Ar trebui compania dvs. B2B să investească într-o campanie de căutare plătită?

Inbound marketing se referă la utilizarea conținutului pentru a vă conduce clientul prin călătoria cumpărătorului. În zilele noastre, campaniile de căutare plătite sunt o parte esențială a inbound marketing. Cu toate acestea, există multe dezbateri asupra valorii sale. Unele companii jură căutări plătite; alții rămân frustrați și sceptici.

Adevărul este că căutarea plătită nu funcționează pentru fiecare verticală. Dar pentru mulți din spațiul B2B, poate fi un instrument valoros pentru a vă diferenția de concurenți, în special pe o piață saturată. Căutarea plătită oferă companiilor o modalitate de a prelua controlul asupra rangului lor de căutare și de a se ridica deasupra algoritmilor complicati ale motoarelor de căutare.

În același timp, căutarea plătită este o investiție. Prin urmare, este esențial să înțelegeți în profunzime ce este o campanie de căutare plătită și valoarea pe care aceasta o poate oferi înainte de a decide dacă este potrivită pentru afacerea dvs.

În această postare, vom discuta despre ce sunt campaniile de căutare plătite, de ce sunt valoroase și despre tipurile de afaceri și industrii în care lucrează cel mai bine. Până la sfârșit, ar trebui să puteți răspunde cu încredere dacă compania dvs. B2B ar trebui sau nu investiți într-o campanie de căutare plătită.

Ce este o campanie de căutare plătită?

O campanie de căutare plătită este un tip de strategie de marketing în care agenții de publicitate pot cumpăra spațiu în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Google Ads , unul dintre cele mai populare tipuri de campanii de căutare plătite, funcționează pe un model de plată-pe-clic în care agenții de publicitate plătesc numai atunci când un utilizator dă clic pe anunțul lor. Ele pot fi optimizate pe baza cuvintelor cheie vizate și a intenției de căutare.

5 motive pentru care campaniile de căutare plătite sunt valoroase

Campaniile de căutare plătite pun bazele creșterii. Dar multe companii devin frustrate când nu văd rezultate imediate. Când priviți dincolo de obiectivul rezultatelor rapide, veți găsi beneficiile campaniilor de căutare plătite. Să aruncăm o privire la primele 5 motive pentru care campaniile de căutare plătite sunt valoroase.

1. Căutarea plătită generează cunoașterea mărcii

Chiar dacă nu obțineți o conversie instantanee dintr-o campanie de căutare plătită, atunci când difuzați reclame, generați în mod constant notorietatea mărcii.

Gândește-te la asta în acest fel. Poate că sunteți un brand nou înființat, care concurează cu alte două sau trei companii bine stabilite, cu un număr mare de urmăritori. Cum să-ți faci numele în fața unor astfel de competiții?

Căutarea plătită vă oferă avantajul de a vă clasa în primele 1-3 poziții pe Google. Oamenii care caută serviciile tale vor începe să-ți asocieze marca cu numele concurenților tăi. Și cu cât clienții potențiali văd mai des marca și se familiarizează cu ea, cu atât este mai probabil să facă clic pe ea.

2. Căutarea plătită crește traficul web

Sigur, nu toți utilizatorii care dă clic pe campania dvs. de căutare plătită vor face conversii ca client. Dar odată ce le-ați adus pe site-ul dvs. web, ați pus mâna pe conversație. Numai campaniile de căutare plătite ar putea să nu fie suficiente pentru a converti traficul web în clienți potențiali. Dar atunci când sunt combinate cu o strategie strategică de inbound marketing , campaniile dvs. de căutare plătite vor deveni o mașină generatoare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să utilizați în mod eficient căutarea plătită pentru a genera trafic către site-ul dvs. B2B, nu mergeți la vânzarea grea. Pentru a genera tipul potrivit de trafic, doriți să utilizați abordarea inbound. În loc să spuneți „hei, uită-te la mine și cumpără-mi serviciul”, atrage-i cu o ofertă de conținut utilă și relevantă. Scrieți o copie publicitară ppc în jurul acestei resurse valoroase, aduceți-le pe site-ul dvs. web și apoi lăsați-i să se educe despre compania dvs.

3. Căutarea plătită înlocuiește SEO

SEO poate deveni complicat. Chiar și cei mai experimentați experți SEO vor avea dificultăți în a-și obține site-ul să se claseze dacă se confruntă cu nume de mărci uriașe și bine stabilite ca concurență. De ce? Pentru că backlink -urile sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare și de multe ori un lucru greu de controlat pentru o companie. Dar atunci când rulați campanii de căutare plătite, Google vă permite să-și depășiți algoritmul și să înlocuiți SEO.

Cu siguranță nu spunem că ar trebui să aruncați cele mai bune practici SEO pe fereastră. Dar, ca proprietar de afaceri mici, nu este treaba ta să fii expert SEO. Din păcate, acesta este ceea ce reține atât de multe companii B2B de la conștientizarea și vizibilitatea mărcii. Campaniile de căutare plătite vă oferă o modalitate rapidă de a începe să concurezi în același sandbox ca și concurenții tăi bine stabiliți. Sigur, s-ar putea să nu ai cei mai buni crești SEO din echipa ta, dar poți oricând plăti pentru a juca.

4. Căutarea plătită vă poate stimula celelalte campanii

Știm că inbound marketing înseamnă furnizarea de mai multe puncte de contact utile prin călătoria cumpărătorului, cu scopul de a-i conduce către o achiziție. De aceea există atât de multe instrumente diferite în setul de instrumente de inbound marketing. Campaniile de căutare plătite sunt doar un instrument care poate funcționa alături de alte campanii de nutrire.

De exemplu, să presupunem că lansați o campanie de e-mail direcționată către o anumită persoană. Dar ți-ai epuizat lista de contacte. Puteți rula o campanie de căutare plătită pentru a alimenta această listă și pentru a găsi alți clienți potențiali calificați care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs. Utilizați anunțurile dvs. de căutare plătite pentru a atrage trafic către o pagină de destinație proiectată strategic, care include un formular de completare a adresei de e-mail.

Sau puteți folosi alte campanii de marketing pentru a viza utilizatorii pe care i-ați influențat deja prin campaniile dvs. de căutare plătite. Dacă au dat clic pe site-ul dvs. web și au trimis un formular, este momentul optim să profitați de avantaje cu instrumente din setul dvs. de instrumente de inbound marketing.

5. Campaniile de căutare plătite oferă KPI-uri care dovedesc rentabilitatea investiției

În calitate de agenți de marketing digital, trăim și respirăm date. Nu este nimic mai rău decât lansarea unei campanii în care poți dovedi un succes măsurabil. Dar atunci când lansați o campanie de căutare plătită, veți avea indicatori cheie de performanță (KPI) pentru fiecare anunț, fiecare cuvânt cheie și chiar pentru fiecare utilizator căruia îi este difuzat anunțul dvs. Iată doar o vedere la nivel de suprafață a unora dintre punctele de date la care veți avea acces atunci când lansați o campanie de căutare plătită în Google Ads:

• A ajunge
• Impresii
• Afișări în funcție de campanie
• Cota de afișări
• Rata de clic în funcție de grupul de anunțuri
• Rata de clic pe campanii
• Numărul total de clicuri
• Costul mediu pe clic
• Cost pe conversie

De asemenea, puteți face un pas mai departe și puteți urmări implicarea pe site-ul dvs. web folosind coduri de urmărire UTM . Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți exact ce anunțuri plătite au funcționat și care au generat conversii către site-ul dvs. Deci, da, este posibil să faceți o investiție cu campaniile dvs. de căutare plătite, dar veți putea urmări fiecare dolar cheltuit.

Ce tipuri de afaceri ar trebui să investească în căutarea plătită?

Acum înțelegeți valoarea pe care o pot avea campaniile de căutare plătite. Dar, așa cum am menționat mai sus, nu este întotdeauna tactica potrivită pentru fiecare industrie. Iată o privire asupra unora dintre caracteristicile companiilor sau industriilor care răspund bine la campaniile de căutare plătite.

1. Afaceri cu valoare ridicată pe durata de viață a clienților (CLV)

Valorile ridicate pe durata de viață a clienților înseamnă că clienții sunt extrem de loiali mărcii dvs. și vor face achiziții repetate sau vor folosi serviciile pe o perioadă lungă de timp. Deoarece majoritatea companiilor B2B au de obicei cicluri de vânzări mai lungi, deseori urmează CLV-uri ridicate. Aceste tipuri de companii vor vedea mai multă valoare într-o investiție plătită în campania de căutare, deoarece conversia unui singur client nou poate însemna vânzări multiple de-a lungul timpului și un ROI mai mare.

2. Afaceri cu marje mari

Gândiți-vă bine la valoarea unui client nou pentru afacerea dvs. Cât de mult vei profita de la un client nou? Dacă obțineți doar un contract nou dintr-o campanie de căutare plătită și valorează mii de dolari, puteți justifica cu ușurință să cheltuiți câteva sute de dolari pentru strategia dvs. PPC. Afacerile cu marje mari pentru fiecare vânzare vor vedea cu siguranță valoarea într-o campanie de căutare plătită.

3. Afaceri cu produse sau servicii unice sau complicate

Sunteți într-o industrie complet de nișă? Persoana dvs. țintă știe măcar că produsul sau serviciul dvs. ar putea fi o soluție la punctul lor de durere? Industrii specifice, cum ar fi producția și consultanța, pot fi adesea ambigue. Ar fi greu pentru un căutător să se împiedice de soluția potrivită. În aceste scenarii, o campanie de căutare plătită permite companiilor să profite de cuvintele cheie țintă care sunt cu adevărat unice pentru persoanele lor. Chiar dacă nu caută în mod activ numele mărcii tale sau chiar soluția, îi poți educa că produsele sau serviciile tale există ca o soluție.

Este Căutarea plătită investiția potrivită pentru afacerea mea?

Sper că acum aveți o idee mai clară despre cum să răspundeți la această întrebare. Dar înainte de a vă părăsi, iată câteva lucruri suplimentare de gândit. Adesea, companiile care nu găsesc valoarea în campaniile lor plătite de căutare sunt cele care nu și-au stabilit obiectivul potrivit.

Totul tine de perspectiva. Campaniile de căutare plătite au fost concepute pentru a împinge cumpărătorii de-a lungul canalului. Ele nu au ca rezultat neapărat o conversie instantanee. Scopul căutării plătite este de a transmite mesajul dvs. celor care altfel nu-l găsesc. Apoi, folosind celelalte instrumente din setul de instrumente de inbound marketing, conduceți-i către o achiziție.

Atâta timp cât copia publicitară este solidă și ați stabilit un obiectiv clar pentru campania dvs., veți continua să vă îndreptați spre acel obiectiv. Este o urcare constantă și, în cele din urmă, o vei ajunge. S-ar putea să nu fie instantaneu, dar este consecvent.

Aceasta este valoarea căutării plătite.