Definiție Startup: Totul despre Startup-uri

Uneori se pare că cel mai la modă cuvânt astăzi este „startup” .

În centrele tehnologice precum Silicon Valley, Singapore sau, ei bine, orice centru de startup-uri, mulți sunt angajați în formarea sau chiar lansarea propriilor startup-uri.

Deși definiția populară a unui startup ca „ companie de tehnologie cu mai puțin de 100 de oameni ” nu este greșită, ea nu reușește să explice întreaga sa filozofie.

Să explorăm definiția unui startup conform legendei din Silicon Valley Steve Blank.

Definiția unui startup

Timp de mulți ani, investitorii au tratat startup-urile ca pe niște afaceri mici. Aceasta a fost o problemă reală, deoarece există o diferență uriașă conceptuală și organizațională între un startup, o afacere mică și o mare corporație .

Pentru un fondator de startup, acest concept înseamnă următoarele trei funcții principale:

• Pentru a oferi o viziune asupra unui produs cu un set de caracteristici;
• Creați o serie de scenarii ale modelului de afaceri privind clienții, distribuțiile și finanțele companiei.
• Înțelegeți dacă modelul este cel potrivit, pe baza comportamentului clienților, așa cum prezice modelul dvs.

Întreprinderi mici vs startup

Pentru o mai bună înțelegere, urmăriți videoclipul, în care Steve Blank descrie diferența dintre un startup și o afacere mică.

Șase tipuri de startup-uri de Steve Blank

Potrivit lui Steve Blank, există șase tipuri diferite de startup-uri:

1. Startup-uri cu stil de viață: oameni care desfășoară activități independente

Antreprenorii de stil de viață își trăiesc viața preferată în timp ce nu lucrează pentru nimeni, în afară de ei înșiși. În Silicon Valley, astfel de profesioniști sunt programatori independenți sau web designeri, care își iubesc locurile de muncă, din cauza pasiunii.

2. Startup-uri mici afaceri: Hrănirea familiei

Întreprinderile mici sunt magazinele alimentare, frizerii, brutarii, agenții de turism, dulgherii, electricienii etc. Sunt cei care își conduc propria afacere pentru a hrăni familia. Antreprenoriatul în afaceri mici nu este conceput pentru a se extinde.

3. Startup-uri scalabile: Born to Be Big

Google, Uber, Facebook, Twitter sunt doar cele mai recente exemple de startup-uri scalabile. De la bun început, fondatorii cred că vor schimba lumea.

Astfel de startup-uri angajează pe cei mai buni și mai străluciți. Ei caută întotdeauna un model de afaceri repetabil și scalabil. Când îl găsesc, încep să caute mai mult capital de risc pentru a-și stimula afacerile. Adesea, startup-urile scalabile se grupează în clustere de inovare (Silicon Valley, Shanghai, New York, Boston, Israel etc.).

4. Startup-uri care pot fi cumpărate: Născute pentru a fi cumpărate

În ultimii cinci ani, startup-urile care oferă soluții web și aplicații mobile sunt vândute companiilor mai mari. Această tendință devine din ce în ce mai populară. Scopul lor nu este să construiască o companie de un miliard de dolari, ci să fie vândute unei companii mai mari pentru bani destul de mari.

5. Startup-uri mari de companii: inovați sau muriți

Companiile mari au o durată de viață limitată. Schimbările în preferințele clienților, noile tehnologii, problemele de legislație, noii concurenți creează presiune, forțând marile companii să creeze noi produse inovatoare pentru noi clienți pe noi piețe (de exemplu – Google și Android).

6. Startup-uri sociale: Misiune – Diferență

Sunt pasionați și motivați să aibă un impact. Cu toate acestea, spre deosebire de startup-urile scalabile, misiunea lor este de a face lumea un loc mai bun, nu de dragul bogăției, ci pentru o idee.

Lectură recomandată

• Peste 75 de instrumente de pornire pentru a-ți dezvolta afacerea
• 21 de moduri de a promova un startup fără bani suplimentari
• Marketing pentru întreprinderi mici cu Renderforest

Câștigă-ți pitch-ul

În primul rând, trebuie să ai o idee bună, ceva de care oamenii vor folosi, vor iubi și nu vor putea trăi fără, ceva care le va schimba viața în bine. Acele pitch-uri de obicei se lipesc!

Investitorul, autorul și expertul în marketing din Silicon Valley Guy Kawasaki a comparat odată o prezentare de startup cu întâlnirile online. Potrivit Kawasaki, investitorii care vă ascultă pitch-ul nu sunt interesați de întregul vostru background, nu vor ajunge să vă cunoască și nu vor să vă fie prieteni. În această cursă dură de 3 minute, un singur lucru contează - dacă ești sau nu fierbinte.

Există câteva sfaturi pentru a vorbi în public larg pe care nu ar trebui să le ignorați atunci când vă prezentați ideea de pornire, cum ar fi designul prezentării , lungimea acesteia. Trebuie să cercetezi oamenii cărora le prezinți, să fii relevant și interesant pentru ei și să le poți atrage atenția.

Mai multe șabloane

Cum se înființează un startup?

Cel mai probabil un startup și o mică afacere pornesc de la o simplă idee, și cu banii fondatorului sau prietenii/familiei, sau un împrumut bancar. Mai târziu, un startup de succes primește finanțare de la investitori îngeri, capitalist de risc sau IPO . Cu fiecare finanțare, un investitor primește o parte din companie și devine coproprietar al startup-ului.

Noțiuni introductive cu pornirea dvs

Ți-ai câștigat prezentarea și ai găsit finanțarea. Deci acum trebuie să începeți să lucrați și să vă construiți compania. Există pași pentru a pune mingea în mișcare și pentru a începe efectiv munca.

Ca orice altă companie nou înființată, trebuie să faci cercetări pe piață și să vezi dacă ceea ce vrei să faci este cu adevărat necesar.

Un alt lucru de făcut care ajută este proiectarea unui produs minimal, deoarece ceea ce ați avut în vedere și produsul final vor fi departe unul de celălalt, dar asigurați-vă că păstrați părțile esențiale ale acestuia, astfel încât să nu ajungeți cu un produs complet diferit.

Etapa de promovare

Ca startup, probabil că nu aveți suficiente fonduri, totuși, trebuie să vă creșteți și să vă comercializați și, după cum știm cu toții, aveți nevoie de investiții și în marketing.

Există multe instrumente diferite pentru startup -uri pe care le puteți folosi pentru a crește, dar unele dintre ele pot fi destul de costisitoare. Cu toate acestea, din fericire, există multe modalități prin care îți poți promova afacerea fără costuri suplimentare sau măcar le poți limita la minimum.

De exemplu, trebuie să acordați atenție SEO – optimizarea sistemului de căutare nu poate fi ignorată în lumea Google. Citiți ghiduri despre SEO. Poate fi crucial pentru campania dvs. de marketing .

Un alt punct important pe care să ne concentrăm este campaniile de marketing prin e-mail. Se pretinde că este „standardul de aur al marketingului”. Știrile referitoare la actualizări de produse, prețuri speciale și reduceri și știri corporative trebuie trimise clienților dumneavoastră. Păstrați-vă e-mailurile scurte și evitați să fiți enervant. Gândește-te bine la subiectul tău: trebuie să fie captivant pentru a evita ștergerea cititorului.

Startup-ul dvs. nu mai este un Startup

Un startup este o pasiune, cu impuls, concentrat pe o idee. Navighează prin dificultăți nenumărate pentru a găsi o cale către succes - depășind chiar și bariere imposibil de escaladat. Dar, de fapt, această călătorie nebună undeva și cumva se termină.

Întrebarea este, când?

Unde este acest punct de cotitură, când un startup devine pur și simplu ca orice altă companie, pierzându-și statutul de „startup”?

Adam D' Augelli, asociat la firma de capital de risc True Ventures cu sediul în San Francisco, afirmă că o companie este un startup până când găsește produsul/piața potrivită și începe să se extindă.

Deși definiția este greu de înțeles, există semne că startup-ul tău nu mai este un startup și iată câteva dintre ele.

• Cumperi alte startup-uri

Cândva, Uber și Pinterest , ambele în vârstă de șase ani, erau startup-uri. Astăzi, ei consumă alte startup-uri ca un dragon. Ei adaugă aceste grupuri minore la giganții lor în evoluție. Dacă startup-ul dvs. este atât de bine stabilit, încât puteți cumpăra alte startup-uri, probabil că nu conduceți un startup.

• Când devii investitor

Când ajungeți la punctul din afacerea dvs., în care vi se cere să investiți în alte companii, puteți fi sigur că treceți din etapa de pornire.

• Ați trecut de etapa „asumarea unui risc ridicat”.

Asumarea riscurilor este o parte esențială a dezvoltării antreprenoriatului, cu toate acestea, este un joc dificil pe care antreprenorii îl joacă în faza mai matură a dezvoltării lor. Dacă nu sunteți în căutarea unor investiții mari și nu vă mai sacrificați capitalul personal pentru a supraviețui, probabil că ați depășit statutul de startup.

• Regula 50-100-500

Există o mulțime de valori, cum ar fi numărul de angajați, numărul de runde de finanțare, veniturile etc., dar scriitorul TechCrunch Alex Wilhelm își stabilește propria regulă 50-100-500. Conform regulii sale, dacă o companie se încadrează sau depășește oricare dintre aceste criterii, nu mai este un startup.

1. Rata de rulare a veniturilor de 50 de milioane de dolari
2. 100 sau mai mulți angajați
3. Valorează mai mult de 500 de milioane de dolari

• Îți plătești bine angajații

Presupun că ai rezerve în bancă, angajații tăi sunt plătiți atât de bine, încât au chiar și beneficii, iar tu ești suficient de profitabil încât să aduci acasă un bănuț frumos, așa cum știi cât valorezi. Felicitări, probabil că ați trecut de etapa de pornire.

• Brandul care vorbește de la sine

Dacă mărcile cu care ați lucrat anterior nu mai sunt la fel de importante ca compania dvs., dacă nu aveți nevoie să vindeți informații despre cine ați lucrat, în schimb, mărcile celebre vă recunosc numele și doresc să colaboreze cu dvs., atunci dvs. Am construit un brand care vorbește de la sine.

• Ai peste 30 de angajați

Dacă vremurile în care tu și primii tăi colegi ai lucrat împreună într-un garaj au trecut și numărul de angajați s-a dublat sau chiar s-a triplat, de la înființare, atunci probabil că te afli într-o fază în care compania ta nu mai poate fi numită startup.

În concluzie

Steve Jobs a spus odată că îi place arhitectura startup-urilor și că vrea ca Apple să devină cel mai mare startup din lume. Sigur, Apple nu mai este un startup, dar ceea ce vorbea Steve Jobs nu era prețul companiei, ci vorbea despre această „minalitate de startup”.

Nu încetați niciodată să fiți un startup. Sigur, este imposibil ca compania ta să continue pe aceeași traiectorie atunci când este deja o companie matură, dar este important să ai pasiunea și impulsul pe care le-ai avut de la bun început.

Surse: Steve Blank Antreprenoriat și inovație, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.