15 cele mai bune strategii pentru a îmbunătăți profitabilitatea afacerii dvs

Indiferent de motivul pentru care ați început afacerea, există un lucru care rămâne același și anume afacerea dvs. are nevoie pentru a obține profit.

Generarea de profit înseamnă că afacerea dvs. crește, aveți un produs mai bun de oferit și o bază de clienți loiali.

O afacere care generează profit atrage și atenția investitorilor. Vă puteți extinde afacerea și vă puteți asigura că urmează calea corectă.

Dacă aveți preocupări majore cu privire la modul în care puteți îmbunătăți profitabilitatea și care sunt modalitățile care pot funcționa eficient pentru dvs. Atunci iată lista celor mai bune strategii pe care le poți lua în considerare.

1. Luați în considerare implementarea comerțului electronic

Comerțul electronic joacă un rol important atunci când vine vorba de industria de afaceri. Cu toate acestea, după ce a început pandemia, vânzările online au început să crească semnificativ.

Nu există nicio îndoială că există un public uriaș care este dispus să cumpere online. Și aceasta este o strategie excelentă pe care ar trebui să o urmați, deoarece este cel mai bun moment pentru a extinde afacerea către comerțul electronic.

Sursa imagine: r eferralcandy

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să obțineți acceptarea comenzilor online. Aici veți avea nevoie de platforma care acceptă plata online.

Puteți adăuga site-ul direct pe site-ul dvs. sau puteți începe ca site independent gratuit

2. Automatizați sistemul de afaceri

Ei bine, vă poate ajuta să vă faceți afacerea mult mai eficientă. De asemenea, ajută la reducerea costurilor.

Cu toate acestea, pentru aceasta, trebuie să găsiți un software sau un serviciu software bun care vă poate ajuta cu totul, inclusiv cu salarizarea la inventarul afacerii dvs.

Acest lucru vă oferă timp pentru dvs., precum și pentru angajații dvs., să vă concentrați și pe o altă sarcină importantă.

Puteți lua în considerare automatizarea în urma sistemului de afaceri care include:

• Contabilitate
• Procesarea salariilor
• Programarea angajaților
• Generarea de lead-uri
• Programarea întâlnirilor
• Beneficiile angajatului
• Verificări de fundal

3. Luați în considerare promovarea din gură în gură și bazată pe recenzii

Una dintre modalitățile eficiente care vă poate ajuta să creșteți conversia, precum și vânzările la clienții potențiali este recenziile.

Ei bine, potrivit consumatorilor, companiile care răspund la recenziile lor sunt de aproximativ 1,7 ori mai demne de încredere în comparație cu altele. Procentul merge cu 76% față de 46%.

Sursa imagine: bigcommerce

De aceea este important să înțelegeți importanța recenziilor. Fii cu ochii pe ceea ce spun oamenii în recenzii, în special pe cele negative.

Face mai ușor abordarea și oamenii fac mai mult cumpărături de la astfel de mărci care răspund la recenziile negative în loc să le ignore.

De asemenea, puteți împărtăși recenzii bune pe site-ul dvs.

3. Gestionați îndeaproape costurile dvs

Puteți gestiona îndeaproape locul în care vă cheltuiți banii, poate ajuta la creșterea profitabilității, deoarece economisirea banilor este egală cu câștigarea unuia.

O mulțime de afaceri au un fel de risipă, pot fi articole în stoc sau poate, dar oferte scumpe cu furnizorii. Ambele situații au șansa în care puteți reduce suma pe care o cheltuiți.

Cu toate acestea, pentru asta, este important să priviți în jur și să vedeți unde se poate economisi costul. Există câteva dintre domeniile cheie pe care le puteți lua în considerare, cum ar fi:

Furnizorii dvs

Când aveți de-a face cu furnizorii dvs., credeți că obțineți cele mai bune oferte de la aceștia? Ai încercat să obții reducerile sau mai este loc de negocieri mai bune cu ei?

De asemenea, este important să căutați mai mulți furnizori, deoarece aceștia ar putea oferi prețul pe care sperați să îl obțineți fără a degrada calitatea și serviciile.

Finanțe și spații

Examinați-vă facilitățile financiare și căutați orice șansă în care ați putea folosi serviciile costisitoare. Sau există împrumuturi sau descoperiri de cont în așteptare?

De asemenea, trebuie să verificați dacă utilizați cât mai bine spațiile dvs. sau dacă o doriți. Există modalități mai bune care vă pot ajuta să utilizați premisa eficient sau mai bine?

Productie

Costul de producție este unul important, deoarece afectează produsul dvs. și costul total. De aceea trebuie să faceți analiza pentru a reduce deșeurile, precum și pentru a reduce costul total al materialelor care au fost utilizate pentru producție.

Vedeți dacă procesul este mai eficient sau poate aveți nevoie de mai puțini lucrători și reduceți o parte din costul forței de muncă.

4. Eliminați ceea ce nu vă profită

Pentru ca afacerea să se dezvolte, veți avea nevoie de produse care au marje de profit brut mai mari. Sunt produsele importante și potențiale care vor crește profitabilitatea.

De asemenea, este posibil să aveți unele dintre produse sau servicii care nu funcționează bine, dar încă cheltuiți resursele și banii pentru producție.

Pur și simplu nu pierdeți timpul, dar există o parte din profitabilitatea dvs. care este cheltuirea pe lucruri care nu au nimic în schimb sau profit extrem de puțin.

Acesta este momentul să eliminați toate acele produse sau servicii care sunt neprofitabile pentru afacerea dvs.

5. Căutați mai mulți clienți noi

Cea mai simplă modalitate de a obține profit este de a obține clienți noi.

Când găsești clienți noi, ajută la crearea unei surse proaspete de venit. Cu toate acestea, poate fi costisitor, deoarece obținerea de clienți noi necesită mai multe investiții decât folosirea celor actuali.

Sursa imagine: constantcontactblog

În medie, costă de opt ori mai mulți bani pentru a dobândi clienți noi. Ei bine, aici puteți folosi modalitatea ușoară și eficientă care vă poate ajuta să obțineți clienți noi fără a cheltui prea mult.

Pentru asta, motivați clienții actuali să inițieze recomandări pentru brand. În publicitate, cuvântul în gură este cea mai puternică și puternică formă.

6. Creșteți-vă rata de conversie

Pentru creșterea afacerii, este important să generați mai mulți clienți potențiali noi. Dar aveți idee ce procent din clienții dvs. potențiali conversează de fapt pentru vânzare?

Căutați modalități care vă pot ajuta la îmbunătățirea ratelor de conversie dacă aveți un nivel scăzut sau sporiți eficacitatea, astfel încât să puteți obține conversii mai bune.

Creșterea conversiilor din vânzări poate fi cea mai rapidă, precum și cea mai mică metodă de cost, care poate ajuta la creșterea profitului afacerii.

7. Raționalizați costul de management

Căutați eficiența angajaților dvs., vedeți câte clienți potențiali primiți de la ea sau cât dețineți în conturile primite etc.

Întrebări ca acestea vă pot ajuta să înțelegeți unde lipsește sau nu managementul dumneavoastră. De asemenea, dacă trebuie să vă automatizați afacerea și când.

Aici trebuie să creați sistemul pentru angajații dvs., astfel încât aceștia să poată accesa și adăuga cu ușurință datele.

Informațiile ar trebui actualizate și sincronizate. Automatizând afacerea dvs., vă permite să lucrați fluent și fără întreruperi.

8. Faceți upselling și cross-selling pentru a crește vânzările

Pentru afacere, creșterea vânzărilor este cel mai simplu mod care poate ajuta la creșterea profitului. Cu cât vindeți mai multe produse sau servicii, cu atât veți obține un profit mai bun.

Totuși, cum poți crește vânzările? Ei bine, modalitatea simplă pentru aceasta este să-i vizați pe cei care fac deja achiziția.

Sursa imagine: econsultancy

Luați-vă drept client și vedeți de câte ori ați achiziționat articole când nici nu le căutați. S-ar putea să aveți nevoie de ceva pentru a cumpăra, dar ajungeți să cumpărați mai mult decât articole atunci când faceți cumpărături

Puteți lua exemplul McDonald's ca de câte ori vând cartofii prăjiți punând întrebarea simplă când clientul pleacă. Întrebând doar dacă vor cartofi prăjiți cu burger, clientul cumpără chiar dacă inițial a vrut doar burgerul.

Să vinzi ceva cuiva care cumpără deja este mai puțin complicat dacă vinzi ceea ce și-ar putea dori.

Este important să faceți atât upselling, cât și cross-selling, dar ar trebui să fie relevante și utile.

9. Extindeți piața afacerii dvs

Pur și simplu puteți crește probabilitatea trecând la noi zone de piață. Cu cât extindeți mai mult, cu atât puteți obține clienți potențiali mai buni, ceea ce vă ajută să obțineți mai multe vânzări.

Cu toate acestea, nu există nicio îndoială că extinderea afacerii ar putea fi riscantă și poate fi mai costisitoare să corectăm aceste greșeli.

Când aveți de gând să extindeți afacerea, sigur că faceți -

Cercetarea de piata

Ori de câte ori începeți, asigurați-vă că faceți cercetări cu privire la oportunitatea potențială pentru afacere. Vedeți dacă există șanse de a vinde mai bine dacă faceți personalizarea la serviciile și produsul dvs. existente.

Poate că poate ajuta la obținerea de venituri mai bune la costuri minime și poate ajuta la îmbunătățirea profiturilor.

Căutați noi clienți pe noua piață și cum le puteți atrage atenția.

Dezvoltarea noului produs

Ei bine, dacă credeți că producerea de noi produse sau servicii este o afacere bună pentru noua piață, atunci este important să căutați cu atenție viabilitățile. Include:

• Aveți abilitățile necesare pentru a produce noul produs intern sau trebuie să le cumpărați?
• Aveți resursele și angajamentul pentru noul produs?
• Puteți gestiona riscurile generale ale producerii unui produs nou pe noua piață?
• Aveți siguranța că există o cerere pentru noul dumneavoastră produs pe piață și prețul care vă poate ajuta să obțineți profit?

10. Lucrează la strategia ta de negociere

Fiecare ban pe care îl cheltuiți pentru afacerea dvs. contează, dacă economisiți ceva va fi considerat un profit. Și de aceea aveți nevoie de o strategie puternică de negociere.

Acordați-vă timp pentru a vă îmbunătăți strategia de negociere. Creați o competiție care să includă dolarii dvs.

Cercetați piața și înțelegeți ce fel de oferte doriți sau așteptați. Dacă este în bugetul dvs., puteți chiar să angajați un negociator cu experiență, astfel încât acesta să vă ajute să faceți o achiziție mai bună.

11. Faceți din toată lumea din afacerea dvs. un agent de vânzări

Există o mulțime de moduri în care afacerea dvs. interacționează cu clienții sau cu clienții potențiali. Poate fi întâlnire telefonică sau față în față sau chiar e-mailuri.

Angajații dvs. au oportunități care pot fi folosite pentru a conduce mai mult despre afacere și pentru a obține un public implicat.

De aceea, toată lumea trebuie să facă prezentarea și să ajute la reducerea costurilor, vânzarea rețelelor pe web etc.

12. Utilizați rețeaua pe care o aveți

Ei bine, networking-ul nu se limitează la strângeri de mână și cocktail-uri. În epoca de astăzi, este vorba de imediate.

Sursa imaginii: wordstream

Vă puteți folosi rețelele pentru a îmbunătăți vânzările. De asemenea, a avea persoana instantanee pe Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram și Twitter vă poate ajuta să creșteți șansele de a obține oportunități și clienți potențiali mai buni.

Cu toate acestea, asigurați-vă că vă asigurați toate efectele de marketing și păstrați-l rentabil.

13. Evitați să adăugați cheltuieli, deoarece este accesibil

Accesibile sau nu, cheltuielile sunt încă cheltuielile. Nu trebuie adăugat doar pentru că vă puteți descurca. Mai ales când nu este nevoie.

Când începi să câștigi profit și afacerea funcționează bine. este obișnuit ca proprietarii să lase sforile să se slăbească

Asigură-te că nu faci asta. Și dacă ați făcut deja atunci căutați astfel de cheltuieli care nu sunt necesare, dar încă plătiți pentru asta.

Nu-l ignora pentru că prețul este mic deoarece fiecare banut pe care îl economisești merită și contribuie la rentabilitatea afacerii tale.

14. Încărcați suficient în loc să dați

Când afacerea ta crește, este firesc ca și cheltuielile să crească. Aici va trebui să reevaluați prețurile.

Deoarece afacerea dvs. crește și cheltuielile, produsul și seria dvs. ar trebui să urmeze strategia corectă de preț pentru a acoperi golurile.

Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri nu înțeleg această importanță și cât de componentă poate fi. Când stabiliți un preț prost pentru articol, practic lăsați banii care sunt pe masă.

Asigurați-vă că prețurile articolelor sunt adecvate și rezonabile. Nu oferiți produsul sau serviciile fără a vă asigura că se încarcă suficient.

15. Oustource în loc de angajare

Angajarea nu este ieftină, va trebui să urmați întregul proces împreună cu furnizarea de formare și mediu în care pot lucra.

Deci, dacă există o muncă care nu necesită o atenție constantă, puteți angaja profesioniști sau liber profesioniști. Puteți externaliza munca în loc să așteptați bani pentru angajarea unui angajat cu normă întreagă.

Puteți externaliza munca care este o funcție neesențială pentru afacere, include contabilitate, cercetare, marketing, contabilitate etc.

Surse suplimentare