Ar trebui să-ți vinzi site-ul de conținut acum sau să-l lași să stea?

A vinde sau a nu vinde?

Odată cu creșterea masivă a cererii de site-uri web în industria fuziunilor și achizițiilor (M&A), tot mai mulți proprietari de site-uri sunt abordați de marii investitori.

Poate fi un șoc, dacă nu știai anterior că investitorii cumpără afaceri, să primești o astfel de ofertă și să realizezi că site-ul tău nu este doar o afacere care îți aduce venituri, ci un activ investibil.

Ca active, site-urile web cresc în valoare din cauza unui val de capital care se revarsă în industria fuziunilor și achizițiilor de afaceri online (M&A). Este o perspectivă interesantă de care să profitați în acest moment, dar cum puteți face asta cel mai bine?

În afară de motivele sigure pentru a vă vinde site-ul web, deoarece aveți nevoie de o sumă mare de capital rapid, există și alte lucruri de luat în considerare atunci când vă cronometrați ieșirea.

Cele mai multe dintre conversațiile pe care le vedem despre acest subiect se concentrează asupra modului de a obține cel mai mare preț posibil, dar este mai mult la sincronizarea ieșirii. Luând exemplul necesității rapide de capital, proprietarul ar trebui să sacrifice prețul de ieșire maxim posibil în favoarea unei tranzacții rapide prin scăderea prețului de vânzare.

În acest articol, vom discuta cum să determinați cel mai bun moment pentru a vă vinde afacerea pentru dvs. și cum să obțineți cel mai mare preț de vânzare posibil atunci când vindeți.

Când să vinzi acum

Dacă ai o ofertă pe masă, poate fi tentant să o apuci cu două mâini în cazul în care nu primești o altă ofertă de mult timp.

Faptul că cineva v-a contactat ar putea fi un semn că aveți un site web bun care ar genera interes pentru piața actuală de fuziuni și achiziții. Cea mai bună modalitate de a genera cel mai mare interes pentru site-ul dvs. este să îl pregătiți pentru vânzare și să îl listați pe o piață.

Când luați în considerare motivele de vânzare legate de piață, este bine să știți că aveți efect de pârghie în tranzacție dacă vindeți chiar înainte de sezonul de vârf. Motivația principală a unui cumpărător de afaceri online este de a genera o rentabilitate a investiției (ROI) cât mai curând posibil, așa că dacă vă achiziționează site-ul web și acesta intră chiar în sezonul de vârf, profiturile lor vor crește și îl va ajuta pe cumpărător să obțină un ROI mai rapid. decât dacă ți-ar fi achiziționat site-ul după sezonul de vârf.

Având acest efect de pârghie, vă puneți într-o poziție bună pentru a vinde rapid și a negocia un preț de vânzare ridicat.

De obicei, recomandăm această abordare proprietarilor de site-uri web a căror afacere funcționează neregulat, cu o creștere sau un declin puțin sau deloc, deoarece pot folosi creșterea sezonieră potențială ca pârghie pentru a negocia un preț bun de vânzare.

Un alt motiv pentru a vinde acum este faptul că în prezent ne confruntăm cu un sezon de vânzător pentru prima dată în istoria acestei piețe. Valoarea site-urilor de conținut și a afacerilor online în ansamblu a crescut dramatic în ultimul an.

Un val tot mai mare de capital intră pe piață de la mari investitori și firme de investiții care reunesc mărci pentru a construi portofolii uriașe de afaceri online. Acești investitori caută acum noi modalități de a-și consolida portofoliile axate pe comerțul electronic prin fixarea site-urilor de conținut pe mărcile lor de comerț electronic pentru a acționa ca mini companii media.

Cu toate acestea, dacă anticipați o creștere de la an la an pentru afacerea dvs., o altă opțiune este să treceți peste sezonul de vârf.

Când să vă lăsați site-ul să stea

Un alt mod de a profita de sezonul de vârf este să treci peste el. Dacă proiecțiile dvs. arată că sezonul de vârf din acest an va depăși cu o marjă semnificativă cel de anul trecut, atunci profiturile afacerii dvs. vor crește, ceea ce va crește evaluarea acesteia.

Nu trebuie să vă temeți să pierdeți oportunitatea de a vinde chiar dacă refuzați o ofertă curentă. Vor exista întotdeauna cumpărători pentru afacerile online. Cererea cumpărătorilor este în creștere, după cum arată creșterea fondurilor verificate pe piața noastră de la 1 miliard USD anul trecut la peste 4,7 miliarde USD la momentul scrierii acestui articol.

Acestea fiind spuse, deși în sezonul de vârf veți vedea profiturile, evaluarea și profitul net mediu crescând, veți pierde efectul de negociere al unei oportunități rapide de rentabilitate a investiției.

De asemenea, este întotdeauna posibil ca factori externi, cum ar fi Google și actualizările comisioanelor, să afecteze performanța site-ului dvs., împiedicându-l să călătorească pe valul profitabil. Merită să aveți în vedere acest risc.

Dacă doriți un efect de pârghie pentru afacerea dvs., un sezon de vârf viitor nu este singurul mijloc de a o obține. Acest lucru ne duce la o întrebare comună despre sincronizarea ieșirii unui site de conținut.

Ce se întâmplă dacă tocmai ai creat un lot mare de conținut?

Dacă ați creat recent conținut nou pentru site-ul dvs. web, puteți aștepta să vedeți dacă site-ul crește. Orice creștere rezultată va avea un preț de vânzare mai mare, deoarece profitul net mediu al site-ului va fi crescut.

Cu toate acestea, nu doar profiturile nete afectează valoarea site-ului dvs.

După cum sa menționat mai sus, motivația cumpărătorului este rentabilitatea investiției. Trebuie să lăsați să oferiți câteva perspective de creștere pentru a-i ajuta să obțină acea rentabilitate a investiției. Dacă așteptați să vă listați site-ul spre vânzare până după ce site-ul dvs. crește ca urmare a lansării conținutului dvs., cum va dezvolta cumpărătorul site-ul în continuare? Vă recomandăm să alegeți cel puțin să păstrați un anumit conținut ca stimulent pentru cumpărător.

Dacă site-ul dvs. are o configurație simplă (adică, generează aproape tot traficul său din SEO), cea mai mare parte a veniturilor sale provine de la câteva rețele de afiliere sau de publicitate grafică, nu are niciun activ pentru public, cum ar fi o listă de e-mail sau un Urmărirea rețelelor sociale, atunci cumpărătorul va trebui să construiască acele canale de creștere de la zero, întârzindu-și rentabilitatea investiției. În acest caz, este posibil să nu aibă sens să lansați tot noul conținut. Dacă aveți unele dintre aceste active de creștere, atunci lansarea lotului dvs. de conținut și așteptarea unei creșteri a profitului are mai mult sens pentru dvs.

Stai sau vinde este întrebarea cheie, dar există o a treia opțiune, neconvențională, de luat în considerare.

Testează piața

O altă opțiune este să vă listați site-ul pentru vânzare și să vedeți ce se întâmplă. Puteți obține o idee despre cererea pieței pentru site-ul dvs. prin tipurile de oferte pe care le primiți și feedback de la potențialii cumpărători cu privire la disponibilitatea site-ului dvs. pentru vânzare. Când mergi pe această cale, cel mai bine este să listați pentru vânzare în mod privat, deoarece cu un broker, sunteți ținut de un contract de exclusivitate care vă împiedică să vă listați pe alte piețe.

Deși este nevoie de ceva muncă pentru a vă pregăti site-ul web pentru vânzare, inclusiv organizarea finanțelor și a operațiunilor, aceste pregătiri vă vor îmbunătăți afacerea și, probabil, o vor face mai profitabilă. Ele vor ajuta, de asemenea, la clarificarea oportunităților de creștere și a potențialului de scalare ale site-ului dvs. web.

În timp ce site-ul dvs. este listat pentru vânzare, îl puteți rula în mod normal și puteți continua să câștigați 100% din profituri. Singurul lucru pe care trebuie să îl pierdeți cu adevărat este timpul necesar pentru a revizui ofertele și a vorbi cu cumpărătorii, astfel încât câștigurile în îmbunătățirile site-ului dvs. ar trebui să depășească pierderea de timp.

Dacă doriți să luați în considerare o ofertă pe care ați primit-o deja, atunci merită să știți dacă oferta reflectă o evaluare exactă a afacerii dvs.

Cum se evaluează o ofertă

Când prețuim o afacere online, luăm în considerare factori precum modelul de afaceri, vârsta și creșterea sau declinul, pentru a numi doar câțiva.

Dacă nu sunteți pregătit să treceți prin procesul aprofundat de a descoperi adevărata valoare a site-ului dvs., puteți utiliza o formulă simplă pentru a obține o cifră de evaluare de bază.

Profitul dvs. net lunar trebuie luat dintr-o medie de douăsprezece luni, iar multiplu ar trebui să fie o cifră calculată pe baza factorilor care determină valoarea afacerii dvs., inclusiv pe cei enumerați în paragraful de mai sus.

Pentru a vă face o idee despre valoarea actuală a site-urilor de conținut, acestea se listează la 41,7X în medie.

Ținând cont de această cifră atunci când evaluați ofertele, ar trebui să vă ajute să navigați în negocieri. Cu toate acestea, nu există nicio modalitate de a spune cât de mai mare sau mai mic un preț ar trebui să acceptați fără să vă uitați mai profund în afacerea dvs. De exemplu, dacă profiturile dvs. ar fi scăzut considerabil în ultimul an, afacerea dvs. nu ar fi în cea mai bună poziție pentru ca un investitor să obțină un ROI, ceea ce v-ar reduce semnificativ multiplu.

Valoarea medie a site-urilor de conținut a crescut considerabil în ultimul an. În 2020, multiplu de listă mediu pentru site-urile de conținut de pe piața noastră a fost de 33,8X; o comparație cu media de 41,7X în 2021 demonstrează creșterea uriașă a valorii site-ului de conținut numai în ultimul an.

Pentru a da un exemplu despre cât de mare este acest salt, o afacere care câștigă un profit net de 10.000 USD pe lună în 2020 ar avea o evaluare estimată de 338.000 USD. În 2021, aceeași afacere care obține același profit net ar avea o evaluare estimată mai apropiată de 417.000 USD.

În ceea ce privește starea pieței, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă vinde site-ul de conținut, dar cel mai important factor de luat în considerare este circumstanțele dvs. personale.

Luați în considerare circumstanțele dvs. înainte de a vinde

Nu sfătuim niciodată ca un proprietar de afaceri online să încerce să cronometreze o vânzare bazată exclusiv pe piață, deoarece se poate schimba în mod necontrolat. Cu toate acestea, planificarea eficientă și pregătirea site-ului dvs. pentru vânzare vă va configura site-ul la cel mai mare preț posibil de vânzare ori de câte ori este cel mai bun moment pentru a vinde, oferindu-vă mai mult control asupra ieșirii.

Când vinzi depinde mai mult de circumstanțele tale personale decât de orice altceva. S-ar putea să ai nevoie de capital, te-ai plictisit de nișa ta sau s-ar putea să nu ai niciun motiv să ieși în acest moment. În orice caz, circumstanțele dvs. ar trebui să fie determinantul numărul unu al momentului în care vindeți.

Dacă doriți niște sfaturi personalizate despre cum să vă pregătiți site-ul web pentru vânzare, programați un apel gratuit de planificare a ieșirii cu unul dintre experții noștri consilieri de afaceri.