Secrete pentru a câștiga mai mulți clienți: Povestirea în prezentări

Să recunoaștem, desfășurarea unei prezentări care să rețină atenția și să vă câștige clienți poate fi o provocare.

Dacă ai stat vreodată în fața unei camere și ai simțit că vorbești singur, nu ești singur. Am fost acolo.

Atingerea puterii povestirii poate transforma o prezentare standard într-o experiență care rămâne cu publicul mult timp după ce se încheie.

Nu mă crede pe cuvânt. Există date pentru a susține asta mai jos.

Citiți în continuare pentru aceste date, plus sfaturi pentru a infuza tehnici de povestire în prezentările dvs. și, în cele din urmă, pentru a obține mai mulți clienți.

Beneficiile povestirii

Importanța povestirii nu poate fi subestimată. Faptele, cifrele și ideile pot fi dificil de înțeles (să nu mai vorbim de plictisitoare) atunci când sunt prezentate pe diapozitive izolate.

Dar, atunci când împletești aceste elemente într-o poveste, îți menții publicul țintă să fie atent.

Acest lucru merge înapoi la începutul istoriei omenirii, când oamenii stăteau în jurul focului și și-au spus povești.

De fapt, cercetarea neurologului Uri Hasson de la Universitatea Princeton a descoperit că neuronii ascultătorilor se sincronizează strâns cu creierul unui povestitor în timp ce ascultă o poveste.

Așadar, cum poți folosi în mod eficient povestirea în prezentări?

De fapt, există multe tipuri diferite de structuri de povestire pe care le puteți folosi pentru a vă încadra mesajul și pentru a vă construi identitatea mărcii. Să ne scufundăm în câteva.

Tipuri de structuri de povestire

Căutarea

Acest tip de prezentare de povestire poate fi puternic în demonstrarea valorii lucrului în echipă. În mod invariabil implică un grup care pornește într-o călătorie sau un proiect, de obicei, implicat într-un fel de misiune superioară. Ei pot întâmpina mici provocări la începutul căutării lor, până când în cele din urmă sunt confruntați cu un test mare și periculos. În cele din urmă, ei depășesc toate provocările pentru a obține succesul.

Exemplu: Stăpânul Inelelor

Cum să o folosești: o structură de misiuni te poate ajuta să arăți unui client cum poți să faci echipă și să-l ajuți să-și depășească cele mai mari provocări pentru a-și atinge obiectivele.

Comedia

O comedie nu înseamnă doar a spune glume – de obicei, acest tip de prezentare de povestire începe cu confuzie înainte de a obține claritate la sfârșit. Acest lucru este foarte util pentru a arăta valoarea comunicării deschise.

În structura clasică a comediei, personajele principale sunt menite să fie împreună, dar sunt ținute depărtate prin confuzie și neînțelegeri, ceea ce creează un conflict aparent de nerezolvat.

Cu toate acestea, adevărul iese la iveală în cele din urmă, iar personajele principale ale poveștii sunt unite într-un final fericit.

Exemplu: Visul unei nopți de vară

Cum se folosește: confuzia și frustrările de râs pot fi ușor înlăturate cu puțin ajutor din partea serviciilor agenției tale.

Tragedia

Cealaltă structură clasică de povestire shakespeariană este tragedia. În acest tip de poveste, mai degrabă decât totul să devină piersic la final, finalul vede în cele din urmă căderea inamicilor și a concurenților.

În povestirea prin prezentare, poate fi util să arătăm că uneori facem greșeli și să demonstrăm ce putem învăța din ele.

Exemplu: Romeo și Julieta

Cum să-l folosești: Arată-le clienților tăi cum îi poți ajuta să treacă prin momente deosebit de dificile și de încercare. De exemplu, începutul COVID-19 a fost o tragedie pentru multe industrii. O agenție ar putea arăta cum, chiar și în acest mediu, poate ajuta companiile de turism, cum ar fi Staysure, liderul de asigurări de călătorie din Marea Britanie. În concluzie, atunci când industriile se confruntau cu incertitudine și companiile înregistrau pierderi masive, o agenție trebuie să arate cum pot ajuta să schimbe lucrurile și să facă aceleași companii să reușească, chiar dacă sunt cele mai dificile circumstanțe.

Cârpe spre bogăție

Această structură de povestire duce publicul într-o călătorie de la adversitate la succes. Nu trebuie să fie vorba să vă îmbogățiți din punct de vedere financiar – poate fi orice poveste despre trecerea de la întârziere la tragerea înainte.

Structura începe prin a stabili scena cu viața timpurie dificilă a personajului principal înainte ca un eveniment să se întâmple sau să apară o oportunitate. Apoi îi urmăm prin succese minore și, de obicei, ating fundul la un moment dat, înainte să se ridice pentru a face față provocării și, în cele din urmă, să aibă o victorie majoră.

Exemplu: Cenușăreasa

Cum să-l folosești: Gândește-te la agenția ta ca la Zâna Nașă care îți poate ajuta clienții să trăiască fericiți pentru totdeauna.

Muntele

Structura de povestire montană se concentrează pe depășirea provocărilor. Acesta este de obicei un rollercoaster emoțional, în care încercările inițiale de a urca muntele nu au succes.

Cu toate acestea, după ce a încercat o abordare diferită, personajul principal câștigă în sfârșit.

În poveștile tradiționale, asta ar putea însemna înfrângerea unui monstru sau salvarea prințesei, dar aceeași structură ar putea fi folosită și pentru a arăta cum putem reuși să ne adaptăm la o piață în schimbare rapidă.

Exemplu: David și Goliat

Cum se folosește: ilustrați cum clientul dvs. se luptă să depășească un obstacol uriaș și cum agenția dvs. poate fi instrumentul cheie pentru a-i permite în cele din urmă să-și depășească problemele și să le aducă succes.

5 sfaturi pentru a crea cele mai bune prezentări de povestire

1. Folosiți elemente vizuale

Folosirea elementelor vizuale potrivite vă poate ridica povestea (și vă poate ajuta să păstrați atenția clienților). Cele mai bune slide-uri de povestire prezintă elemente vizuale, cum ar fi fotografii, videoclipuri, GIF-uri, hărți, grafice, diagrame și infografice.

Imaginile vă dau viață poveștii. În timp ce graficele și imaginile comunică rapid și eficient informații sau o idee, cuvintele elaborează pe acea informație sau idee. Utilizarea ambelor vă va face prezentările de două ori mai eficiente.

2. Cunoaște-ți mesajul

Ca și în cazul oricărui tip de prezentare, este important să vă comunicați clar mesajul pe parcursul poveștii.

Nu spui o poveste doar pentru valoarea de divertisment, vrei să lași un impact. Înainte de a vă mapa prezentarea, întrebați-vă care este singurul mare mesaj pe care doriți să-l transmiteți publicului țintă?

Păstrați-vă povestea concentrată și nu vă lăsați distras cu detalii inutile.

3. Atingeți emoția

Emoțiile sunt o parte importantă a unei povestiri eficiente. Atingerea emoțiilor publicului dvs. va însemna că este mai probabil ca aceștia să treacă la acțiune. Gândește-te la acele reclame sfâșietoare despre cățeluși neglijați care te mută să donezi unei organizații caritabile.

Indiferent dacă doriți ca ascultătorii dvs. să se înscrie pentru un serviciu, să investească în ideea dvs. sau în altceva, este mai probabil să facă acest lucru dacă se simt obligați de o anumită emoție.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a atinge emoțiile audienței este utilizarea metaforelor și analogiilor. Acestea sunt dispozitive la îndemână care îi vor atrage pe ascultătorii în povestea ta și îi vor încuraja să se implice emoțional.

4. Fă-l să fie relaționabil

Asigurați-vă că povestea se conectează cu clienții dvs. Relatabilitate este esențială dacă doriți să interacționați cu publicul și să profitați de emoțiile acestuia.

Când mă uit la un film sau citesc o carte care are un personaj sau o poveste la care mă pot raporta, mă tot gândesc și după ce s-a terminat și o recomand prietenilor.

Gândește-te o secundă. Care este un film sau o carte cu care te-ai legat cu adevărat?
Oamenii nu se raportează bine la poveștile care sunt prea departe de propriile interese, valori sau experiențe. Cunoaște-ți publicul și spune povești cu personaje și setări pe care știi că vor putea vizualiza și cu care se vor conecta.

În egală măsură, povestea ta ar trebui să aibă legătură cu restul prezentării. A spune o poveste care nu are nimic de-a face cu subiectul tău nu va implica publicul - în schimb, va face opusul. Folosiți povestirea numai atunci când este relevantă atât pentru publicul dvs., cât și pentru prezentarea dvs.

5. Folosiți datele pentru a vă face povestea convingătoare

Povestirea și datele nu se exclud reciproc. De fapt, datele relevante vă pot ajuta să vă faceți poveștile mai convingătoare. În același mod, povestirea poate fi extrem de utilă pentru a le permite oamenilor să înțeleagă date complexe - acest lucru este cunoscut sub numele de poveste de date.

O modalitate excelentă de a folosi datele pentru a vă susține povestirea este prin elemente vizuale precum diagrame și infografice. Asigurați-vă că urmați aceleași reguli descrise mai sus: asigurați-vă că datele pe care le utilizați sunt directe, concise, relevante și care pot fi identificate. Pentru a face acest lucru în mod eficient, aveți nevoie de instrumentul potrivit de cercetare de piață și de analiză competitivă pentru agenția dvs. pentru a găsi date care contează.

Primul exemplu: Wordle. Când ne scufundăm în datele Similarweb despre popularul puzzle online, vedem rapid o poveste de succes, dornică să apară. Aplicația web a câștigat cu peste 2.040% mai mult trafic din octombrie până în decembrie 2021 decât în ​​ultimele trei luni.

Așa că, când Wordle a fost achiziționat de The New York Times pentru o sumă de șapte cifre, nu am fost surprinși de finalul fericit pentru totdeauna.

Exemple de prezentare de povestiri

Iată câteva exemple eficiente de prezentare a povestirii, astfel încât să puteți vedea aceste tehnici în acțiune.

Exemplul 1: Discuția TED de Bill Gates, „Nu suntem pregătiți”.

Tipul structurii povestirii: Tragedia

În celebrul său TED Talk din 2015, Bill Gates subliniază ce s-ar putea întâmpla dacă o pandemie virală mortală ar mătura lumea. După ce a vorbit despre un scenariu sfâșietor de apocalipsa, el oferă măsuri preventive care ar putea ajuta lumea să evite dezastrul în viitor. Discuția transmite un mesaj clar al necesității de a lua măsuri pentru a preveni o viitoare pandemie.

Exemplul 2: reclama Budweiser Lost Dog

Tip de structură a povestirii: Căutarea

Când această reclamă Budweiser a avut premiera în Superbowl din 2015, a făcut o mare impresie datorită poveștii sale emoționante. În reclamă, un laborator galben se pierde când fuge de camionul proprietarului său înainte de a întâlni un cal Clydesdale numit „Buds”. Cei doi fac echipă pentru a ajuta laboratorul să-și găsească drumul spre casă.

Exemplul 3: Nicole Bishop's Elevator Pitch for Entrepreneur Magazine

Tipul structurii povestirii: Comedia

S-ar putea să nu pară evident la început cum povestea lui Nicole Bishop despre boala ei Lyme fiind diagnosticată greșit ca SM este o poveste de comedie. Cu toate acestea, aceasta este o poveste scurtă și puternică care demonstrează în mod clar valoarea adevărului și a unei bune comunicări pentru a vinde instrumentul AI al lui Bishop, Quartolio, care oferă o soluție la această problemă. Acesta este un exemplu fantastic despre cum să folosiți o prezentare scurtă și concisă pentru a vă vinde afacerea sau ideea.

Exemplul 4: Living Beyond Limits Talk TED de Amy Purdy

Tip de structură a povestirii: Rags to riches

În această convingătoare TED Talk, snowboarderul profesionist Amy Purdy vorbește despre modul în care și-a pierdut ambele picioare din cauza meningitei bacteriene. În această structură de povestire care zdrențe până la bogăție, ea depășește adversitatea inițială, învață din nou să facă snowboard și, în cele din urmă, câștigă o medalie la Jocurile Paralimpice.

Exemplul 5: Discurs inspirațional Malala Yousafzai

Tipul structurii povestirii: Muntele

Malala Yousafzai își spune povestea despre o tânără școală din Pakistan care a vorbit împotriva talibanilor, care au interzis drepturile femeilor și fetelor de a obține o educație. Într-o zi, la vârsta de 15 ani, a fost împușcată și rănită într-o tentativă de omor de către talibani. În ciuda acestei tragedii, Malala nu a încetat niciodată să vorbească pentru drepturile femeilor în Pakistan și în întreaga lume. De fapt, tentativa de crimă a pus și mai mult foc în spiritul ei și a devenit o activistă proeminentă în domeniul educației – și chiar a devenit cea mai tânără laureată a Premiului Nobel pentru Pace.

Care e povestea ta?

Poveștile îi ajută pe oameni să interpreteze datele, să le capteze atenția și, în cele din urmă, să îi obligă să acționeze.

Deși există o serie de structuri comune diferite de povestire, toate poveștile bune au aceleași elemente: au un personaj principal, introduc o provocare și arată cum acel personaj depășește în cele din urmă această provocare.

Povestirea eficientă în prezentări nu numai că îți va ține publicul treaz, dar îl vei duce cu tine într-o călătorie care îți va permite să-ți comunici ideile, să-i convingi de punctul tău de vedere sau ambele!

Cele mai bune prezentări de povestire prezintă elemente și date vizuale, sunt identificabile și ating emoțiile publicului.

Doar asigurați-vă că vă păstrați poveștile autentice, relevante și pe mesaje.