Generarea de 3 milioane de dolari de oportunități în DACH cu Cognism

simpleshow, platforma de pionier pentru videoclipuri explicative, folosește datele B2B ale Cognism pentru:

• Creați o conductă în valoare de 3 milioane USD în DACH.
• Rezervați 425 de întâlniri până în octombrie 2022.
• Vânzare încrucișată în conturile clienților existente.
• Integrați automat Cognism cu Salesforce CRM.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Fondată în 2017, simpleshow produce videoclipuri explicative de clasă mondială pentru produse și servicii digitale. Ghidat de misiunea de a face comunicarea modernă simplă și concisă, liderul de piață permite tuturor să explice subiecte complexe foarte simplu. Inteligența artificială din soluția SaaS ajută utilizatorul să creeze un videoclip explicativ profesional cu doar câteva clicuri.

În peste 50 de limbi, echipa simpleshow deservește clienții din birourile din Berlin, Luxemburg, Londra, Miami, Singapore, Hong Kong și Tokyo. Companiile internaționale mari apreciază simpleshow ca partener pentru explicații simple.

Provocarea

Am intervievat-o pe Filipa Enes , administrator de vânzări la simpleshow cu sediul în Berlin. Rolul ei este de a dezvolta, executa, optimiza și gestiona procesele echipei de vânzări pentru a se asigura că au cele mai bune instrumente posibile pentru a-și face treaba eficient.

Cum a descoperit simpleshow Cognismul?

„ Am primit un apel rece grozav de la un Cognism SDR. Acest lucru a venit în momentul ideal, deoarece echipa germană de vânzări se lupta cu calitatea datelor ZoomInfo în regiunea DACH. În ciuda faptului că echipa din SUA a văzut un oarecare succes cu platforma, a existat o diferență clară în calitatea datelor între SUA și Europa.”

Ce tehnici a folosit simpleshow pentru a evalua și evalua Cognism?

„Cognism a furnizat un eșantion de contacte DACH pentru echipa de vânzări pentru a testa. Am fost uimiți de câte numere de telefon și adrese de e-mail existau. Imediat, ne-am mutat echipa de vânzări germană la Cognism.”

În general, cum au găsit procesul de vânzare?

„SDR a ascultat cu adevărat provocările noastre cu datele DACH. Demo-ul și conversațiile ulterioare pe care le-am avut cu directorul de cont au fost întotdeauna distractive și informative. Ne-a plăcut foarte mult procesul de vânzare și ni s-a promis exact ceea ce a fost livrat!”

Soluția

Echipa de vânzări DACH este formată din șaisprezece manageri de cont, patru reprezentanți de vânzări din interior și trei BDR. Toți folosesc Cognism.

Care este piața lor țintă?

„DACH 500 sunt conturile noastre țintă. Ocazional, extindem căutarea și abordăm întreprinderile mai mici, deoarece acestea au un ciclu de vânzări mai scurt.”

Filipa a explicat cum este folosit Cognismul în două scopuri la simpleshow.

„BDR-urile și reprezentanții de vânzări din interior folosesc Cognism pentru generarea de noi oportunități de afaceri. Instrumentul este, de asemenea, utilizat de managerii de cont pentru vânzări încrucișate în conturile lor de clienți existente. Ambele echipe identifică industriile și companiile cu care simpleshow au succes și se concentrează pe direcționarea respectivului ICP în consecință.”

Cum a fost benefic Cognismul pentru oportunitățile de vânzare încrucișată?

„Baza de date diversificată de contacte a Cognism din regiunea DACH este extrem de utilă pentru managerii de cont. Iată un exemplu: Siemens este client și are o serie de filiale. Managerul de cont poate introduce un domeniu subsidiar Siemens în WebApp , poate rafina căutarea, poate genera o listă de contacte și poate sincroniza direct detaliile de contact cu Salesforce.”

Filipa a explicat cum folosesc integrarea Salesforce de la Cognism la clienții potențiali de acțiune. Permite companiilor să exporte contacte în vrac din Cognism WebApp în Salesforce, fie ca Leads, fie ca Contacte, cu sau fără Conturi. Toate setările de integrare atât pentru WebApp, cât și pentru extensia Chrome sunt situate central și pot fi gestionate în WebApp.

Ce este fluxul de lucru al simpleshow cu integrarea Salesforce a Cognism?

„Fiecare reprezentant folosește aplicația web pentru a căuta contacte în conturile alocate. Persoanele de contact sunt apoi salvate ca sursă potențială și sincronizate cu Salesforce în doar două clicuri. E magic!"

Ce instrumente de ieșire sunt folosite pentru a acționa clienții potențiali?

„Folosim Pardot, o platformă de automatizare a marketingului de la Salesforce pentru corespondență în masă. Cu toate acestea, echipa de vânzări utilizează în mod regulat Salesloft, o platformă de implicare în vânzări pentru a construi și a dezvolta conducte prin cadențe de vânzări.”

Filipa a explicat modul în care echipa de vânzări folosește o abordare multicanal în cadențe pentru prospectare .

„Acțiunea echipei conduce prin trimiterea de e-mailuri personalizate și apeluri la rece . Obișnuiam să punem un accent mare pe e-mail. Cu toate acestea, de când folosim Cognism, avem acum o bază de date mare de contacte B2B de telefoane mobile la îndemână. Drept urmare, echipa a început să sune mai mult.”

Cognism păstrează întotdeauna datele în conformitate cu reglementările internaționale privind datele. Cum a ajutat cea mai importantă bază de date B2B conformă a Cognism atunci când prezentați clienților potențiali din regiunea DACH?

„Dacă un prospect întreabă de unde am obținut adresa sa de mobil sau de e-mail, echipa poate spune cu încredere că și-a achiziționat datele din baza de date Cognism conformă cu GDPR. Acest lucru asigură posibilitatea că aceștia sunt contactați numai în scopuri B2B.”

Cognismul a ajutat enorm la creșterea nivelurilor de eficiență. Filipa a explicat de ce:

„Când am folosit ZoomInfo în 2021, nu a existat nicio integrare automată cu Salesforce, făcând fluxurile de lucru foarte obositoare. Iată de ce: a trebuit să căutăm contactele în platformă, să descarcăm CSV-ul și să importam manual fișierul Excel în Salesforce.”

„Fiind în vânzări de ani de zile, obișnuiam să petrec ore întregi din viața mea formatând și importând foi de calcul Excel în CRM. Integrarea automată a Cognism cu Salesforce înseamnă că nu mai petrec timp inserând manual clienți potențiali în CRM-ul nostru. A transformat complet modul în care vânzările funcționează zilnic. Merită 5 stele!”

În cele din urmă, cum au găsit asistența pentru clienți la Cognism?

„Cognism are cel mai bun serviciu pentru clienți pe care l-am experimentat vreodată cu un furnizor. Managerul nostru de cont ne ajută să ne conturăm obiectivele și ne provoacă ce putem face pentru a folosi platforma cât mai bine. Aspirăm să avem un serviciu de gestionare a contului precum Cognism. Este cu adevărat uimitor.”

Rezultatele

Filipa a explicat beneficiile de economisire a timpului pe care simpleshow le-a experimentat de când a folosit Cognism.

„În primul rând, nu au existat probleme tehnice la integrarea celor două tehnologii în procesul de onboarding. Acesta este meritul echipei de asistență Cognism pentru că a făcut acest lucru o briză.”

„În general, blocajul exportului manual de clienți potențiali către Salesforce a dispărut de la utilizarea Cognism. Salesforce este singura noastră sursă de adevăr, iar integrarea directă cu Cognism înseamnă că niciun potențial nu scapă prin fisuri.”

Câte conversații ieșite a mai avut simpleshow de când a folosit Cognism?

„Resultația și volumul întâlnirilor rezervate au crescut vertiginos. Din septembrie până în decembrie 2021, echipa germană a rezervat 250 de întâlniri și a încheiat afaceri noi de 62.000 USD. Până acum, în 2022, echipa a rezervat 425 de întâlniri și a încheiat afaceri noi în valoare de 140.000 USD.”

„Producția noastră de oportunități din 2022 pentru piața DACH valorează deja 3 milioane de dolari din clienții potențiali generați de Cognism. Echipa de vânzări este în întâlnirea cu raiul.”

Care sunt planurile de creștere simpleshow cu Cognism?

„Acum am extins Cognism la echipa noastră din Marea Britanie. Cumpărăm din ce în ce mai multe credite, deoarece echipa de vânzări se bazează atât de mult pe date.”

„Nu există niciun alt instrument de generare de clienți potențiali care să faciliteze atât de multe întâlniri precum Cognism. Acest lucru se datorează faptului că țintăm oamenii potriviți, trimițând e-mailuri care nu se ridică și sunând pe telefoanele mobile care există. Este cea mai bună investiție a noastră pentru generarea de oportunități, deoarece vedem deja o rentabilitate x3 a investiției noastre. Îmi place!"

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici