Alianța strategică ca sursă de construire a avantajului competitiv

Condițiile de piață impun unui antreprenor să caute în mod constant oportunități de creștere și de a construi o poziție competitivă puternică. O mișcare neevidentă, dar profitabilă în această direcție poate fi stabilirea unei alianțe strategice. Ce este și la ce să acordați atenție în acest tip de relație? Citiți mai departe pentru a afla!

Alianță strategică – cuprins:

1. Alianță strategică - ce este?
2. Cum se stabilește o alianță strategică?
3. Etapele creării unei alianțe strategice
4. Tipuri de aliante strategice
5. Exemple de alianțe strategice în afaceri
6. Avantajele și dezavantajele unei alianțe strategice

Alianță strategică - ce este?

O alianță strategică are loc atunci când două sau mai multe companii concurente decid să coopereze. Se menționează că, în primul rând, ca urmare a unei astfel de alianțe, își consolidează poziția competitivă prin obținerea de beneficii reciproce, cum ar fi accesul la noi resurse tehnologice, financiare sau de cunoștințe, intrarea pe noi piețe, reducerea costurilor și îmbunătățirea generală. în rentabilitate. Reprezinta o manifestare a competitiei.

Cum se stabilește o alianță strategică?

La început, întrebați dacă parteneriatele strategice sunt cu adevărat necesare pentru a satisface nevoile clienților dvs. Există entități în mediul dumneavoastră cu care ați putea intra în acest tip de parteneriat? Dacă da, puteți continua cu procesul de creare a unei alianțe strategice.

Etapele creării unei alianțe strategice

Procedura de constituire a unei astfel de alianțe se dezvoltă prin următoarele etape:

1. Dezvoltarea unei strategii

În primul rând, trebuie să definești exact ce vrei să obții prin aliare și ce fel de probleme ar trebui să rezolve. Intențiile potențialilor parteneri trebuie să rămână în concordanță unul cu celălalt și cu misiunile lor. Este o tactică greșită să cauți un aliat de potrivire fără a analiza valorile sau obiectivele de afaceri ale acestora. Pornirea unei întreprinderi trebuie să vină din inițiativa conducerii și a factorilor de decizie din companie.

2. Selectarea partenerilor

Căutarea partenerilor ar trebui să aibă loc pe baza unei strategii dezvoltate anterior. Aceasta înseamnă că merită să se stabilească anumite cerințe pe care potențialii parteneri ar trebui să le îndeplinească. Companiile ar trebui să împărtășească valori comune și să aibă culturi organizaționale identice. Fiecare caracteristică pe care o împărtășesc crește șansa de succes, în timp ce lacunele strategice ar trebui eliminate. În plus, puteți acorda atenție în ce stadiu al ciclului de viață se află entitatea selectată – organizațiile similare în acest sens își pot înțelege mai bine nevoile și provocările reciproce.

3. Determinați structura alianței

După selectarea unui partener de afaceri, trecem la negocierea termenilor contractului. Includem obiectivele (deja stabilite), rolurile și sarcinile rezultate pentru fiecare membru, standardele de îndeplinit (utilizați KPI-uri pentru a măsura eficacitatea activităților), precum și penalități pentru nerespectarea aranjamentelor și orice probleme privind protecția interesele entităţilor.

4. Gestionarea aliantei

Acesta este momentul pentru a întreprinde activități care să contribuie la atingerea obiectivelor strategice ale alianței. De asemenea, presupune soluționarea disputelor care apar pe parcurs, precum și inspecții ciclice pentru verificarea conformității activităților cu acordul aprobat.

5. Evaluarea aliantei

Următoarea etapă este verificarea eficacității alianței. Au fost atinse obiectivele stabilite? Care a fost natura relației în timpul cooperării, au existat conflicte sau dezacorduri? Acestea sunt aspecte cheie pe care trebuie să le examinăm și să decideți asupra viitorului alianței. De obicei, dacă relațiile dintre companii au mers bine, se ia decizia de a continua și de a contura noi termeni pentru următorul acord. În alte circumstanțe, este posibilă retragerea din parteneriat.

Tipuri de aliante strategice

Putem distinge 2 tipologii, definind aliante strategice. Prima constă din trei tipuri de coaliții care pot fi încheiate. Acestea includ:

• JOINT-VENTURE

Acesta este un acord prin care două sau mai multe companii intră în înființarea unei noi afaceri comune. Problemele de acces la resurse financiare, resurse materiale, cheltuieli, luarea deciziilor și orice alte aspecte referitoare la organizarea muncii sunt incluse într-un acord obligatoriu.

• ALIANȚA DE EQUITITATE

Acest lucru se aplică situațiilor în care acționarii dețin un anumit număr de acțiuni în capitalul celeilalte companii (și invers).

• ALIANȚĂ FĂRĂ EQUITĂȚI (NEEQUITY)

Coalițiile fără capital propriu sunt mai puțin formale. Ele implică în mare parte, de exemplu, încheierea de acorduri de licență în domeniile de cercetare și dezvoltare, producție sau marketing, care necesită schimbul de know-how, cunoștințe și experiență ale companiei. Spre deosebire de tipurile evidențiate mai sus, acestea nu au ca rezultat crearea unei noi entități și nici nu este nevoie de capital social. În ciuda obligațiilor oarecum limitate din această alianță, problemele legate de răspunderea membrilor, drepturile de proprietate intelectuală, termenii de plată etc. necesită încă o tratare separată.

Pe lângă diviziunea de mai sus, puteți găsi o altă clasificare a alianțelor strategice:

• Alianță pre-competitivă – are loc între companii din sectoare economice separate, acestea intră în cooperare pentru a dezvolta în comun noi tehnologii, cercetări în domeniu etc.;
• Alianță pro-competitivă – partenerii nu își pun în comun resursele de capital, relația lor se concentrează de obicei pe distribuția de materii prime, produse etc.;
• Alianță necompetitivă – se referă la companii care operează într-o industrie, însă, fără a concura între ele, sunt, de exemplu, companii care operează în zone geografice separate;
• Alianță competitivă – cooperarea în astfel de condiții este adesea supusă conflictelor și implică companii din aceeași industrie care operează în țări diferite. Se formează pentru a se extinde pe noi piețe.

Exemple de alianțe strategice în afaceri

Danone

Acesta este un exemplu de alianță strategică care a eșuat. Danone (o companie de origine franceză) se ocupă în principal de producerea de produse lactate. Dorind să-și extindă raza geografică și să facă față provocărilor globalizării, a decis să se alieze cu Wahaha. Aceasta este o companie de origine chineză care vinde băuturi îmbuteliate.

În 1996, companiile au decis să formeze o societate mixtă. Cu toate acestea, în 2005, Danone a descoperit că compania asiatică producea și vinde produse identice (folosind rețeaua de distribuție și facilitățile de marketing), ceea ce a adus 100 de milioane de dolari. Aceasta a fost o încălcare a condițiilor convenite în acord, care a dus la o bătălie în instanță. Căutând motive pentru această situație dificilă, s-a arătat necinste din partea CEO-ului Wahaha, dar și neglijență din partea Danone, care ar fi putut inspecta funcționarea sucursalei din China a companiei mult mai devreme.

Starbucks

În schimb, întreprinderea Starbucks se mândrește cu multe exemple de concurență care i-au influențat în mod semnificativ succesul. Acestea includ parteneriate cu Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines și Target.

Barnes & Noble a început să ofere servicii Starbucks (cumpărarea și consumul de cafea) în librăriile sale staționare în timpul cumpărăturilor. Acesta a fost un pas bun, care a ajutat-o ​​să-și crească baza de clienți și performanța vânzărilor.

O altă mișcare bună a fost să devin partener al PepsiCo, ceea ce a permis vânzarea și distribuirea unuia dintre cele mai cunoscute produse Starbucks, Frappuccino. O alianță cu United Airlines a permis ca produsele lanțului de cafea să fie oferite pasagerilor în timpul zborului.

În plus, un bun exemplu de practică a alianței strategice a fost cu Target. A implicat plasarea locațiilor Starbucks pe piață pentru a atrage clienții care doreau să-și petreacă timpul în timp ce cumpără cu o ceașcă de cafea.

Avantajele și dezavantajele unei alianțe strategice

Sfera de aplicare a alianțelor strategice include o serie de oportunități de cooperare comercială. Se pare că prezența unor astfel de acorduri devine chiar o necesitate în fața dezvoltării economice intense și a concurenței neobosite. Acest lucru se datorează faptului că fac posibilă intrarea și cucerirea de noi piețe, achiziționarea de resurse valoroase (informații, active financiare etc.), extinderea bazei de clienți și construirea unei imagini pozitive a mărcii cuiva.

Cu toate acestea, merită să ne amintim și de dezavantajele și pericolele stabilirii acestui tip de relație. Găsirea partenerului ideal care va accepta anumite compromisuri și va lucra pentru o idee declarată în comun poate deveni foarte consumatoare de timp. Cu toate acestea, acesta este unul dintre factorii care determină succesul întreprinderii. Ca și în cazul Danone menționat mai sus, aliatul greșit poate recurge la practici neloiale pentru care ar putea fi nevoiți să ne asumăm responsabilitatea. Merită să abordăm acest proces cu prudența cuvenită, după ce ne-am definit cu atenție nevoile ca companie și am analizat profilurile potențialilor parteneri strategici.

Citește și: Ce este un risc de afaceri?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările