Lansați cu succes primul dvs. produs digital - 4 sfaturi

Vrei să înveți cum să lansezi primul tău produs digital cu succes? Daca da, grozav! Ești în locul potrivit! Înainte de a vă arăta cum să creșteți implicarea și vânzările, să definim produsele digitale.

Imagine de Mohamed Hassan de la Pixabay

Ce sunt produsele digitale?

Mai simplu spus, produsele digitale sunt lucruri care sunt disponibile pentru cumpărare pe care nu le puteți ține sau atinge fizic. Exemplele comune includ:

• cărți electronice
• Software ca serviciu (SaaS)
• Descărcări audio
• Grafică
• Șabloane
• Cursuri online

Există o mulțime de dovezi care sugerează că produsele digitale sunt aici pentru a rămâne. Potrivit Salesforce, vânzările digitale au depășit uluitor 1 trilion de dolari la sfârșitul anului 2021!

Tendințele sunt foarte asemănătoare când te uiți la anumite categorii de produse în mod individual. De exemplu, industria sistemului de management al învățării (LMS), care este responsabilă pentru cursurile online, a avut o valoare de 14,43 miliarde de dolari în aceeași perioadă din 2021.

Acum că puteți vedea valoarea vânzării de produse digitale online, este timpul să vorbiți despre sfaturi. Astăzi, vom analiza câteva strategii universale pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți conversiile înainte, în timpul și după lansarea produsului.

Sa incepem!

Înțelegeți obiectivele și punctele dureroase ale publicului țintă

Dacă doriți ca primul dumneavoastră lansare de produs digital să fie un succes, trebuie să petreceți mult timp pentru a înțelege obiectivele și punctele dure ale publicului țintă . Cel mai simplu mod de a-ți da seama ce ar dori potențialii clienți să realizeze sau ce probleme ar dori să rezolve este să întrebi.

Problema cu care se confruntă mulți marketeri și lideri de afaceri este să se gândească că faza de cercetare a clienților se oprește odată ce dezvoltarea produsului este în plină viteză. Adevărul este că ar trebui să adunați în mod continuu informații de la clienții potențiali înainte, în timpul și după ce produsul dvs. va ajunge pe piață.

Iată un exemplu despre modul în care un SaaS de marketing prin e-mail ar efectua cercetări de piață pe rețelele sociale, site-ul lor web și e-mail.

Oamenii își vor împărtăși cu plăcere gândurile despre diverse industrii, chiar dacă nu vorbesc direct cu afacerea care face cercetarea.

Exemplul 1: Social Media - Managerii de social media și marketerii își întreabă adepții: „Care este un aspect al marketingului prin e-mail pe care ți-ai dori să-l poți stăpâni? În mod similar, ar petrece mult timp în grupuri relevante și ar descoperi hashtag-uri relevante.

Exemplul 2: La fața locului - Sondajele și analizele pot ajuta proprietarii de afaceri să descopere postări populare și răspunsuri la întrebările esențiale ale clienților. Dacă un lider vede că toate articolele de blog despre crearea listelor de clienți potențiali sunt populare, poate paria că o funcție care face acest aspect al SaaS mai ușor îi va ajuta clienții.

Exemplul 3: E-mail - Utilizatorii care s-au alăturat listei lor sunt interesați de produsele lor digitale. Deci, acesta este un moment excelent pentru a folosi personalizarea pentru a intra în legătură cu abonații. Dacă un utilizator s-a înscris după ce a citit un articol despre curățarea unei liste de e-mail, echipa ar putea întreba acel client ce tip de funcție i-ar economisi timp și energie atunci când își șterge lista de clienți potențiali.

Pentru a înțelege mai bine aceste date, liderii de afaceri și echipa de marketing ar crea o fișă personală ca aceasta:

Sursă

Odată ce vă înțelegeți publicul, este mai ușor să ajustați alte strategii de marketing pentru a asigura o lansare lină și profitabilă.

Creați-vă lista de e-mail

Vorbind de marketing prin e -mail, construirea listei de e-mail este esențială pentru a asigura vânzările digitale din prima zi. Imaginați-vă că vă promovați noul produs sau serviciu pe o listă de e-mail cu cinci persoane. Acum, comparați rezultatele pe care le-ați obține dacă ați trimite același e-mail la 500 de persoane.

În mod ciudat, ați vedea substanțial mai multe vânzări și implicare dacă ați trimite mesajul la 500 de abonați. Pentru contextul acestui exemplu, 60% dintre oameni spun că au cumpărat un produs de la o companie după ce au citit un e-mail de marketing.

Există destul de multe moduri de a vă construi lista de e-mail. Puteți crea ferestre pop-up personalizate pentru vizitatorii site-ului web, care îi întreabă dacă doresc să se înscrie pentru actualizări.

Sursă

Pe de altă parte, ați putea crea și o pagină care va veni în curând. În curând, paginile sunt pagini de destinație specifice menite să informeze cititorii că produsul dvs. este în lucru. Este o oportunitate excelentă de a crea entuziasm și de a convinge cititorii să facă pasul următor și să devină abonați.

Alte avantaje vin cu construirea listei de e-mail. Puteți folosi această oportunitate pentru a permite abonaților timpurii să testeze beta produsul dvs. digital. De exemplu, dacă permiteți unui număr mic de abonați să vă testeze SaaS cu câteva săptămâni înainte de ziua lansării, veți avea șansa de a face modificări și ajustări de ultim moment, astfel încât versiunea finală să fie mai rafinată.

Evidențiați beneficiile cu o pagină de destinație

Paginile de destinație sunt o altă modalitate excelentă de a convinge vizitatorii pentru prima dată să investească în produsul sau serviciul dvs. Am menționat mai devreme paginile viitoare, care este doar un tip de pagină de destinație.

Dacă obiectivul dvs. este să generați mai multe vânzări, vă sugerez să creați o pagină de destinație cu descrierea produsului . Acest tip de pagină vă poate ajuta să evidențiați beneficiile noii dvs. versiuni, care va atrage atenția oamenilor deja familiarizați cu marca dvs. și a vizitatorilor unici.

Există câteva lucruri în comun pe toate paginile de destinație bune. În primul rând, ei nu vorbesc doar despre caracteristicile produsului. În schimb, paginile de destinație cu conversie ridicată leagă funcțiile înapoi la beneficiile clienților.

Deci, un SaaS de marketing prin e-mail nu ar spune că are „Instrumentul nostru vine cu software-ul Lead Gen. 2.0”. În schimb, ar spune: „Software-ul nostru Lead Gen. 2.0 vă poate ajuta să vă conectați cu publicul și să vă creșteți lista.”

Vedeți diferența? Includerea beneficiilor cu funcții poate fi factorul decisiv de succes al paginii dvs. de destinație.

De asemenea, vă recomand să includeți medii vizuale în paginile dvs. Folosiți această oportunitate pentru a afișa demonstrații ale produselor și utilizări ale carcasei. Cercetările arată că paginile de destinație cu videoclipuri înregistrează cu 80% mai multe conversii în comparație cu paginile fără videoclipuri.

Răspândiți notorietatea mărcii pe rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale este o strategie obligatorie dacă sperați să vindeți mai multe produse digitale. Peste 4,62 miliarde de oameni folosesc site-uri precum Instagram, YouTube și Twitter pentru a interacționa cu prietenii, colegii de muncă și companiile. Puteți garanta că publicul țintă este interesat de produsul sau serviciul dvs.

Puteți face câteva lucruri pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă crește numărul de urmăritori. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să interacționați direct cu urmăritori și potențiali. Vă sugerez să vă alăturați unor grupuri relevante de pe Facebook, să folosiți hashtag-uri din industrie și să exersați ascultarea socială.

De asemenea, considerăm util să găzduim evenimente precum cadouri și seminarii web. Concursurile sunt benefice în această situație deoarece le poți cere oamenilor să se înscrie la lista ta de e-mail sau să viziteze site-ul tău web în schimbul unei înscrieri. Aceste metode de introducere conduc la un angajament suplimentar, transformând oamenii care vă găsesc marca pentru prima dată în clienți potențiali interesați.

Puteți oferi produsul dvs. ca premiu cadou. Dacă organizați acest eveniment înainte de ziua lansării, puteți răspândi rapid gradul de conștientizare și puteți face oamenii entuziasmați de lansarea dvs.

De asemenea, conținutul video poate crește vertiginos. Cercetările arată că 90% dintre oameni urmăresc videoclipuri pe site-urile de socializare. Deci, dacă creați conținut și evenimente care rezonează cu audiența dvs., există șanse mari să puteți construi un public substanțial prin postări vizuale.

Puteți lega aceste evenimente de site-ul dvs. folosind un instrument de feed de rețele sociale. Dacă cineva ajunge pe blogul tău, poate descoperi rapid viitorul tău webinar sau concursul în desfășurare, aruncând o privire în bara ta laterală.

Gânduri finale

Lansarea primului dvs. produs digital este un moment captivant, dar deranjant. Cu toții dorim să vedem succesul în ziua în care noul nostru produs va ajunge pe piață.

Dacă folosiți sfaturile prezentate astăzi ca schiță pentru următoarea dvs. lansare, cred că veți avea șanse mai mari de a intra în legătură cu mai mulți clienți potențiali. Și pentru că v-ați ajustat mesajul de marketing și ați început să utilizați o gamă largă de platforme de marketing, nu veți avea nicio problemă să vă satisfaceți nevoile clienților și să vă dezvoltați afacerea cu fiecare lansare consecutivă.