Cum ar putea un program de afiliere să deblocheze canalul de marketing DTC cu cea mai mare valoare

Am vorbit anterior despre modul în care mărcile de comerț electronic DTC pot deține călătoria clienților prin folosirea canalelor de marketing potrivite. Prin eliminarea oricăror intermediari din ciclul de producție, îi eliminați și pe intermediari din marketing. Aceasta înseamnă că aveți șansa de a vă cunoaște cu adevărat publicul.

Pe fondul experimentării cu diferite canale de marketing, ați putea dormi pe una dintre cele mai puternice surse de trafic: marketingul afiliat. Afacerile monetizate prin marketing afiliat sunt încă unul dintre cele mai atractive active digitale de deținut, vândundu-se în medie cu 119.012 USD în 2020 pe piața noastră. Consultați raportul nostru privind starea industriei pentru a vedea cât de profitabile sunt site-urile afiliate!

Un program de afiliere nu numai că poate crește într-un propriul flux de venituri, ci poate, de asemenea, să vă alimenteze afacerea de comerț electronic, oferind trafic, informații despre călătoria clienților și protejându-vă marca împotriva atacurilor concurenților.

Când aveți propria „armată” de agenți de marketing afiliați care promovează link-urile afiliate ale produsului dvs., este una dintre sursele de trafic cele mai lipsite de mâini pe care le puteți construi și le puteți transforma în canalele de marketing cu cea mai mare conversie.

Pentru a profita de marketingul afiliat, va trebui să vă creați propriul program de afiliere.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este atunci când cineva promovează un produs sau serviciu și lasă un link către acea ofertă. Când un cititor face clic pe acest link și finalizează o achiziție, agentul de marketing afiliat primește un mic comision bazat pe valoarea totală a vânzării.

Creatorii de conținut, cum ar fi bloggerii și influenții rețelelor sociale, tind să folosească cel mai mult marketingul afiliat pe toate tipurile de platforme.

Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre marketingul afiliat.

Este marketingul afiliat potrivit pentru mine?

În calitate de proprietar de marcă de comerț electronic, vă aflați cu siguranță în locul potrivit pentru a profita de marketingul afiliat.

Multe afaceri online au recunoscut deja puterea afiliaților, deoarece peste 80% dintre mărci au un program de afiliere. Și dovada este în budincă; marketingul afiliat a generat venituri de 6,8 miliarde USD numai în 2020.

Cu un program de afiliere cu condiții competitive, acoperirea mărcii dvs. se extinde la un public înalt calificat atunci când afiliații vă distribuie produsele cititorilor lor. Este, de asemenea, un flux de trafic pasiv și rentabil, deoarece mulți afiliați sunt creatori de conținut care au stăpânit arta SEO.

Trafic „gratuit” și expunere mai mare a mărcii – ce nu-ți place?

Cum să creezi un program de afiliere

Crearea propriului program de afiliere poate deveni un nou flux de venituri și poate crește traficul către vitrina dvs. Indiferent dacă sunteți o afacere mică sau un brand mai consacrat, oricine poate valorifica puterea marketingului afiliat pentru a-și extinde afacerea.

Să ne uităm la ce trebuie să știți pentru a începe un program de afiliere pentru a vă duce strategia de marketing pentru comerțul electronic DTC la nivelul următor.

Analiza concurenței

A vedea ce tipuri de programe de afiliere au principalii jucători sau concurenții tăi este întotdeauna un bun punct de plecare. Simțiți-vă liber să vă înscrieți la ei, astfel încât să le puteți consulta condițiile.

Aflați cum sunt declanșate comisioanele pentru afiliați. Plata către afiliați se bazează de obicei pe cost pe acțiune (CPA), cost pe client potențial (CPL) sau cost pe afișări (CPM). Aceste informații vor fi de obicei enumerate în Întrebări frecvente, așa că rețineți pentru ce tind să aleagă concurenții dvs. atunci când vă decideți asupra structurii comisiilor.

După aceea, vedeți cum concurenții dvs. doresc ca afiliații să promoveze linkurile. Acest lucru vă oferă o idee despre tipurile de parteneri afiliați pe care îi caută pe baza canalelor și platformelor de marketing care sunt prioritizate.

Schițați-vă propriul program de afiliere

Acestea sunt doar câteva lucruri cheie pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă gândiți să vă creați propriul program de afiliere. După ce ați analizat cum arată alte programe de afiliere în nișa dvs., iată câțiva factori cheie de care trebuie să luați în considerare atunci când creați un plan al propriului program de afiliere:

• Urmărirea afiliaților: cât durează fiecare cookie?
• Ce canale de marketing digital sunt acceptate pentru promovare?
• Comisioanele pentru produsele afiliate sunt plătite prin CPA, CPL sau CPM?

Amintiți-vă, vă puteți prețui dacă comisioanele sunt prea mici în comparație cu concurenții dvs. sau puteți pierde parteneriate dacă structura programului este prea strictă. Un bun exemplu în acest sens ar fi limitarea excesivă a canalelor de marketing pe care afiliații le pot folosi pentru a vă promova link-urile afiliaților. Trebuie să te pui în pielea lor – fă-i să-i fie ușor și profitabil să-ți promoveze produsele!

Puteți alege ca rata comisionului să fie o sumă fixă ​​a unui procent din fiecare vânzare, pe baza oricărei structuri de prețuri este atractivă pentru afiliați. Țineți minte să nu setați rata prea mare pentru a vă afecta marjele de profit și a o face neprofitabilă.

Pentru a ieși în evidență față de concurență, gândiți-vă să oferiți un plus de valoare pentru potențialii afiliați. Funcțiile suplimentare care fac din programul dvs. o ofertă mai dulce decât altele includ instruire cu tutoriale sau resurse de branding pe care le puteți transmite afiliaților pe care le pot folosi atunci când vă promovează produsele.

Glisările de conținut sunt active utile pentru a le transmite afiliaților. Acestea sunt mici fragmente de copie care pot fi inserate cu ușurință în materialul dvs. promoțional, cum ar fi marketingul prin e-mail sau poveștile Instagram.

Fiți creativ cu structura programului dvs. oferind diferite stimulente pentru clienți, cum ar fi oferte de rambursare, stabilirea unui program de recomandare, scheme de recompense și sisteme de puncte pentru a valorifica articole. Aceste tipuri de scheme oferă clienților un motiv să revină, oferindu-vă date valoroase despre produsele care sunt populare și către cine le referă clienții.

Concursurile și cadourile sunt modalități fantastice de a câștiga clienți noi într-o perioadă scurtă și pot fi folosite ca parte a lansării unui nou produs.

Când să vă înscrieți la o rețea de afiliați

Înregistrarea la o rețea de afiliați mai mare, cum ar fi ShareASale și ClickBank, poate fi utilă dacă creați un program de afiliere pentru prima dată și aveți nevoie de o soluție all-in-one. Lucrul inițial este scos din ecuație, deoarece veți avea acces la șabloane și un tablou de bord de gestionare a afiliaților, astfel încât să puteți urmări toți partenerii dvs. afiliați.

Rețineți că taxele afiliaților pot fi costisitoare, deoarece aceste rețele percep până la 30% din comisioanele totale ale unui afiliat.

Dacă sunteți setat să vă înscrieți la un program de afiliere, asigurați-vă că verificați cele mai bune programe de afiliere pentru începători.

Cum să-ți construiești propriul program de afiliere

Crearea propriului program de afiliere vă oferă o oportunitate mai mare de a construi o relație mai puternică cu publicul țintă atunci când vă asociați cu creatori de conținut care se concentrează pe furnizarea de valoare în loc să pretindă o vânzare.

Aplicații precum Refersion, Lead Dyno și Omnistar vă pot ajuta să vă construiți programul de afiliere de la zero. Puteți integra programul de afiliere cu magazinul dvs. de comerț electronic pentru a trimite plăți, a gestiona afiliații și a vedea care produse au cele mai mari rate de conversie.

Puteți găsi câteva aplicații pentru crearea de afiliați care vă construiesc programul de afiliere printr-un plugin, cum ar fi Affilae și Post Affiliate Pro.

Cum să găsești afiliați

Deci, cum atrageți afiliați de înaltă calitate pentru a începe să vă promovați produsele prin programul dvs. de afiliere?

Întâlnește-te pe canalele în care tind să se adune noi afiliați din nișa ta. Grupurile LinkedIn și Facebook sunt puncte de plecare bune, deoarece aceste comunități sunt moderate și sunt mai probabil să aibă afiliați relevanți.

Influenții din rețelele sociale pot fi afiliați foarte valoroși cu care să vă asociați atunci când organizați cadouri și concursuri. Alegerea platformei potrivite pentru a vă promova produsele vă poate ajuta să observați o creștere uriașă a traficului către vitrina dvs.

Creatorii de conținut care au trafic recurent mare către site-urile WordPress pot fi afiliați de înaltă calitate. Dacă blogurile lor au conținut de înaltă calitate, va exista un nivel mai ridicat de încredere din partea cititorilor lor. Puteți găsi site-uri potrivite cu care să vă asociați căutând cuvinte cheie relevante prin motoarele de căutare.

Cum să-ți motivezi afiliații să te promoveze

Obținerea afiliaților pentru a vă promova produsele este jumătate din luptă. Motivarea acestora pentru a-ți continua promovarea brandului pe termen lung este cealaltă jumătate.

Puteți motiva afiliații prin crearea unui tablou de bord intern care arată comisioanele totale plătite până în prezent. Acest lucru îi ajută să țină evidența cât de mult venit a generat programul dvs. de afiliere pentru ei, ceea ce îi va ajuta să compare comisioanele dvs. de afiliat cu alte programe.

Cu suficienți afiliați care vă promovează produsele, puteți profita de o concurență amicală, arătând un tablou de bord cu locul în care se clasează afiliații.

O altă modalitate de a stimula promovarea programului dvs. de afiliere este adăugarea de bonusuri pentru afiliații care se clasează în primele 10% până la anumite date. Venitul bonus vă poate menține produsele în fața unui public cu conversie ridicată atunci când afiliații vă promovează produsele, iar programul dvs. are sens pentru platforma lor de conținut.

Înțelegerea adevăratei valori a creării unui program de afiliere

În timp ce marketingul afiliat are o mulțime de avantaje pentru rezultatul afacerii tale, adevărata valoare a unui program de afiliere este capacitatea de a construi o relație cu clienții tăi.

Concepția greșită comună este că marketingul afiliat este doar despre clicul final și generarea unui alt flux de venituri. Deși acesta este unul dintre beneficii, aveți acces la o bază de date uriașă de informații despre clienți care vă arată cât de ușor este pentru cineva să treacă de la etapa de decizie la etapa de achiziție.

Înțelegerea mai bine a clienților, ca urmare a unui program de afiliere de succes, deblochează o serie de alte beneficii, cum ar fi:

• Crearea unui flux de trafic organic cu mare conversie în afara platformei dvs. de comerț electronic
• Îmbunătățirea marketingului pentru o mai mare echitate a mărcii
• Cercetare mai aprofundată a produselor ca urmare a cunoașterii de ce au nevoie clienții
• Expunerea la un public mai larg în nișe de umăr dincolo de mijloacele tale normale

Când este folosit corect și cu o minte deschisă, puteți folosi programul dvs. de afiliere pentru a cerceta și a lansa produse noi prin analiza comportamentului utilizatorului.

Cum ar putea un program de afiliere să supraîncărcă valoarea afacerii dvs

Când este făcută corect, crearea unui program de afiliere îți îmbunătățește afacerea în mai multe moduri și o transformă într-o investiție mai atractivă pentru potențialii cumpărători.

În cazul în care ați fost interesat de cât ar putea valora afacerea dvs., iată o detaliere completă a modului de a vinde o afacere de comerț electronic.

TL;DR este că un program de afiliere reduce riscul unui cumpărător dacă investește în activul tău digital.

Afacerea dvs. are o mai mare defensibilitate datorită canalelor de trafic diversificate și fluxurilor de venituri, precum și potențialului de creștere pentru a începe să vindeți de pe Amazon sau orice platformă de comerț electronic pe care vindeți.

În plus, construirea unei liste mari de e-mailuri monetizate este mai ușoară cu afiliații care pot promova oferte grozave pentru produse cu reducere sau pachete ambalate care sunt limitate în timp.

Este o modalitate grozavă de a vă pregăti pentru succes dacă și atunci când decideți să renunțați la afacere, astfel încât să vă puteți concentra pe alte proiecte.

Accelerarea creșterii prin dobândirea unui public înalt calificat

Pentru a trece mai departe în călătoria de a construi un program de afiliere profitabil, ați putea achiziționa o afacere afiliată pentru a genera trafic către magazinul dvs. Vă va economisi timp și energie încercând să găsiți audiențe relevante, deoarece veți avea un flux constant de cititori care se bucură de un anumit tip de conținut.

Prin introducerea strategică a link-urilor dvs. de afiliat pe site, nu numai că veți obține o creștere a traficului îndreptat către vitrina dvs., dar vă veți bucura și de o dublă scădere a veniturilor datorită comisionului de afiliat pe lângă vânzare. Investiția unui site afiliat vă economisește costul timp-oportunitate de a afla cum să faceți ca un program de afiliere să funcționeze pentru dvs.

Ar putea fi o achiziție cu adevărat inteligentă care accelerează volanul pentru marca dvs. de comerț electronic existent. Cu un site de conținut, puteți începe să vă construiți autoritatea creând conținut informativ pentru a vă ajuta clienții și pentru a începe să obțineți informații valoroase despre călătoria clienților pentru marca dvs. DTC.

De acolo, vă puteți duce marca în mai multe direcții. Ați putea optimiza produsele și campaniile de marketing existente pe baza a ceea ce găsiți din performanța programului de afiliere sau ați putea lansa un nou produs pe care clienții dvs. strigă.

Căutarea site-ului de conținut potrivit poate fi copleșitoare la început. Vă recomandăm să achiziționați o afacere Amazon Associates dacă sunteți nou pe site-uri de conținut, deoarece programul are deja mulți afiliați acolo. Este un punct de plecare excelent pentru a compara ce produse sunt populare, astfel încât să vă puteți concentra eforturile pe promovarea anumitor SKU-uri.

Înregistrați-vă pe piața noastră pentru a începe să căutați site-urile afiliate Amazon astăzi.