Conducerea unei afaceri mici este dificilă.

Nu este pentru cei slabi de inima .

Ai nevoie de încredere, forță și rezistență.

De asemenea bani.

Adică, viața unei mici afaceri este ca și cum ai sări în mod constant peste o serie nesfârșită de obstacole.

De îndată ce ai sărit peste un obstacol, îl vezi pe următorul în față.

Uneori ai dificultăți în depășirea acestor obstacole. Totuși, continui.

Este în natura unui proprietar de afaceri mici să o suge și să continue să arate înainte.

A avea o prezență digitală este cu ușurință una dintre cele mai rentabile modalități de a face cunoscută afacerea ta și de a ajuta clienții noi să te găsească.

Când vine vorba de elementele de bază ale prezenței digitale, construirea unui site web și crearea de profiluri de social media sunt doar primele mici obstacole pe care trebuie să le treceți.

Sarcinile SEO pe care va trebui să le îndepliniți, astfel încât oamenii să vă poată găsi pe motoarele de căutare, prezintă nenumărate mai multe obstacole. Va trebui să înveți despre orice, de la cuvinte cheie la backlink.

Recompensele stăpânirii SEO sunt dulci. Cum sună că oamenii vă văd afacerea în fața și în centrul atenției pe Google atunci când caută produsele și serviciile pe care le oferiți?

Pentru mine, sună ca un mare ca-ching .

Este în regulă că concurența SEO este dură. Ca proprietar de mică afacere, sunt dispus să pariez că ești mai mult decât puțin competitiv. Vom valorifica acest lucru pentru a vă pune în funcțiune cu SEO pentru întreprinderi mici imediat.

Pentru a vă propulsa mai departe, mai rapid în lumea online, vă puteți lua indiciile experților - oameni care au fost acolo și au făcut asta, au reușit și au eșuat, au trecut peste toate obstacolele și au văzut rezultate reale.

Am rugat 17 experți SEO pentru afaceri mici să ne dea o mână de ajutor cu acesta. Fiecare expert a împărtășit cel mai bun sfat SEO pentru întreprinderile mici, doar pentru a vă ajuta cu propriile eforturi.

Când aveți un succes masiv, asigurați-vă că plătiți acest lucru înainte și oferiți sfaturi începătorilor în domeniul SEO ai micilor afaceri.

17 sfaturi de la experții SEO care te vor ajuta să concurezi cu cei mari

1. Faceți din SEO o prioritate

Când începi o afacere mică, s-ar putea să te simți copleșit de numeroasele strategii de marketing disponibile. Shane Barker , un consultant de marketing digital, mi-a spus totul despre motivul pentru care SEO ar trebui să fie o prioritate.

„O provocare comună cu care se confruntă întreprinderile în devenire este să își extindă timpul și resursele pentru mai multe activități cheie. Toate în încercarea de a vă duce afacerea la următorul nivel.

Și este ușor să te pierzi în această mare de sarcini, încercând să-ți dai seama de unde să începi.

SEO ocupă adesea un loc în spate atunci când stabilește prioritățile și nu ar trebui. SEO vă poate ajuta:

1. Stabiliți autoritatea mărcii dvs

2. Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii

3. Creșteți numărul de clienți potențiali generați

4. Implicați un public mai larg”

2. Efectuați un audit SEO pentru a vedea de unde porniți

Deci, știți că SEO ar trebui să fie o prioritate pentru afacerea dvs. mică. Ross Simmonds , un strateg digital B2B, spune cum un audit SEO ar trebui să fie următorul tău pas:

„Pentru o afacere nouă care abia începe cu SEO, cred că cel mai bun punct de plecare este să te asiguri că ai casa ta SEO în ordine. Adică, trebuie să vă asigurați că fundația este pusă atunci când vine vorba de elementele tehnice și structurale ale site-ului dvs.

De exemplu: aveți un certificat SSL instalat? Ai instalat Google Analytics? Ai configurat Search Console? Folosești WordPress? Ai instalat Yoast?

Toate aceste lucruri sunt importante de luat în considerare atunci când începeți. De la efectuarea unui audit de backlink până la scufundarea și analiza site-urilor web ale concurenților, cercetarea este ceea ce vă va ajuta să descoperi exact ce ar trebui să faceți în lunile următoare.

Acest proces necesită în esență timp pentru a efectua un audit intern SEO.

Există o gamă largă de site-uri web și articole care evidențiază pașii pe care îi puteți urma pentru a efectua un audit, dar este cu siguranță primul pas pe care l-aș recomanda oricărei afaceri ca prim pas.”

3. Stabiliți așteptări realiste

Fie că îți faci bricolaj strategia SEO pentru afaceri mici sau dacă angajezi o agenție care să o facă pentru tine, Donna Duncan , consultant SEO și marketing de conținut la B-SeenOnTop, te încurajează să fii realist cu privire la ceea ce poți realiza.

Iată sfatul ei:

„Noile afaceri care încep cu SEO ar trebui să înceapă prin a stabili așteptări realiste.

Dacă, de exemplu, doriți să vă clasați în primele 10 rezultate ale căutării pentru contabilul din NYC , atunci conținutul site-ului dvs. și backlink-urile vor trebui să fie la fel de bune sau mai bune decât cele ale actualilor titulari de pe prima pagină.

De ce? Informațiile ușor de găsit și utile mulțumesc vizitatorii site-ului. Încurajează vizitele lungi și repetate și câștigă expunere suplimentară sub formă de backlink și mențiuni sociale. Implicarea vizitatorilor și backlink-urile de înaltă calitate semnalează popularitate și autoritate pentru Google.

Toate lucrurile fiind egale, cu cât valorile tale sunt mai bune în aceste două domenii, cu atât te vei clasa mai sus.

O companie bună de SEO ar trebui să poată împărtăși valori care cuantifică diferența dintre locul în care vă aflați astăzi și locul în care doriți să fiți.

Dacă decalajul este prea mare, atunci va trebui fie să vă legați pentru o călătorie lungă, fie să încercați să vă clasați pentru ceva mai puțin competitiv.

Prea mulți proprietari de afaceri mici sunt induși în eroare să creadă că pot ajunge vertiginos în primele rezultate ale căutării cu timp și efort minim. Acest lucru este înșelător și adesea duce la eforturi abandonate.”

4. Aflați ce măsori

Veți avea nevoie de obiective și KPI pentru a vă măsura eforturile SEO. Andrew Cock-Starkey , fondatorul Optimisey, explică cum știind ceea ce măsori, va da drumul strategiei tale de SEO pentru afacerile mici:

„Sfatul meu numărul 1 pentru afaceri noi, care încep și își simt drumul în SEO este: obțineți baze solide de măsurare.

Fără măsurători și analize adecvate, nu veți avea idee dacă ceea ce faceți funcționează - fie că SEO, rețele sociale, e-mail sau orice altceva.

Acest lucru poate fi la fel de simplu ca să configurați Google Analytics (cu urmărirea obiectivelor adecvate) și Google Search Console pentru site-ul dvs. Și nu trebuie să fie atât de complicat pe cât ați putea crede că este.

Există o mulțime de ghiduri grozave despre cum să faceți acest lucru, cu explicații, videoclipuri etc. Iată ghidul meu pas cu pas pentru configurarea obiectivelor în Google Analytics.

Când am lucrat cu companii noi sau mici, multe dintre ele mă privesc în gol când întreb dacă au configurat Google Search Console.

Google Search Console (alias GSC sau uneori numele său vechi: Instrumente pentru webmasteri) este Google însuși care vă spune ce au căutat oamenii când site-ul dvs. a apărut în rezultatele căutării. Și unde a apărut și în acele rezultate (primul, al doilea, al nouălea, al nouăzecelea etc.)”

„Este ușor de configurat. Nu ar trebui să vă ia mai mult de câteva minute (iată ghidul meu despre cum să configurați Google Search Console), dar nu are o funcție de mașină a timpului. Dacă nu începeți să înregistrați date aici din prima zi, aceasta a dispărut. Nu o poți primi înapoi.

Aceste date sunt de neprețuit. Puteți vedea ce caută clienții și când Google crede că ați putea fi un răspuns „bun”. Dacă nu apareți în rezultatele căutării acolo unde credeți că ar trebui să vă aflați, acest lucru vă poate ajuta să vă concentrați planurile de conținut și structura site-ului.

De exemplu, doar folosind aceste date, am ajutat o mică afacere de fotografie, locală pentru mine în Cambridge, să identifice unde ar putea oferi o valoare mare și unde se suprapunea cu un număr semnificativ de oameni care căutau acel serviciu.

În decurs de o lună, i-am pus pe prima pagină a Google pentru o serie de termeni legați de: [x service] în Cambridge și de numărul de clienți potențiali și de apeluri pe care le primeau.

SEO poate părea înfricoșător, complex și intimidant. Uneori poate fi. Dar pornind ca o nouă afacere sau start-up, nu trebuie să fie.

Puneți niște chei de boltă, construiți baze solide și găsiți cum puteți urmări dacă faceți acest lucru bine/prost. Doar a avea acele informații poate face o lume de diferență, pentru că atunci poți face ceva în privința asta.”

5. Păstrați lucrurile simple (și obțineți corect elementele de bază)

Dacă nu vă puteți permite cele mai bune instrumente SEO atunci când începeți, nu vă faceți griji. Malcolm Slade , șeful departamentului tehnic SEO la Epiphany Search, ne spune că menținerea lucrurilor simple este cheia pentru SEO pentru întreprinderile mici:

„Păstrați lucrurile simple și obțineți corect elementele de bază. Multe afaceri mari sunt reținute din cauza complexității excesive și a lipsei SEO fundamentale.

În primul rând, nu vă complicați prea mult tehnologia. De la început, Google nu va petrece mult timp să caute în jurul site-ului dvs., așa că trebuie să vă asigurați că alimentați Google cu ceea ce doriți să vadă eficient.

Evitați JavaScript, cu excepția cazului în care utilizați îmbunătățirea progresivă sau altele similare și rămâneți inițial să furnizați Google HTML complet de încredere. Asigurați-vă că HTML menționat conține toate elementele necesare pe care Google le folosește pentru a evalua structura și relevanța care se referă la dvs., inclusiv:

• URL-uri care pot fi citite de oameni care transmit structură
• elemente <title>
• <meta name="description"> elemente
• Schemă folosind JSON-LD dacă puteți
• Link-uri HTML standard cu text de ancorare util
• Imagini cu text ALT precis
• Informații structurale HTML 5
• Conținut textual lipsit de marketing / jargon intern
• Text care explică ce te face diferit de toți ceilalți

Odată cu acest lucru, începeți să vă construiți prezența online a mărcii pe măsură ce creșteți, asigurându-vă că toată activitatea face tot posibilul pentru a conduce utilizatorii către site-ul dvs. web, a instigat discuții despre marca dvs. și, sperăm, ca oamenii să folosească Google pentru a vă căuta direct, în loc să se bazeze pe sper că vor face clic pe listările tale în paginile cu rezultate generice ale căutării.”

Jordie Black, marketer de conținut la Copy and Check, este de acord. Ea explică modul în care elementele de bază sunt cheia succesului SERP:

„În calitate de proprietar de mică afacere care dorește să se adâncească în lumea SEO, primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este că „SEO” este complex și implică o mulțime de straturi în mișcare care lucrează împreună corect.

Înainte de a începe să vă gândiți la crearea de link-uri sau analize, v-aș sugera să vă asigurați că site-ul dvs. este alăturat corespunzător, cu arhitectura potrivită, care se pretează ca motoarele de căutare să poată accesa cu crawlere site-ul dvs.

Implementarea acestui lucru presupune să vă asigurați că site-ul dvs. are o structură și o arhitectură ușor de înțeles, astfel încât atât publicul dvs., cât și motoarele de căutare să poată găsi cu ușurință informațiile de care au nevoie.

Optimizarea SEO pe pagină, cum ar fi adăugarea de titluri de pagini adecvate, meta descrieri, etichete alte imagini etc., va fi cel mai bun punct de plecare pentru a vă familiariza cu SEO și pentru a vă pune site-ul și afacerea în cea mai bună poziție de pornire posibilă pentru a obține rezultate excelente. .”

6. Aflați pe cine vizați

Dacă scrieți o postare pe blog, știți pe cine vizați. Acest concept se aplică SEO pentru întreprinderile mici, așa cum a explicat Jordan Kasteler , director SEO al Hennessey Consulting:

„Înțelegeți-vă publicul. Prin aceasta, vreau să spun cu adevărat să înțeleg nevoile și dorințele lor, cu produsele sau serviciile pe care le oferiți, astfel încât site-ul dvs. să le poată îndeplini.

Începe prin a-ți sonda sau chestiona audiența.

Dacă nu poți face asta, întreabă-ți echipa de vânzări care sunt punctele dureroase comune pe care le au oamenii.

Puteți face cercetări suplimentare cu Google Analytics, DemographicsPro și Facebook pentru a înțelege datele demografice și psihografice ale publicului dvs..”

7. Concentrați-vă pe căutătorii locali

Următorul nostru sfat SEO pentru afaceri mici vine de la Ryan Scollon , freelancer SEO și PPC la ryanscollon.co.uk. El spune că concentrarea asupra căutărilor locali este cea mai bună modalitate de a vedea succesul – și o dovedește.

„Sfatul meu nr. 1 pentru SEO pentru o afacere mică este să creez pagini acoperite de zone pentru orașele/orașele din jur. Odată ce sunteți vizibil și vă clasați bine pentru locația dvs. principală, următorul pas este ramificarea mai departe. Acest lucru a funcționat extrem de bine pentru majoritatea clienților noștri de afaceri mici, unii observând o creștere cu 120% a traficului și 30 de întrebări suplimentare pe lună.

Dar nu presupuneți doar că puteți continua și crea 30 de pagini, toate cu același conținut duplicat. Sfatul meu ar fi să începi puțin, cu doar 2 sau 3 pagini și să faci fiecare pagină cât mai unică. S-ar putea să descoperi că te repeți când vorbești despre serviciile tale, dar ar trebui să fie în regulă.

Un exemplu excelent al acestei tactici este de la un comerciant situat aici, în Marea Britanie. El s-a clasat bine pentru locația sa principală, dar nu a generat suficient trafic/interogări, așa că nu au avut altă opțiune decât să desfășoare o campanie PPC pentru a ajunge în zonele învecinate, cheltuind în jur de 1000 GBP pe lună pentru cheltuirea clicurilor.

Odată cu implementarea paginilor acoperite, traficul organic a crescut de la 30 de vizitatori pe săptămână la 120, iar solicitările au trecut de la 3 pe săptămână la aproximativ 12 sau 13. Datorită acestui fapt, ei au putut întrerupe și campania PPC, permițându-le. pentru a pune în buzunar cei 1000 de lire sterline pe lună. Acest lucru a funcționat atât de bine, încât au reușit să recruteze un membru suplimentar al personalului pentru a ține pasul cu cererea.”

8. Trimiteți la Directoarele locale

Potrivit lui Sam Allcock , Managing Director la Custard Online Marketing, întreprinderile mici își pot îmbunătăți strategia SEO prin trimiterea către directoarele locale. El spune:

„După ce v-ați optimizat site-ul pentru termeni locali (adică producția video Manchester ), asigurați-vă că site-ul dvs. are imagini și text care sunt optimizate pentru interogarea de căutare a utilizatorilor.

Dacă cineva caută cuvântul tău cheie, întreabă-te: ce speră să găsească? Dacă puteți crea o pagină de conținut pentru acel termen de căutare cu imagini, studii de caz și text util, asta ar trebui să faceți.

Apoi, creați o înregistrare Google My Business, optimizată pentru numele și cuvântul cheie al companiei dvs. Asigurați-vă că există un link către site-ul dvs. în lista de director; aceasta este o modalitate excelentă de a le lega împreună și de a le face vizibile pentru Google.

De asemenea, ar trebui să trimiteți afacerea dvs. în alte directoare locale, asigurându-vă că numele, adresa și numerele de telefon se potrivesc.

Dacă faceți toate cele de mai sus, ar trebui să obțineți clasamentul în prima pagină pentru cuvântul dvs. cheie.

Verificați JukeMedia; se clasează foarte bine pentru producția video Manchester - un termen care le trimite 10 vizite pe săptămână pe site. Tot ce au făcut a fost să trimită directoarele locale din Manchester, să-și optimizeze site-ul și Lista de afaceri locale pe Google.”

9. Obțineți recenzii locale

Odată ce v-ați încredințat acele trimiteri de directoare locale, Joe Goldstein , directorul SEO la Contractor Calls, vă spune de ce veți avea nevoie și de recenzii:

„Dacă deserviți o piață locală, începeți prin a cere clienților recenzii pe Google. Fiecare recenzie suplimentară din înregistrarea dvs. Compania mea pe Google vă va ajuta să vă clasificați puțin mai bine, să convingeți mai mulți cumpărători și să vă ajutați să îngropați recenziile proaste pe care le aveți.

Spre deosebire de Yelp, Google rareori filtrează recenziile legitime și, de fapt, încurajează companiile să-și ceară clienților mai multe.

Există o mulțime de moduri de a sistematiza creșterea recenziilor dvs., dar ar trebui să începeți prin a lua fiecare angajat care ar putea fi implicat în proces și a-i încuraja să lase recenzii pentru alte companii.

Acest lucru îi va ajuta să înțeleagă mai bine perspectivele clienților, oferindu-le, de asemenea, o mică experiență practică cu procesul, pentru a ajuta clienții confuzi să treacă prin acesta.”

10. Faceți-vă site-ul prietenos pentru dispozitive mobile

Deci, v-ați făcut site-ul vizibil pentru persoanele din apropierea zonei dvs. locale... dar ce se întâmplă în continuare? Anna Lebedeva , șefa de media la SEMrush, explică de ce site-ul dvs. trebuie să fie adaptat pentru dispozitive mobile dacă doriți să aveți șansa de a vedea rezultate mari din SEO local:

„Niciun site web care este dispus să se claseze înalt în căutarea locală nu își poate permite să nu fie receptiv la dispozitive mobile.

Din ce în ce mai mulți oameni (în special, în țările în curs de dezvoltare) folosesc smartphone-uri și internetul mobil pentru a accesa internetul.

Și există ceva despre căutarea mobilă care schimbă jocul: oamenii își desfășoară majoritatea căutărilor din mers, ceea ce înseamnă că o mare parte a informațiilor de care au nevoie este foarte locală prin natura sa și se așteaptă la rezultate imediate și relevante.

Nimeni nu dorește să introducă (sau să folosească căutarea vocală) o interogare de căutare pentru reparații de pantofi și să primească rezultate care sunt utile pentru cei care locuiesc la sute de kilometri distanță.”

11. Cunoașteți diferența: Om vs. Bots

Deși SEO este un domeniu tehnic (Google folosește literalmente miliarde de intrări de date pentru a afla unde ar trebui să vă clasați!), Dima Midon , CEO și fondator la TrafficBox, împărtășește de ce ar trebui să vă concentrați pe vizarea oamenilor și a botilor:

„Dă-le roboților ceea ce aparține roboților și dă-le oamenilor ceea ce aparține oamenilor. SEO este pentru roboți și toată partea tehnică care este deja cunoscută de fiecare dezvoltator trebuie să fie la dispoziția roboților din primul moment al vieții site-ului tău.

Oferiți-le text care conține cuvintele dvs. cheie țintă, oferiți-le metaetichete, cod curat, instrucțiuni precise în robots.txt și o hartă pentru a vă urmări mai departe site-ul.

Roboții trebuie gestionați, iar dacă le dați instrucțiuni corecte și date greșite, ei nu vă vor ajuta. Fii cool, inteligent și precis. Roboții sunt fabricați de oameni.

Oamenilor le plac poveștile. Începeți cu o poveste pe care să o spuneți oamenilor. Spuneți oamenilor ce abilitate specifică ați învățat din această poveste și ce probleme puteți rezolva cu ea. Păstrează-l cald, dă totul și nu păstrează niciodată nimic pentru înotul înapoi.”

12. Creați conținut de 10 ori lider în industrie

Conținutul de 10 ori nu este doar un moft de care pot profita companiile uriașe. Alan Paul , co-fondatorul Detailed, împărtășește cum poți face asta ca o afacere mică:

„Sfatul meu absolut pentru noile afaceri care încep cu SEO ar fi să-și clasific nișa. Mai ales în cazul unei afaceri mici care poate avea un buget sau experiență limitată.

În esență, aceasta constă în crearea unei piese de conținut care clasifică blogurile de top din nișa ta prin diferite metode de notare. Puteți alege să faceți acest lucru în funcție de volumul de trafic, urmăritori din rețelele sociale, backlink, frecvența postărilor sau chiar calitatea conținutului.

Un site poate întocmi acest raport pentru a arăta cine face lucruri grozave în industria sa, ceea ce este o modalitate de a vă împărtăși aprecierea față de alte site-uri din nișa dvs., precum și de a vă poziționa ca o autoritate în domeniul dvs.

Așadar, acest lucru nu numai că vă va permite să vă împărtășiți cunoștințele și admirația, ci poate fi și o modalitate excelentă de a aduce backlink-uri și de conștientizare înapoi pe site-ul dvs. prin intermediul acestui articol. Dacă ați prezentat 50 de site-uri de nișă, în raportul dvs. Ați putea să le contactați cu un e-mail foarte personal pentru a-i felicita pentru succesul înregistrat în raportul dvs. și pentru a le informa motivele specifice (dacă există) pentru care admiri ceea ce fac.

Acest lucru ar putea avea ca rezultat o relație în viitor cu acest site, dar ar putea însemna și că celelalte site-uri împărtășesc noua lor recunoaștere găsită cu publicul lor. Desigur, noua ta resursă ar putea fi, de asemenea, legată în mod natural, ca o modalitate de a face referire la site-uri la blogurile de top din nișa lor.

Acesta este un lucru pe care l-am făcut cu mare succes la Detailed și, ca rezultat, ne clasăm pentru diverși termeni de căutare asociați.

Un alt exemplu în acest sens a venit de la Modest Money, care și-a creat propria listă cu cele mai bune bloguri din domeniul financiar, care încă primește link-uri către site-ul lor, pe măsură ce oamenii își citează resursa în timp ce se leagă la postarea de top pe bloguri financiare .”

„Această metodă va necesita timp și cercetare, dar este o modalitate fantastică pentru orice afacere mică de a obține relații, recunoaștere și link-uri către site-ul lor.”

13. Fii consecvent cu blogul tău

Conținutul de 10 ori este valoros, dar mai este un lucru pe care trebuie să-l cucerești: consistența. Gabe Roy , co-fondator și COO al Magnified Public Relations, ne spune cum acest element nu atât de mic este esențial atunci când vine vorba de blogging:

„Cu un număr intimidant de factori care contribuie la clasarea în căutarea site-ului dvs., stăpânirea artei în evoluție a SEO poate părea o bătălie imposibilă. Ei bine, acest lucru nu este neapărat adevărat.

În timp ce Google continuă să-și actualizeze algoritmul de căutare, există câteva practici care au rezistat testului timpului, una fiind blogging-ul. Blogging-ul este unul dintre instrumentele puternice și simple pe care le păstrăm în arsenalul nostru, care ne-a ajutat să ne propulseze paginile în rândurile înalte.

Menținerea unui blog consistent este benefică din mai multe motive.

În primul rând, motoarele de căutare recunosc și recompensează site-urile web care păstrează conținut proaspăt pentru publicul lor. Site-urile care stagnează vor vedea în cele din urmă scăderi ale vizibilității căutării și vor rămâne în urmă concurenților.

Blogurile sunt, de asemenea, incredibil de partajabile prin intermediul rețelelor sociale, ceea ce nu numai că deschide ușa pentru trafic web suplimentar, dar vă crește șansa de a fi referit pe alte site-uri web prin backlink. Atunci când site-urile web cu autoritate fac referire la munca dvs., Autoritatea de domeniu a site-ului dvs. crește ulterior.

Cu toate acestea, nu te stresa prea mult cu privire la logistica a ceea ce S-ar putea întâmpla cu blogul tău – distrează-te cu el! Deși poate fi util să folosești un planificator de cuvinte cheie, concentrează-te pe folosirea blogului pentru a capta vocea unică a întreprinderii tale mici și pentru a împărtăși cunoștințele despre subiectele de care ești cel mai pasionat.

Înainte să-ți dai seama, te vei îndrepta spre acel loc râvnit #1 în nișa ta!”

14. Partajați-vă conținutul cu influenței

Deci, ți-ai creat conținutul de 10x. Tom Whatley , CEO la Grizzle, ne spune de ce conținutul de 10x este combustibilul perfect pentru a vedea rezultatele SEO din colaborarea cu influenți:

„Creați conținut nebunește bazat pe valoare. Vorbesc despre conținut care este de zece ori mai bun decât orice altceva pe un subiect. Găsiți o temă care să domine, de exemplu, „marketing pe Facebook” și mergeți all-in la asta.

Concentrându-vă pe crearea celui mai bun conținut pe un subiect, provocare sau dorință, este posibil să obțineți atenția potrivită de la influențatorii potriviți. Și aceștia sunt oamenii care vă pot ajuta să vă răspândiți mesajul și conținutul în continuare.

Cu alte cuvinte: oamenii care creează backlink-uri.

Începe prin a te uita la ce teme și subiecte vorbesc influenții tăi. Folosiți această perspectivă pentru a determina ceea ce includeți în conținutul dvs.

De exemplu, să presupunem că urma să scriu un ghid de marketing pe Facebook în 2018. Observ că mulți influenceri vorbesc în prezent despre chatbot. Așa că ar fi înțelept să includeți acest lucru în mod proeminent.

Instrumente precum BuzzSumo vă pot arăta care este ceea ce generează majoritatea distribuirilor în jurul unui subiect, ceea ce poate fi o sursă excelentă de idei de conținut.

Și nu uitați de distribuție! Găsiți comunitățile și canalele în care vă puteți găsi audiența. Alăturați-vă conversației, deveniți o figură cunoscută și apoi împărtășiți-le conținutul dvs. (în contextul modului în care funcționează comunitatea respectivă).

Am lucrat odată cu un furnizor de servicii de marketing B2B care oferă un serviciu foarte de nișă. Drept urmare, nimeni nu a căutat ceea ce a oferit. Așa că am creat conținut în jurul altor subiecte relevante de marketing B2B.

La vremea respectivă, jurnaliştii şi influencerii vorbeau despre tendinţe pentru noul an. Dar nimeni nu arăta cum să o implementeze.

Așa că am creat un ghid de peste 6.000 de cuvinte despre primele 5 strategii și, în mai puțin de două luni, am fost numărul 1 pentru cuvântul cheie țintă.

Acest lucru, la rândul său, a îmbunătățit rezultatele SEO ale altor pagini ale site-ului.”

15. Prezintă-ți USP-ul în SERP-uri

Propunerile de vânzare unice (USP) nu ar trebui să fie doar o mică secțiune a planului dvs. de afaceri. L-am rugat pe Fili Wiese , expert SEO la SearchBrothers, să-mi împărtășească câteva sfaturi. De asemenea, un fost inginer Google și lider tehnic senior în echipa de calitate a căutării Google, el spune:

„Pentru o afacere mică cu resurse limitate, există un singur lucru de făcut: Demonstrați propunerea unică de vânzare a companiei dvs., atât pe paginile de destinație, cât și prin fragmentele dvs. În acest fel, creșteți șansa utilizatorilor de a răspunde pozitiv pe parcursul lunii de miere, când Google tinde să claseze înalt site-urile noi, pentru a evalua performanța lor.

Propunerea unică de vânzare este cu adevărat ceea ce vă face afacerea specială și utilă publicului țintă respectiv. În ceea ce privește SEO, aceasta este piatra de temelie a unei strategii SEO de succes, care poate fi construită masiv pe măsură ce afacerea crește.

Implementarea depinde de nișa site-ului și care este propunerea unică de vânzare, cu toate acestea, procesul de identificare a fragmentelor care includ cel puțin piese și descrieri convingătoare poate fi ajutat și accelerat foarte mult prin derularea de campanii AdWords limitate doar pentru a identifica combinațiile care tind să funcționeze cel mai bine. pentru utilizatori.

AdWords nu are, desigur, niciun impact asupra SEO, dar datele derivate dintr-o campanie atât de scurtă pot fi atât rentabile de adunat, cât și foarte utile pentru a crea fragmente care răspund așteptărilor utilizatorilor. Desigur, paginile de destinație trebuie încă să fie la înălțime sau, mai bine, să depășească așteptările acelui utilizator.

Există nenumărate exemple de afaceri care înfloresc în Căutarea Google, în ciuda SEO tehnică slabă, cu toate acestea, nu există multe site-uri foarte optimizate în ceea ce privește SEO care continuă să se descurce bine în căutare fără a avea o propunere unică de vânzare.

Ceea ce vedem cu clienții noștri este că, deseori, atât semnalele SEO pe pagină, cât și în afara paginii pot fi îmbunătățite, site-ul poate fi înțeles mai bine de Google și, odată ce semnalele îmbunătățite sunt acceptate, site-ul poate crește enorm vizibilitatea și poate genera conversii.

Ceea ce nu experimentăm sunt site-urile care nu reușesc să sublinieze ceea ce face ca afacerea lor să fie relevantă și care merită atenția utilizatorilor să se îmbunătățească substanțial, mai ales dacă se află într-o nișă competitivă. Pentru orice afacere mare sau mică, să iasă în evidență este cu adevărat primul pas către un clasament excelent.”

16. Rețea online pentru mai multe oportunități

Știați că crearea de rețele online poate duce la oportunități SEO mai bune? Eric Johnson , specialist SEO la FeedbackWrench, dezvăluie tot:

„Pentru întreprinderile mici, cea mai bună modalitate de a începe cu SEO este prin implementarea unei strategii de „rețea” online.

Deoarece construirea autorității în ochii motoarele de căutare este atât de importantă, backlink-urile pot face diferența între o afacere mică și alta.

O strategie de „rețea” poate funcționa cu ușurință ca o strategie eficientă de backlink, cu doar câteva modificări. În loc să transmiteți expertiza dvs. offline unui coleg, puteți permite aceleiași persoane să folosească expertiza dvs. în propriul beneficiu online.

Furnizarea de conținut pentru site-ul altcuiva este cea mai ușoară modalitate pentru întreprinderile mici de a obține backlink-uri, deoarece este cea mai familiară metodă pe care o au la dispoziție — aproape toți antreprenorii știu cum să facă rețea!

Un client de-al meu deține o mică firmă de pictură. Deși era în afaceri de peste cincisprezece ani, înființa pentru prima dată un site web fără istoric de domeniu sau capacitatea de a se clasa pe motoarele de căutare. Ca sursă nestabilită, au existat puține opțiuni imediate disponibile pentru backlink-uri.

Adresându-se la alte afaceri locale din industrii similare, clientul nostru a reușit să stabilească o mică autoritate de domeniu inițială care i-a permis să treacă la obținerea de link-uri din ce în ce mai relevante înapoi către site-ul său.”

17. Alegeți-vă cuvintele cheie cu înțelepciune

Un pilon uriaș al SEO sunt cuvintele cheie... Dar știai deja asta, nu? Ultimul nostru sfat SEO pentru întreprinderile mici vine de la Joshua Hardwick , șeful de conținut la Ahrefs. El explică modul în care alegerea dvs. de cuvinte cheie poate avea un impact enorm asupra performanței dvs. SEO:

„Concentrează-te pe cuvinte cheie și subiecte care au de fapt „valoare comercială”. Adică, vizitatorii pe care îi atrageți din subiectele menționate vor fi probabil convertiți în clienți/clienți.

Exemplu: Să presupunem că ești instalator din New York. Care cuvânt cheie este cel mai logic de vizat?

1. eșecuri instalații sanitare — 250 de căutări/lună.
2. instalator în new york — 60 de căutări/lună

(Apropo, aceste statistici sunt din Exploratorul de cuvinte cheie al lui Ahrefs)

Răspunsul este numărul 2, deoarece persoanele care caută instalator în New York au mult mai multe șanse să facă o conversie decât cei care caută instalații sanitare eșuează.

Deci, în timp ce ambele interogări sunt legate de instalații sanitare, intenția de căutare pentru fiecare subiect este complet diferită. Este puțin probabil ca cineva care caută instalații sanitare eșuează să caute de fapt un instalator.

Notă: acesta este un exemplu oarecum extrem, deoarece cred că cuvântul cheie potrivit pentru a viza aici este destul de clar pentru majoritatea oamenilor. Dar există momente când lucrurile sunt mai puțin evidente, așa că necesită puțină gândire.

Este într-adevăr despre înțelegerea intenției de căutare și vizarea subiectelor pentru care afacerea dvs. este soluția.

De exemplu, am publicat recent o listă de sfaturi SEO . Sfaturi SEO nu este un cuvânt cheie cu „valoare comercială” mare, ați putea crede?

Ei bine, este pentru noi, deoarece unele dintre sfaturile enumerate se bazează pe setul nostru de instrumente. Prin urmare, demonstrăm în articol valoarea setului nostru de instrumente pentru publicul țintă.

(Vezi numărul 2 din listă, de exemplu)

Deci, deși cuvântul cheie ar fi clasificat ca fiind informațional (adică, cei care îl caută caută informații, nu să cumpere ceva), el totuși se convertește destul de bine.

Concluzie: atunci când efectuați cercetări KW pentru afacerea dvs., asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le alegeți sunt cu adevărat relevante. Nu-ți fie teamă să neglijezi orice nu are sens.”

Pf! Iată-l - singurul ghid de care veți avea nevoie pentru a cuceri SEO pentru întreprinderile mici.

Cu toate acestea, există un lucru de reținut atunci când sări peste obstacolul SEO: ar putea dura mai mult decât ați presupune inițial.

Atingerea în primele locuri în Google necesită timp și este puțin probabil ca site-ul dvs. de afaceri mici să se transforme într-un succes peste noapte.

Dar, continuați să-l țineți în mod constant timp de cel puțin câteva luni.

Apoi priviți înapoi pentru a evalua ce funcționează bine (concentrați-vă de două ori mai mult pe acest lucru) și ce nu funcționează deloc (decupați acest lucru complet).

SEO este o strategie de marketing inteligentă cu beneficii excelente pentru întreprinderile mici pe termen lung!

Veți fi surprins câți oameni vă vor trimite un e-mail sau vor trece prin ușa cărămidului și mortar și vor spune: „Sunt atât de bucuros că am găsit site-ul dvs.”.