Ghid definitiv pentru înființarea unei companii SaaS
Publicat: 2021-06-09Intenționați să vă înființați propria companie SaaS? atunci este important să faci temele. SaaS sau Software as a service este o nouă modalitate de a distribui și de a vinde software-ul.
Este bazat pe cloud, ceea ce înseamnă că nu este nevoie de distribuție fizică. Dacă sunteți interesat să o porniți ca o afacere de servicii, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să subliniați nevoile.
Când știi ce ai nevoie pentru a lansa și informații legate de asta, devine un proces fără probleme și fără probleme pentru tine.
Și pentru asta, continuă să citești articolul pentru că te-ar putea ajuta.
Conținutul paginii
- Ce trebuie să știți despre SaaS?
- Pași pentru a începe serviciul software ca companie
- Pasul 1: Dezvoltați o soluție pentru problemă
- Remediați așa cum niciun alt corp nu poate face
- Utilizați cunoștințele pe care le dețineți
- Rezolvați ceea ce puteți raporta
- Pasul 2: Scrieți-vă planul
- Strategie pentru afacerea dvs
- Tactica dvs. de afaceri
- Modelul dvs. de afaceri
- Programul tau
- Pasul 3: Validarea Ideei
- Vorbind Cu Clienții
- Efectuarea analizei concurenţiale
- Crearea produsului minim viabil
- Pasul 4: Explorarea modelelor de preț și achiziția clienților
- Testare pentru a obține prețul ideal
- Pasul 5 – Stabilirea mărcii
- Pasul 6 – Devenirea legală
- Pasul 7 – Finanțarea și finanțarea afacerii
- Pasul 8 – Construiți produsul pe care îl vindeți
- Pasul 9 – Dezvoltați strategia de intrare pe piață
- Pasul 10 – Stabiliți valorile succesului
- Pasul 1: Dezvoltați o soluție pentru problemă
- Întrebări frecvente (Întrebări frecvente)
- Cât poate costa să înființezi o companie SaaS?
- Cum să începeți cu succes afacerea Saas?
- Cât timp este nevoie pentru a construi un produs pentru Saas?
- Surse suplimentare
Ce trebuie să știți despre SaaS?
SaaS sau Software as a Service, este o licențiere software, precum și un model de livrare care permite licențierea software-ului pe baza găzduirii centralizate sau pe bază de abonament.
În trecut, persoanei trebuia să descarce software-ul sau să folosească discul fizic și fișierul de descărcare pentru a rula software-ul.
Dar acum nu mai este nevoie de asta, modelul SaaS permite utilizatorului să ruleze software-ul folosind serverul care este localizat la distanță, aici persoana necesită acces pentru utilizarea software-ului la browserul web.
Deoarece reduce sarcinile inutile, SaaS a devenit popular printre utilizatori. În spatele acestui lucru, există câteva motive mai populare, cum ar fi:
- Este mult mai ușor de accesat, deoarece poate fi folosit cu ajutorul oricărui browser.
- SaaS este comparativ mai ieftin, deoarece se bazează pe numărul de utilizatori.
- Puteți utiliza aplicația software și puteți selecta pe cea mai potrivită, dar necesită cercetare în prealabil.
- Ca companie de servicii, SaaS înseamnă că utilizatorii au acces la software prin utilizarea browserului lor de internet sau a aplicației bazate pe web.
- Producătorul de software acționează ca o gazdă pentru produsul pe serverul lor și, de aceea, produsele SaaS sunt cunoscute și ca soluție bazată pe web sau soluție găzduită.
Pași pentru a începe serviciul software ca companie
Ei bine, dacă începeți afacerea, există câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le știți.
Totuși, prima problemă cu care se confruntă oamenii este să știe că pot începe firma fără a avea expertiza tehnicianului?
Pentru a răspunde la asta, este posibil să conduceți o companie Saas de succes. Puteți angaja un profesionist care se poate ocupa de aspectele tehnice. Dar aici vă concentrați și pe a continua să învățați despre asta, astfel încât să puteți face angajații potrivite.
Chiar dacă este nevoie de timp, nu este imposibil să înveți singur codificarea.
Ei bine, acum, când puteți începe afacerea, iată pașii pe care trebuie să îi urmați:
Pasul 1: Dezvoltați o soluție pentru problemă
În loc să începeți cu elementele de bază ale afacerii, adică stabilirea prețurilor, construirea unei echipe și branding. Este important să cunoașteți o adresă clară a problemei și a soluției acesteia.
Aici, dacă nu rezolvați problema, este posibil ca afacerea dvs. să nu funcționeze mult timp sau cu succes.
Pentru a găsi problema care merită rezolvată, iată câteva dintre punctele care vă pot ajuta.
Remediați așa cum niciun alt corp nu poate face
Când căutați soluția și remediați problema, asigurați-vă că vă descurcați mult mai bine decât oricine altcineva.
Ar trebui să fie mult mai bun, mai rapid și mai ieftin în comparație cu ceea ce oferă concurentul dvs.
Utilizați cunoștințele pe care le dețineți
Cunoștințele dvs. sunt utile aici pentru a găsi ce gol nu poate fi umplut. Când ești din industrie, știi mai mult decât oricine altcineva.
Puteți ghici ce poate fi reparat și ce nu și care sunt golurile pe care nimeni nu le caută.
Rezolvați ceea ce puteți raporta
Pentru a începe afacerea și a o face de succes, există o singură regulă și care spune să rezolvi problema pe care o ai.
Concentrați-vă pe ceea ce v-a cauzat problema și cum nu ați găsit soluția. Când vă rezolvați propria problemă, puteți găsi ceva autentic și aveți nevoie de o soluție.
Pasul 2: Scrieți-vă planul
Următorul pas pe care este important să-l urmați este să scrieți planul. Nu trebuie să evitați, ci în loc să pierdeți timpul și să depuneți eforturi pentru a finaliza un plan de 40 de pagini.
Scrieți pitch-ul de o pagină. Ideea este să scrieți și să vă lăsați gândurile într-un mod mai rapid. Primul pas aici este să începeți procesul de planificare lean.
Acesta este mult mai mult, mai ușor și fără probleme în comparație cu metodele tradiționale de planificare pentru afacerea dvs.
De asemenea, se potrivește modelelor de afaceri SaaS în care trebuie să testați frecvent idei noi.
Când veți scrie prezentarea, acesta va fi acoperirea brută a strategiei dvs. generale, inclusiv a ceea ce intenționați să faceți. De asemenea, va adăuga tactica, adică cum o vei face.
Adăugarea modelului de afaceri și a programului pentru a-l completa.
Pentru început, iată câteva lucruri pe care ar trebui să le acopere prezentarea ta -
Strategie pentru afacerea dvs
Când scrieți strategia pentru afacerea dvs.,
trebuie sa adaugi -
- Descrierile pe una sau două rânduri legate de afacerea dvs. vor fi propunerea de valoare unică.
- O descriere legată de problema pe care o va rezolva afacerea dvs. va fi produsul sau serviciul pe care îl oferiți.
- O descriere cu privire la cine veți viza, aici puteți adăuga diferitele segmente de marketing pe care le veți viza
- Adăugarea concurenților, inclusiv o scurtă descriere a modului în care veți fi diferit față de ei.
Tactica dvs. de afaceri
Aici trebuie să enumerați canalele de vânzare. Descrieți vânzarea și cum o veți face folosind produsul.
- Enumerați activitățile de marketing care vă vor atrage clienții să cumpere produsul sau serviciul pe care îl oferiți.
- Adăugați partenerii cheie, precum și resursele de care ați putea avea nevoie.
- Enumerați echipa de bază și rolurile pe care le vor juca. Dacă nu aveți încă echipa, notați rolurile pe care le veți angaja.
Modelul dvs. de afaceri
Este benefic să ai deja prognoza vânzărilor și bugetul de cheltuieli cât mai devreme. Cu toate acestea, nu este ceva necesar înainte de a valida ideea.
Când sunteți în această etapă, ar trebui pur și simplu să enumerați oricare este fluxul dvs. principal de venituri. Alături de cheltuielile cheie pe care le-ar putea avea afacerea dvs.
Mai târziu, puteți reveni pentru a crea prognoza corectă de vânzări, bugetul de cheltuieli și prognoza fluxului.
De asemenea, trebuie să documentezi modul în care afacerea ta va face bani.
Programul tau
Aici trebuie să schițați planul de acțiune care va merge mai departe pentru construirea afacerii.
Planul de acțiune include, de asemenea, reperele, programarea sarcinilor etc. Acestea adaugă, de asemenea, responsabilitățile, datele și bugetele.
Aici sunteți iterativ în natura planificării afacerii, puteți reveni cu planul de acțiune. Adăugați mai mulți pași pe măsură ce va continua.
Pasul 3: Validarea Ideei
Planul tău slab este, practic, o listă de ipoteze. Acum, aici trebuie să verificați dacă aceste presupuneri sunt corecte sau nu.
Și apoi ajustați planul, astfel încât să puteți aborda ceea ce învățați.
Puteți face acest lucru încercând să răspundeți la întrebarea de bază, dar importantă, adică vă va câștiga banii?
În loc să sari direct la ideea ta preferată. Acest lucru vă poate ajuta să verificați, vă poate ajuta să determinați dacă merită să mergeți sau se poate transforma într-o afacere viabilă.
Pentru a vă asigura că faceți acest lucru, iată câteva dintre modalitățile care vă pot ajuta.
Vorbind Cu Clienții
Cel mai bun mod de a ști este să vorbești direct cu potențialii clienți.
Ei bine, greșeala pe care o puteți face este să verificați cercetarea de piață secundară, în loc să faceți acea cercetare primară.
Cu toate acestea, nu aveți de-a face cu asta, prin digital sau prin obținerea de feedback pe subiect.
Aici, lucrul pe care trebuie să vă concentrați este să obțineți feedback de la oameni reali. Setează parametrul afacerii tale dacă ideea este merită sau nu.
Când vorbești cu oamenii, ei te pot ajuta să înveți:
- Problema reală și reală cu care se confruntă.
- Înțelegerea dacă soluția ta va rezolva problema lor sau nu.
- Cunoașterea modului corect de a vinde serviciile sau produsul și cele mai proaste moduri.
- Care este cantitatea potrivită care face ca produsul dvs. să fie ușor de cumpărat?
- Ce produs folosesc pentru a rezolva problema.
Efectuarea analizei concurenţiale
Pe lângă faptul că știi ce își dorește cu adevărat clientul tău, ar trebui să știi și ce fac concurenții.
Când ai concurenți pe piața ta, este un semn bun că a fost identificată o problemă.
Iată trucul pe care trebuie să-l faci pentru a-ți da seama ce fel de soluție oferă clientul tău.
Crearea produsului minim viabil
Când porniți spațiul SaaS, aceasta este o metodă aproape necesară pentru testare. Aici trebuie să creați produsul minim viabil sau MVP.
Aceasta înseamnă cea mai simplă versiune a ceea ce oferiți.
Acesta este folosit de toată lumea pentru a testa produse sau caracteristici rapide și cantitative
Pasul 4: Explorarea modelelor de preț și achiziția clienților
Produsele Saas se bazează de obicei pe un model bazat pe abonament.
Aici clientul plătește o singură dată pentru utilizare pe viață, clientul dvs. va plăti în mod continuu, care poate fi lunar sau anual. Poate fi considerată o licență de software.
Ei bine, acesta este unul dintre modelele populare care este folosit pentru a crește durata de viață potențială a clienților tăi. Aici veți avea nevoie de scenariile de prognoză a vânzărilor bazate pe abonament pentru diferite opțiuni de modelare.
Testare pentru a obține prețul ideal
Când lansați produsul, veți testa diferite prețuri pentru a-l găsi pe cel mai bun.
În ceea ce privește modelele de preț, trebuie să fiți gata să modificați prețul până când acesta se potrivește cerințelor clientului.
Dacă nu aveți idee de unde să începeți, luați în considerare concurenții dvs. și uitați-vă la ce preț oferă aceștia.
Pasul 5 – Stabilirea mărcii
Pentru a ieși în evidență, vei avea nevoie de o marcă care să te recunoască ușor printre altele.
Puteți să vă creați propriile logo-uri, să găsiți culorile, modelele etc. Dacă nu, atunci le puteți externaliza.
Pasul 6 – Devenirea legală
Cu toate acestea, chiar dacă nu aveți calificarea pentru a realiza crearea de software, va trebui totuși să vă conformați cu industria în care urmează să serviți.
Asigurați-vă că sunteți conștient și respectați regulile și reglementările. Și urmați calea corectă pentru a vă înființa compania.
Include alegerea structurii corecte de afaceri și alegerea numelui potrivit pentru afacerea dvs.
Înregistrați compania și faceți actele pentru a vă legaliza afacerea.
Pasul 7 – Finanțarea și finanțarea afacerii
Afacerea necesită fonduri și rezervă financiară. Cu toate acestea, puteți face bootstrap-ul pentru pornire. Aici puteți face cea mai mare parte a lucrărilor pe cont propriu.
Puteți propune investitorului înger sau capitalist de risc pentru a obține fonduri mai mari. De asemenea, puteți lua în considerare și să ceri ajutor prietenilor sau familiei.
Înainte de a alege finanțarea, asigurați-vă că aveți cu dvs. prognoza financiară detaliată. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți costul complet și ideea pieței, astfel încât să știți unde și cum vor fi utilizate fondurile dvs.
Pasul 8 – Construiți produsul pe care îl vindeți
Pentru afacere, aveți nevoie de produs. Lucrul de bază pe care îl puteți face aici este să începeți cât mai curând posibil.
Nu așteptați momentele de sfârșit, în loc de asta începeți să colectați informațiile de contact și chiar să faceți publicitate ușoară.
Aici, adresați-vă clientului cât de mult puteți .
- Cel mai bun mod de a începe este să mergi mic.
- Dezvoltați mai întâi funcțiile importante pentru lansare.
- Utilizați metodologia de dezvoltare când începeți.
Pasul 9 – Dezvoltați strategia de intrare pe piață
Când intenționați să comercializați produsul SaaS, puteți găsi diferite modalități pentru aceasta. Aici veți obține o gamă largă care poate fi plătită prin publicitate parteneriatului afiliat.
Puteți folosi marketingul de conținut, folosiți rețelele sociale etc., ca și medii.
- Indiferent dacă ai buget sau nu. Va trebui să faci PR-ul pe cont propriu.
- Participați folosind comunitățile online pentru a ajunge la mai mulți oameni și clienți interesați de soluția dvs. sau de produs.
- Este important pentru companiile SaaS, este important să facem marketing de conținut. Este chiar accesibil și eficient.
- Încearcă totul, măcar poți face un pic din ceea ce crezi că poți face față.
- Produsele tale din viața reală sunt importante, ar trebui să aibă valoare, astfel încât să poți promova publicului potrivit. valoare astfel încât să puteți comercializa publicul potrivit.
- Faceți testarea beta, folosiți produsul și faceți marketingul, lansați produsul beta.
Pasul 10 – Stabiliți valorile succesului
Când conduceți afacerea, nu contează dacă vă plac numerele sau nu, dar trebuie să luați în considerare acest lucru.
Urmărirea valorilor poate fi plictisitoare, înfricoșătoare și consumatoare de timp, dar aceste cifre vor fi factorul important pentru succes.
Când aveți valorile potrivite, puteți lua deciziile corecte și puteți reduce presupunerile.
Urmărirea valorilor ajută la înțelegerea modului în care afacerea dvs. poate crește în moduri mai bune.
Întrebări frecvente (Întrebări frecvente)
Cât poate costa să înființezi o companie SaaS?
Pentru a începe același MVP, acesta poate fi pornit de la 35.000 USD, iar platforma completă pentru SaaS poate costa în jur de 100.000 USD.
Cum să începeți cu succes afacerea Saas?
Este important să mențineți un echilibru sănătos, sprijinirea serviciului pentru clienți, tratarea clienților ca potențiali potențiali și înțelegerea ce valoare oferă produsul dvs. sunt câteva dintre sfaturile de urmat.
Cât timp este nevoie pentru a construi un produs pentru Saas?
Ei bine, poate dura în jur de 2 până la 10 luni. Totuși, depinde și poate dura mai mult. Dar nu ar trebui să fie mai mult de 6 luni, și este important să păstrați media de 3 luni.