Cum să începeți campanii de marketing prin e-mail care aduc succes

Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai bune modalități de a rămâne conectat cu clienții tăi. Dacă este făcut corect, vă poate aduce clienți potențiali, crește gradul de conștientizare a mărcii și vă poate ajuta să vindeți produse. Chiar dacă social media este tendința actuală de marketing, avem tendința să uităm că cu toții ne folosim adresele de e-mail zilnic, chiar dacă nu din același motiv pentru care parcurgem TikTok sau ne uităm la poveștile de pe Instagram.

De aceea, în acest scurt articol, ne vom concentra pe elementele de bază ale campaniilor de marketing prin e-mail și cum să începem unele care să aducă succes și să aibă un ROI pozitiv.

Să ajungem la asta.

Beneficiile marketingului prin e-mail

Mulți agenți de marketing tind să subestimeze eficacitatea marketingului prin e-mail, ceea ce este o mare greșeală. Chiar dacă e-mailul este puțin mai vechi, are încă multe avantaje față de alte forme de publicitate, iar pentru unele companii, rămâne cea mai bună modalitate de a comercializa produse și servicii.

Dacă încă nu sunteți convins de beneficiile marketingului prin e-mail, să aruncăm o privire la unele dintre ele.

Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii

E-mailul este încă o modalitate excelentă de a vă păstra compania în mintea clienților și este, de asemenea, o modalitate de a face publicitate noilor produse și servicii pe care le puteți oferi. Pe lângă aceasta, puteți oferi membrilor listei de corespondență resurse valoroase, conținut educațional și știri, ca o modalitate de a arăta că compania dvs. se concentrează pe a le aduce valoare și nu doar pe încercarea de a vinde produse.

Generați trafic pe site

Începerea unei campanii de marketing prin e-mail este o modalitate excelentă de a crește traficul care vine pe site-ul dvs. Puteți atrage cititorii să acceseze site-ul web, oferindu-le doar fragmente de știri semnificative sau articole interesante. Vor avea un motiv să facă clic pe link și să fie redirecționați către site. În plus, puteți folosi butoane de îndemn la acțiune care îi conduc pe clienții dvs. către paginile de destinație care fie îi ajută să învețe mai multe despre produs, fie îi atrag să facă o achiziție.

Aduceți venituri și stimulați vânzările

Dacă reușiți să scrieți e-mailuri relevante și captivante pentru publicul dvs., acestea se pot transforma rapid într-un instrument de promovare extraordinar care vă ajută să generați mai multe venituri. În aceste e-mailuri, puteți oferi transport gratuit sau coduri de reducere ca o modalitate de a împinge clientul să facă o achiziție. În plus, puteți utiliza tehnici de vânzare încrucișată și upselling care cresc valoarea medie a comenzii și astfel aduc venituri mai mari.

Cum să începeți campanii de marketing prin e-mail în doar patru pași

Dacă aceasta este prima ta campanie de marketing prin e-mail, nu-ți face griji – noi te sprijinim. Chiar dacă internetul este plin de sfaturi despre cum să faci marketing prin e-mail, realitatea este că nu trebuie să fie complicat. Trebuie doar să înțelegeți câteva aspecte cheie.

În această parte a articolului, vă vom oferi cunoștințele despre cum să începeți campanii de marketing prin e-mail, dar într-un mod simplu, limitat, care necesită doar patru pași.

Pasul 1: Aveți o idee clară despre ceea ce doriți să obțineți

Înainte de a începe o campanie de e-mail, mai întâi trebuie să știți de ce o faceți. Care este obiectivul pe care încercați să-l atingeți: obțineți mai mult trafic, creșteți vânzările, creșteți veniturile?

Trebuie să știți răspunsul la această întrebare, deoarece vă va permite să planificați efectiv în ce vor consta e-mailurile dvs. și ce acțiuni doriți să faceți oamenii să întreprindă atunci când le citesc. Pe lângă aceasta, înțelegerea obiectivelor pe care le aveți pentru campania dvs. vă va ajuta să puteți măsura eficiența acesteia într-un mod tangibil prin urmărirea datelor necesare. Un sfat bun aici este să aliniați întotdeauna obiectivele afacerii dvs. cu obiectivele campaniei, astfel încât să aveți un impact pozitiv asupra profitului.

Pasul 2: Definiți un public țintă

Indiferent de industria în care operezi, afacerea ta va avea probabil mai mult de un tip de client și fiecare va avea propriile caracteristici și nevoi specifice. Pentru a obține conversii mai bune, trebuie să aveți abonați diferiți pentru fiecare campanie și îi puteți segmenta în funcție de mulți factori, cum ar fi vârsta, locația, interesele, sexul, nivelurile de implicare și chiar activitatea online. Procedând astfel, veți putea crea campanii care se simt mai personale și mai potrivite nevoilor clientului, crescând astfel șansele de a vă atinge obiectivele și de a realiza conversiile dorite.

Pasul 3: Alegeți tipul de campanie prin e-mail pe care doriți să o desfășurați

Pe baza obiectivelor dvs., puteți alege unul dintre mai multe tipuri de campanii de marketing prin e-mail. Iată cele despre care trebuie să știți:

E-mailuri de bun venit

Un e-mail de bun venit este, practic, primul e-mail pe care clientul îl va primi de la dvs. după ce s-a abonat la lista dvs. de e-mail sau a făcut o achiziție. Rata medie de deschidere a acestora este de 50%, ceea ce îi face grozavi pentru a introduce clienți noi în marca dvs. și produsele sale.

E-mailuri cu coșul abandonat

Acestea sunt de obicei trimise clienților care au vizitat deja magazinul, au plasat articole în coșul lor și apoi au plecat fără să facă o achiziție. Aceste e-mailuri urmăresc să determine clientul potențial să revină la magazin și să își finalizeze achiziția.

Buletine informative

Buletinele informative sunt poate cel mai popular tip de campanie de marketing prin e-mail. De obicei, acestea nu sunt promoționale, iar companiile le folosesc pentru a împărtăși știri, actualizări, informații utile și multe altele cu abonații lor. Astfel de e-mailuri sunt perfecte pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, deoarece vă arată afacerea într-o nouă lumină – ca o resursă utilă, nu doar un loc de unde să cumpărați anumite produse.

Pasul 4: Aveți un timp bun

Când vine vorba de marketing prin e-mail, sincronizarea este cheia. Dacă trimiteți e-mailuri în miezul nopții când clienții dvs. dorm, atunci acea campanie nu va aduce niciun succes. Pe de altă parte, dacă îl trimiți la momentul potrivit, exact când își mănâncă prânzul sau derulează fără minte după cină, atunci s-ar putea să descoperi că campania a atins obiectivele pe care ți le-ai propus.

Rețineți că momentul perfect depinde de locația, vârsta și ocupația clienților dvs., așa că faceți-vă propria cercetare înainte de a vă mulțumi pentru o anumită zi și oră.

Asta este – ești bine să mergi doar cu acești patru pași. Amintiți-vă, marketingul prin e-mail nu va merge nicăieri în curând. Încercați să profitați la maximum de ea, deoarece altfel, veți pierde niște clienți potențiali grozavi și o creștere a veniturilor. Consultați blogul nostru pentru mai multe informații și sfaturi de marketing.