă că:

1. aveți o listă inițială de cuvinte cheie pentru campania dvs. – știți deja ce fraze să evitați; mai târziu vă voi arăta cum să găsiți cele mai bune expresii pentru afacerea dvs.
2. cunoaște-ți concurența – este bine să-ți identifici concurenții și să-i descrii partenerului tău.
3. identificați resursele – trebuie să identificați resursele pe care le aveți pentru serviciile SEO, în special în ceea ce privește următoarele:

Crearea de conținut

Un expert SEO vă poate cere să creați conținut pentru site-ul dvs. Este recomandat să aveți pe cineva care să se ocupe de această sarcină.

Optimizare tehnica

Trebuie să știi ce poți schimba pe site-ul tău și în ce măsură. Un specialist SEO va efectua un audit, dar este bine dacă știe pe ce aspecte să se concentreze și ce elemente sunt peste puterea sa.

S-ar putea să vă întrebați dacă este momentul potrivit pentru a vă planifica bugetul. Nu cred. Dacă sunteți suficient de precis cu nevoile dvs., furnizorul va denumi prețul. Desigur, îi puteți spune partenerului mai târziu cât de mult puteți cheltui pe SEO – vă va ajuta să adaptați strategia la rezultatele așteptate – dar nu faceți acest lucru la începutul discuțiilor.

Ce modele de facturare sunt populare în zilele noastre și pe care să alegeți?

Probabil doriți să știți cum ar trebui să plătiți furnizorul dvs. pentru servicii SEO. Există câteva modele de facturare populare acum; mai jos veți găsi descrierea lor cu avantajele și dezavantajele fiecăruia dintre ele.

1. Tarif fix

Este un model în care plătiți o taxă fixă ​​convenită la începutul colaborării. A devenit foarte popular recent și nu fără un motiv – cu serviciile SEO pentru o taxă fixă, este mai ușor să prezici cum va crește afacerea ta. Acest model nu are dezavantaje: știți costul pe care îl puteți bugeta și furnizorul știe cât va câștiga.

Cu toate acestea, dacă alegeți acest model, ar trebui să solicitați un plan de acțiune detaliat de la expertul SEO pentru lunile individuale de parteneriat - faceți-l parte din contractul dvs. Piața SEO este plină de furnizori de calitate scăzută. Dacă sunteți de acord cu o taxă fixă ​​nenegociabilă, în cele din urmă s-ar putea să vă fie greu să obțineți rezultatele așteptate.

2. Taxa de succes

Acesta este un model care era singurul corect acum câțiva ani, dar acum devine din ce în ce mai puțin popular, deoarece succesul este un concept relativ. Aici se aplică următoarele mecanisme:

– taxa de clasare: taxa depinde de cât de mare sunt clasate cuvintele cheie individuale

– taxa de trafic: plătiți pentru traficul convenit din rezultatele căutării

– taxa de conversie: plătiți pentru fiecare conversie din rezultatele căutării organice.

Nu este modelul perfect nici pentru tine, nici pentru furnizorul tău din câteva motive:

– supraabundență: se întâmplă adesea ca o performanță bună se traduce în costuri exorbitante pe care va trebui să le suportați

– personalizarea rezultatelor: dacă sunteți de acord cu o taxă de clasare, atunci ținând cont de personalizarea rezultatelor este posibil să plătiți costuri disproporționate

– perspectiva unui furnizor de servicii: în timp ce negociați condițiile colaborării dvs., cu siguranță doriți să obțineți cât mai mult posibil pentru dvs. Cu toate acestea, să presupunem că partenerul tău nu poate obține efectele dorite și este plătit doar pentru efectele obținute. Cel mai probabil, el/ea va aștepta până la sfârșitul contractului tău fără să facă nimic, deoarece efectele necesită efort. El/ea se va concentra pe clienții cu modele de facturare mai profitabile și, deși nu veți plăti nimic, nu veți primi nimic. Negocierea prea mare a taxei este o sabie cu două tăișuri.

3. Taxa mixta

Este o combinație a celor două modele anterioare; de exemplu, o taxă fixă ​​+ o taxă de trafic. Cred că acesta este cel mai bun model de facturare. Specialistul tău SEO are un buget pe care să-l folosească (taxă fixă) și este motivat să lucreze (taxă de succes). Doar asigurați-vă că o taxă fixă ​​nu reprezintă partea leului din taxa totală - trebuie echilibrată.

După cum puteți vedea, există o mulțime de modele de facturare. Dacă mă întrebați pe mine, nu există modele nici bune, nici rele, doar acelea prost folosite. Oricare dintre ele te poate face să reușești, dar te poate face și să eșuezi.

Ce instrumente să folosiți atunci când externalizați servicii SEO și când optimizați pe cont propriu?

Este timpul să vă arătăm câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă face parte dintr-o campanie SEO și pentru a vă pregăti pentru sarcini SEO ulterioare care vor fi efectuate de furnizorul dvs. Le-am împărțit pe tipuri de sarcini de finalizat.

1. Optimizare tehnică

După cum am menționat deja, este un set de sarcini de efectuat pentru ca site-ul dvs. să respecte standardele motoarelor de căutare. Aici recomand următoarele instrumente:

– http://woorank.com/ – cu acest instrument, veți efectua un audit de bază al site-ului

– https://developers.google.com/speed/ – un instrument Google pentru verificarea vitezei de încărcare a paginii

– https://search.google.com/test/mobile-friendly – ​​un alt instrument Google pentru a verifica compatibilitatea cu dispozitivele mobile

– https://www.google.com/webmasters/tools/home – un must-have al fiecărui expert SEO; de fapt, este un serviciu web de la Google pentru webmasteri. Dacă trimiteți site-ul dvs. acolo și apare ceva în neregulă cu acesta, Google vă va anunța. În plus, veți obține imediat instrumente puternice de analiză a traficului pentru motoarele de căutare.

2. Căutarea cuvintelor cheie și analiza concurenței

– https://senuto.com – găsiți cuvinte cheie și analizați vizibilitatea actuală a dvs. și a concurenților în rezultatele căutării Google

– https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – un instrument Google pentru căutarea cuvintelor cheie

– http://similarweb.com/ – un instrument de analiză a traficului concurenței tale.

Aceste instrumente vă vor permite să efectuați atât o analiză de bază, cât și o analiză avansată. Veți putea să vă pregătiți bine pentru o campanie SEO și să înțelegeți mai bine această ramură a marketingului. Dacă decideți să optimizați pe cont propriu, fiți calm și rezonabil - SEO urăște graba. Dacă decideți să îl externalizați, asigurați-vă că alegeți partenerul potrivit.