8 semne că ești gata să-ți externalizezi marketingul către o agenție

Marketingul externalizat are sens în afaceri?

Pentru multe firme B2B, răspunsul este da.

Dar este mai mult decât o chestiune despre munca pe care doriți să o faceți și ce sunteți dispus să plătiți pentru aceasta.

La PMG, am făcut asta suficient de mult pentru a ști că angajarea unui departament de marketing externalizat nu este potrivită pentru fiecare organizație.

Uneori, o companie este mai bine poziționată pentru un personal de suport de marketing intern față de cel externalizat. Uneori, un manager de marketing cu normă întreagă este calea de urmat.

Inițiativele de marketing sunt la fel de unice ca și produsele și serviciile pe care le reprezintă.

Deci adevărata întrebare este:   are sens pentru marketingul externalizat   ta   organizare?

Ce este marketingul externalizat?

În general, marketingul externalizat este angajamentul unei agenții de marketing profesioniste care să servească drept departamentul de marketing al propriei companii.

Nu este un secret pentru nimeni că cele mai bune practici de marketing B2B pe diferite canale de marketing (rețele sociale, publicitate plătită, optimizare a site-ului web, campanii de e-mail de promovare etc.) se schimbă în fiecare zi.

În loc să distragă timpul și banii încercând să învețe instrumentele și tehnicile necesare, multe companii externalizează aceste sarcini.

Marketingul externalizat ușurează sarcina proprietarilor de companii și managerilor ocupați care poartă deja prea multe pălării în cadrul organizațiilor lor.

Nu toată lumea are timpul, resursele, cunoștințele în marketing sau copywriting/design pentru a se ocupa de marketing pe cont propriu – așa că externalizarea către o agenție este uneori soluția perfectă!

Iată câteva considerații și sfaturi pentru a vă ajuta să decideți.

Cum diferă marketingul externalizat de lucrul cu o agenție publicitară?

Deoarece atât de mulți oameni folosesc termenii „marketing” și „publicitate” în mod interschimbabil, ați putea crede că marketingul externalizat nu este ceva nou.

La urma urmei, agențiile de publicitate există încă din anii 1800. Dar marketingul externalizat este diferit în unele moduri foarte esențiale - și majoritatea dintre ele vor beneficia în mod semnificativ întreprinderilor mici sau mijlocii precum a ta.

În primul rând, marketingul înseamnă mai mult decât simpla promovare a afacerii tale.  

Când apelezi la ajutorul unei agenții de marketing bune, nu cauți doar jingles și slogan.

Agențiile de marketing pot să cerceteze datele demografice vizate, să le înțeleagă obiceiurile online și să alinieze mai bine prezența online a companiei dvs. cu acele obiceiuri.

Agențiile de marketing vă pot ajuta să educați, să hrăniți și   permite oportunități de vânzare   cu potențiali clienți — o strategie pe care consumatorii moderni o preferă în detrimentul tacticilor de vânzare greu și retoricii obosite.

Marketingul externalizat vă permite să întâlniți și să implicați potențiali în multe etape diferite ale ciclului lor de cumpărare.

O altă diferență: agențiile de marketing sunt în general mai bune deținători de mână decât agențiile de publicitate.

La PMG, de exemplu, nu renunțăm la lucru la ușă, lăsându-vă să vă dați seama unde se duce și cum să o ajungeți acolo.

Latura de implementare a ceea ce facem este la fel de importantă ca cercetarea, scrierea și proiectarea.

Chiar și dincolo de execuție, vă vom ajuta să testați și să măsurați rezultatele unei campanii de marketing, astfel încât să aveți o idee clară despre ceea ce funcționează și pentru ce plătiți.

Înrudit : Tot ce aveți nevoie pentru un plan de marketing B2B de succes

Tipuri de organizații care beneficiază cel mai mult de pe urma externalizării către o agenție de marketing

Marketingul externalizat este o investiție deosebit de bună pentru organizațiile care nu angajează o echipă mare de marketing internă.

S-ar putea să aveți câteva persoane (sau zero persoane) dedicate site-ului dvs., listei de e-mail, buletinului informativ, strategiei de socializare - adică toate acele lucruri importante pe care le evitați.

De înțeles, nu doriți costurile generale care implică angajarea unui dezvoltator web, designer, copywriter, consultant SEO sau PPC cu normă întreagă etc.

Majoritatea agențiilor de marketing au toți acești experți în personal. Plătești doar pentru ceea ce ai nevoie, atunci când ai nevoie.

Și, deoarece nu aveți nevoie de reproiectări majore în fiecare lună, puteți economisi mulți bani, fără a vă zgâri cu calitatea.

Pe scurt, tipurile de organizații care beneficiază cel mai mult de pe urma externalizării tind să fie organizații de dimensiuni mici și mijlocii, private, unde:

• Sunteți un proprietar de afaceri care a coordonat sau a executat propriul său marketing
• Nu aveți personal sau departament intern de marketing puțin sau deloc
• Sunteți rolul dublu de VP de vânzări și VP de marketing
• Aveți un manager de marketing intern care este acoperit cu o varietate de sarcini – și se luptă să țină pasul cu lista în continuă creștere

8 semne că ești gata să-ți externalizezi marketingul

Deci acum probabil vă întrebați – hmm... ar trebui să externalizez? Asta sună ca mine.

Nu există o formulă exactă pentru a afla răspunsul la acea întrebare, dar dacă vă puteți identifica cu câteva dintre următoarele afirmații, ați putea fi un candidat sigur.

Bine, le-ai cerut! Dacă sunteți încă la gardul cu privire la marketingul externalizat, iată o privire la șapte motive solide pentru care este probabil o soluție inteligentă pentru afacerea dvs.

1. Faci activitati de marketing, dar nu ai un plan real.

Nu există limită pentru tipurile de proiecte și campanii pe care le poate produce o agenție de marketing.

Puteți comanda unei agenții să vă reproiecteze site-ul web, să vă planificați și să vă implementeze strategia de social media, să vă conceapă reclamele tipărite și digitale, să redacteze comunicate de presă și documente albe, să vă coordoneze materialele pentru expoziții, să vă scrieți blogurile și buletinele informative, etc.

Și pot face toate acestea în conformitate cu un plan strategic!

Ca să nu mai vorbim că pot analiza eficient rezultatele planului menționat și pot rafina campaniile în consecință.

2. Vrei să scapi de buruieni și să te concentrezi pe derularea/creșterea afacerii tale.

Dacă ești genul antreprenorial, sau ești director de vânzări sau manager de marketing pur și simplu depășit de lista lungă de inițiative de marketing pe care o ai în minte 24/7, probabil că ai putea folosi o asistență externalizată.

S-ar putea să experimentați un sentiment de euforie odată ce sunteți în sfârșit capabil să faceți cu adevărat ceea ce faceți cel mai bine, în timp ce echipa dvs. de agenție de marketing externalizată devine responsabilul principal al activității dvs. de branding, comunicații și site-uri.

3. Marketingul dvs. nu se face în mod constant.

Mulți proprietari de afaceri și chiar profesioniști de marketing dedicați pur și simplu nu au lățimea de bandă pentru a planifica, produce și promova în mod regulat conținut nou pe paginile lor de site-uri web, bloguri și canale sociale.

Citește mai mult : Lista de verificare pentru promovarea postărilor de blog [Plus un șablon ușor de utilizat]

Din păcate, acest lucru este important, nu numai pentru a produce suficient abur pentru a vedea rezultate reale, ci și pentru ca motoarele de căutare să recunoască site-ul companiei dvs. ca fiind relevant.

Consecvența este cheia.

4. Trebuie să-ți duci marketingul la următorul nivel.

Ați văzut vreodată un site web grozav sau un infografic grozav sau chiar un e-mail super inteligent care atinge o coardă și apoi vă gândiți în sinea dvs., omule, mi-aș dori să pot promova publicul meu țintă așa.

Intrați într-o agenție de marketing externalizată.

Ei vă vor oferi resursele și expertiza de care aveți nevoie pentru a vă actualiza programele, pentru a vă îmbunătăți mesajele și pentru a utiliza cele mai recente și mai bune instrumente și canale.

5. Crezi că poți să „dai drumul” și să colaborezi cu o echipă de marketing de încredere.

Cele mai bune angajamente de marketing externalizate au un strat gros de încredere încorporat.

La începutul angajamentului, pot exista câteva dureri de creștere – și cu siguranță, o agenție de renume ar trebui să se dovedească mai devreme decât mai târziu că este eficientă și adaptabilă la industria dvs.

Dar odată ce această dovadă este în budincă, renunțarea la majoritatea acelui „control” asupra marketingului tău va fi un factor determinant critic al succesului.

Te poți descurca cu asta? Dacă da, atunci externalizarea către o agenție de marketing ar putea fi potrivită pentru afacerea ta!

6. Știi că nu poți obține toate abilitățile de care ai nevoie într-o singură angajare.

Frumusețea externalizării este accesul practic nelimitat la resurse.

Angajările interne adepte pot fi capabile să abordeze scrierea și strategia de conținut, marketingul prin e-mail, socialul și o serie de alte categorii de marketing – dar poate acea persoană să se ocupe suplimentar de campanii PPC, munca de proiectare, optimizarea conținutului și toate specialitățile peisajului de marketing de astăzi solicită pentru a ieși în evidență?

Asta e puțin probabil. Dar, prin toate mijloacele, dacă se întâmplă să găsești un singur super-specialist cu toate abilitățile de marketing și certificarea cunoscută de om, te rugăm să ne anunți!

7. Te simți copleșit de multele moduri în care marketingul se schimbă – și se schimbă rapid!

Cine are timp să țină pasul cu toate tendințele care iau contur în lumea marketingului? Ei bine... o agenție o face.

Angajații potriviți ale agenției trăiesc și respiră marketing și, deoarece există o colecție de agenți de marketing la fiecare agenție specializați în diverse domenii, știți că aveți toate bazele acoperite.

8. Priviți marketingul externalizat ca pe un parteneriat, nu ca pe un transfer.

Te pregătești deja să angajezi o agenție de marketing externalizată? Grozav! Crezi că nu va trebui să menționezi niciodată cuvântul „marketing”? Nu asa de repede…

Deși este adevărat că agenția ta de marketing externalizată îți va lua o parte uriașă de muncă din farfurie, totuși vrei să stai la masă și să faci parte din conversație.

Bonus: 7 sfaturi esențiale pentru a lucra cu o agenție de marketing externalizată

1. Stabiliți obiective împreună

  Când intervieviți o potențială agenție de marketing, asigurați-vă că vorbiți despre obiectivele pe care le aveți pentru afacerea dvs., bugetul general pe care îl aveți pentru a le atinge și calendarul în care sperați să le atingeți.

Cu o agenție de marketing externalizată, vei stabili și urmări obiectivele în mod regulat, așa că trebuie să fii pe aceeași pagină pe tot parcursul acestui proces.

2. Clarificați împreună așteptările

Decide cât de des și în ce format vei comunica între tine și agenția ta de marketing externalizată.

Amândoi trebuie să fiți de acord cu frecvența și tipul de check-in și responsabilitatea de care aveți nevoie pentru a fi confortabil și de succes.

Poate doriți să aveți o conferință de două ori săptămânală pentru a obține o actualizare cu privire la proiecte, un rezumat săptămânal prin e-mail sau o întâlnire lunară față în față, de exemplu.

Atunci când vă înțelegeți reciproc cele mai bune momente și modalități de a ajunge unul la altul, deschideți drumul către succes.

3. Înțelegeți diferența dintre externalizare și angajare

În timp ce un angajat lucrează exclusiv pentru compania dvs. în timpul orelor de lucru, agenția dvs. de marketing externalizată deservește mai mulți clienți simultan.

Ar trebui să vă așteptați la un nivel ridicat de răspuns de la orice partener cu care lucrați, dar este nerealist să vă așteptați ca un partener externalizat să poată oferi un răspuns instantaneu la fiecare întrebare sau cerere.

Prin stabilirea unor așteptări clare cu privire la timpii de comunicare și răspuns, precum și termenele limită ale proiectelor, veți evita o experiență frustrantă.

4. Angajează o agenție de marketing externalizată care să lucreze cu tine, nu pentru tine

Cea mai bună agenție de marketing externalizată nu vă va lua pur și simplu direcția și va executa.

Agenția de marketing outbound potrivită va fi un partener în afacerea dvs., un partener care aduce idei noi la masă, sugerează noi moduri de a face lucrurile, vă oferă informații și perspective pentru a lua decizii și vă respinge ideile atunci când este cazul.

Acesta este ceea ce îți dorești într-o relație de marketing de succes.

5. Desemnați un lider al echipei dvs. de marketing

Echipele de marketing de top sunt colaborative și cooperante, cu mai multe persoane care își oferă talentul, ideile și perspectivele.

Dar trebuie să existe un lider desemnat, un fel de director de marketing.

Pentru cele mai productive rezultate, agenția de marketing externalizată servește ca director de marketing, deținând toate deciziile, aprobările etc. (cu contribuții critice din partea dvs. și a tuturor părților corespunzătoare) și având responsabilitatea de a menține marketingul în mișcare înainte în Direcția corectă.

Pentru a avea succes, agenții de marketing externalizați trebuie să aibă încrederea dvs., astfel încât să își poată face treaba și să ia decizii în numele companiei dvs.

6. Împărtășiți-vă experiența, oferiți feedback în timp util

O relație de succes cu un grup de marketing externalizat se bazează pe un flux de comunicare deschis și constant, astfel încât agenții dvs. de marketing să vă poată folosi cunoștințele din domeniu și expertiza în domeniu pentru a crea conținut semnificativ și relevant pentru publicul dvs. cheie.

Succesul depinde, de asemenea, de furnizarea de feedback și aprobare agenției dumneavoastră externalizate – sau de a desemna pe cineva din firma dumneavoastră să se ocupe de ele – astfel încât marketingul dumneavoastră să progreseze eficient.

7. Îmbrățișează diferențele creative

O mare parte din marketing implică un proces creativ și cât de mult – sau cât de puțin – vă place un copywriting sau un design este foarte subiectiv.

Deși este esențial să oferi feedback sincer, este la fel de important, totuși, să nu renunți la echipa ta de creație dacă primele lor eforturi nu funcționează pentru tine.

Oferă-le oportunitatea de a rescrie, a reproiecta și a relua ca parte a procesului. S-ar putea să fii plăcut surprins de cât de bine poate un scriitor sau designer bun să ia feedback-ul tău și să transforme o piesă anterioară în ceva care funcționează perfect!

Crezi că ai putea fi gata să faci următorul pas?   Consultați câteva dintre ele   Povești de succes ale clienților B2B pentru o doză sănătoasă de inspirație de marketing externalizat. Cele două companii ale noastre ar putea fi o potrivire de marketing!

Dacă doriți să aflați mai multe despre ceea ce facem,   nu ezitați să ne contactați pentru o consultație gratuită. Am fi bucuroși să discutăm despre obiectivele dvs. de afaceri și despre ce putem face pentru a vă ajuta să le atingeți!