Depășirea KPI-urilor de marketing cu baza de date globală a Cognism

Compania patentată de tehnologie de transmitere în flux a imaginilor, SmartFrame, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Atingeți KPI-urile anuale de marketing
• Obțineți rate de deschidere de 40-50%.
• Informați o strategie de marketing prin e-mail de succes în Pardot
• Au o rată constantă de livrare a e-mailului de 93%

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Cu peste 2,5 miliarde de imagini digitale furate în fiecare zi, SmartFrame a dezvoltat o tehnologie inovatoare și patentată de streaming de imagini care reprezintă un punct de cotitură pentru modul în care imaginile sunt publicate online.

Înființată în 2015, SmartFrame este bine stabilit în afacerile de publicitate, publicare și comerț electronic. Tehnologia de streaming de imagini oferă: control și securitate fără precedent a imaginii, prezentare de clasă mondială, date și analize de neegalat și publicitate în imagine și generare de venituri.

Provocarea

L-am intervievat pe Andy Ashley, director de marketing global la SmartFrame, despre experiența sa cu Cognism.

Ce proces de generare de clienți potențiali a avut SmartFrame înainte de Cognism?

„Înainte de a mă alătura companiei, nu exista un sistem de baze de date precum Cognism. Am fost angajat să ajut la construirea unei funcții de marketing B2B scalabile, inbound și outbound. Cunoașterea a făcut parte din puzzle-ul de instrumente de care aveam nevoie pentru a face treaba eficient.”

Cum au aflat ei despre Cognism?

„Întotdeauna mă străduiesc să revizuiesc în mod regulat ce tehnologii de marketing B2B există pentru a mă ajuta, pe mine, pe echipa și pe companie - să facem tot ce putem. Cognism a fost o soluție pe care am vrut să o folosesc de ceva timp. rolul anterior se potrivea cu brief pentru a ajuta la construirea bazelor de date cheie cu persoane pentru a ajuta expansiunea rapidă în Europa și SUA.”

„În general, Cognism are o acoperire foarte solidă în Europa și este un jucător cheie pe piața de generare de lead-uri. Decizia de a alege Cognism a fost una ușoară.”

Soluția

Andy a explicat cum folosește echipa de vânzări Cognism.

„Vânzările obțin adrese de e-mail verificate și numere de telefon mobil din pluginul Chrome Extension LinkedIn. Este esențial pentru activitățile lor de prospectare de zi cu zi.”

„Sunt impresionați de volumul de date conforme disponibile. Este foarte util să putem accesa aceste date fără a încălca regulile GDPR.”

Cognismul este, de asemenea, utilizat pe scară largă de către echipa de marketing. Ne-a spus mai multe:

„Marketingul prin e-mail este un canal de bază. Avem campanii de nutrire prin e-mail foarte structurate, care vizează anumite segmente de public și verticale din cadrul acestora.”

„De asemenea, folosim datele Cognism pentru a invita clienții potențiali prin e-mail la evenimentele noastre.”

„Ocazional, când participăm la expoziție, primim doar date parțiale. Cognismul este foarte bun pentru a completa golurile pentru datele de contact esențiale. Puteți încărca cu ușurință aceste date parțiale în Cognism și puteți îmbogăți cu adrese de e-mail și numere de telefon mobil pentru ca echipa de vânzări să ia măsuri.”

Care este fluxul de lucru tipic al lui Andy cu Cognism?

„Cognism are o integrare nativă cu Salesforce. Folosim Salesforce Pardot ca instrument de cultivare a clienților potențiali pentru automatizarea e-mailurilor, campanii de e-mail țintite și managementul clienților potențiali.”

„Se creează audiențe specifice în Cognism care reflectă diferitele noastre ICP în Cognism WebApp. Aplicația web este intuitivă și ușor de utilizat. Acesta este folosit ca punct de plecare pentru campaniile noastre de lead nurture, care implică furnizarea de conținut extrem de relevant pentru ICP-urile noastre.”

„Întotdeauna dau prioritate e-mailurilor foarte verificate față de telefoanele mobile, deoarece a avea adrese de e-mail solide este foarte importantă pentru a susține campaniile noastre de e-mail. După ce am filtrat lista în aplicația web, datele sunt generate și descărcate ca fișier CSV. Acesta este apoi încărcat în Pardot și utilizat pentru anumite campanii personalizate.”

Andy a explicat că au un sistem de scor de lider în Pardot.

„Un avans este punctat în funcție de disponibilitatea lor de a cumpăra. În funcție de scor, acestea sunt alocate unui anumit flux de lucru. Echipa de vânzări va prelua conducerea dacă are un statut MQL. Dacă scorul nu garantează statutul MQL al unui anumit scor, putem automatiza campanii de marketing de conținut foarte specifice pentru clienții noștri ideali, cu scopul de a le transforma în MQL-uri.”

Rezultatele

SmartFrame a văzut rezultate cuantificabile de când a folosit Cognism.

„Ratele de livrare sunt de 93%, ceea ce este exact ceea ce a promis Cognism. Ratele noastre de deschidere HTML sunt de 25-30%, peste standardul industriei.”

„Înainte de Cognism, ratele noastre de deschidere pentru e-mailurile cu text simplu variau între 15-20%. De când folosim Cognism, ratele noastre de deschidere sunt de 40-50% și, în unele cazuri, de 70%.

„Ratele de implicare sunt foarte bune”

Andy a explicat că au multe oportunități originate de Cognism în etapa RFQ.

„Ciclul nostru de vânzări este de obicei destul de lung, deoarece lucrăm cu mărci globale mari și agențiile acestora. De când am început cu Cognism în urmă cu un an, în prezent avem mai multe briefs RFQ cu companii care au provenit din datele Cognism.”

„Toate campaniile noastre de marketing ale Cognism au adus valoare afacerii. Cognismul ne-a ajutat să atingem și chiar să depășim KPI-urile noastre de marketing.”

Principalele motive pentru care SmartFrame ar recomanda Cognism

1 - Cognismul face ceea ce spune pe cutie

„Procesul de vânzare a promis exact ceea ce a fost livrat. Nu au fost surprize.”

2 - Caracteristici avansate ale produsului

„Capacitatea de a filtra e-mailurile după high sau high+ este extrem de valoroasă ca agent de marketing. Acest lucru nu este ceva ce am experimentat cu furnizorii anteriori de date, plus platforma este foarte ușor de navigat! Produsul Cognism este cu adevărat unic.”

3 - Baza de date globală extinsă

„Datele Cognism acoperă o multitudine de piețe din întreaga lume. Nu numai că pot găsi numerele și adresele de e-mail ale persoanelor de contact dorite, ci și istoricul lor de angajare, informații despre companie și multe altele.”

„Dacă nu ați folosit până acum un sistem precum Cognism, veți începe în curând să vă întrebați cum funcționa afacerea dvs. fără să aveți date atât de precise la îndemână.”

„Cognismul este esențial pentru SmartFrame. Nu am putea funcționa eficient fără el.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici