Marketing pentru IMM-uri: Cum să creați o strategie de marketing eficientă

Pentru ca orice afacere să reușească, trebuie să stăpânească marketingul către publicul țintă sau demografic. Întreprinderile mici și mijlocii sau IMM-urile trebuie în special să comercializeze, astfel încât să își poată depăși concurența și să capteze cât mai mult trafic din grupurile limitate de clienți.

Dacă marketingul dvs. pentru IMM-uri are nevoie de un pic de impuls, ați ajuns în locul potrivit. Astăzi, să dezvăluim modul în care puteți crea o strategie de marketing eficientă pentru IMM-uri, pas cu pas.

De ce ai nevoie de o strategie de marketing?

Aveți nevoie de o strategie de marketing, astfel încât să puteți vedea o rentabilitate mai bună a investițiilor dvs. de marketing. Dacă doar trimiteți o grămadă de reclame aleatoare sau generalizate tuturor, probabil că nu veți vedea o rentabilitate profitabilă a investiției respective.

Sursă

Dar dacă îți creezi strategii eforturile de marketing, vei fi mult mai probabil să:

• Construiți relații pe termen lung cu consumatorii țintă
• Faceți publicitate membrilor publicului țintă
• Faceți publicitate eficient persoanelor cu cele mai multe șanse să cumpere de la marca dvs

Toate afacerile au nevoie de strategii de marketing pentru a prospera. De exemplu, un cabinet stomatologic ar putea folosi o strategie de marketing plus instrumente precum GetWeave pentru a-și maximiza atractivitatea pentru clienți și pacienți.

Cum să faci o strategie de marketing pentru IMM-uri

Acum că știți importanța de a avea o strategie de marketing eficientă pentru IMM-uri, să dezvăluim cum puteți dezvolta pas cu pas.

Pasul 1 – Stabiliți obiectivele potrivite

În primul rând, trebuie să setați obiectivele potrivite pentru IMM-ul dvs. în general. Întreprinderile mici și mijlocii, cum ar fi a dvs., trebuie adesea să vizeze anumite valori pentru a crește eficient și în termen. În acest scop, puneți-vă întrebări cheie precum:

• Ce vrei să realizezi prin marketingul tău?
• Cât de mult are nevoie afacerea ta pentru a crește într-un anumit interval de timp?

De exemplu, majoritatea IMM-urilor doresc să -și crească veniturile sau să obțină mai multe clienți potențiali . Indiferent de obiectivele pe care le alegeți, nu uitați să păstrați acele obiective „SMART” sau:

• Specific
• Măsurabil
• Acționabil
• Relevant
• în timp util

Obiectivele SMART pentru majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii sunt lucruri precum creșterea veniturilor cu un anumit procent, obținerea unui anumit număr de clienți potențiali și așa mai departe.

Sursă

Menținerea obiectivelor specifice vă va ajuta să utilizați strategiile și instrumentele de marketing potrivite nevoilor dvs. De exemplu, poate veți viza clienții, clienții potențiali și vizitatorii site-ului web sau veți căuta să vă refaceți site-ul sau magazinul online pentru o performanță mai bună și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO).

Concluzie: află ce obiective vrei să atingi prin marketing, apoi mergi mai departe de acolo.

Pasul 2 – Identificați valorile și o linie de bază

Următorul pas major este să identificați valorile de marketing potrivite și o linie de bază sau un punct de plecare pe baza căruia le puteți măsura. O valoare de referință, pe scurt, vă ajută să determinați care dintre tacticile sau instrumentele dvs. de marketing generează cifrele sau îmbunătățirile potrivite pentru obiectivele dvs. generale menționate mai sus.

Spuneți că aveți un obiectiv de a crește traficul pe site cu un anumit procent sau număr de vizitatori . Linia de referință ar putea fi numărul actual de vizitatori sau numărul maxim de vizitatori din toate timpurile, așa cum a fost înregistrat anterior pe durata de viață a companiei dvs.

Sursă

Acum că aveți o linie de bază, știți cum arată îmbunătățirea dacă eforturile dvs. de marketing au succes. De asemenea, ar trebui să determinați valorile cheie, sau KPI, pentru a vă ajuta să măsurați acel succes, cum ar fi venitul, numărul de vizitatori, traficul total într-o singură zi etc.

Aceste valori depind de obiectivele dvs. și de afacerea dvs., desigur. Așa că, gândiți-vă la valorile pe care doriți să vă concentrați înainte de a trece la pasul următor.

Pasul 3 – Alegeți-vă tactica de marketing

Acum că știți ce să căutați și cum să măsurați succesul, este timpul să alegeți tacticile de marketing potrivite pentru a obține acel succes. În linii mari, majoritatea tacticilor de marketing sunt de două tipuri:

• Tactici de marketing digital. Acestea folosesc diverse canale digitale, cum ar fi site-ul dvs. web sau motoarele de căutare, pentru a ajunge la publicul țintă și a converti vizitatorii în clienți plătitori .
• Tactici tradiționale de marketing. Acestea folosesc canale de marketing offline sau tradiționale pentru a ajunge la membrii publicului dvs., cum ar fi reclame TV, panouri publicitare, afișe și așa mai departe.

În general, majoritatea IMM-urilor trebuie să combine atât tacticile de marketing digital, cât și cele tradiționale cu succesul. Există o singură excepție: afacerile de comerț electronic. Dacă aveți o afacere exclusivă online, vă veți concentra în mod natural mai mult sau în întregime pe tacticile de marketing digital, în loc să combinați cele două tipuri.

Sursă

Dar dacă IMM-ul tău are o prezență în retail, probabil că va trebui să folosești atât tacticile de marketing digital, cât și cele tradiționale într-o oarecare măsură. Cât de mult, luați în considerare membrii publicului țintă și modul în care aceștia sunt cel mai probabil să vă vadă materialele de marketing, apoi decideți pe care să le acordați prioritate pe baza predicțiilor dvs.

Pasul 4 – Alegeți canalele de marketing

Următorul pas major este să selectați canalele de marketing potrivite pentru marca dvs. și pentru obiectivele dvs. generale de afaceri. Canalele de marketing includ, dar nu se limitează la:

• reclame TV
• Google PPC sau reclame cu plata-pe-clic
• Reclame pe rețelele sociale
• Afișe fizice
• Site-ul dvs. și cuvintele cheie ale acestuia
• Influencer marketing
• Marketing de colaborare cu alții din industria dvs
• Rezultate organice ale căutării
• Pornirea unui blog cu postări informative
• Reclame radio
• Și altele

Desigur, unele dintre aceste canale de marketing se încadrează în mod clar într-una dintre cele două paranteze tactice de marketing de mai sus. Ar trebui să alegeți canalele de marketing pe care să le utilizați pe baza:

• bugetul tău
• Preferințele sau activitățile membrilor publicului țintă (de exemplu, cumpărătorii online sunt mult mai probabil să învețe despre marca dvs. sau să vă viziteze site-ul web dacă utilizați anunțuri PPC pe Google, comparativ cu anunțurile radio)
• Instrumentele și preferințele dvs. de afaceri

Dacă nu sunteți sigur ce canale de marketing să utilizați, aruncați o privire la ceea ce folosesc concurenții dvs. și creați un model care să se aseamănă mult cu acesta. Dacă acele canale de marketing funcționează pentru concurenții tăi, șansele sunt că vor funcționa și pentru tine, deoarece amândoi concurați pentru aceiași membri ai publicului țintă.

Sursă

Să spunem că derulezi un schimb de cripto, de exemplu, și vrei ca oamenii să cumpere cripto pe site-ul tău. Concurenții tăi au reclame digitale de calitate, așa că s-ar putea să vrei să pui câteva dintre ele.

Alternativ, puteți ajunge la clienți prin canale alternative și puteți evita concurența directă. Poate, de exemplu, te vei concentra mai mult pe canalele de marketing digital la care concurenții tăi tradiționali nu se gândesc pentru a capta clienți potențiali .

Pasul 5 – Măsurați rezultatele și ajustați + optimizați

În cele din urmă, vă puteți îmbunătăți și optimiza strategia de marketing pentru IMM-uri prin măsurarea rezultatelor în timp. Pe măsură ce difuzați primele anunțuri și aduceți primii clienți pe site-ul dvs., adunați cât mai multe date posibil și determinați:

• Ce reclame sau canale de marketing au cel mai mult succes
• Cum răspund membrii publicului țintă la eforturile tale de marketing
• Unde puteți aduce îmbunătățiri site-ului dvs., materialelor de marcare și campaniilor

Analizarea rezultatelor dvs. de marketing și realizarea de îmbunătățiri este modalitatea numărul unu de a stăpâni marketingul IMM-urilor în general. Este, de asemenea, singurul mod în care veți putea obține cât mai multă valoare din fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiți.

Sursă

De exemplu, să spunem că ați publicat o grămadă de reclame Google PPC. De-a lungul timpului, ar trebui să măsurați performanța acelor anunțuri și să aflați care dintre ele aduc cei mai mulți oameni pe site-ul dvs. Apoi, puteți proiecta reclame viitoare precum cele mai de succes anunțuri pe care le aveți deja în funcțiune.

Învelire

În cele din urmă, o strategie bună de marketing pentru IMM-uri se învârte în jurul planificării, alegerii și apoi analizării tacticilor și canalelor de marketing. Cu pregătirea și mentalitatea potrivite, puteți dezvolta o strategie câștigătoare pentru brandul dvs., indiferent de industria sau nișa acestuia.