Strategii de publicitate pe rețelele sociale pentru B2B

Puterea rețelelor sociale trece dincolo de mărcile care vând consumatorilor. Publicitatea B2B în rețelele sociale este o industrie în creștere, cu mai multe companii care profită de cele mai recente tendințe de publicitate în rețelele sociale pentru 2022 pentru a ajunge la factorii de decizie relevanți.

După marketingul în motoarele de căutare, reclamele pe rețelele sociale ocupă locul al doilea în ceea ce privește succesul, conform cercetărilor recente – și este folosită de 83% dintre agenții de marketing B2B .

Dar marketingul către întreprinderi diferă de consumatori. Numai din acest motiv, trebuie să iei în considerare strategiile tale sociale pentru a te asigura că vor fi cât mai eficiente posibil.

Înțelegeți de ce aveți nevoie de un plan înainte de a explora mai jos o serie de strategii de publicitate în rețelele sociale pentru B2B.

Ce vom acoperi în acest ghid pentru strategiile de publicitate pe rețelele sociale pentru B2B?

• De ce am nevoie de o strategie de publicitate pe rețelele sociale pentru B2B?
• Începeți cu obiective SMART
• Alege-ți platformele
• Piață cu multimedia
• Păstrați o voce consistentă a mărcii
• Personalizați-vă cu angajații dvs
• Alatura-te conversatiei
• Testează-ți postările și anunțurile A/B
• Creați cu o platformă de management creativ (CMP)

De ce am nevoie de o strategie de publicitate pe rețelele sociale pentru B2B?

Peisajul B2B este extrem de competitiv, iar directorii de marketing folosesc din ce în ce mai mult rețelele sociale pentru a obține avantaje. Când luați în considerare 71% dintre factorii de decizie spun că rețelele sociale sunt influente atunci când cercetează sau iau în considerare un produs nou pentru afacerea lor, nu este o surpriză. Chiar dacă vindeți companiilor, nu consumatorilor, este totuși o persoană. Obținerea corectă a strategiei dvs. de social media este esențială pentru a transforma acea perspectivă într-un lead.

În loc să o rezolvi pe măsură ce mergi, unele dintre principalele beneficii ale construirii unei strategii de publicitate pe rețelele sociale pentru brandul tău B2B sunt următoarele:

• Creșteți acoperirea – Afacerile, potențialele și clienții existenți folosesc deja rețelele sociale. Extinderea în aceste canale oferă o modalitate ușoară de a le ajunge.
• Oferiți asistență – Mulți oameni merg direct la paginile de rețele sociale atunci când au o întrebare. Folosirea acestuia pentru a direcționa clienții existenți și potențiali către videoclipul, blogul sau altă pagină potrivită este utilă.
• Promovează-ți marca – A fi activ și a te implica în discuții relevante adaugă încredere și expertiză imaginii afacerii tale

Există multe strategii diferite pe care le puteți folosi pentru a profita la maximum de astfel de beneficii.

Începeți cu obiective SMART

Obiectivele SMART sunt folosite în diverse strategii de afaceri pentru a se asigura că totul rămâne pe drumul cel bun. Înțelegerea obiectivelor dvs. este cheia oricărei strategii de publicitate pe rețelele sociale B2B . Există diverse modalități de a face acest lucru, dar utilizarea modelului SMART este printre cele mai eficiente.

Obiectivele SMART sunt:

• Specific – Ceva care este clar definit și nu vag, astfel încât să puteți decide dacă este realizat.

• Măsurabil – Puteți utiliza valorile rețelelor sociale pentru a măsura aspecte precum numărul de urmăritori, vizionările postărilor și multe altele.

• Realizabil – Asigurați-vă că toate obiectivele stabilite sunt atinse în cadrul resurselor dvs.

• Relevant – Relaționați obiectivele cu afacerea dvs. și cu scopurile acesteia, astfel încât acestea să aibă un efect pozitiv clar.

• Limitat în timp – Stabiliți un interval de timp pentru a atinge aceste obiective, astfel încât să știți când sunt atinse sau dacă necesită mai multă muncă.

În ceea ce privește o strategie de publicitate pe rețelele sociale , este posibil ca obiectivele dvs. SMART să se bazeze pe numărul de urmăritori, clicuri, aprecieri și comentarii. Acestea pot demonstra nivelurile de implicare, pot duce la creșterea traficului web și chiar la conversii – cu un mod clar de a le măsura.

Alege-ți platformele

Numărul de platforme de social media unde afacerea dvs. poate avea o prezență continuă să crească. Este tentant să creezi profiluri cu cât mai multe, dar atunci riști să te răspândești prea subțire.

Gândiți-vă unde este cel mai relevant pentru marca dvs., în funcție de platformele cu care doriți să vă implicați cel mai mult. Adesea, aceasta va implica unul sau mai multe dintre următoarele, în funcție de afacerea dvs.:

• LinkedIn – Principala platformă de social media care se adresează profesioniștilor în afaceri, 96% dintre marketerii de conținut B2B folosesc LinkedIn pentru marketing social organic. Este locul pentru a împărtăși conținut lung, de lider gândit și pentru a vă concentra pe construirea unei rețele de afaceri. Utilizați reclamele LinkedIn pentru a ajunge la peste 750 de milioane de profesioniști .
• Facebook – Milioane de companii au propriile lor pagini de Facebook, chiar și cele care lucrează B2B. Este un loc grozav pentru a împărtăși știri și videoclipuri, pentru a crea grupuri și pentru a interacționa cu publicul. Asigurați-vă că secțiunea despre este actualizată pentru a indica utilizatorii în direcția corectă.
• Twitter – Mulți consumatori se îndreaptă către Twitter pentru a interacționa cu mărcile, iar același lucru poate fi valabil și pentru B2B. Forma sa scurtă este ideală pentru a anunța știri, lansări de produse și pentru a interacționa cu clienții – deși, în general, are o senzație mai informală.
• Instagram – Dacă există un element vizual puternic pentru afacerea dvs., atunci un profil Instagram poate fi potrivit pentru partajarea fotografiilor și videoclipurilor. Instagram este foarte informal, așa că asigură-te că se potrivește stilului tău.
• TikTok – Videoclipul scurt este un format din ce în ce mai popular, mai multe companii apelând la TikTok pentru a-și transmite mesajele. Un miliard de utilizatori au accesat platforma în 2021, ceea ce s-a tradus într-un venit anual de 4,6 miliarde USD - o creștere de 142% față de anul trecut. Aceasta este o altă platformă informală, dar este fantastică pentru a crea comunități.
  

Aflați mai multe despre cele mai bune platforme și metode eficiente în ghidul nostru de publicitate în rețelele sociale .

Piață cu multimedia

Puteți posta mai mult decât cuvinte pe diferite platforme. Dincolo de text, partajarea unei varietăți de formate de conținut poate ajuta să capteze atenția publicului în moduri noi. Experimentarea acestora vă poate ajuta să găsiți pe care le puteți încorpora bine în strategia dvs., cum ar fi:

• documente LinkedIn
  
• Sondajele Twitter
  
• Povești Instagram

Evitați să utilizați multimedia doar de dragul ei. Asigurați-vă că există un scop, acesta se potrivește brandului dvs. și se aliniază cu transformarea dvs. digitală .

Păstrați o voce consistentă a mărcii

Dezvoltați o voce de brand distinsă și recunoscută. Chiar dacă vorbiți ca o afacere, ar trebui să sune mai degrabă umană decât robotică. Încă vorbești cu oamenii, ține minte. Creați linii directoare pentru a scrie postări și reclame pe rețelele sociale care se potrivesc cu perspectiva afacerii dvs.

Pe lângă faptul că este unică și captivantă, vocea mărcii dvs. trebuie să fie aceeași în toate postările și reclamele sociale. Acest lucru vă ajută să vă construiți brandul și să vă insufleți coerență pe canale. Verifică fiecare postare aliniată cu tonul vocii tale înainte de a apăsa Publicare pentru a te asigura că cititorii îți pot recunoaște marca atunci când o citesc.

Personalizați-vă cu angajații dvs

A pune fețe numelui companiei dvs. este o modalitate ușoară de a introduce o notă personală. Rețelele de socializare sunt un loc natural pentru a face acest lucru, fie că este vorba de introducerea de noi membri ai echipei, de sărbătorirea aniversarilor și realizărilor sau pur și simplu de a le pune în valoare expertiza.

De ce să nu încurajăm angajații să distribuie postări despre locul lor de muncă? Acest lucru poate crește numărul de acțiuni potențiale la o rețea mai largă, ajutând afacerea dvs. să ajungă la mai mulți clienți potențiali. Crearea acestui sentiment de comunitate poate oferi un real impuls.

Alatura-te conversatiei

Rețelele sociale sunt concepute pentru a crea conexiuni și pentru a încuraja conversațiile (online). Acest lucru se aplică și mărcilor – nu este un loc pentru pur și simplu vânzare. Vedeți despre ce vorbește publicul țintă și luați în considerare dacă există o oportunitate relevantă de a vă implica. Câteva moduri eficiente de a face acest lucru includ:

• Pune întrebări deschise
• Configurarea sondajelor
• Răspunsul direct la mesajele clienților

Depinde de marca dvs., dar participarea responsabilă la conversațiile cu clienții poate fi o modalitate excelentă de a vă dezvolta vocea și de a ajunge la noi audiențe.

Testează-ți postările și anunțurile A/B

Urmărirea unui program regulat de postare este vitală pentru a-ți construi marca, a menține coerența și a-ți insufla vocea. Este important să păstrați lucrurile proaspete. Încercați să modificați postările și reclamele dvs. pentru a afla care dintre ele funcționează cel mai bine.

Puteți experimenta cu postările și reclamele dvs. sociale în câteva moduri, schimbând:

• Ziua și orele la care postezi
• Pozițiile și formularea legăturilor
• Utilizarea emoji-urilor
• Numărul și tipul de hashtag-uri
• Inclusiv un videoclip sau o imagine
• Răspuns la postări

Apoi comparați numerele. Vedeți ce postări ajung la un public mai larg, obțineți mai multe distribuiri, aprecieri și comentarii. De asemenea, evaluați calitatea și sentimentul din spatele lor - deoarece un model de comentarii negative nu va face prea mult bine.

Creați cu o platformă de management creativ (CMP)

Atunci când creați și testați propriile anunțuri ca parte a planului dvs. de marketing pe rețelele sociale , utilizarea unei platforme de management creativ (CMP) oferă un nivel ridicat de control. Crearea și controlul intern a reclamelor vă asigură că puteți implementa cu ușurință oricare dintre aceste strategii și vă puteți adapta acolo unde este necesar.

Orice obiect dintr-un anunț realizat într-un CMP este editabil, ceea ce se potrivește testării A/B, în timp ce personalizarea este posibilă și. Deoarece echipa mai largă poate accesa reclame, se asigură că sunt efectuate verificări pentru a se alinia cu vocea mărcii dvs. In-housing îmbunătățește eficiența și elimină dependența de alții care pot întârzia procesul. Aflați mai multe despre starea locuințelor

Începeți-vă strategia de publicitate pe rețelele sociale B2B astăzi

Cu o mare varietate de strategii de publicitate pe rețelele sociale potrivite pentru B2B, a ști care este cel mai bun pentru afacerea dvs. poate dura timp. Încercați câteva sau combinați elemente dintre cele care atrag pentru a vedea ce funcționează – multe depind de stilul, obiectivele și circumstanțele companiei dvs.

Pentru ajutor suplimentar și sfaturi despre crearea unei strategii potrivite pentru afacerea dvs., consultați ghidul nostru final pentru publicitatea pe rețelele sociale .

Doriți cele mai recente articole ale noastre în căsuța dvs. de e-mail? Abonați-vă astăzi!

Vrei să încerci singur platforma noastră? Rezervați o demonstrație cu noi astăzi și un specialist vă va contacta pentru a vă ajuta să experimentați Bannerflow în acțiune. Vedeți ce poate face tehnologia noastră pentru rentabilitatea investiției dvs.