Deci vrei să faci marketing

Ultima actualizare pe 14 septembrie 2018

Există o mulțime de piese în mișcare implicate în crearea unei campanii de marketing de succes și pentru ca acea campanie să funcționeze. Am creat o listă pentru a simplifica procesul într-un mod care să aibă sens pentru o persoană normală. Da, m-am resemnat cu faptul și am acceptat că probabil nu sunt cea mai normală persoană. Am avut norocul de a fi implicat într-o serie de campanii de marketing care au oferit o mare satisfacție, captându-mi imaginația prin natura lor plină de spirit, făcându-mi munca să pară mai mult o aventură și mai puțin o slujbă. .

Bagă-te, va fi distractiv.

Primul și evident pas într-un plan de marketing bun este să definiți corect despre ce este de fapt campania dvs. Probabil sună prostesc, dar acest pas este trecut cu vederea mai des decât ai crede. Deci, ce vreau să spun prin definirea corectă a campaniei dvs.? Trebuie să definiți clar „obiectivul campaniei”. Cu cât vă puteți concentra mai îngust acum, cu atât mai bine. Sună bine să spui ceva de genul „O să vând lucruri și o să-mi dezvolt afacerea”. Da, asta sună bine și da, îmi imaginez că acesta este scopul tău final. Dar cum vei vinde lucrurile? Ce vehicul(e) de marketing veți folosi pentru a face acest lucru? Online este o posibilitate, dar aveți canalele corecte sau capacitatea de a realiza acest lucru? Ce zici de vânzarea locală? Poate obțineți un distribuitor sau doi care se vor vinde pentru tine? Numărul de opțiuni poate fi copleșitor și, odată ce ați sortat prin numărul mare de opțiuni disponibile, le puteți selecta pe cele care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Trebuie să evaluați cu onestitate o situație, să vă evaluați obiectivele și să recunoașteți dacă sunteți sau nu pregătit să vă asumați provocările și responsabilitățile asociate campaniei. . Ideea de a merge mai departe cu o strategie ponderată în funcție de gravitație, punând accent pe blitz-ul campaniei cu un efort atât de mare, vă poate face să vă pierdeți atenția asupra punctelor forte și a ceea ce faceți bine. . Dacă vă puteți concentra asupra acestui lucru, veți descoperi că ultimele părți ale campaniei dvs. vor curge mult mai ușor.

Fa un plan

Ok, deci am luat decizia cu privire la direcția campaniei și obiectivul acesteia. În această etapă, suntem capabili să identificăm variabilele asociate cu direcția planului nostru de marketing, să recunoaștem definiția tenului său și să îi identificăm punctele forte și punctele slabe. . Este timpul să definim obiectivele campaniei noastre într-un gând coeziv. Acesta este punctul în care trebuie cu adevărat să rezolvăm problemele și să ne alegem cu înțelepciune calea de marketing. Ar trebui să se pună accent pe cercetare și trebuie să luăm în considerare toți factorii care ar putea face în cele din urmă campania noastră un succes uriaș sau un eșec mizerabil. Ceva la fel de nesemnificativ precum vremea actuală sau modelele sezoniere care s-au dovedit a fi fiabile pe o bază anuală poate influența complexitatea strategiei. Trebuie să înțelegem disponibilitatea produsului, ce ar aduce acesta pe piață, dacă ne bazăm pe furnizori sau fabricăm produsul intern. De asemenea, privind îndeaproape concurența care este deja pe piață, vei înțelege unde te încadrezi. Apoi te vei putea întreba „Ce ofer eu care iese în evidență? Ce am de oferit care să-i facă pe potențialii clienți să mă aleagă în locul concurenților mei?”

Creați un profil

Dacă puteți răspunde la aceste întrebări, sunteți gata să începeți să vă definiți piața țintă. Unde sunt ei? Ce vârstă au? Care sunt hobby-urile lor? De ce au nevoie de produsul dvs. și cât de des? Ce folosesc în prezent în locul produsului dvs.? Cu cât vă construiți și vă identificați mai bine publicul, cu atât veți fi mai eficient în a le găsi, a stabili o bază de clienți de succes și, în cele din urmă, a le vinde. Odată ce ați finalizat acest pas, ar fi trebuit să vă familiarizați și să fiți mult mai confortabil cu publicul dvs., atât de mult încât ați putea chiar să începeți să le dați nume. Acest lucru poate fi distractiv, dacă nu chiar puțin ciudat și dezamăgitor, pentru oricine nu face parte din grupul dvs. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a vă asigura că produsul dvs. le satisface atât din punct de vedere practic, cât și din ton. Ai putea avea cea mai bună loțiune pentru ameliorarea durerilor articulare din lume, dar posibilitatea de a vinde produsul bunicii tale va fi mult diminuată, dacă vine într-un tub care arată ca o limbă de vacă însângerată. Când vă aflați cu toate piesele, puteți începe procesul de a le pune împreună și puteți începe să perfecționați modul în care puteți face ca produsul dvs. să aibă o propunere de valoare bună. Ar trebui să vă dedicați energiile pentru a lucra la „de ce” vor fi atrași de produsul dvs. și să vă asigurați că acesta se potrivește cu tot ce am creat până acum și suntem în sfârșit gata să...

Punct!!!

Să ne întoarcem puțin, ca să ne putem asigura că drumul nostru spre piață are în continuare sens. Îmbrățișăm cu totul procesul prin care ne aducem produsul pe piață? Dacă nu, să reevaluăm și să ne asigurăm că ne-am stabilit obiective realiste. S-ar putea să descoperi în această etapă că îți poți modifica planul de piață pentru a include alte opțiuni, inclusiv cele care nu au fost luate în considerare anterior sau cele care ar fi putut fi eliminate pentru că la momentul respectiv nu păreau să se potrivească. Poate că odată ce ai definit și stabilit obiectivele realiste, vei descoperi că ai descoperit un public complet nou prin cercetarea ta. Asigurați-vă că se aliniază în continuare unul cu celălalt. Ar trebui să atingeți fiecare abordare strategică posibilă, inclusiv, dar fără a se limita la, expoziții, vânzări online, marketing direct, cizme pe teren, marketing de bază și marketing de rețea. Crezi că ai înțeles totul?

Să trecem la a le pune pe toate cap la cap.

Deci, ne-am hotărât ce vrem să facem. Am vizat publicul pe care vrem să-l promovăm și am construit un profil cuprinzător, unul atât de complet și de amănunțit, încât vă treziți că doriți să invitați această persoană la cină. V-ați selectat abordarea cu privire la modul în care doriți să vă prezentați campania pe piață și aveți strategia în vigoare.

Să ne întoarcem și să reexaminăm concentrându-ne atenția asupra produsului. Îmi cer scuze pentru toate verificările posibile. IJ am făcut destule din acestea pentru a ști că lucrurile se schimbă. Trebuie să fii flexibil. În acest moment, după ce ați terminat de efectuat cercetarea, ar trebui să aveți o idee destul de bună despre ceea ce clienții dvs. sunt dispuși să plătească, unde se așteaptă să găsească produsul dvs. și la ce se așteaptă odată ce au produsul dvs. în mâinile lor. Ar fi trebuit să analizați cât de mult puteți investi pentru a ajunge pe piață, cât timp puteți rămâne acolo și care va fi costul dvs. pentru a atinge aceste obiective.

Este timpul să stabilim niște obiective realiste, astfel încât să putem urmări și decide dacă campania dvs. a avut succes sau nu. Trebuie să fii sincer cu tine, pentru că stabilirea unor obiective nerealiste nu va ajuta pe nimeni. Acum, dacă ați depășit cu mult obiectivele convenite, felicitări sunteți un superstar instantaneu!

Ziua cea mare!

Marele moment a sosit. Este timpul să punem cu adevărat în mișcare această campanie. Odată ce s-a întâmplat acest lucru, ar fi bine să fiți pregătit să vă adaptați la o picătură de un ban, deoarece nu se știe ce se întâmplă. Chiar și cu cele mai bune planuri, ești încă obligat să dai peste niște ape turbulente. La ce te-ai așteptat la toate aceste părți în mișcare, nu?

Așadar, acum a fost lansată campania dvs. și ați remediat orice greșeli de-a lungul drumului. Te-ai împletit și țesut și se pare că vei reuși. Probabil te întrebi în ce te-ai băgat. Perseverează și fii puternic, asta este ceea ce ți-ai petrecut timpul construind. Chiar și cele mai de succes campanii se pot simți ca o luptă, așa că nu vă descurajați. Tot timpul, ai petrecut planificarea și replanificarea ar trebui să producă rezultate. Acum derulați o campanie de marketing completă. Odată ce ați început procesul, fie veți deveni o vedetă, fie veți fi prabusit... pregătește-te să analizezi prin ce tocmai ai trecut. Ar trebui să dezvolți mentalitatea că vei urmări fiecare vânzare, vei înregistra fiecare client potențial și vei lua notă de tot ceea ce tocmai ai învățat – te va ajuta în următoarea ta mare aventură în lumea marketingului.

Cu respect,

Mikel Reynolds, consultant PPC