Cum să luați legătura cu achizitorii interesați pentru startup-ul dvs

A-ți vinde afacerea nu este ca și cum ai strânge capital prin intermediul unor note sigure. Este mult mai complex. Dacă a venit momentul să-ți vinzi afacerea și să treci la alt proiect, contactarea achizitorilor interesați este ceva cu care inevitabil va trebui să te confrunți.

După identificarea potențialilor achizitori pentru startup-ul dvs., următorul pas este să contactați aceștia într-un mod profesionist. În articolul de astăzi, aruncăm o privire asupra diferitelor modalități prin care puteți ajunge la cumpărători, precum și oferind câteva sfaturi pentru o vânzare de succes.

Luarea de contact cu achizitorii interesați

În faza de găsire a potențialilor achizitori, ar fi trebuit să acumulați o listă de persoane sau entități. Puteți parcurge această listă acum și să vă adresați celor despre care credeți că s-ar potrivi bine. Mai jos sunt câteva metode pe care le puteți folosi.

Platforme de e-mail sau de mesagerie

Acesta este de departe cel mai puțin obișnuit mod de a intra în contact cu potențialii achizitori. Trimiterea prin e-mail sau schimbul de mesaje înainte și înapoi necesită, de obicei, destul de mult timp și vă permite adesea să oferiți mai puține detalii decât ați dori. Cu toate acestea, această formă de comunicare vă permite să vă gândiți puțin mai mult între fiecare mesaj, așa că este potrivită pentru persoanele cărora probabil le lipsește claritatea în timpul conversației verbale.

Întâlniri personale

Indiferent dacă este într-o locație profesională sau pur și simplu într-o cafenea din centrul orașului, întâlnirile în persoană sunt o modalitate excelentă de a declanșa o conversație autentică, care curge liber. Vă permite să vedeți expresiile faciale și limbajul corpului, arătând în continuare intențiile potențialului cumpărător.

Acest tip de schimb este, de asemenea, probabil să se simtă mai personal, deoarece ați făcut tot posibilul să întâlniți persoana interesată, ceea ce ar putea fi cheia pentru stabilirea încrederii.

Apeluri vocale

Apelurile telefonice sau alte apeluri audio, cum ar fi alternativele Skype și Facebook Messenger, sunt alegerea de top pentru mulți. Puteți în continuare să transmiteți informații în mod eficient printr-un apel și, spre deosebire de întâlniri, este mult mai ușor să programați multe într-o singură zi. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a interacționa cu un potențial cumpărător la telefon:

• Puneți-le întrebări – În timp ce apelul este orientat spre achiziționarea afacerii dvs., nu vă fie teamă să le puneți întrebări atunci când este cazul. Puteți face acest lucru pentru a înțelege mai bine valoarea pe care ar putea-o aduce achiziției, în timp ce vă faceți o idee mai clară despre motivele din spatele achiziției.
• Pregătește-te – Când ești la un apel, cel mai rău scenariu ar fi să fii orbit de o întrebare neobișnuită. Pregătește o listă de întrebări despre care crezi că ar putea fi puse, alături de un răspuns detaliat pentru fiecare. Amintiți-vă că veți putea, de asemenea, să accesați informații relevante în timpul unui apel, așa că păstrarea statisticilor de afaceri pe ecran ar putea fi, de asemenea, incredibil de utilă.
• Nu fiți la fel de disperat – Să arătați că doriți să vă vindeți imediat afacerea este o practică proastă. Acest lucru poate oferi cumpărătorilor sentimentul că afacerea dvs. se află într-o situație vulnerabilă, ceea ce duce la un preț de vânzare redus sau la retragerea lor totală. Pentru a le menține interesele stârnite, setați o constrângere strictă de timp pentru întâlnire (poate 20 până la 45 de minute) și respectați-o.

O altă strategie pe care ați putea să o utilizați pentru a evita să parați nevoiași este să lăsați potențialul dobânditor să vină la dvs. Afișați clar numărul de telefon, adresa de e-mail sau o altă metodă de comunicare. Dacă intră în contact cu dvs. prin e-mail, puteți răspunde și le cereți o oră convenabilă pentru a programa un apel.

Sfaturi pentru a ajunge

Când contactați potențialii cumpărători pentru startup-ul dvs., doriți să vă asigurați că obțineți cea mai mare valoare din fiecare comunicare. Mai jos sunt câteva modalități de a vă ajuta să realizați acest lucru.

Nu vă fie teamă să negociați

Acest punct este deosebit de important dacă aveți mai mulți cumpărători interesați. Negocierea este o parte a afacerii, iar perioada de achiziție nu este diferită. Puteți negocia un preț mai bun pentru startup-ul dvs., dar puteți aduce și alte puncte în continuare. De exemplu, s-ar putea discuta implementarea anumitor clauze favorabile.

Stai pe poziții

Dacă un cumpărător vă oferă o ofertă care este departe de ceea ce căutați, nu vă fie teamă să o refuzați. A te menține pe poziție și a avea un nivel ridicat de răbdare este esențial în ceea ce privește găsirea oportunității perfecte de vânzare.

Întâlnirile și apelurile telefonice sunt de preferat

După cum am menționat anterior, întâlnirile și apelurile telefonice sunt adesea cea mai bună modalitate de a comunica cu potențialii cumpărători. Acestea accelerează procesul, oferă o claritate mai bună și vă permit să transmiteți cu ușurință informații importante. Vă recomandăm să utilizați aceste metode ori de câte ori este posibil.

Evitați să vă pierdeți timpul

Imaginați-vă că vă investiți timpul și efortul în a împărtăși modelul dvs. de afaceri cu un potențial cumpărător, doar pentru ca acesta să vă facă o ofertă care este la un milion de mile distanță de prețul cerut. Deși acest lucru este frustrant, se întâmplă prea des. Acest lucru poate fi evitat prin prezentarea unei evaluări aproximative la începutul conversației.

Puteți, de asemenea, să vă expuneți termenii în piatră la începutul schimbului. Lucruri precum cantitatea de informații pe care doriți să o publicați sau anumite linii directoare pe care doriți să le respectați. Dacă cumpărătorul nu este de acord cu acești termeni, puteți obține o indicație destul de rapid. Aceasta înseamnă că nu trebuie să pierdeți timpul cu o afacere care nu va fi niciodată executată.

Păstrează-ți prioritățile

Uneori, pur și simplu nu veți avea suficient timp pentru a jongla cu găsirea unui achizitor în timp ce conduceți o afacere de succes. Dacă nu credeți că sunteți pe un anumit cumpărător, păstrați-vă prioritățile legate de companie. Dacă afacerea încetinește, atunci șansele tale de a găsi un achizitor se pot opri și ele.

Biografia autorului

Alejandro Cremades este un antreprenor în serie și autorul cărții The Art of Startup Fundraising. Cu o prefață a vedetei „Shark Tank” Barbara Corcoran și publicată de John Wiley & Sons, cartea a fost desemnată una dintre cele mai bune cărți pentru antreprenori. Cartea oferă un ghid pas cu pas pentru modul actual de a strânge bani pentru antreprenori.

Cel mai recent, Alejandro a construit și a părăsit CoFoundersLab, care este una dintre cele mai mari comunități de fondatori online. Înainte de CoFoundersLab, Alejandro a lucrat ca avocat la King & Spalding, unde a fost implicat într-unul dintre cele mai mari cazuri de arbitraj de investiții din istorie (113 miliarde de dolari în joc).

Alejandro este un vorbitor activ și a susținut prelegeri la Wharton School of Business, Columbia Business School și NYU Stern School of Business. Alejandro a fost implicat în JOBS Act încă de la început și a fost invitat la Casa Albă și Camera Reprezentanților SUA pentru a-și prezenta pozițiile cu privire la noile modificări de reglementare privind strângerea de fonduri online.