Mic, dar puternic: marketing cu micro-influenți pentru fluxuri mari de venituri

În marketingul de influență, cu cât următoarele sunt mai mari, cu atât mai bine. Dreapta? Nu.

Mai mare nu este întotdeauna mai bine, așa că nu ar trebui să ignorați micro-influenceri dacă doriți să vă creșteți fluxurile de venituri.

S-ar putea chiar să fii surprins de cât de mari sunt randamentele atunci când colaborezi cu câțiva micro-influencer.

În această postare, ne aprofundăm în puterea marketingului cu micro-influencer. Analizăm cum poate aduce mai mulți bani în afacerea dvs.

Citiți până la sfârșit pentru a afla cum să găsiți influențatorii potriviți.

Veți ști, de asemenea, dacă parteneriatele voastre cu micro-influenceri sunt un succes.

Sari la:

• Cum crește marketingul cu micro-influențări veniturile?
• Cum să găsiți micro-influenții potriviți
• Cum să creezi o campanie de succes pentru micro-influenți
• Cum să măsurați succesul marketingului dvs. de micro-influenți

Ce este Micro-Influencer Marketing?

Marketingul micro-influencer este o strategie care implică lucrul cu influenți mai mici, concentrați pe nișă, pe internet pentru a vă promova produsele sau serviciile.

Influențatorii sunt persoane fizice, personalități media și alți profesioniști cu o audiență semnificativă și implicată pe rețelele sociale.

Pot fi un blogger, un fotograf, un bucătar, o asistentă, un artist sau un antreprenor solo, printre alții.

Micro-influencerii sunt cei care au o dimensiune de audienta cuprinsa intre 10.000 si 75.000.

Cum arată parteneriatele cu influenți?

Un influencer poate crea demonstrații și recenzii ale produselor pentru a vă promova produsul.

Ei pot vorbi despre caracteristici, calitate și beneficii.

Ei pot, de asemenea, să vă promoveze evenimentul și să-și convingă adepții să participe.

Lucrul cu micro-influenți este esențial, deoarece consumatorii devin mai exigenți.

Ei devin mai încrezători în recomandările oamenilor de pe rețelele sociale decât în ​​ceea ce văd în marketingul tradițional.

Dacă un micro-influencer poate garanta pentru un brand, consumatorii sunt mai probabil să-și urmeze sfaturile.

Cum îți mărește marketingul cu micro-influențări veniturile?  

• Conștientizare sporită a mărcii
• Încredere stabilită
• Accesibilitate
• Angajament ridicat
• Campanii personalizate si personalizate

Pentru mulți marketeri, marketingul micro-influencer este una dintre cele mai bune strategii pentru cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI) .

Oferă mai multe beneficii întreprinderilor mici, cum ar fi stabilirea gradului de conștientizare a mărcii și atingerea unui public țintă. De asemenea, puteți construi încrederea clienților și puteți crește vânzările și veniturile.

Conștientizare sporită a mărcii

  Marketingul cu micro-influencer poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru afacerea dvs.

Obțineți expunere pentru produsele sau serviciile dvs. atunci când influențatorii le promovează pe canalele lor.

„În marketingul tradițional, este o provocare să ieși în evidență și să fii remarcat”, a spus Jim Rainey, VP Growth la CoPilot Search , „deoarece consumatorii sunt bombardați cu multe reclame, multe dintre care nu sunt relevante pentru ei”.

„Selectând influenți cu aceeași audiență ca a ta, ai mai multe șanse să fii remarcat”, a continuat Rainey.

Adepții lor sunt atenți la ceea ce spun și au încredere în opiniile lor.

Acest lucru duce la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. De asemenea, este mai probabil să faceți o vânzare de la ei.

Sursă

Încredere stabilită

  Micro-influenceri au reputația de a fi mai autentici decât cei mai importanți influenți.

Deci adepții lor au încredere în ei.

„Micro-influencerii tind să se conecteze cu adepții lor mai personal”, potrivit Jerry Han, CMO la PrizeRebel . „Și această conexiune aduce publicul mai aproape de ei și îi face pe urmașii lor să simtă că pot avea încredere în ei.”

Fiind un brand care lucrează cu micro-influenceri, conexiunea lor autentică și încrederea stabilită pot lucra în favoarea ta.

Adepții lor cred în ei, îi consideră experți credibili în nișa lor și sunt mai susceptibili să le accepte sfatul.

Deci, dacă acești influenceri vă promovează produsul sau serviciul, adepții lor vor avea încredere că vă recomandă cele mai bune opțiuni.

Accesibilitate

  În comparație cu marketingul tradițional, marketingul cu micro-influencer este mai accesibil.

În general, micro-influenceri percepe mai puțin pentru colaborări decât marii influenceri sau celebrități.

Asta face marketing pe rețelele sociale mai accesibil pentru întreprinderile mici.

Unii micro-influenți ar putea chiar să fie dispuși să lucreze cu tine pe bază de comerț.

De exemplu, pot accepta produsele sau serviciile dvs. ca plăți pentru promoție.

Această practică este avantajoasă pentru întreprinderile mici cu fonduri de marketing limitate.

Ca o afacere mică, puteți profita de această accesibilitate și vă puteți maximiza bugetul.

Angajament ridicat

Conform mai multor studii, micro-influencers au de obicei rate de implicare mai mari cu adepții lor decât influențatorii mai proeminenți.

Asta pentru că au un public specific de nișă interesat de conținutul lor.

Când ai un public implicat, ai interacțiuni mai personalizate și mai semnificative.

Dacă nișa lor este relevantă pentru marca dvs., puteți ajunge la clienți potențiali foarte vizați, pe care probabil nu i-ați ajunge prin marketing tradițional.

În cele din urmă, relevanța și implicarea ridicată pot duce la conversii mai bune și la venituri mai mari pentru afacerea ta.

Campanii personalizate si personalizate

Puteți crea campanii mai personalizate și personalizate atunci când lucrați cu micro-influencer.

De obicei sunt creativi cu ei conținut de marketing digital .

Ei se asigură că vă împărtășesc produsele sau serviciile cu publicul lor într-un mod autentic și credibil.

Datorită publicului lor de nișă, care este adesea local sau regional, puteți lucra la campanii special concepute pentru ei.

Campaniile se pot baza pe anumite date demografice sau interese ale adepților lor.

Puteți profita de această creativitate și personalizare pentru a ieși în evidență față de concurența dvs.

Poți să te asiguri că ajungi în fața persoanelor care cel mai probabil vor fi interesate să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Cum să găsiți micro-influenții potriviți

• Stabiliți-vă obiectivele
• Definiți-vă publicul țintă
• Cercetați potențialii micro-influenți
• Specificați cu cine doriți să lucrați
• Evaluați angajamentul și autenticitatea micro-influenților

Sursă

  Succesul marketingului cu micro-influencer depinde de găsirea influencerului potrivit cu care să lucrezi.

Deci, cum vă asigurați că colaborați cu cel mai bun influencer pentru marca dvs.? Iată câteva sfaturi:

Stabiliți-vă obiectivele

Înainte de a începe căutarea, trebuie să vă identificați obiectivele.

De ce faci marketing micro-influencer în primul rând? Ce vrei să obții?

Obiectivele dvs. pot include îmbunătățirea vânzărilor, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de trafic către site-ul dvs. web sau lansarea unui nou produs sau serviciu.

Nu uitați să setați anumite valori pe care le puteți utiliza pentru a măsura succesul campaniei dvs. de marketing mai târziu.

De exemplu, la sfârșitul campaniei, doriți să creșteți traficul pe site cu 25%. Observați cum acest obiectiv este măsurabil și limitat în timp.

Pentru a vă ajuta să stabiliți obiective, puteți efectua a Analiza competitorilor din rețelele sociale pentru a ști ce poți face mai bine.

Printr-o analiză a concurenței, ați putea afla unde au succes concurenții dvs.

Vă va oferi o idee despre ce funcționează și ce nu și cu ce influență ar trebui să lucrați.

Stabilirea obiectivelor vă oferă o direcție clară pentru campania de marketing și ce fel de micro-influencer vă poate ajuta.

Micro-influencerul pe care îl veți alege vă va folosi și obiectivele în crearea de conținut pentru campania dvs.

Definiți-vă publicul țintă

Atunci când identificați influențatorul potrivit pentru campania dvs. de marketing, trebuie să vă definiți mai întâi publicul țintă.

La cine vrei să ajungi? Trebuie să luați în considerare diverși factori, cum ar fi vârsta, sexul, locația și interesele acestora.

De asemenea, este esențial să alegeți un micro-influencer cu un public similar.

De exemplu, dacă vizați consumatorii Gen Z , alegeți un micro-influencer cu majoritatea adepți Gen Z.

„A avea publicul potrivit îți va oferi o rentabilitate mai bună a investiției, deoarece ești sigur că marca ta este relevantă pentru ei”, a explicat Hardy Desai, fondatorul Supple .

„Este mai probabil să fie interesați de ceea ce oferiți, ceea ce poate duce la conversii și vânzări mai bune.”  

Cercetați potențialii micro-influenți

Unde găsești micro-influenceri?

Puteți căuta prin diverse instrumente, cum ar fi o bază de date de influență sau o piață.

Aceste platforme vă vor oferi deja o imagine de ansamblu asupra urmăririi pe rețelele sociale ale influencerului, inclusiv ratele de implicare, activitățile și tipul de audiență. Asta vă va face căutarea mult mai ușoară.

Desigur, o puteți face în mod tradițional, cum ar fi căutarea prin Instagram, YouTube și TikTok.

Puteți folosi hashtag-uri relevante și puteți explora comunități de nișă.

Puteți vedea influențatorii care sunt cei mai activi pe aceste platforme.

De asemenea, luați în considerare blogging-ul și platformele de conținut în care micro-influenceri își împărtășesc expertiza.

Instrumentele de ascultare socială sunt, de asemenea, utile în monitorizarea conversațiilor relevante pentru nișa dvs. și pentru identificarea persoanelor influente.

Specificați cu cine doriți să lucrați

  Când încercați să intrați în legătură cu un micro-influencer, este esențial să rețineți că, cu cât publicul său este mai mic, cu atât mesajul dvs. trebuie să fie mai direcționat și mai specific.

Deci, trebuie să fii clar cu cine vrei să lucrezi.

Trebuie să găsești un influencer al cărui stil de viață se potrivește produsului sau serviciului tău.

Este mai bine să găsești unul care este deja cumpărătorul tău sau un fan al mărcii tale.

Procedând astfel, stabilirea unei relații autentice și reciproc avantajoase va fi mai ușoară.

Evaluați angajamentul și autenticitatea micro-influenților

  Când găsești un micro-influencer cu care vrei să lucrezi, este timpul să treci la cifre.

Trebuie să evaluați ratele de implicare și autenticitatea acestora.

Una dintre provocările în marketingul de influență este că este greu de știut câți dintre adepții lor sunt conturi false sau bot create.

Trebuie să verificați profilurile lor și să le revizuiți istoricul publicărilor pentru a verifica autenticitatea.

Acest pas vă va oferi o idee despre valorile lor.

Veți observa, de asemenea, cât de consistentă este mesajele lor pentru adepții lor.

Implicarea este, de asemenea, un indicator al autenticității lor.

Adepții lor lasă comentarii și răspunsuri la postările lor? Influencerul ia timp sa raspunda la comentarii? Câte aprecieri, comentarii și distribuiri primesc?

Pentru a analiza implicarea, trebuie să vă uitați și la calitatea interacțiunilor lor cu publicul.

Treci dincolo de cifre și vezi dacă publicul lor răspunde pozitiv la conținutul lor.

Cum să creezi o campanie de succes pentru micro-influenți

• Construiți relații cu micro-influenceri
• Dezvoltați un mesaj clar
• Oferiți stimulente pentru micro-influenți

Lucrul cu un micro-influencer este o stradă cu două sensuri.

Nu găsești doar un influencer și lași totul în seama lor. De asemenea, aveți un rol de jucat pentru că este un parteneriat care necesită colaborare.

Să trecem în revistă câteva sfaturi despre crearea unei campanii de micro-influencer de succes.

Construiți relații cu micro-influenceri

Din nou, marketingul cu micro-influencer nu înseamnă doar să plătești pe cineva pentru a-ți promova produsele sau serviciile.

Este nevoie, de asemenea, de stabilirea unor relații bune cu ei.

Când construiești relații bune cu un influencer, stabilești încredere și respect.

Contribuie la autenticitatea lor în promovarea mărcii dvs., făcând campaniile dvs. de marketing mai eficiente.

Lăsați influențatorului să vă cunoască obiectivele și colaborați cu ei pentru a crea un plan de marketing adaptat nevoilor dvs. de afaceri.

Dezvoltați un mesaj clar

Sursă

O campanie de succes de micro-influencer are un mesaj clar pentru publicul țintă.

Folosind numărul mai mic de urmăritori ai influencerului, trebuie să vă asigurați că campania dvs. transmite un mesaj clar care rezonează cu publicul.

Mesajul tău trebuie să se alinieze cu valorile și obiectivele mărcii tale pentru această campanie de marketing.

Trebuie să includă beneficiile ofertei dvs. și modul în care acestea pot aborda punctele dureroase ale clienților țintă.

Trebuie să oferiți micro-influencerului linii directoare despre vocea și imaginea mărcii dvs., astfel încât acesta să vă poată comunica mesajul mai eficient.

Ei trebuie să înțeleagă marca dvs. pentru a crea cele mai potrivite materiale, fie un demo video cu voce off , un flux live sau o serie de imagini.

Puteți explora diferite opțiuni multimedia și puteți reutiliza anumite conținuturi.

De exemplu, puteți folosi editori mp4 pentru a crea materiale noi din videoclipurile dvs. în flux live.

Un mesaj clar poate duce la un angajament mai mare, o mai bună cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor și a veniturilor.

Oferiți stimulente pentru micro-influenți

Amintiți-vă că marketingul cu micro-influencer nu este doar despre brandul dvs.

De asemenea, trebuie să fie benefic pentru influencer.

Oferirea de stimulente vă poate ajuta să construiți parteneriate mai bune și relații pe termen lung.

Stimulentele pot crea încredere, spori loialitatea și îi pot motiva să facă tot posibilul pentru a vă ajuta să transmiteți mesajul dvs. publicului dvs.

Stimulentele pentru micro-influenceri pot include compensații monetare, reduceri exclusive, mostre gratuite și acces prioritar la produse sau servicii noi.

De asemenea, le poți acorda un comision pentru fiecare vânzare realizată prin conținutul lor.

De asemenea, este esențial să vă adaptați stimulentele în funcție de nișa, publicul, preferințele și nevoile micro-influencer.

De exemplu, un micro-influencer concentrat pe moda durabilă poate să nu fie cel mai bun pentru promovarea unui lanț de fast-food.

Așadar, adaptarea stimulentelor vă asigură că influencerul este motivat să vă promoveze produsul sau serviciul și că adepții lor sunt mai predispuși să se implice în el.

Cum să măsurați succesul marketingului dvs. de micro-influenți

• Instrumente pentru măsurarea succesului

Sursă

Pentru a afla dacă campania dvs. a contribuit la creșterea veniturilor, trebuie să măsurați succesul acesteia.

Trebuie să vă determinați rentabilitatea investiției, precum și să adunați informații bazate pe date despre cum puteți optimiza campaniile viitoare.

Reveniți la obiectivele stabilite pentru campania dvs.

Unele dintre valorile pe care le puteți urmări sunt implicarea, clicurile și conversiile:

• Câte persoane au ajuns la posturile de colaborare
• Câte aprecieri, distribuiri, salvări și comentarii a primit campania
• Câte clicuri pe link-urile dvs. sunt acolo
• Câți au întreprins acțiunea dorită (de exemplu, s-au descărcat gratuit, s-au înscris la program, s-au cumpărat produsele sau s-au alăturat listei de e-mail)
• Cât este rentabilitatea investiției dvs

Privind acoperirea și impresiile conținutului de micro-influencer pentru campania dvs. vă oferă informații despre cât de multă expunere ai mărcii.

Puteți evalua vizibilitatea potențială a mărcii dvs. și de câte ori a fost văzută postarea influenței în feedul său, indiferent dacă cineva lasă o reacție sau dă clic pe un link.

De asemenea, este util să monitorizați mențiunile și sentimentele mărcii.

În timpul campaniei, fii cu ochii pe postările care menționează numele mărcii tale.

Verificați dacă sentimentele sunt pozitive. Acestea pot indica o campanie de succes de micro-influencer.

„Pentru mine, cel mai bun indicator al succesului unei campanii de micro-influencer este conversia”, a declarat Ryan Zomorodi, co-fondator și COO al RealEstateSkills.com .

„A făcut publicul acțiunea dorită? Mă uit la numărul de înscrieri noi, întrebări, trafic pe site și vânzări noi.”

Puteți folosi mecanisme de urmărire pentru a determina dacă noile înscrieri și vânzări provin din campania de influență.

Puteți utiliza link-uri de afiliere sau coduri unice de reducere pentru a atribui conversiile.

Instrumente pentru măsurarea succesului

  Măsurarea succesului campaniilor de micro-influencer poate suna plictisitoare și intimidantă.

Dar nu trebuie să fie atât de complicat.

Puteți folosi diferite instrumente de analiză pentru a culege date și pentru a obține o imagine mai bună și mai precisă a succesului campaniei dvs. Unele instrumente includ:  

• Social Media Analytics – fiecare rețea socială are instrumente de analiză încorporate pentru urmărirea și monitorizarea performanței campaniilor dvs. de marketing influencer.
• Google Analytics – poate fi util în urmărirea traficului site-ului web și a comportamentului utilizatorilor.
• Sondaje - adunați feedback-ul clienților pentru a afla dacă campaniile dvs. de influență rezonează cu publicul țintă.
• Date de vânzări - urmăriți-vă cifrele de vânzări pentru a afla dacă campaniile dvs. de marketing cu micro-influencer au condus la conversii și vânzări.

Alegeți un instrument pe baza valorilor cheie pe care doriți să le măsurați. Și, deoarece niciun instrument nu este perfect, este bine să utilizați o combinație de instrumente pentru a vă asigura că ați acoperit totul.

Concluzie

  Marketingul cu micro-influencer poate aduce multe beneficii pentru întreprinderile mici.

Acestea includ o implicare sporită, o autenticitate sporită și o acoperire mai țintită a publicului.

Lucrul cu micro-influenți este adesea mai accesibil decât cei tradiționali.

Acest lucru vă poate ajuta să obțineți un ROI mai bun și venituri crescute.

De asemenea, puteți crea campanii de marketing mai semnificative și mai eficiente prin parteneriat cu influenți ale căror valori se aliniază cu marca dvs.

Concentrarea asupra segmentelor de public de nișă vă poate ajuta, de asemenea, să vă conectați cu demografia țintă și să generați conversii mai bune.

În general, marketingul cu micro-influencer este o strategie valoroasă pentru orice afacere.

Fie că tocmai ați început să lansați sau o afacere mică consacrată care dorește să vă extindă acoperirea și să construiți relații mai puternice cu clienții dvs., este adevărat.