Concurentul nostru a încercat să vândă acest site timp de peste șase luni... L-am vândut într-unul [Studiu de caz]

Când vine vorba de vânzarea site-ului dvs. web, construirea unui activ de calitate, profitabil este doar jumătate din luptă.

Oricât de atractivă ar fi afacerea ta, dacă oamenii potriviți nu o văd la vânzare, îți va fi greu să ieși rapid.

Aceasta a fost situația în care s-a găsit unul dintre vânzătorii noștri recenti. Ei ar construi un site web de cracking, dar a stat pe piața concurenților noștri timp de mai mult de șase luni fără a genera niciun interes real.

Vânzătorul a apelat apoi la Empire Flippers pentru a vedea dacă am putea aduna cumpărători interesați pentru site-ul lor. Nu numai că afacerea a generat mult interes pe piața noastră, dar a fost preluată de un cumpărător în mai puțin de o lună!

Citiți mai departe pentru a descoperi ce l-a determinat pe vânzător la ieșirea cu succes și cum vă puteți face site-ul mai atrăgător pentru viitorii cumpărători.

Construirea unui site web atractiv pentru a vinde

Afacerea în cauză era un site de conținut în nișa instalațiilor sanitare.

Ceea ce a făcut ca afacerea să fie un activ atât de atrăgător a fost simplitatea ei. Site-ul a fost bine plasat, concentrându-se pe o zonă distinctă de instalații sanitare în loc de o gamă largă de subiecte.

Conținutul a fost alcătuit din articole informaționale, ghiduri de produse și recenzii care au ghidat cititorii către piese și accesorii relevante pentru instalații sanitare vândute pe Amazon. Acest lucru a facilitat generarea de venituri Amazon Associates, susținută de veniturile obținute din anunțuri grafice bine plasate.

Lipsa complexității a însemnat că vânzătorul nu a trebuit să se răspândească în multe procese și sarcini. Cu ajutorul unui membru al familiei, vânzătorul a petrecut aproximativ trei ore pe săptămână scriind conținut de înaltă calitate și o oră suplimentară pentru cercetarea cuvintelor cheie și pentru a trimite campanii de e-mail către abonați.

Doar patru ore de muncă pe săptămână a adus un profit lunar mediu de 1.773,00 USD.

Creșterea traficului și a veniturilor site-ului

Afacerea a fost creată la începutul anului 2016, dar a înregistrat foarte puțin trafic până la sfârșitul lui 2018.

Până în acest moment, vânzătorul crea conținut sporadic și nu se concentrase cu adevărat pe optimizarea articolelor pe care le publica.

La începutul anului 2019, vânzătorul a făcut un efort activ pentru a publica în mod regulat conținut nou. Ei au folosit un instrument de planificare a conținutului bazat pe inteligență artificială, care a ajutat la cercetarea cuvintelor cheie, la crearea briefelor de conținut și la SEO pentru a eficientiza procesul de creare a conținutului.

Cercetarea cuvintelor cheie a asigurat că conținutul este relevant pentru publicul principal al site-ului. Optimizarea SEO a ajutat articolele să se claseze mai sus și să atragă volume mai mari de trafic.

Acest nou program consistent de publicare, în parteneriat cu producția de conținut de calitate, a avut ca rezultat o creștere imediată și substanțială a traficului și a câștigurilor.

Găsirea unui cumpărător pentru afacere

După ce a construit o bază solidă pentru ca site-ul să prospere, vânzătorul a decis că este timpul să vândă afacerea și să treacă la alte proiecte.

După ce a cercetat mai mulți brokeri de afaceri online, vânzătorul a decis să își listeze afacerea pe o piață online specializată în vânzarea de site-uri web. Din păcate, site-ul vânzătorului a stat pe piață peste șase luni fără să vândă.

Frustrat de lipsa interesului cumpărătorului pentru afacere, vânzătorul a apelat la Empire Flippers pentru ajutor. Listarea site-ului lor pe piața noastră a oferit vânzătorului acces la marele nostru grup de cumpărători.

Mii de persoane cu valoare netă ridicată trec prin piața noastră în fiecare săptămână, iar varietatea mare de modele de afaceri pe care le vindem ajută la atragerea unui grup divers de cumpărători.

Vindem Amazon FBA, eCommerce, SaaS, Amazon KDP, publicitate grafică, Amazon Associates, afiliat, generare de clienți potențiali și o serie de alte tipuri de afaceri. Aceste afaceri atrag pe toată lumea, de la cumpărători de afaceri pentru prima dată, până la agregatori și firme de capital privat, flippers de site-uri web, constructori de portofoliu și chiar antreprenori de comerț electronic sau SaaS care caută site-uri web pe care să le folosească ca achiziții bolt-on pentru afacerile lor existente.

Afacerile noi sunt disponibile pe piața noastră în fiecare luni. O detaliere a tuturor noilor afaceri de vânzare este trimisă pe lista noastră de e-mail de aproximativ 250.000 de abonați.

Toate acestea au ca rezultat mai multă atenție asupra afacerii dvs. și o probabilitate mai mare de a vă vinde site-ul rapid.

Expunerea la un public mai larg l-a ajutat în cele din urmă pe vânzător să-și iasă.

O vânzare rapidă și eficientă

Afacerile mici se vând mai repede pentru că mai mulți oameni își permit. Întreprinderile mari, cu șase sau șapte cifre, pot dura câteva luni pentru a se vinde, dar afacerile sub pragul de 100.000 USD sunt adesea blocate în câteva săptămâni sau chiar zile.

Acest site de conținut a intrat în categoria mai mică, așa că ne așteptam să primească o atenție destul de mare din partea cumpărătorilor interesați.

Nu am fost dezamăgiți. Afacerea a adunat un total de 103 deblocări de la cumpărători interesați care au dorit să afle mai multe despre site-ul web!

În cele din urmă, afacerea a fost pe piața noastră cu puțin mai puțin de o lună înainte ca vânzătorul să accepte o ofertă de la un cumpărător.

De acolo, echipa noastră de migrare a intrat în acțiune pentru a transfera toate activele companiei în numele cumpărătorului.

Deși afacerea a rămas nevândută pe piața concurenței noastre timp de peste șase luni, am reușit să vindem site-ul și să-l transferăm noului proprietar în mai puțin de 2 luni!

Cum să construiți un site web care va atrage cumpărători

Unul dintre motivele pentru care acest site a atras atât de mult atenția cumpărătorilor este că a bifat multe dintre căsuțele pe care cumpărătorii le caută atunci când caută un bun de cumpărat.

Iată câțiva factori cheie care vor face afacerea dvs. cu site-ul de conținut mai atractivă pentru cumpărători:

Implicarea redusă a proprietarului

Există o zicală populară în rândul antreprenorilor: „Lucrează la afacerea ta, nu la afacerea ta”.

Reducerea implicării dumneavoastră în operațiunile de zi cu zi vă eliberează timp pentru a vă concentra pe creșterea și optimizarea afacerii dumneavoastră. Înseamnă, de asemenea, că puteți externaliza activități precum scrierea de conținut, contabilitatea sau SEO, către profesioniști care sunt probabil mai pricepuți în acele sarcini decât dvs.

Această strategie aduce dividende atunci când decideți să vă vindeți și site-ul.

Mulți oameni cumpără afaceri online în efortul de a se îndepărta de tradiționala activitate de 9-5 zile sau pentru că doresc să-și extindă portofoliul de afaceri existent. În ambele cazuri, cumpărătorii nu doresc să cumpere un site web care le impune să lucreze. Ei caută o afacere pe care să o poată menține cu un efort minim.

Pe scurt, reducerea implicării dumneavoastră în afacere vă va ajuta să vă concentrați pe creștere și vă va lărgi rezerva de cumpărători atunci când decideți să părăsiți.

Diversificarea traficului

Traficul este elementul vital al oricărui site web. Dar dacă nu ești atent, principalul tău șofer de trafic ar putea deveni și călcâiul tău Ahile.

Există două modalități de a vă împiedica să deveniți victima actualizărilor algoritmului Google.

Primul este să diversificați răspândirea traficului pe site-ul dvs. Nu ar trebui să vă bazați prea mult pe o singură pagină sau articol pentru a genera trafic. Dacă pagina respectivă este eliminată sau penalizată de Google, veți pierde o mare parte din venituri.

În schimb, traficul ar trebui să fie distribuit uniform în diferitele pagini de pe site-ul dvs. Scrierea de conținut de mare valoare și crearea de link-uri interne către articole relevante de pe site-ul dvs. vă vor ajuta să vă diversificați traficul.

A doua modalitate de a vă proteja de actualizările algoritmului este să vă diversificați sursele de trafic, adică de unde provine traficul. Pentru majoritatea site-urilor web, majoritatea traficului este organic, provenit din Căutarea Google.

Crearea unei liste de e-mail, construirea unei prezențe în rețelele sociale, crearea de backlink-uri și derularea de campanii de publicitate plătite sunt modalități excelente de a reduce dependența de Google.

Fluxuri diversificate de venituri

Diversificarea este, de asemenea, importantă atunci când vine vorba de modul în care îți monetezi afacerea. La fel ca în cazul traficului dvs., este riscant să vă puneți toate ouăle într-un singur coș.

Din fericire, există o varietate de moduri de a monetiza un site de conținut. Puteți obține venituri din reclame grafice, asociații Amazon, linkuri afiliate sau generarea de clienți potențiali, pentru a numi câteva.

Vă puteți diversifica veniturile și mai mult lucrând cu mai mulți parteneri afiliați și rețele de publicitate afișate. Acest lucru vă asigură că nu sunteți la mila unui singur furnizor de servicii.

Era afacerilor

Cumpărătorii interesați se bazează pe datele istorice ale site-ului dvs. pentru a evalua profitabilitatea și performanța generală a site-ului. Cu cât site-ul dvs. este mai nou, cu atât sunt mai puține date disponibile.

În mod ideal, ar trebui să așteptați până când site-ul dvs. are cel puțin un an de profitabilitate înainte de a vinde.

Acest lucru ar trebui să genereze suficiente date pentru a determina orice sezonalitate și fluctuații pe care le experimentează site-ul dvs. De asemenea, va permite conținutului dvs. publicat să înceapă să câștige acțiune.

Valoarea site-ului dvs. va crește treptat pe măsură ce site-ul îmbătrânește, dar cel mai bine este să vă concentrați pe diversificare și externalizare dacă doriți să vedeți o creștere substanțială a valorii.

Vinde-ți afacerea în modul corect

Antreprenorii sunt obișnuiți să facă lucrurile pe calea grea și să ia drumul mai puțin parcurs. Deși aceasta este o modalitate excelentă de a avansa în afaceri, vânzarea site-ului dvs. web nu trebuie să fie o luptă dificilă.

După cum a învățat acest vânzător, alegerea pieței potrivite poate face o lume de diferență atunci când vine vorba de a asigura o ieșire de succes. De acolo, vânzarea site-ului dvs. este la fel de ușor ca unul, doi, trei.

Mai întâi, creați un cont pe site-ul nostru. În al doilea rând, trimiteți site-ul dvs. la vânzare. În al treilea rând, stați pe loc și relaxați-vă în timp ce ne facem magia și găsim cumpărătorul ideal pentru afacerea dvs.