Urmează a doua Prime Day a anului: șase strategii pentru a stimula creșterea mărcii dvs

Deși pare și pare imposibil, este adevărat – sezonul sărbătorilor 2022 este la doar câteva săptămâni. Și Amazon caută să dea startul cu prima lor reducere Fall Prime Early Access.

Evenimentul de două zile are loc în perioada 11-12 octombrie și, la fel ca experiența tradițională de cumpărături eComm de la mijlocul verii, oferă membrilor Prime reduceri mari, exclusive, care pot duce la vânzări care depășesc cu mult cifrele de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Prime Days de la Amazon au în trecut potențialul de a genera o creștere semnificativă a veniturilor, dar, ca marcă, trebuie să fii priceput pentru a profita la maximum de oportunitate. Iată tot ce trebuie să știi pentru a folosi Prime Day în avantajul tău (și al profitului tău).

1. Planificați succesul (Gândiți-vă la bugetul publicitar)

Gândiți-vă la bugetele dvs. de publicitate de sărbători și la goana anuală normală de cumpărături dintre noiembrie și decembrie. De obicei, vedem o creștere generală a vânzărilor între Black Friday și Cyber ​​Monday.

Având în vedere starea economiei, ar putea fi înțelept să ne pregătim pentru o creștere și mai accentuată a traficului în timpul „evenimentelor speciale” de-a lungul sezonului. Este posibil ca consumatorii să fie mai conștienți de cheltuielile lor, căutând să economisească oricând și oriunde pot. Folosirea unei zile de acord notorie vă poate oferi cea mai bună șansă de a capitaliza și de a capta veniturile din trafic din vacanță.

Planificarea va fi totuși esențială – gândiți-vă doar la evenimentul Prime Day din anul pandemiei, care a fost amânat pentru octombrie 2020. Amazon a înregistrat o creștere uimitoare de 45,2% a vânzărilor de la an la an.

Consumatorii sunt la fel de dornici – dacă nu chiar mai mult – să economisească anul acesta. Planificarea din timp ar putea însemna creșterea bugetului, astfel încât anunțurile să nu se întrerupă automat, costând trafic și, în cele din urmă, vânzări.

2. Prioritizează Prime

Amazon subliniază exclusivitatea Prime Days și nu există nicio excepție pentru viitorul eveniment din octombrie, deoarece s-au lăudat că ofertele vor fi din nou disponibile numai pentru membrii Prime.

Mărcile trebuie să ofere reduceri și promoții unui public exclusiv pentru Prime dacă speră să obțină insigne eficiente și atrăgătoare în rezultatele căutării și să fie prezentate pe pagina „Oferte”. Cupoanele uzuale și prețurile barate pe care orice cumpărător (Prime sau nu) le poate valorifica nu sunt susceptibile de a obține acțiunea pe care o Ofertă Prime ar putea avea.

3. Mutați inventarul cu oferte

Când rulați oferte exclusive Prime, căutați să mergeți la mare. Oferiți o reducere de 20% (sau mai mult) la produsele pe care doriți să le ștergeți din inventar. Analizați performanța istorică pentru a ajuta la determinarea produselor care se descurcă cel mai bine în anumite perioade ale anului. Lăsați aceste informații să vă ghideze oferta de produse și oferte Prime.

4. Înțelegeți tendințele cumpărătorilor

Folosind datele Prime Day din iulie 2022 ale Insider Intelligence , putem presupune că creșterea prețurilor și inflația au un impact direct asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor. Astăzi, vedem cumpărători care gravitează spre oferte pentru articolele esențiale de uz casnic, ceea ce reprezintă o schimbare dramatică față de cele mai vândute anterioare din sectoarele de electronice de larg consum și de sănătate și frumusețe.

Aproximativ 34% dintre cumpărătorii Prime Day din acest an au spus că sunt dispuși să aștepte vânzarea pentru a obține o ofertă pentru un anumit articol pe care îl doresc sau de care au nevoie. Iar 28% au spus că au trecut laolaltă articolele neesențiale, chiar dacă ceva a avut un preț corect și o „ofertă bună”.

Deoarece incertitudinea economică este chiar mai mare astăzi decât a fost în T2 și T3, este probabil că vom continua să vedem o scădere a vânzărilor la articole la preț obișnuit în timpul sezonului de sărbători, deoarece cumpărătorii atenți la costuri sunt dispuși să aștepte reduceri. Traducere: Zilele de acces anticipat Fall Prime = oportunitate.

5. Construiți o abordare omni-canal

Atunci când vă determinați abordarea de marketing, gândiți-vă la întreaga călătorie a clienților. Momentul vânzării cu acces anticipat poate avea un impact semnificativ pozitiv asupra veniturilor din trimestrul IV, mai ales având în vedere momentele de tranzacție suplimentare consecutive care urmează, pe măsură ce Black Friday și Cyber ​​Monday (BF/CM) se apropie rapid.

Pe lângă difuzarea de anunțuri sponsorizate, campaniile Demand Side Platform (DSP) utilizate în aceste perioade promoționale pot converti cumpărătorii prin retargeting. Timpul apropiat cu BF/CM înseamnă că reclamele DSP vă pot permite să profitați din plin de afluxul de public interesat și din piață care ar putea să nu fie pregătit să facă conversii după vânzarea cu acces anticipat. Anunțurile DSP le pot ajuta să ajungă la punctul de conversie exact la timp pentru BF/CM.

Pe lângă DSP, utilizarea eforturilor de marketing din afara Amazon poate fi, de asemenea, generatoare de venituri puternice. Puteți conduce clienții către Amazon în perioadele de promovare prin:

• Rețelele de socializare
• mesaj
• Campanii prin e-mail

Aceste campanii sunt derulate prin Amazon Attribution și pot îmbunătăți semnificativ clasamentul organic al unui produs, ceea ce duce la o mai bună plasare SERP și reducând în mod eficient nevoia de creșteri mari și costisitoare ale cheltuielilor publicitare.

Brandul de vânzare cu amănuntul SAXX , a cunoscut un succes uriaș profitând de abordarea completă a pâlniei care a intrat în Prime Day în iulie. Au difuzat reclame de căutare și DSP pe lângă campaniile de trafic extern, conducând trafic către produsele lor cu reducere pe Amazon. Drept urmare, SAXX a înregistrat o creștere pe parcursul lunii iulie, deoarece vânzările s-au dublat în SUA, CA și UE – iar aceste rezultate nu au fost doar lunar, ci și an de an!

Acest potențial de creștere există în general pentru orice marcă care vinde pe Amazon și care utilizează toate instrumentele pe care le are la dispoziție. Reducerea Fall Prime Early Access, mai ales atunci când este pusă peste BF/CM, poate atinge sau depăși obiectivele de venituri din trimestrul IV pentru multe mărci din acest an.

Pentru a profita din plin de aceste momente de tranzacție, este imperativ să formulați o strategie solidă, în timp ce vă adresați publicului corect. Aceasta înseamnă nu doar să oferi reduceri și oferte mari, ci și să coordonezi căutarea, DSP și tacticile și strategiile de marketing off-Amazon pentru a-ți maximiza vânzările. Acum este momentul să puneți în aplicare un plan, deoarece aceste evenimente ar putea fi diferența dintre atingerea obiectivelor și renunțarea la îndeplinire pe măsură ce închideți 2022.

6. Apelați expedierea dvs

Timpul și costul de livrare sunt două dintre cele mai mari preocupări pentru consumatorii care iau decizii de cumpărare astăzi. Peste jumătate din toate abandonurile cărucioarelor sunt legate de expediere ( Baymard Institute ). Un uluitor 90% dintre consumatorii din SUA se așteaptă acum (sau solicită) livrare în 2-3 zile ca bază ( McKinsey & Company ). Și asta ÎNAINTE să intre în vigoare sezonul sărbătorilor.

Este important să existe o soluție solidă care să ofere consumatorilor livrare la timp la prețuri accesibile. În plus, trebuie să fii hipertransparent cu clienții cu privire la lucruri precum datele de livrare, datele limită de livrare și taxele. Pentru a asigura succesul, luați în considerare un partener terță parte, cum ar fi FenixCommerce , pentru a simplifica procesul de livrare și pentru a îmbunătăți experiența clienților. Apelarea expedierii vă oferă un avans pentru a obține venituri suplimentare și a vă menține clienții fericiți.

Pe scurt, planificarea este cheia. Q4 poate face sau depăși anul pentru mărcile de retail și, odată cu evenimentul principal din octombrie, comercianții cu amănuntul au încă o oportunitate într-un program încărcat de vacanță de a stimula creșterea. Acum este momentul (dacă nu ați făcut-o deja) să puneți în mișcare produse, oferte și campanii la timp pentru unul dintre cele mai mari evenimente de sărbători ale anului.

Pentru a afla mai multe despre marketingul cu amănuntul sau despre stimularea creșterii prin digital, vizitați: powerdigitalmarketing.com .