Întrebări stupide care vă costă vânzări

Astăzi veți primi tot felul de tehnici, sfaturi și strategii pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzări...

Deci, tu sau echipa ta poți închide mai multe vânzări cu siguranță, darFĂRĂ să te simți nevoiași, slăbănog sau neautentic.

Sunt sigur că vei fi de acord...

Fără vânzări, o afacere eșuează.

Numărul mare de antreprenori care intră în afaceri fără abilități de vânzări mă șochează întotdeauna.

Așa că, fără alte prelungiri, să începem.

Psihologia vânzărilor mari de bilete

Vânzarea unui bilet mare nu seamănă cu vânzările normale.

Vindeți soluții pentru probleme arzătoare din viața potențialului dvs.

Vindeți emoții și o experiență pe care o pot obține doar de la tine și de la o mână de alții.

Și dacă marketingul tău este făcut bine, ei te vor percepe ca fiind cea mai bună opțiune pentru a-și rezolva problema.

Pentru a obține o perspectivă asupra psihologiei vânzărilor mari de bilete, faceți clic aici >>

PUNCTUL CHEIE: Sunteți un plus de valoare NUun împingător de produse.

Nu vrei să pari niciodată nevoiași atunci când ești la telefon și trebuie să intri în mentalitatea potrivită înainte de a începe apelul.

Știu că știi asta, dar când sunt bani pe linie, uneori oamenii uită cât de important este acest lucru.

Dacă vrei să știi exact ce să NU faci, atunci dă clic aici >>

Cum se stabilesc agenda

Interacțiunea dvs. de vânzări începe chiar înainte de a începe apelul.

Începe cu experiența clientului potențial în a rezerva apelul sau a trata cu tine sau cu echipa ta prin e-mail sau rețele sociale.

Presupunând că ai făcut lucrurile corect și ai primit perspectiva la apel, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să stabilești agenda >>

Acest lucru vă încadrează ca expert și vă permite să eliminați presiunea din partea prospectului și vă oferă control asupra conversației.

3 abilități importante în vânzări

Succesul apelului dvs. de închidere se bazează în mare măsură pe capacitatea dvs. de a descoperi durerile, provocările și obstacolele potențialului dvs.

Vrei să știi ce îi împiedică să-și atingă obiectivele și apoi trebuie să faci o punte cu soluția ta.

Când vine momentul, trebuie să fii pregătit să faci față oricăror obiecții pe care le au.

În loc să am 101 moduri de a gestiona obiecțiile, am descoperit că există doar 2-3 moduri de a gestiona obiecțiile cele mai comune.

Una dintre principalele moduri prin care fac acest lucru este să transform obiecția lor într-un angajament și vă voi arăta exact ce vreau să spun într-o clipă.

Cele două lucruri pe care le-am menționat mai sus sunt 2 din cele 3 abilități importante de vânzări pe care trebuie să le posezi.

Al treilea este ceva ce mulți apropieri trec cu vederea, iar dacă doriți să știți ce este, atunci faceți clic aici >>

7 întrebări stupide care vă costă vânzări

Majoritatea agenților de vânzări cred că vânzările înseamnă să vorbești cu potențialul tău și să-i vinzi despre caracteristici și beneficii.

Dar cei apropiați știu că vânzările înseamnă mai mult să pună întrebările potrivite și să asculte.

Cu cât asculți mai mult, cu atât te închizi mai mult.

Dar există o serie de întrebări pe care le-ați putea pune și care vă pot costa și vă vor costa vânzarea.

Unele dintre acestea vor fi evidente pentru tine, dar unele sunt adesea trecute cu vederea și le văd întrebat tot timpul >>

Cel mai apropiat nu are idee că pun întrebări greșite și dacă pui aceste întrebări, te vor costa bani.

Urmăriți videoclipul de mai sus pentru întrebări și ce să întrebați.

Cum să câștigi încredere în vânzări

În cele din urmă, cea mai bună modalitate de a câștiga încredere în vânzări este repetarea, repetiția, repetiția.

Trebuie să joci rol și să exersezi zilnic, chiar dacă vorbești zilnic cu potențiali.

Imaginați-vă că știți toate obiecțiile care ar putea apărea în apelurile dvs. de vânzări și că aveți un răspuns pentru fiecare.

Data viitoare când apare o obiecție, veți ști exact cum să o gestionați.

Cum să gestionezi obiecțiile ca maestru de Kung Fu

În orice apel de vânzări, prospectul dvs. poate avea mai multe obiecții.

Acestea ar putea fi obiecții privind prețurile sau alte modalități de a opri vânzarea, cum ar fi...

„Lasă-mă să mă gândesc”, „Vă voi răspunde”, „Trimite-mi mai multe informații” etc.

Noi, în calitate de apropiatori, vom declanșa obiecții în perspectiva.

Deoarece obiecțiile de preț sunt unele dintre cele mai frecvente cu care vă veți confrunta, faceți clic aici pentru a vedea cum aș gestiona o obiecție de preț >>

Am nenumărate videoclipuri de vânzări și de tratare a obiecțiilor pe canalul meu YouTube.

Așa că nu ezitați să căutați „dan lok objection handling” și vizionați cât mai multe videoclipuri.

De ce să auzi un „nu” nu este cel mai rău lucru

Cu toții am fost acolo…

Ajungi la sfârșitul prezentării și prospectul tău spune„nu”.

Dacă ești ca majoritatea oamenilor, vei crede că toată munca aia a fost degeaba.

Dar dacă ești ca mine și ca echipa mea, vei fi pregătit.

De fapt, există o modalitate prin care poți câștiga bani chiar și atunci când prospectul tău spune „nu”.

Și vă împărtășesc exact cum să o faceți aici >>

Cum să utilizați psihologia inversă pentru a vă dezarma potențialul

Psihologia inversă este o metodă avansată pe care o predau tuturor mentoraților și clienților mei.

Funcționează bine atunci când nevoile potențialului tău sunt sub 5.

Să ne prefacem că potențialul tău câștigă bani buni, dar nu este mulțumit de jobul lor, iar soluția ta îl va ajuta să treacă de la locul lor de muncă, dar să câștige aceiași bani.

Nu există un stimulent financiar real pentru ei să se mute, marele stimulent este să lucreze în ceva care este mai împlinitor.

Așa că îți spun că câștigă 100.000 USD pe an.

Psihologia inversă ar suna așa „100.000 USD. Se pare că te descurci grozav, ce e în neregulă cu asta?”

Acest lucru îi face să se deschidă despre situația lor.

Dacă doriți un alt exemplu pe care l-am împărtășit într-o întâlnire internă de vânzări, faceți clic aici și treceți la 2:17 >>

În încheiere, vânzările sunt un subiect complicat, cu multe nuanțe care pot face sau distruge rata de închidere.

Cred că este cea mai importantă abilitate în afaceri și, dacă vrei să-ți vezi afacerea explodând, este esențial să ai abilitățile potrivite sau să ai o echipă solidă de vânzări.

Până data viitoare, du-te mare,

Dan Lok

PS – Suntem la doar câteva săptămâni distanță de evenimentul nostru de 3 zile High Ticket Mastery.

Ultimul nostru a fost un succes imens, iar cei prezenți au primit strategiile exacte pe care le-am folosit pentru a vinde peste 100 de milioane de dolari în produse de coaching și consultanță și minți.

Aceste strategii i-au ajutat să creeze o ofertă mare de bilete irezistibilă...

Atrageți hoarde de clienți potențiali de mare valoare folosind metode de trafic gratuit...

Și închideți vânzările fără să vă simțiți insistent sau neautentic.

Biletele se vând rapid, așa că faceți clic aici pentru povestea completă despre ceea ce vor fi 3 zile cu adevărat de impact împreună >>