6 pași pentru a realiza videoclipuri promoționale care cresc vânzările

Videoclipurile promoționale sunt ingredientul secret în rețeta succesului fiecărui profesionist în vânzări cu performanță ridicată. Conform Raportului Vidyard privind starea vânzărilor virtuale din 2021, profesioniștii din vânzări care folosesc videoclipuri în ciclul lor de vânzări închid cu 50% mai multe oferte decât cei care nu o fac. Cei care folosesc videoclipuri promoționale în e-mailuri văd, de asemenea, rate mai mari de deschidere și de răspuns.

Fiecare companie ar trebui să producă videoclipuri promoționale în mod constant. Fără ele, ei pierd mii de potențiali clienți potențiali care preferă să învețe despre produse prin videoclipuri, mai degrabă decât prin text sau audio. Puteți urma acești șase pași simpli pentru a crea videoclipul promoțional perfect pentru a atrage clienți noi și a vă dezvolta afacerea.

1. Stabiliți un obiectiv specific

Stabiliți un obiectiv concret pentru a determina conținutul cel mai probabil să îl atingă. Un obiectiv precis vă oferă concentrare. Vă permite să filtrați orice informații, sunete sau elemente vizuale care nu sunt aliniate cu obiectivul dvs. Dacă o descoperire este nouă, dar nu are legătură cu problema pe care o rezolvă videoclipul dvs., nu are rost să o adăugați în scenariu.

Obiectivele largi precum „creșterea vânzărilor” nu vă oferă această concentrare. Dacă obiectivul dvs. este să „creșteți vânzările”, atunci o creștere de 1% a vânzărilor în următoarele 15 luni înseamnă că proiectul a avut succes, dar nu a fost.

Puteți seta obiective SMART pentru a informa conținutul pe care ar trebui să îl aibă scriptul dvs. SMART înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. De exemplu, „Măriți numărul de clienți potențiali din partea de jos a pâlniei pe care le primim cu 15% înainte de 1 iunie”. Deoarece obiectivul vizează clienții potențiali din partea de jos a pâlniei, scenaristul tău va ști că includerea conceptelor de bază poate plictisi spectatorii. În schimb, vor adăuga diagrame și statistici care să convingă spectatorii să cumpere produse.

2. Scrieți un scenariu de 30 de secunde

Think with Google a constatat că spectatorii sunt mai susceptibili de a viziona reclame de 30 de secunde decât cele de 15 și 120 de secunde. Reclamele de treizeci de secunde sunt suficient de scurte pentru a construi un argument coerent pentru motivul pentru care un produs merită cumpărat, dar nu sunt atât de lungi încât să devină plictisitoare.

Vizualizați între 50 și 70 de cuvinte pentru scenariul dvs. - numărul mediu de cuvinte pe care o persoană le poate spune în 30 de secunde. Începeți procesul de scripting creând o listă de puncte cu puncte critice ale clienților. Apoi asociați punctele dureroase cu funcționalitățile produsului dvs. Crearea unei conexiuni între punctele dureroase și oferta dvs. vă ajută să vă poziționați produsul ca cea mai bună soluție la provocările lor.

Ținând cont de punctele dure ale publicului, folosește o structură de poveste în trei acte pentru a construi o narațiune coerentă. Cele trei acte pentru o poveste de 30 de secunde ar putea arăta după cum urmează:

1. Prezentați unul dintre punctele dureroase.
2. Prezintă-ți produsul.
3. Explicați cum produsul dvs. ajută la depășirea unei provocări.

Finalizați scenariul cu un CTA clar pentru cititor. Un spectator care ajunge la sfârșitul unui videoclip îi pasă de produsul tău. Dar dacă nu dezvăluiți cum o pot cumpăra rapid, va fi mai puțin probabil să o facă.

CTA ar trebui să spună spectatorilor exact ce trebuie să facă. Spune-le spectatorilor să „rezerve un apel”, nu „să afle mai multe”. În mod similar, cereți-le să „înceapă o încercare gratuită”, nu „să facă parte din schimbare”. Un proces de cumpărare clar evită pierderea perspectivelor interesate în mijlocul ciclului de vânzări.

3. Proiectați un storyboard

Un storyboard este un document în care puteți schița aspectul vorbitorului, liniile acestora și evenimentele videoclipului. Acest document arată, de asemenea, părților interesate diagramele, elementele de recuzită și elementele vizuale pe care le veți folosi pentru a convinge spectatorii să vă cumpere produsul.

Părțile interesate pot comenta ceea ce este neclar, plictisitor sau lipsește. De exemplu, să presupunem că un vorbitor va pretinde că mașinile electrice vor deveni standardul. Este o afirmație îndrăzneață. Fără un aspect vizual la fel de captător, afirmația poate suna neimpresionantă.

O parte interesată poate semnala această îngrijorare și poate sugera modalități de a vă face afirmațiile mai convingătoare, cum ar fi arătarea creșterii vânzărilor de mașini electrice. Deși scurt, feedback-ul lor crește șansele de a produce un videoclip profitabil. Intervenția lor vă va scuti și de la animarea unui videoclip care nu vă va îndeplini obiectivele SMART.

Folosiți șablonul gratuit de storyboarding A4 de la Vyond pentru a vă proiecta storyboard-ul. Schițați personajele, recuzita și locația scenei în pătrate. Nu vă concentrați pe calitatea desenului dvs. În schimb, concentrați-vă pe adăugarea tot ceea ce intenționați să animați în pătrat.

Apoi scrieți liniile de scenariu ale fiecărei scene sub fiecare pătrat și încheiați scriind efectele sonore pe care le veți folosi sub aceste linii. Plasarea liniilor de scenariu, scenelor și efectelor sonore în apropiere vă oferă șansa de a verifica dacă acestea se împerechează bine înainte de a le anima.

4. Transformă-ți storyboard-ul într-un videoclip animat

Software-ul de animație vă oferă control asupra mediului, sunetelor, recuzită și personajele care apar în videoclip. Această libertate vă permite să recreați scenariul oricărui videoclip promoțional fără a crește costurile.

Puteți schimba liber tipul de corp al personajului, trăsăturile feței sau ținuta pentru a semnala un anumit grup de vârstă. Cu filmări live, ai petrece săptămâni să găsești actorul potrivit pentru videoclipul tău.

La începutul proiectului, puteți alege între trei stiluri vizuale în Vyond: contemporan, business-friendly și whiteboard. Alegeți stilul care se potrivește cel mai bine cu marca dvs. Faceți clic pe meniul Personaj din colțul din stânga sus pentru a alege un personaj pre-proiectat sau pentru a crea unul de la zero. Creați un personaj care să semene cu publicul țintă, astfel încât spectatorii să se poată pune în locul personajului atunci când acesta întâlnește obstacole.

Apoi, faceți clic pe meniurile de recuzită (stânga sus) și fundal (dreapta sus) pentru a vă decora scena. Ca și în cazul personajelor, crearea scenelor identificabile prin adăugarea de elemente și setări comune ajută spectatorii să-și amintească obstacolele prin care trec.

În cele din urmă, animați-vă personajele și recuzita. Selectați personaje și faceți clic pe meniul Acțiune din dreapta sus. Acolo, veți găsi sute de acțiuni pentru a imita scene din viața reală. De asemenea, puteți adăuga căi de mișcare atât personajelor, cât și elementelor de recuzită pentru a le face să miște cadrul.

5. Distribuiți-vă videoclipul

Rețelele sociale și platformele de publicitate sunt canale de distribuție pe care le puteți folosi pentru a ajunge la clienți. Dar pentru a vă maximiza șansele de a vedea un ROI pozitiv de la început, este esențial să vă concentrați pe platformele pe care publicul dvs. le folosește.

Majoritatea utilizatorilor TikTok au sub 30 de ani. Deci, în timp ce o companie cu planuri de pensii poate promova videoclipuri acolo, probabil că ar vedea un ROI mai mare pe platformele cu utilizatori mai în vârstă, cum ar fi LinkedIn.

Puteți găsi site-urile web pe care publicul dvs. le folosește cel mai mult examinând documentele profilului de audiență. Odată ce cunoașteți platformele pe care le folosesc, creați conturi acolo și studiați modul în care alte companii își promovează postările. Subtitrările lor sunt lungi sau scurte? Încarcă videoclipuri nativ sau partajează un link?

Scrieți o copie promoțională cu o structură similară cu videoclipurile populare de pe platformă. Replicând structura acestora, veți reduce șansele de a publica o postare care este ignorată sau, mai rău, eliminată de moderatori.

6. Măsurați impactul videoclipului dvs

Verificați dacă performanța videoclipului dvs. se potrivește cu prognoza obiectivului dvs. SMART. Prin contrastarea rezultatelor așteptate cu performanța reală, veți putea raporta despre rentabilitatea investiției videoclipului dvs. promoțional.

Un videoclip de succes cu valori cunoscute permite, de asemenea, echipelor să facă ipoteze informate asupra punctelor forte ale unui videoclip. Dacă un anumit videoclip promoțional primește mai multe vizionări decât de obicei, echipa ta îl poate studia pentru a-și reproduce succesul. Poate că este scenariul rapid sau folosirea animațiilor. Oricare ar fi, nici măcar nu vei descoperi că videoclipul are performanțe peste medie decât dacă îi urmărești performanța.

Dar ce se întâmplă dacă videoclipul nu îți îndeplinește obiectivul SMART? În acest caz, veți avea valori pentru a specula încă o dată de ce a eșuat. De exemplu, un videoclip are probabil un cârlig neinteresant dacă 90% dintre spectatori renunță la videoclip după 10 secunde de vizionare. Puteți folosi aceste date pentru a testa diferite formate de introducere și pentru a îmbunătăți videoclipurile viitoare.

Platformele private de găzduire precum Wistia vă permit să urmăriți modul în care spectatorii interacționează cu videoclipul dvs. Software-ul vă va spune numărul de persoane care văd, dau clic și urmăresc videoclipuri găzduite pe Wistia sau pe care le-ați trimis prin e-mail. Aceste date vă permit să urmăriți performanța videoclipurilor, să speculați asupra potențialelor probleme cu videoclipul dvs. și să măsurați succesul soluțiilor pe care le găsiți.

Creați videoclipuri promoționale de înaltă calitate pentru a vă reduce ciclul de vânzări

Indiferent dacă sunt în e-mailuri, apeluri de vânzări sau pe pagini de destinație, videoclipurile promoționale pot scurta ciclurile de vânzare. Ele convinge spectatorii să-ți cumpere produsul sau, cel puțin, să rezerve un demo pentru a se întreba despre el.

Puteți utiliza funcțiile Vyond pentru a crea videoclipuri pentru a adăuga videoclipuri promoționale la următoarea campanie de vânzări sau de marketing video. Avem șabloane pentru a crea videoclipuri care explică produsele tale, raportează rezultatele și compară opțiuni. Folosirea șabloanelor înseamnă că nu trebuie să creați o narațiune coerentă. În schimb, puteți construi o poveste pe deasupra lor și puteți lansa videoclipurile promoționale mai rapid.

Începeți o încercare gratuită