Utilizarea obiectivelor SMART pentru strategia dvs. de marketing cu influențe

Publicat: 2021-06-22

Stabilirea obiectivelor este un element esențial al strategiei tale de marketing influencer. Obiectivele oferă campaniei tale un sens al scopului. Ele ghidează fiecare decizie pe care o iei, de la tipul de campanie pe care o derulezi până la influențatorii pe care îi alegi.

A învăța cum să stabilești obiective nu vine în mod natural pentru mulți oameni. Prea des, ei aleg o țintă atât de vagă încât nu știu de unde să înceapă sau nu știu niciodată când o ating de fapt. Și mai rău, ei pot selecta un obiectiv pe care ar putea sau nu să-l atingă în mod realist.

Aici intervin obiectivele SMART. Acest cadru de stabilire a obiectivelor vă ajută să creați obiective realizabile și măsurabile și să dezvoltați un plan pentru a le atinge. A învăța cum să scrii un obiectiv SMART poate schimba jocul pentru strategia ta de marketing influencer.

Care sunt obiectivele SMART?

Conceptul de obiective SMART nu este nou. Consultantul de management Peter Drucker a folosit pentru prima dată acronimul SMART în cartea sa The Practice of Management pentru a descrie cum să împărtășești obiectivele corporative cu angajații.

Ideea inițială a evoluat de-a lungul timpului, iar ceea ce știm astăzi ca obiective SMART a apărut în articolul lui George T. Doran din 1981. Există o modalitate SMART de a scrie scopurile și obiectivele managementului. SMART înseamnă:

  • Specific
  • Măsurabil
  • Realizabil
  • Relevant
  • Limitat în timp

Unii oameni au extins acronimul la SMARTER adăugând evaluat și revizuit. Alții au modificat termenii din acronim, așa că este posibil să vedeți „rezonabil” în loc de relevant. Toate servesc aceluiași scop: să vă ajute să vă creați obiective clare și măsurabile pe care le puteți îndeplini efectiv.

Cum să scrieți obiective SMART

Scrierea obiectivelor SMART necesită puțină gândire, așa că fiți pregătit să vă acordați timp și spațiu pentru a lucra. Este posibil să fie nevoie chiar să vă revizuiți obiectivele de mai multe ori până când găsiți limba potrivită. Ar putea ajuta să începeți cu un obiectiv general, cum ar fi creșterea vânzărilor. Pe măsură ce revizuiți obiectivul, transformați obiectivul „prost” într-un obiectiv SMART.

Specific

Primul pas este să vă specificați obiectivul. Aruncă o privire la obiectivul anterior. Creșterea vânzărilor nu este un obiectiv puternic. Ea ridică mai multe întrebări decât răspunde. Ce vânzări vrei să crești? De unde știi că au crescut? Fiecare persoană care o citește poate avea idei foarte diferite despre ce înseamnă obiectivul.

Obiectivele SMART sunt concise; ajung chiar la punctul cu ceea ce vrei să faci. Construiți-vă obiectivele în jurul indicatorilor cheie de performanță pe care îi măsurați. Acestea pot include vizitatori, clienți potențiali, clienți sau vânzări. În această etapă, trebuie să identificați și membrii echipei care vor face parte din campanie.

Măsurabil

Obiectivele SMART sunt măsurabile. În caz contrar, este posibil să nu știi când i-ai întâlnit de fapt – sau chiar dacă i-ai întâlnit deloc. Scopul de a crește vânzările nu vă spune cât de mult doriți să creșteți vânzările. Trebuie să definiți cantitatea, astfel încât toți cei implicați în obiectiv să poată identifica când l-ați îndeplinit.

Realizabil

Obiectivele SMART sunt realiste – ceva pe care îl puteți realiza de fapt în intervalul de timp pe care l-ați ales. A obține mai mult de un milion de urmăritori pe Instagram într-o săptămână poate fi dificil. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți un utilizator nou sau într-o piață de nișă care nu are o comunitate mare de entuziaști pe platformă.

Luați în considerare resursele - și anume timp și bani - disponibile pentru dvs. și limitările acestora. Ai doar atâtea ore într-o zi de muncă. Ai un buget în care să lucrezi. Tu și echipa ta aveți abilități și experiență limitate. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt posibil de atins folosind timpul și resursele pe care le aveți la dispoziție.

Relevant

Obiectivele SMART sunt relevante pentru ceea ce faci și merită timpul și banii pe care îi vei investi pentru a le atinge. Obiectivele ar trebui să se alinieze cu obiectivele tale generale pentru brand și să te conducă în această direcție. De asemenea, ar trebui să fie importante pentru tine și aspirațiile tale personale.

Timpul este un alt factor de luat în considerare. Nu vrei goluri care să-ți distragă atenția sau să-ți deturneze echipa. Urmărirea celui mai bun obiectiv SMART este o pierdere de timp dacă nu aveți capacitatea de a realiza acest lucru. De exemplu, poate doriți să extindeți prezența mărcii dvs. în rețelele sociale pe o nouă platformă. Dacă nu aveți echipa și infrastructura la locul lor pentru a implementa planul, aranjarea acestuia va fi probabil prima dvs. prioritate.

Limitat în timp

Obiectivele SMART au un termen limită. Această dată țintă vă ține la răspundere și vă ajută să stabiliți calendarul pentru finalizarea fiecărei sarcini. De asemenea, puteți stabili etape, care vă permit să vă verificați progresul și să vă ajustați strategia după cum este necesar înainte de a fi prea târziu. Sărbătorirea micilor succese pe parcurs poate încuraja echipa.

Asigurați-vă că termenul limită este rezonabil. De exemplu, este posibil să nu reușiți să ajungeți pe primul loc pe pagina cu rezultate ale unui motor de căutare într-o săptămână. Poate dura până la patru săptămâni pentru ca Google să vă acceseze cu crawlere site-ul înainte de a vă schimba clasarea. Dacă nu ai cum să respecti termenul limită, obiectivul tău nu mai este un obiectiv SMART.

Încorporarea obiectivelor SMART în strategia dvs. de marketing cu influențe

Încorporarea obiectivelor SMART în strategia dvs. de marketing cu influențe oferă mai multe beneficii echipei dvs. de management de proiect și influențelor care lucrează la campanie. Obiectivele sunt clare pentru toate părțile interesate. Ai un termen limită stabilit pentru proiect. Și toți cei care lucrează la proiect vor putea identifica când au îndeplinit obiectivele.

Iată cum să începeți:

  1. Auditează traficul site-ului și prezența mărcii tale pe rețelele sociale. Identificați zonele de forță și zonele de creștere.
  2. Decide ce vrei să faci. Utilizați cele cinci W pentru a vă specifica obiectivele. Gândiți-vă la răspunsurile dvs. la următoarele întrebări:
    • Ce vreau să realizez?
    • De ce este important acest obiectiv?
    • Cine este implicat?
    • Unde este localizat?
    • Ce resurse sau limite sunt implicate?
  3. Includeți întreaga echipă atunci când faceți brainstorming sarcini pentru obiectivele dvs. SMART.
  4. Creați o cronologie pentru fiecare sarcină. Aranjează sarcinile în ordinea în care trebuie să le finalizezi, întorcându-ți drumul înapoi de la obiectiv.
  5. Stabiliți repere. Utilizați reperele pentru a vă monitoriza progresul către obiectiv și pentru a sărbători succesele echipei dvs.
  6. Urmăriți-vă obiectivele.

Sfaturi pentru crearea și lucrul cu obiective SMART

Structura SMART este un instrument eficient pentru definirea obiectivelor și scrierea scopurilor. Ar trebui să descoperiți că dvs. și membrii echipei dvs. aveți mai multă claritate și direcție cu privire la rolurile dvs. în proiecte.

Țineți cont de următoarele când vă scrieți obiectivele SMART:

  • Evitați să vă stabiliți obiective asupra cărora nu aveți putere. „Creează următorul videoclip viral pe TikTok” depinde de mulți factori, cum ar fi interesele publicului larg. Rămâneți cu țintele aflate sub controlul dvs., cum ar fi atingerea unui anumit număr de vizualizări.
  • Concentrați-vă pe un singur obiectiv SMART la un moment dat. Puțini oameni fac multitasc bine. Folosește-ți timpul cu înțelepciune și dedică-ți atenția sarcinilor care au cel mai mult nevoie de el.
  • Consultați obiectivele SMART când vă verificați progresul. Obiectivele dvs. SMART sunt ținta pe care încercați să o atingeți.

Cu puțină practică, îți poți transforma strategia de marketing influencer cu obiective SMART. Echipa ta și influențatorii vor aprecia direcția. Vei aprecia productivitatea.