Top 10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie pentru Shopify

Te confrunți cu rate de conversie scăzute? Doriți să creșteți conversiile în magazinul dvs. Shopify? Ai ajuns la locul potrivit.

Bun venit la ghidul nostru despre optimizarea ratei de conversie Shopify!

Vom începe cu elementele de bază ale optimizării ratei de conversie, apoi vom împărtăși primele 10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie, concepute special pentru comercianții Shopify ca tine.

Să sărim înăuntru!

Ce este optimizarea ratei de conversie?

Optimizarea ratei de conversie (CRO) este procesul de ajustare a site-ului sau a aplicației pentru a crește procentul de vizitatori ai site-ului care iau acțiunea dorită. În comerțul electronic, această acțiune este de obicei efectuarea unei achiziții.

CRO înseamnă să profitați la maximum de traficul pe care îl aveți deja. Îmbunătățind rata de conversie, obțineți mai mult profit.

Aceasta implică testarea diferitelor elemente ale magazinului dvs. online - cum ar fi titluri, imagini, butoane sau chiar aspect - pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Este ca și cum ai experimenta cu diferite ingrediente pentru a vedea ce combinație face felul de mâncare perfect.

Scopul este de a elimina orice obstacole care ar putea împiedica clienții potențiali să ia măsuri.

Care este o rată de conversie bună Shopify?

Aceasta este întrebarea de un milion de dolari la care fiecare proprietar de magazin Shopify își dorește răspunsul.

Până acum, știți că rata de conversie este procentul de vizitatori care ajung să facă o achiziție în magazinul dvs. Shopify... dar ce este considerată o rată de conversie „bună”?

Ei bine, rata medie de conversie pentru magazinele Shopify este de 1,3% . Cu toate acestea, ratele de conversie variază în funcție de factori precum industria, publicul țintă și tipul de produs.

Conform datelor recente, magazinele Shopify cu cele mai bune performanțe pot atinge rate de conversie de 3-5% sau chiar mai mari.

Dar nu intrați în panică dacă nu atingeți încă aceste cifre! Fiecare magazin de comerț electronic este diferit și există întotdeauna loc de îmbunătățire.

Concentrați-vă pe înțelegerea publicului țintă, optimizarea magazinului dvs. online și testarea diferitelor strategii pentru a crește rata de conversie a magazinului dvs.

Amintiți-vă, nu este vorba doar de a viza un anumit număr. Este vorba despre îmbunătățirea continuă și străduința de a face mai bine decât înainte.

Cum să calculezi rata de conversie?

Calcularea ratei de conversie este mai ușor decât pare.

Iată o defalcare simplă:

• Mai întâi, numărați câți vizitatori primește magazinul dvs. Shopify într-un anumit interval de timp, cum ar fi o săptămână sau o lună. Acesta va fi numărul dvs. total de vizitatori.
• Apoi, calculează câți dintre acești vizitatori fac o achiziție în aceeași perioadă. Acesta este numărul de conversii.
• Apoi, împărțiți numărul de conversii la numărul total de vizitatori.
• În cele din urmă, înmulțiți cu 100 pentru a obține procentajul ratei de conversie.

De exemplu, dacă ați avut 1.000 de vizitatori și 20 dintre aceștia au făcut o achiziție, rata de conversie ar fi de 2%.

Puteți utiliza instrumente online sau analizele încorporate Shopify pentru a urmări automat aceste numere.

Rețineți că ratele de conversie pot fluctua, așa că este esențial să le urmăriți în mod regulat și să căutați tendințe în timp.

Cum să vă optimizați rata de conversie?

Dacă tocmai ați început cu optimizarea ratei de conversie Shopify, există trei domenii principale pe care trebuie să vă concentrați:

• Pagina de pornire: pagina ta de pornire este ca ușa din față a magazinului tău Shopify.Este primul lucru pe care îl văd vizitatorii, așa că asigurați-vă că este primitor și ușor de navigat. Folosiți imagini clare și convingătoare, titluri concise și îndemnuri strategice pentru a ghida vizitatorii spre efectuarea unei achiziții.
• Pagini de categorii: paginile de categorii îi ajută pe vizitatori să găsească rapid ceea ce caută.Asigurați-vă că paginile dvs. de categorii sunt bine organizate și ușor de utilizat. Amintiți-vă, scopul este de a face experiența de cumpărături cât mai simplă posibil.
• Pagini de produse: paginile dvs. de produse sunt locul unde se întâmplă magia - aici vizitatorii decid să cumpere.Optimizați-vă paginile de produse oferind descrieri detaliate ale produselor, imagini de înaltă calitate și îndemnuri persuasive. Evidențiați caracteristicile și beneficiile cheie pentru a ajuta vizitatorii să înțeleagă valoarea produselor dvs.

Concentrându-vă pe aceste trei domenii cheie — pagina de pornire, paginile de categorii și paginile de produse — vă puteți optimiza magazinul Shopify pentru conversii maxime.

Top 10 sfaturi pentru optimizarea ratei de conversie Shopify

Acum, să aruncăm o privire la cele mai bune 10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie Shopify testate și testate, care vă vor ajuta să vă creșteți vânzările online.

1. Încurajați clienții să cumpere cu un pop-up de reducere

Oferirea unei reduceri vizitatorilor pentru prima dată în schimbul adreselor lor de e-mail este o strategie de marketing populară folosită de multe companii de comerț electronic de succes.

Consultați acest exemplu de la Bubble Skincare :

Dar din moment ce toată lumea o face, oamenii se obișnuiesc. Acest lucru face ca ferestrele pop-up de bază cu reduceri (cum ar fi cel de mai sus) să fie mai puțin eficiente.

Dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate cu ferestrele pop-up cu reduceri, urmați această formulă:

• Utilizați o fereastră pop-up în mai mulți pași care începe cu o întrebare simplă Da/Nu
• Declanșează fereastra pop-up la intenția de ieșire
• Asigurați-vă că arată bine pe dispozitivele mobile
• Includeți elemente de consolidare a încrederii (recenzii sau insigne)
• Întârzieți butonul de închidere „X” cu câteva secunde
• Utilizați un cod unic de reducere în loc de coduri generice
• Afișați recomandări de produse pe pagina de mulțumire

2. Amintește-le vizitatorilor care se întorc de unde au rămas

Aveți mulți vizitatori care revin în magazinul dvs. Shopify?

Nu esti singur. Oamenii cumpără rareori de pe site-uri de comerț electronic la prima vizită, mai ales dacă fac cumpărături pentru produse mai scumpe.

Probabil că vor să verifice alte opțiuni, să compare produse și să ia în considerare cu atenție decizia lor. Dar asta nu înseamnă că nu se vor întoarce să cumpere de la tine mai târziu.

Când o fac, ar trebui să le arătați o fereastră pop-up binevenită care să le reamintească despre produsele lor vizualizate anterior. În acest fel, ei pot continua navigarea cu un singur clic.

Această strategie va crește imediat numărul de conversii ale vizitatorilor care revin.

Utilizați aceste șabloane de memento de navigare pentru a începe cu această strategie:

3. Creșteți-vă lista de e-mail și segmentați vizitatorii în același timp

Obținerea adreselor de e-mail ale clienților potențiali este foarte importantă în scopuri de marketing.

Dar doar trimiterea de buletine informative generice nu o mai reduce în 2024. Trebuie să o intensificați cu mesaje personalizate.

Cum? Încercați să utilizați ferestre pop-up segmentaționale care pun întrebări pentru a sorta oamenii în grupuri diferite!

Pune întrebări importante în al doilea pas al pop-up-ului tău de e-mail. Apoi, puteți împărți lista de e-mailuri în diferite segmente în funcție de răspunsurile lor și le puteți trimite e-mailuri care le vorbesc.

Doriți să segmentați lista de e-mailuri? Încercați aceste șabloane gata de utilizare:

4. Recomandați produse relevante în postările de pe blog

Dacă postările de pe blog nu vă ajută să faceți vânzări, încercați să încorporați câteva recomandări de produse .

Integrarea recomandărilor de produse în articolele de pe blog vă poate ajuta să ghidați vizitatorii către lucruri pe care le-ar putea plăcea. Acest lucru ar putea menține oamenii interesați și ar putea crește numărul de conversii.

5. Amintiți utilizatorilor despre cupoanele lor

Când distribuiți coduri de cupon noilor clienți pentru a genera mai multe vânzări, doriți ca aceștia să lefoloseascăefectiv , nu? Un truc bun este să creezi o bară lipicioasă ulterioară.

Această bară lipicioasă rămâne în partea de sus sau de jos a paginii, amintindu-le utilizatorilor despre cupoanele disponibile. Este ca un ghiont blând, spunând: „Hei, nu uita de reducere!”

Când oamenii văd mementoul, este mai probabil să-și folosească cupoanele. Și când folosesc cupoane, cumpără lucruri, astfel încât ratele de conversie cresc!

Începeți cu aceste bare lipicioase pentru mementouri pentru reduceri:

6. Promovați un prag de livrare gratuită bazat pe valoarea coșului

Ați aruncat vreodată un articol suplimentar doar pentru a beneficia de transport gratuit? Nu esti singur. 9 din 10 consumatori spun că transportul gratuit este cel mai important stimulent pentru a face mai multe cumpărături online.

Este clar că oferirea de transport gratuit este un stimulent excelent dacă doriți să creșteți conversiile.

Folosiți bare lipicioase pentru a informa clienții când se califică pentru livrare gratuită. Prin promovarea dinamică a pragurilor de expediere gratuită pe baza valorii coșului, nu numai că puteți crește ratele de conversie, ci și puteți stimula achizițiile mai mari.

Iată câteva șabloane de bară dinamică de expediere pentru a vă ajuta să începeți rapid:

7. Evidențiază cele mai relevante produse pe exit-intent

Mulți oameni vă verifică produsele, dar au plecat fără să cumpere? Încercați să le arătați mai multe lucruri interesante chiar înainte de a pleca.

De ce funcționează atât de bine această strategie pentru a crește ratele de conversie?

• Oferă mai mult decât reduceri: nu toți clienții caută o reducere.Această fereastră pop-up îi menține interesați de ceva mai personal decât simple reduceri de preț.
• Inspirați, nu forțați: arătați clienților cum produsele dvs. le îmbunătățesc viața printr-un titlu personalizat, în loc să faceți forță pentru o vânzare rapidă sau o înscriere.Acest lucru va crește satisfacția clienților.
• Oferiți sugestii personalizate: sugerați automat produse care se potrivesc cu ceea ce caută clienții, în funcție de comportamentul și preferințele lor de navigare.

8. Îmbunătățiți paginile de produse cu o copie optimizată pentru AI

Te simți copleșit de paginile tale de produse? Aveți o mulțime de ele, dar nu aveți timp să le optimizați?

Nu transpira. Iată unde intervine AI. OptiMonk Smart Product Page Optimizer îți scapă de umeri. Este ca și cum ai avea un asistent virtual pentru site-ul tău.

Vă puteți actualiza paginile de produse la scară cu o copie bazată pe beneficii, personalizată și bazată pe inteligență artificială.

Iată un exemplu de la Mounteen. Au folosit Smart Product Page Optimizer pentru a:

1. Adăugați un slogan îndrăzneț și atrăgător în partea de sus a fiecărei pagini de produs pentru a atrage atenția vizitatorilor.
2. Adăugați un subtitlu clar, bazat pe beneficii sub slogan pentru a prezenta propunerea de valoare.
3. Evidențiați principalele beneficii ale produsului cu o listă cu marcatori în secțiunea de mai sus, astfel încât vizitatorii să poată vedea instantaneu cum produsul le abordează provocările sau le îmbogățește viața.

Și au făcut acest lucru pe sute de pagini de produse cu doar câteva clicuri. Acest lucru a contribuit la creșterea veniturilor lor cu 18% .

9. Perfecționează-ți pagina de pornire cu teste A/B bazate pe inteligență artificială

Reglarea fină a mesajului paginii dvs. de pornire este una dintre cele mai bune modalități de a crește conversiile în magazinul dvs. Shopify.

Vrei dovezi? Bukvybag a obținut o creștere de 45% a comenzilor datorită efectuării de teste A/B pe pagina lor de pornire și îmbunătățirii propunerii unice de vânzare.

Pentru a facilita testarea A/B, puteți efectua teste A/B complet automatizate, asistate de AI.

Cu funcția de testare inteligentă A/B a OptiMonk , alegeți doar elementele de pe site-ul dvs. web pe care doriți să le testați și lăsați AI-ul nostru să facă restul sarcinii. Acesta va crea titluri și descrieri mai bune, apoi le va testa automat cu varianta de control.

10. Personalizați titlurile paginii de destinație pentru a se potrivi cu anunțurile dvs

Rulați mai multe reclame Facebook sau Instagram cu diferite copii, propuneri de valoare sau design? Toate duc la aceeași pagină de destinație?

Iată o strategie excelentă pe care o puteți folosi pentru a crește conversiile: personalizați-vă copia paginii de destinație și propunerea de valoare pentru a se potrivi cu conținutul unic al fiecărui anunț. Aceasta înseamnă adaptarea textului și a propunerii de valoare pentru a face ecou fiecare anunț.

Când oamenii dau clic pe un anunț și pagina de destinație se potrivește cu ceea ce au văzut, este mai probabil să rămână și poate chiar să cumpere ceva.

Acest lucru vă va îmbunătăți ratele de conversie Shopify și rentabilitatea investiției pentru reclamele dvs. Facebook.

Top 5 instrumente CRO pentru Shopify

Acum că am explorat câteva strategii cheie pentru optimizarea conversiilor în magazinul dvs. Shopify, haideți să ne aprofundăm în primele 5 aplicații Shopify care vă pot ajuta cu optimizarea conversiilor.

1. OptiMonk

Recenzii: peste 800 de recenzii de cinci stele

Preț: plan gratuit disponibil.Planuri plătite de la 39 USD/lună.

OptiMonk este un set de instrumente CRO all-in-one care oferă ferestre pop-up, personalizare site-uri web și testare A/B.

Este conceput pentru agenții și agențiile de comerț electronic care caută soluții rapide și accesibile pentru a spori performanța campaniilor și a paginilor de destinație.

OptiMonk oferă soluții ușor de utilizat care vă pot ajuta să creșteți vânzările în trei moduri:

1. Ferestrele pop-up inteligente de comerț electronic vă ajută să vă construiți listele mai rapid, să reduceți abandonul coșului și să vă creșteți vânzările de comerț electronic ca niciodată.
2. Funcțiile de personalizare a site-ului web vă permit să adaptați cu ușurință mesajele site-ului și paginii de destinație ale campaniei la segmentele de cumpărători pentru experiențe mai relevante și semnificative.
3. Testarea A/B ușor de utilizat vă permite să configurați, să testați și să comparați rapid performanța pop-upului și a paginii de destinație.În plus, puteți compara călătoriile complete ale cumpărătorilor pentru a măsura impactul asupra profitului dvs.

Obțineți aplicația OptiMonk aici.

2. Vizual

Recenzii: peste 30 de recenzii de cinci stele

Preț: plan gratuit disponibil.Planuri plătite de la 19 USD/lună.

Vizual este un alt instrument excelent pentru creșterea ratelor de conversie pe Shopify.

Cu Visually, puteți personaliza paginile, puteți personaliza recomandări de produse și puteți vinde articole, toate în timp ce testați în mod constant ceea ce funcționează cel mai bine prin testarea A/B.

Totul este să luați decizii mai inteligente pentru a vă crește ratele de conversie. Cu Visually, puteți rula teste pe orice, de la pagina de pornire până la paginile cu detalii despre produse și fluxurile de finalizare a achiziției.

Obțineți aplicația Visually aici.

3. Salesfire

Recenzii: 4 recenzii de cinci stele

Preț: Instalare gratuită.Licență anuală pentru unele funcții suplimentare bazate pe afișările lunare medii de pagină.

Salesfire înseamnă ca fiecare pas al călătoriei clientului să conteze.

Cu suita lor de soluții, puteți supraalimenta descoperirea de produse, puteți oferi experiențe personalizate și puteți transforma mai mulți vizitatori în cumpărători.

Folosind date detaliate, informații și AI, Salesfire facilitează integrarea aplicației lor cu site-urile de comerț electronic.

Obțineți aplicația Salesfire aici.

4. Butoanele CRO

Recenzii: 3 recenzii de cinci stele

Preț: plan gratuit disponibil.Planuri plătite de la 4,90 USD/lună.

CRO Buttons este un instrument excelent pentru a face magazinul dvs. Shopify mai prietenos pentru cumpărători și pentru a crește vânzările.

Cu funcția de meniu mobil, clienții pot naviga cu ușurință în magazinele de comerț electronic, stimulând atât vânzările, cât și implicarea.

Cu butoanele CRO, cumpărăturile sunt ușor de făcut — clienții pot compara produsele și pot adăuga favorite în coșul lor cu doar câteva clicuri. Totul este să faci experiența de cumpărături lină și plăcută pentru toată lumea.

Obțineți aplicația CRO Buttons aici.

5. Dialog

Recenzii: peste 30 de recenzii de cinci stele

Preț: de la 499 USD/lună.

Dialogul este arma ta secretă pentru creșterea conversiilor în magazinul tău Shopify. Acest instrument de personalizare bazat pe inteligență artificială vă permite să personalizați călătoria de cumpărături pentru fiecare vizitator.

Cu Dialogue, puteți să creați recomandări personalizate, să vă segmentați clienții și să implementați fără efort strategii de upselling și cross-selling.

În plus, lansarea de campanii direcționate și generarea de conținut captivant este o briză.

Obțineți aplicația Dialogue aici.

FAQ

De ce rata mea de conversie Shopify este scăzută?

Mai mulți factori pot contribui la o rată scăzută de conversie Shopify. Motivele obișnuite includ designul site-ului web sau experiența utilizatorului slab, prezentarea ineficientă a produsului, o pagină complicată de finalizare a achiziției, lipsa semnalelor de încredere, cum ar fi recenziile clienților sau insignele de securitate și țintirea unui public greșit.

Cum optimizați rata de conversie?

Optimizarea ratei de conversie implică mai multe strategii de marketing, inclusiv îmbunătățirea designului site-ului web și a experienței utilizatorului, îmbunătățirea descrierilor produselor, utilizarea imaginilor de înaltă calitate a produselor, simplificarea paginii de plată, implementarea testării A/B pentru a compara diferite versiuni ale site-ului dvs. și analizarea continuă a datelor. pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

Merită optimizarea ratei de conversie?

Da, optimizarea ratei de conversie merită cu siguranță pentru proprietarii de magazine Shopify. Îmbunătățind rata de conversie, puteți maximiza valoarea traficului existent, puteți crește vânzările și veniturile și, în cele din urmă, vă puteți dezvolta afacerea de comerț electronic. În timp ce optimizarea ratei de conversie necesită timp și efort, beneficiile sale depășesc cu mult investiția, ceea ce o face o strategie utilă pentru toate afacerile de comerț electronic.

Încheierea

Optimizarea conversiilor Shopify este crucială pentru stimularea vânzărilor și creșterea afacerii dvs.

Dacă doriți să îmbunătățiți experiența utilizatorului, să creșteți implicarea și să vă creșteți veniturile, implementați primele 10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie pe care le-am împărtășit în acest articol.

Rețineți că optimizarea ratei de conversie este un proces continuu care necesită testare, analiză și îmbunătățire continue.

Concentrându-vă pe domenii cheie (cum ar fi pagina dvs. de pornire, paginile de categorii și paginile de produse) și utilizând instrumente bazate pe inteligență artificială precum OptiMonk, puteți maximiza potențialul site-ului dvs. de comerț electronic și puteți obține succes pe termen lung.

Imparte asta

Compus de

AȚI PUTEA DORI, DE ASEMENEA