Cele mai bune tactici de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pentru 2024

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, există puține canale mai bune decât rețelele sociale. Cercetătorii estimează că există aproape 5 miliarde de utilizatori de rețele sociale în întreaga lume. Oamenii petrec ore întregi în fiecare zi pe rețelele sociale, făcându-l calea perfectă pentru companii pentru a genera noi clienți potențiali pentru echipele lor de vânzări și marketing.

Indiferent dacă sunteți B2B sau B2C, publicul dvs. țintă se află pe rețelele sociale și există șanse mari să caute în mod activ ceea ce aveți de oferit. Social media nu este doar o platformă de conștientizare a mărcii sau de implicare; este un loc pentru companii pentru a atrage și a cultiva noi clienți potențiali.

Pentru a genera cu succes clienți potențiali, companiile trebuie să adopte o abordare strategică. După cum vă vom explica aici, există o gamă în continuă creștere de tactici de generare de clienți potențiali pe rețelele sociale pe care le puteți adăuga la arsenalul dvs. de marketing. Personalizarea acestora în funcție de nuanțele platformelor individuale de social media și utilizarea instrumentelor potrivite de social media marketing este cheia succesului dvs.

Cele mai bune tactici de generare de lead-uri în rețelele sociale pentru 2024

Scopul oricărei tactici de generație de lead-uri în rețelele sociale este de a colecta noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. Scopul tău este să colectezi datele de contact ale potențialilor cumpărători pentru produsele și serviciile companiei tale și să le hrănești prin canalul de vânzări și marketing.

Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale este, fără îndoială, o strategie de marketing puternică. Șaptezeci și cinci la sută dintre cumpărătorii B2B folosesc rețelele sociale pentru a ghida deciziile de cumpărare, iar studiile au arătat că rețelele sociale au o rată de lead-to-close cu 100% mai mare decât marketingul outbound.

Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale este în mod clar o strategie în care merită să investești, dar este adesea dificil să știi de unde să începi. Prin valorificarea tacticilor prezentate mai jos, veți fi bine plasat pentru a începe să creșteți fluxul de lead-uri în rețelele sociale în afacerea dvs.

1. Optimizați toate profilurile de social media

Dacă ți-ai invita prietenii la o cină, punem pariu că îți vei curăța casa în prealabil. Optimizarea profilurilor de rețele sociale înainte de a investi în campanii de generație de lead-uri în rețelele sociale urmează același principiu. Înainte de a invita o mulțime de oameni, curățați-vă profilurile și asigurați-vă că totul este așa cum doriți.

Rolul profilurilor tale de rețele sociale este de a încuraja spectatorii să facă clic pe site-ul tău web pentru a afla mai multe despre afacerea ta. Iată câteva modalități de a vă optimiza prezența socială:

• Investește în imagini de înaltă calitate, în special în imagini de profil și imagini de antet care vă prezintă marca.
• Includeți toate informațiile de contact relevante, inclusiv un număr de telefon, site web, locație și multe altele.
• Creați îndemnuri clare (CTA). Includeți CTA relevante pentru afacerea dvs., cum ar fi înscrierea pentru un buletin informativ, programarea unei întâlniri introductive sau solicitarea de mai multe informații.

2. Creați magneți de plumb de înaltă calitate

Pentru a încuraja clienții din rețelele sociale să se implice în afacerea dvs., trebuie să le oferiți ceva convingător în schimb. Introduceți magneți de plumb: conținut de înaltă calitate care includ informații extrem de valoroase.

Magneții de plumb sunt un element central al oricărei strategii de marketing de conținut și pot lua mai multe forme. Unele dintre cele mai populare includ:

• cărți electronice și cărți albe
• Evenimente webinar
• Studii de caz
• Buletine informative
• Instrumente și resurse gratuite (de exemplu, calculatoare, șabloane și multe altele)
• Chestionare

Magneții de plumb sunt de obicei conținut închis, ceea ce înseamnă că utilizatorii trebuie să introducă informațiile de contact pentru a vedea resursa. După ce trimiteți magnetul potențial, continuați să urmăriți cu e-mailuri suplimentare de îngrijire pentru a progresa relația afacerii dvs. cu clienții potențiali. Puteți utiliza diferite forme de garanție de vânzări în aceste campanii.

3. Creați campanii de anunțuri direcționate

Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale poate funcționa bine organic, dar dacă doriți să accelerați progresul, investiția în publicitate direcționată în rețelele sociale este o cale dovedită către succes.

Fiecare platformă de socializare are algoritmi sofisticați de direcționare a anunțurilor care vă permit să difuzați reclame digitale hiper-direcționate către persoanele cu cea mai mare probabilitate să cumpere de la afacerea dvs. Este o tehnologie puternică care ajută companiile să pună oferta potrivită în fața oamenilor potriviți, la momentul potrivit.

Multe platforme, inclusiv Facebook, Instagram și LinkedIn, au formate de anunțuri specifice concepute pentru generația de lideri ai rețelelor sociale. Puteți testa o varietate de oferte: de la partajarea unui magnet potențial până la oferirea unei încercări gratuite utilizatorilor rețelelor sociale. Acestea sunt foarte eficiente; Formularele LinkedIn Lead Gen au o rată de conversie de 13%, mult mai mare decât o pagină de destinație tradițională.

Nu uitați să investiți în retargeting: reclame pe rețelele sociale afișate persoanelor care v-au vizitat deja site-ul web și s-au implicat în conținutul dvs. Acestea asigură că afacerea dvs. rămâne în topul minții și crește probabilitatea de a converti noi clienți potențiali.

4. Găzduiește evenimente virtuale

În multe industrii, găzduirea de evenimente virtuale și seminarii web este o modalitate fantastică de a genera noi clienți potențiali de pe platformele sociale, demonstrând în același timp expertiza afacerii tale. Sfera acestor evenimente poate varia. Puteți găzdui un simplu webinar pe un subiect care este în prezent fierbinte în industria dvs. sau puteți găzdui o conferință digitală de o zi întreagă.

Atunci când găzduiți evenimente virtuale, alegeți subiecte care vor stârni interesul publicului țintă și să-l motiveze să-și ia timp din zi pentru a auzi ce aveți de spus. Luați în considerare recrutarea unor vorbitori cunoscuți și colaborarea cu alte companii pentru a vă extinde acoperirea potențială.

5. Transformă-ți angajații în ambasadori ai mărcii

Profilurile de rețele sociale ale mărcii dvs. nu ar trebui să fie singura sursă de clienți potențiali. Angajații dvs. joacă, de asemenea, un rol cheie - în special liderii seniori ai afacerii dvs.

Un cuvânt de avertisment: nu toți directorii executivi se vor simți confortabil cu asta. Concentrați-vă pe identificarea liderilor ambițioși, în curs de dezvoltare, care sunt înfometați să genereze noi afaceri și să-și facă un nume.

Încurajați acești angajați să creeze și să partajeze conținut cu rețelele lor personale. LinkedIn este o platformă deosebit de grozavă pentru asta. Iată câteva idei suplimentare:

• Dezvoltați și împărtășiți conținutul de lider de gândire
• Începeți un buletin informativ LinkedIn
• Interacționează cu alte persoane, lăsând comentarii constructive
• Găzduiește sesiuni LinkedIn Live
• Rulați o campanie de ieșire pe LinkedIn, conectându-vă cu persoane care se potrivesc profilului de client al companiei dvs. și schimbând mesaje.

Pot participa și angajații juniori. Încurajați-i să aprecieze, să distribuie și să comenteze la postările de pe brandul dvs. și din profilurile de socializare ale directorului, pentru a vă asigura că un public cât mai larg posibil vă descoperă afacerea.

Revitalizează-ți strategia de generare de clienți potențiali în rețelele sociale pentru 2024

Datorită capacităților lor avansate de direcționare și caracteristicilor sofisticate, platformele de social media reprezintă o resursă neprețuită de generare de clienți potențiali pentru fiecare afacere. Indiferent de tipurile de produse sau servicii oferite de afacerea dvs., platformele de social media sunt un loc pentru a intra în legătură cu și pentru a introduce noi clienți brandului dvs.

Luați legătura dacă sunteți în căutarea unui partener de marketing digital cu experiență care să vă sprijine eforturile de marketing pe rețelele sociale. Echipa noastră va colabora cu dumneavoastră pentru a construi și a executa un plan strategic de creștere personalizat nevoilor unice ale afacerii dumneavoastră.