Ghidul complet pentru analiza strategică de grup

„Pe piețele competitive, firmele trebuie să dezvolte strategii de poziționare competitivă cu atenție față de concurenții lor pentru a obține un succes competitiv de durată.”

Michael E. Porter

Concurența este adesea privită ca o amenințare, dar, în același timp, joacă un rol semnificativ în dezvoltarea unei companii. Concurența încurajează o întreprindere să găsească modalități unice de a atrage clienții către produsele și serviciile lor, departe de cele ale rivalilor lor și, prin aceasta, sunt capabile să obțină cu succes un avantaj competitiv.

Pentru a obține un succes competitiv de durată într-o industrie, o companie trebuie să își înțeleagă temeinic peisajul competitiv și să dezvolte strategii de poziționare competitivă. Un instrument eficient folosit pentru a obține o perspectivă asupra concurenților direcți și pentru a analiza pozițiile lor pe piață este analiza strategică a grupului. Analiza oferă datele indispensabile în proiectarea strategiei de marketing a unei companii.

Acest post explorează conceptul de analiză strategică a grupului, efectuând analiza folosind hărți strategice ale grupului și șabloanele necesare pentru o colaborare eficientă.

Ce este un grup strategic

Grupurile strategice sunt comune în majoritatea industriilor. Companiile, din cadrul aceleiași industrii, care folosesc strategii similare cu resurse similare sau au modele de afaceri comparabile, aparțin unui grup strategic. Grupuri strategice

• Au caracteristici similare
• Au cote de piata similare
• Răspundeți la tendințele pieței sau la concurență (amenințări și oportunități) în moduri similare
• Oferiți servicii similare pentru clienți

Michael S. Hunt, profesor de la Harvard, care a inventat termenul pentru prima dată în raportul său de doctorat în 1972, precizează că companiile din cadrul aceluiași grup strategic sunt foarte asemănătoare între ele în ceea ce privește „structura costurilor, gradul de diversificare a produselor, organizarea formală. , sistemele de control și percepțiile și preferințele indivizilor”.

Concurența între companiile care se află în același grup strategic este adesea agresivă, deoarece acestea încearcă în general să câștige aceiași clienți. Acțiunea unei companii va stârni reacții acerbe din partea celorlalte care nu vor să-și piardă cota de piață în industrie.

O industrie poate consta din unul sau mai multe grupuri strategice. În același timp, un grup strategic poate conține doar unul sau mai mulți membri.

Exemplu de grup strategic

Un exemplu simplu de grup strategic ar fi lanțurile de restaurante fast-food din industria alimentară. Alte grupuri strategice din această industrie includ restaurante fine, cafenele și restaurante de familie, printre multe altele. Lanțurile de fast-food se diferențiază de aceste alte grupuri strategice în ceea ce privește prețurile relativ scăzute, serviciul rapid, varietatea de alimente și multe altele.

Analiza strategică de grup

Analiza strategică de grup este utilizată pentru a examina mediul competitiv și rivalitatea dintre concurenții dintr-o industrie.

Ajută,

• Identificați direcția strategică a rivalilor direcți din industrie. Acest lucru va ajuta, la rândul său, să modeleze mișcările strategice ale propriei organizații.
• Identificați strategiile utilizate de companii din alte grupuri strategice. În anumite situații dificile, organizația dumneavoastră poate folosi aceste căi alternative către succes ca soluții.
• Descoperiți oportunități neexploatate în industrie prin dezvăluirea lacunelor (adică dezvăluirea zonelor în care concurența este limitată sau nu este)

Cartografierea grupurilor strategice

Harta grupurilor strategice este folosită ca instrument principal în analiza grupurilor strategice. Ajută la vizualizarea și analiza pozițiilor competitive ale rivalilor din industrie pe baza variabilelor (caracteristici comune) relevante pentru semnificația lor strategică.

Identificați-vă principalii concurenți

Acest lucru, poate că știți deja. Cu toate acestea, este benefic să le analizați și mai amănunțit înainte de a crea harta. Priviți serviciile sau produsele pe care le oferă, impactul pe care îl au pe piață, strategiile viitoare, obiectivele și punctele lor forte și punctele slabe.

Concentrați-vă pe principalii rivali direcți – cel puțin cinci dintre ei. Pe măsură ce culegeți informații, le puteți înregistra folosind un profil de concurent, la care vă puteți referi în viitoarele inițiative de planificare.

Identificați caracteristicile strategice care diferențiază companiile

Organizațiile care aparțin aceluiași grup strategic pot fi diferențiate în funcție de anumite caracteristici. Acestea includ aspecte precum;

• Calitatea și caracteristicile produsului
• Amploarea diversității produselor/serviciilor
• Numărul de segmente de piață deservite
• Canale de distributie
• Imaginea marcii
• Gradul de integrare verticală
• Politica de pret
• Marimea companiei
• Poziția costurilor
• Utilizarea capacității

Trasează companiile pe grafic

Desenați o hartă cu două variabile cu axele reprezentate de două dintre variabilele cel mai puțin corelate pe care le-ați identificat în pasul anterior (adică acoperirea geografică și prețul). Atribuiți fiecărei companii o poziție pe hartă. Cei care sunt plasați cel mai aproape unul de celălalt aparțin unui grup strategic. Mărimea cercului poate fi ajustată pentru a evidenția cota de piață deținută de fiecare dintre aceste grupuri strategice.

Folosind perechi de variabile diferite, puteți repeta exercițiul până când descoperiți un model care grupează frecvent companiile. Acest exercițiu va dezvălui că fie industria este omogenă și companiile concurează pe aceeași bază, fie eterogenă în care fiecare companie își formează propriul grup strategic.

Interpretați harta și identificați strategiile competitive viitoare

Pe baza analizei tale, acum știi cine sunt rivalii tăi direcți și unde se află. Vă va ajuta să înțelegeți propria strategie în legătură cu interacțiunile strategice de grup.

Pe măsură ce interpretați harta, veți putea identifica poziții atât atractive, cât și neatractive în industrie pe care le puteți lua în considerare pentru a obține un avantaj competitiv.

Ce părere aveți despre analiza grupului strategic?

Grupurile strategice joacă un rol semnificativ în formularea, implementarea și monitorizarea strategiei unei organizații. Analiza strategică a grupului ajută la evaluarea dinamicii strategice și a schimbărilor din industrie. De asemenea, ajută la identificarea mișcărilor strategice actuale și potențiale ale concurenților de pe piață – care, la rândul lor, este esențială pentru a determina deciziile strategice ale propriei organizații.

Spuneți-ne cum v-a ajutat analiza strategică a grupului să obțineți o perspectivă utilă asupra propriului peisaj competitiv, în comentariile de mai jos.