Influencer Marketing pentru întreprinderile mici: Cum să începeți

Deși metodele tradiționale de publicitate sunt încă utile, întreprinderile mici pot apela și la marketingul de influență pentru a atrage noi clienți. Marketingul de influență pentru întreprinderile mici implică apelarea la ajutorul personalităților din rețelele sociale și al experților din industrie care sunt dispuși să-ți promoveze produsul sau serviciul.

Influenții din rețelele sociale tind să aibă urmăritori loiali, așa că sunt capabili în mod unic să-ți prezinte afacerea mică către un public mai larg. Rezultatele potențiale ale marketingului de influență includ o conștientizare sporită a mărcii, mai multe vânzări și o creștere a încrederii publicului.

Desigur, toate acestea au un cost. Va trebui să compensați influențatorii pentru munca lor, mai ales dacă produc mult conținut. Cu toate acestea, rentabilitatea potențială a investiției poate face ca totul să merite. Este cel mai ușor să-ți urmărești rentabilitatea investiției pe Instagram Stories, videoclipuri YouTube și postări sponsorizate de blog, potrivit Mediakix. Cu toate acestea, eforturile de marketing influențat pot cuprinde totul, de la postări pe Twitter și Facebook până la evenimente live streaming pe Twitch.

Indiferent de dimensiunea, bugetul sau nișa afacerii dvs., puteți încerca marketingul de influență. Veți găsi influenți experți într-o varietate de industrii și specializați în diferite tipuri de creare de conținut. Am compilat o listă de sfaturi pentru a vă ajuta să începeți cu marketingul de influență.

Cunoaște-ți obiectivele micilor afaceri

A avea un obiectiv clar sau un set de obiective vă va ajuta să determinați tipul de influențători cu care va trebui să lucrați. Fiind o afacere mică, obiectivul dvs. principal ar putea fi pur și simplu să creșteți gradul de conștientizare a mărcii. Sau poate ești mai concentrat pe creșterea angajamentului online sau pe promovarea unui anumit produs sau eveniment. Notează-ți obiectivul, precum și modalitățile de a-ți măsura progresul către acel obiectiv.

Puteți măsura creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în funcție de dimensiunea publicului dvs. Valorile de implicare online pot include numărul de aprecieri și de comentarii la postările tale. Dacă promovați un produs sau un eveniment, numărul vânzărilor vă poate spune dacă vă apropiați de obiectivul dvs.

De asemenea, luați în considerare intervalul de timp. Vrei să-ți atingi obiectivul în câteva săptămâni sau luni? Unii influenți lucrează atât de bine cu mărcile încât formează parteneriate pe termen lung. În alte cazuri, un influencer poate fi de acord doar cu o campanie scurtă, unică.

Pune deoparte un buget

Un sondaj IZEA din 2018 a constatat că 70 la sută dintre companii au folosit marketing de influență, iar 73 la sută dintre acele companii au avut un buget dedicat acestei abordări. În general, aproximativ 51 la sută dintre companii au avut un buget de marketing pentru influențe. Unele dintre acele companii au fost dispuse să rezerve milioane de dolari pentru campanii de influență.

Ca proprietar de mică afacere, probabil că nu veți avea astfel de bani. Și asta e perfect. Important este să dedici un procent din bugetul tău pentru marketingul de influență.

Aflați unde să vă găsiți publicul online

Probabil vă cunoașteți publicul țintă. Dar știi unde să găsești acel public online? Dacă vă puteți potrivi publicul țintă cu anumite rețele de socializare, veți avea mai ușor să găsiți influenți relevanți. Dacă doriți să promovați generația Z, s-ar putea să apelați la influenți TikTok. Publicul mai în vârstă, pe de altă parte, tind să folosească Facebook. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch — cunoașteți datele demografice ale fiecărei rețele înainte de a începe căutarea de influenți. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare platformele pe care concurenții dvs. au succes.

Parteneriatul cu influenți pe cât mai multe rețele de socializare este o cale potențială. Cu toate acestea, este o strategie costisitoare. Probabil veți ajunge să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii în rândul unui public larg. Dar ce rost mai are să ajungi la un public care nu este interesat de produsele sau serviciile tale? O abordare țintită este ideală.

Alegeți un tip de influență pentru bugetul, nișa și obiectivele dvs

Influencerii sunt de obicei clasificați în funcție de dimensiunea publicului. Mega- și macro-influencer au audiențe mari, în timp ce micro- și nano-influencer au audiențe mai mici. Influenții populari au o acoperire mai bună, astfel încât să poată răspândi rapid vestea despre marca ta cu o singură postare sau videoclip. Dar ei cer și plăți mai mari pentru munca lor.

Pentru o afacere mică cu un buget limitat, micro- și nano-influencerii sunt calea de urmat. Acești factori de influență sunt mai accesibili și tind să aibă rate excelente de implicare, ceea ce înseamnă că este mai probabil să fie mai amabili cu adepții lor. Acestea vă pot ajuta afacerea să câștige încrederea consumatorilor și să pună o față prietenoasă mărcii dvs.

Importanța nișei

Este important ca influencerul cu care parteneri să se potrivească cu nișa mărcii tale. Un brand de sport ar putea dori să colaboreze cu un influențător de fitness, iar un brand de ustensile de bucătărie va dori să caute un expert în pregătirea mesei sau în gătit. Acest lucru asigură că publicul consideră aprobarea influenței ca fiind atât credibilă, cât și autentică.

O modalitate rapidă de a găsi influenceri în nișa ta este să cauți hashtag-uri populare care sunt relevante pentru marca ta. Puteți chiar să căutați utilizatorii rețelelor sociale care vorbesc deja despre produsele sau marca dvs. specifice.

Ajutor local

Aveți nevoie de o modalitate de a vă conecta mica afacere cu comunitatea din jur? Căutați influenți care locuiesc în orașul dvs. natal și au un număr local de urmăritori. Dacă conduceți un restaurant, ați putea să vă asociați cu un blogger alimentar care evaluează meserii locali. Sau căutați un Instagrammer care face poze cu afaceri și evenimente locale. Căutați hashtag-uri care se referă la zona dvs. locală pentru a găsi aceste tipuri de influenți.

Platformele de marketing de influență, cum ar fi IZEAx Discovery, vă pot face căutarea mai ușoară. Aceste platforme includ o bază de date de influențători și o varietate de funcții de căutare utile pentru a ajuta afacerea dvs. mică să găsească o potrivire potrivită.

Indiferent de modul în care decideți să căutați influenți, căutați creatori de conținut care au stiluri, valori și audiențe țintă care se suprapun cu ale dvs. Dacă sunteți o companie prietenoasă cu familia, cu o persoană plină de zgomot, un influencer nervos care postează conținut pentru adulți nu este cel mai potrivit.

Adresați-vă influențelor

Odată ce ați întocmit o listă de influenți cu care doriți să lucrați, este timpul să luați legătura. Într-un e-mail sau mesaj direct, spuneți influenței despre afacerea dvs. mică și despre obiectivele dvs. Nu vorbi doar despre tine. De asemenea, spuneți influenței ce apreciați despre munca lor și explicați de ce un parteneriat ar fi benefic.

Dacă își exprimă interesul, întrebați dacă au un kit media de distribuit. Setul ar trebui să includă mostre ale muncii lor, precum și prețuri.

Prezentați așteptările privind conținutul

Un punct important de transmis în mesajul dvs. este natura parteneriatului dvs. de influență. Veți crea conținut pe care să-l împărtășească? Sau vrei ca influențatorul să acționeze ca creator și promotor de conținut? Cât de des doriți ca ei să posteze conținut și pe ce platforme? Trebuie să urmeze un anumit ghid de stil sau să includă anumite hashtag-uri? Cu cât le ceri mai multă muncă, cu atât mai mult va trebui să oferi drept compensație.