Creșteți-vă cheltuielile sociale: tendințele de publicitate în rețelele sociale în 2021

Este timpul să treceți la principiile strategiei tale sociale. Sub toată strălucirea și strălucirea meme-urilor și a fluxurilor live, adevărul este că rețelele sociale sunt un instrument pentru afacerea dvs. pentru a construi cunoașterea mărcii, a genera trafic către site-ul dvs. și a câștiga noi clicuri și conversii. Organic pur și simplu nu o va mai tăia pentru a ajunge la publicul și rezultatele pe care le căutați. De aceea, este esențial să fii la curent cu toate cele mai recente tendințe de publicitate în rețelele sociale.

Am făcut câteva săpături și am găsit numerele care vor justifica aceste tendințe. Unele dintre aceste tendințe sunt noi, în timp ce altele sunt o continuare a tendințelor anterioare cu ușoare actualizări.

Așa că hai să sărim în ea!

Cele mai bune canale sociale pentru a maximiza rentabilitatea investiției publicitare

Cum măsori care canal social este cel mai bun pentru cumpărături publicitare? Consider că rezultatul final este cel mai important atunci când se determină care canal este cel mai potrivit pentru banii tăi, așa că, în cele din urmă, trebuie să merg cu ratele de conversie ca punct de referință principal. Dacă ne uităm doar la ratele de conversie, conform Priceonomics și Heap, Facebook este cel mai bun pariu pentru a obține rezultatele pe care le doriți.

După cum puteți vedea în acest grafic, motoarele de căutare domină ratele de conversie, dar odată ce intri în canalele sociale, descoperi că Facebook se află în fruntea listei cu o rată de conversie de 4,7%, urmată de Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat și YouTube.

Cu toate acestea, deși Facebook are cea mai bună rată de conversie pentru reclame, asta nu înseamnă că este cea mai bună pentru afacerea ta. După cum puteți vedea mai sus, Statista a defalcat fiecare canal social în 2020 în funcție de ponderea respondenților B2B/B2C și, în timp ce Facebook este încă în frunte în ceea ce privește respondenții generali, împărțirile spun o poveste mult mai profundă.

Cel mai bun pentru reclame Business-to-Business (B2B): LinkedIn

Priceonomics nu a luat în considerare LinkedIn în măsurarea ratei de conversie și aceasta este cel mai probabil o neglijență (și chiar una serioasă), deoarece LinkedIn este principala platformă socială de afaceri. Potrivit WebFX, LinkedIn are o rată de conversie de 6,1% în Statele Unite, ceea ce distruge mizerul Facebook de 4,7% în comparație.

Lucrul grozav despre LinkedIn este calitatea clienților potențiali și a conversiilor obținute de pe acest canal. Această platformă este perfectă pentru reclamele B2B, deoarece se adresează rețelelor de profesioniști, influențelor din industrie și factorilor de decizie din companie.

Acestea fiind spuse, această audiență face LinkedIn teribil pentru majoritatea celorlalte tipuri de achiziții publicitare. LinkedIn nu este un canal social pentru promovarea produselor de larg consum, așa cum arată diferența puternică dintre respondenții B2B și B2C în defalcarea Statista.

Cel mai bun pentru reclame Business-to-Consumer (B2C): Facebook

În timp ce Facebook este încă o platformă decentă pentru generarea de conversii în spațiul B2B datorită cotei sale masive de piață, nu va atinge niciodată nivelul de conversii de calitate oferit de LinkedIn. B2C este locul în care Facebook strălucește cu adevărat datorită publicului său mai casual și mai social. Majoritatea utilizatorilor se alătură Facebook pentru că doresc să se conecteze cu alte persoane pe baza legăturilor prietenoase și familiale sau interese similare. Totul este să consumi și să înregistrezi viața ta și a celorlalți.

Acest lucru îl face o platformă excelentă pentru comercializarea produselor de larg consum și, cu instrumentele sale de direcționare aprofundate, Facebook este o platformă de publicitate fantastică pentru companiile care își înțeleg cu adevărat publicul. Cu toate acestea, adevărata întrebare este cât de mult va dura această direcționare granulară. Facebook se bazează în mare măsură pe urmărirea datelor utilizatorilor pentru a ajuta agenții de publicitate să redirecționeze publicul și odată cu introducerea regulilor de confidențialitate în iOS 14, precum și a altor tendințe recente, acest lucru s-ar putea schimba.

Mențiune de onoare: Instagram

În timp ce Facebook depășește Instagram în rândul respondenților B2C, asta nu înseamnă că nu este un instrument util pentru a cheltui bugetul de publicitate. În unele cazuri, aș spune că Instagram este un pariu mai bun pentru anumite tipuri de mărci. Instagram este o platformă socială construită pentru a vă împărtăși viața în imagini, inclusiv evenimente, călătorii și chiar viața de zi cu zi. Mărcile de stil de viață sunt deosebit de puternice pe Instagram și, cu cea de-a treia cea mai mare rată de conversie a platformei sociale, nu vă puteți permite să ignorați aceste audiențe.

Reclamele video [încă] domină

Cu regulile de confidențialitate în mintea tuturor din cauza modificărilor recente de urmărire a aplicațiilor Apple, precum și a unei mișcări generale pentru o mai bună protecție digitală, lumea publicității online se schimbă rapid ca răspuns. Datorită acestor schimbări, conținutul convingător este mai important ca niciodată, iar să te odihnești pe lauri nu este o opțiune (ca și cum a fost vreodată).

Videoclipul a crescut în popularitate în ultimii ani, de fapt, aproape 60% dintre agenții de marketing spun că anunțurile video generează mai multe clicuri decât anunțurile imagine. Reclamele video permit, de asemenea, mărcii dvs. să transmită mai multe informații decât anunțurile imagine mult mai eficient.

Acum, s-ar putea să vă gândiți că videoclipul este un mediu dificil de accesat. La urma urmei, unii creatori de conținut investesc tone de timp și bani în software de editare video, camere scumpe, scenarii și chiar angajarea de actori. Vestea bună este că platforme precum Facebook au simplificat unele dintre procese pentru tine. Funcții precum Facebook Live vă permit să postați videoclipuri noi direct de pe un telefon mobil. Nu aveți nevoie de calitate de studio pentru a rezona cu publicul dvs. De fapt, conținutul simplu și autentic este la modă în acest moment, iar utilizarea acestor funcții video fără scenariu este modalitatea perfectă de a arăta latura reală a mărcii dvs. Îmbrățișează elementele umane ale marketingului.

Nici nu aș ști că Volkswagen a creat un nou vehicul electric dacă nu ar fi publicitatea video

Aceasta este una dintre tendințele mele preferate în reclamele sociale. Forțează mărcile să se gândească la noi modalități de a capta atenția publicului lor cu conținut interactiv. Dacă doriți să accesați un mediu pentru prima dată, iată o listă scurtă de cele mai bune practici de urmat.

Cele mai bune practici pentru anunțuri video

• Păstrați-l scurt și dulce: nu este un secret că rețelele de socializare se adresează unei perioade scurte de atenție. Durata optimă pentru un anunț video este de aproximativ 20 până la 30 de secunde. Mai mult decât atât, riști să pierzi interesul publicului tău.
• Adăugați subtitrări video: dacă sunteți ca mine, de obicei, țineți telefonul în tăcere. Aceasta înseamnă că conținutul video este oprit automat la tăcere atunci când parcurgeți fluxul social. Asigurați-vă că mesajul dvs. este încă vizibil folosind subtitrări pentru a atrage atenția celor ca mine, care își păstrează telefonul în tăcere și pentru cei care au deficiențe de auz sau au surzi. Nu doriți să excludeți pe nimeni din publicul dvs.
• Asigurați-vă că optimizați dimensiunile videoclipurilor pentru platforma corectă: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram și orice altă platformă socială necesită diferite raporturi de aspect optime pentru video. Asigurați-vă că utilizați dimensiunea corectă atunci când încărcați reclame pe aceste canale.

Când investiți în publicitate video, un lucru de reținut este durata limitată de valabilitate a acestui conținut. Potrivit The Drum și Quickframe, primele cinci zile sunt cele mai importante în ciclul de viață al unui anunț video. Vizualizarea și alte valori scad după primele cinci zile și scad cu 5% în fiecare zi după.

Dacă vă îngrijorează pierderea rapidă a publicului, asigurați-vă că citiți ghidul nostru despre motivul pentru care pierdeți vizionările videoclipurilor.

Cea mai importantă concluzie din această secțiune este că videoclipul este o cale publicitară extrem de valoroasă în 2021, atâta timp cât ești conștient de limitările și capcanele.

Îmbunătățirea postărilor pe Facebook (pentru cunoașterea mărcii)

Uneori, obiectivul principal al campaniei dvs. nu sunt mai multe clicuri și conversii (deși este întotdeauna un rezultat binevenit al unei campanii de succes). Dacă marca dvs. caută să răspândească gradul de conștientizare, mai degrabă decât să stimuleze vânzările, atunci creșterea postărilor pe Facebook este o opțiune mai bună decât să cheltuiți bani pentru o campanie publicitară.

Îmbunătățirea postărilor este la doar câteva clicuri distanță datorită butonului accesibil „Boost Post” din bara de valori de acoperire/implicare

Această funcție a fost creată de Facebook cu ani în urmă, deoarece a redus acoperirea conținutului organic pe platforma lor (distingerea acoperirii organice este una dintre cele mai nefericite tendințe de publicitate pe rețelele sociale). Acum, amplificarea postării este cea mai simplă modalitate de a crește vizionările și implicarea într-o postare deja populară a dvs., ceea ce duce la o mai mare cunoaștere a mărcii. Deși este o metodă ușoară de a genera numere, există anumite situații în care post boosting este utilă și când anunțurile tradiționale sunt calea preferată.

Când amplificarea postării este utilă:

• Promovarea conținutului popular: stimularea este o modalitate fantastică de a atrage mai multă atenție asupra conținutului care are performanțe bune pe pagina dvs., dar care începe să se blocheze din cauza traficului organic. Dacă crezi că singurul lucru care împiedică mai mult trafic către postarea ta este algoritmul Facebook, atunci creșterea postării are sens perfect.
• Încercarea de a crește aprecierile paginii dvs.: Îmi amintesc de zilele de aur ale Facebook, în care tot ceea ce a fost nevoie pentru a construi un public considerabil a fost un conținut de succes, cu tone de acoperire organică. Acum este un joc constant de conținut organic și plătit. Îmbunătățirea postărilor este o modalitate bună de a vă aduce conținutul în fața multor ochi foarte rapid, crescând, prin urmare, probabilitatea de creștere a „apreciărilor” paginii.

Când campaniile publicitare sunt mai bune:

• Testarea A/B a conținutului nou: Post boosting este o modalitate groaznică de a testa A/B diferite tipuri de conținut. Există foarte puțin control asupra expunerii publicului cu ajutorul post-boosting. Campaniile publicitare tradiționale Facebook sunt mult mai granulare și mai potrivite pentru testarea A/B.
• Obținerea celei mai bune valori pentru conținutul plătit: Reforge oferă o perspectivă asupra eficienței campaniilor publicitare față de postările îmbunătățite. Se dovedește că, atunci când măsoară pe aproape fiecare valoare, campaniile publicitare depășesc postările amplificate. Reclamele Facebook au un cost-pe-clic mai mic, un număr mai mare de afișări și o rată de clic mai mare decât postările optimizate.

Nu uitați, creșterea postărilor este un instrument eficient în arsenalul dvs. de conținut plătit, dar nu este un substitut pentru o campanie de publicitate tradițională bine construită și cercetată pe Facebook. Gândiți-vă la aceasta ca o cale suplimentară pentru trafic, mai degrabă decât o piatră de temelie a strategiei dvs. de publicitate în rețelele sociale.

Creștere potențială a reclamelor Facebook cu text intens

Facebook a eliminat regula de 20% privind spațiul text pentru anunțurile imagine în 2020 și nu va mai penaliza anunțurile care depășesc această limită. Aceasta înseamnă că nu mai există restricții împotriva textului care ocupă mai mult de 20% din imaginea utilizată într-o reclamă.

Aceasta este o veste uriașă pentru agenții de publicitate, deoarece verificările automate pentru Facebook ar analiza reclamele și ar avertiza utilizatorii că anunțurile lor cu cantități mari de text ar putea să nu fie afișate. Aceasta nu mai este o problemă.

Facebook a deschis porțile pentru reclamele cu conținut ridicat de text, dar, în ciuda faptului că sancțiunea a fost eliminată, platforma îi avertizează în continuare pe utilizatori că prea mult text ar putea dăuna performanței reclamei. Ei avertizează că imaginile cu mai puțin de 20% din imobilul ocupat de text tind să aibă performanțe mai bune.

Trebuie să fiu de acord cu evaluarea Facebook. Aceasta este una dintre tendințele de publicitate pe rețelele sociale pe care nu le aștept cu nerăbdare și sper că specialiștii în marketing se rețin atunci când elaborează o nouă copie publicitară. Corpurile lungi de text sunt cele mai potrivite pentru postările pe blog.

Iată un exemplu grozav de reclamă Nike care ar putea funcționa într-o revistă, dar care s-ar comporta groaznic ca reclamă pe rețelele sociale.

Nimeni nu vrea un roman pentru o reclamă. De fapt, durata optimă pentru o reclamă televizată este de 30 de secunde și cred că aceasta este o regulă bună care ar trebui să se aplice și altor forme de publicitate. Anunțul dvs. nu ar trebui să dureze mai mult de 30 de secunde pentru a înțelege și chiar și atunci este puțin prea lung în ceea ce privește rețelele sociale.

Așadar, chiar dacă măsurile de siguranță au dispărut, exercitați o oarecare reținere și încercați să nu transformați textul din reclamele dvs. într-o teză de master.

Aprofundați mai mult în strategia dvs. de social media

Fie că vă optimizați strategia de reclame sociale sau că planificați o campanie organică de vârf, nu puteți opera în funcție de cele mai bune practici de ieri. Dacă sunteți în căutarea celor mai recente sfaturi, ghiduri sau tendințe în rețelele sociale, asigurați-vă că consultați în mod regulat aici pe blogul RivalIQ.

În plus, dacă aveți păreri despre sugestiile noastre, nu ezitați să ne găsiți pe Twitter pentru a vă împărtăși feedbackul. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!