Supraviețuirea și prosperitatea prin Covid: un ghid pentru fondatorii de startup-uri
Publicat: 2020-08-29Una dintre cele mai mari consecințe ale pandemiei pentru startup-uri este uscarea fondurilor investitorilor
A avea un scop pentru care lucrați în afara veniturilor și profitului poate fi un motiv de motivare uriaș în această perioadă
Abilitatea de a lua decizii rapide este o abilitate foarte subestimată și ceea ce face sau distruge o companie
Atacul acestei pandemii a supărat atât de multe aspecte ale vieții noastre de zi cu zi, iar startup-urile nu fac excepție. Salutați ca fiind un punct luminos al economiei, astăzi mulți dintre ei se află la capătul „pistei” lor. Ofertele întârziate, investițiile întrerupte și scăderea cheltuielilor consumatorilor devin obișnuite, atenuând chiar și sentimentele celor mai optimiști fondatori de startup-uri.
Într-adevăr, una dintre cele mai mari consecințe ale pandemiei pentru startup-uri este uscarea fondurilor investitorilor. 2019 a fost un an grozav pentru startup-urile indiene, startup-urile B2C care au încheiat peste 425 de oferte în valoare de 6,23 miliarde USD în finanțare. Continuând această tendință în 2020 – în primele două luni ale acestui an, investițiile de capital de risc în startup-urile indiene au fost chiar mai mari decât în aceeași perioadă a anului trecut.
Cu toate acestea, odată ce pandemia a început să-și strângă strânsoarea, și VC-urile au ales să-și tragă sforile poșetei. Firma de cercetare Venture Intelligence a constatat că mai multe investiții făcute începând cu luna martie au fost de către VC care investeau în portofoliile existente, iar în mai, suma investită a fost de aproximativ un sfert din cea investită în mai 2019.
Între timp, cumpărătorii mileniali se luptă cu perspective incerte de angajare și, ca urmare, au devenit mai conștienți de unde își pun banii.
Toate acestea sună destul de sumbru, nu-i așa?
Ei bine, vestea bună este că istoria are exemple de crize care pot fi gestionate și uneori chiar folosite ca o trambulină pentru a construi afaceri prospere și de succes. De fapt, recesiunea globală din 2008 a dat naștere unora dintre afacerile inovatoare (Uber, Whatsapp, Slack) de care nu ne putem lipsi astăzi!
Deci, cum să supraviețuiești și să cucerești această criză pentru afacerea ta? Iată câțiva piloni pe care tinerii fondatori de startup-uri pe care să îi folosească ca fundație pentru a-și construi afacerea în orice criză, nu doar în aceasta:
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Aveți un scop în spatele afacerii dvs
A avea un scop pentru care lucrați în afara veniturilor și profitului poate fi un motiv de motivare uriaș în această perioadă. Odată ce ai pus acest lucru în loc, devii imediat flexibil în orice altceva, atâta timp cât acest scop este îndeplinit. De exemplu, la The Better Home, scopul nostru este să dăm putere cetățenilor din întreaga țară să ia decizii mai bune de consum și să fie mai buni cu planeta. Acum, acest scop poate da naștere la mai multe modele de afaceri, categorii de produse și formate - și acesta este ceva care va continua să evolueze, dar inima și miezul afacerii tale vor fi întotdeauna aceleași.
A avea un scop ajută, de asemenea, la dezvoltarea unor relații mai semnificative cu clienții tăi. În acest caz, ei nu „cumpără” produsul dvs.; ei sunt partenerul în călătoria dvs. și cărămizile care vă fac afacerea durabilă din punct de vedere economic.
Folosiți acest timp pentru a vă construi oferta
Dacă vânzările dvs. au scăzut în această perioadă sau dacă operațiunile dvs. s-au oprit din cauza blocării, folosiți acest timp pentru a vorbi cu clienții dvs., pentru a face brainstorming cu echipa dvs. și pentru a vă îmbunătăți oferta. La The Better Home, în timpul blocării la nivel național, am contactat clienții noștri primii pentru feedback și am primit câteva sugestii foarte valide și practice despre cum să ne îmbunătățim călătoria utilizatorilor și ne-am folosit cele 45 de zile de izolare pentru a ne concentra pe implementarea acestui feedback.
În acest fel, când blocarea se ridică și când afacerile revin la normal, dai drumul! Concentrează-te pe a face ceea ce ai vrut întotdeauna să faci cu produsele tale, dar „pur și simplu nu ai avut timp” să faci!
Concentrați-vă pe ceea ce puteți controla
Într-o perioadă ca aceasta, s-ar putea să simtă că există atât de multe lucruri care sunt „scăpate de controlul tău”. Deși acest lucru ar putea fi adevărat, mai ales când există atât de multă incertitudine în jurul nostru, cu siguranță există unele lucruri care sunt în controlul nostru. Reduceți toate procesele obișnuite la elementele fundamentale și priviți cum le puteți revizui în contextul actual și cum vă va ajuta afacerea să devină mai sustenabilă. De exemplu, sunt necesare toate cheltuielile dvs. curente? Puteți reduce cheltuielile publicitare și puteți căuta modalități mai organice de a răspândi mesajul despre marca dvs.? Chiar aveți nevoie de toate instrumentele pe care le cheltuiți acum sau există o modalitate mai simplă de a le rezolva?
Preia conducerea și acționează rapid
Abilitatea de a lua decizii rapide este o abilitate foarte subestimată și ceea ce face sau distruge o companie. Răspunsul rapid la feedback, luarea unei decizii și ducerea ei până la execuție este ceea ce diferențiază afacerile de restul. În acest caz, priviți piața actuală și baza de utilizatori pentru feedback. Oamenii nu se simt confortabil să iasă pentru a vă cumpăra produsele? Intră online, repede! Clienții caută alternative mai ușoare în buzunar? Lansați un SKU cu un cost mai mic!
La marca noastră, unii dintre utilizatorii noștri și-au dorit cantități mai mari de produse, pentru a evita contactul lunar cu livratorii – am creat imediat o cutie de 5 litri pentru acești clienți și sunt atât de mulțumiți de ea!
Frugalitatea este cheia!
Tratează această criză de numerar ca pe o binecuvântare deghizată și permite-i să te îndrume către o utilizare inteligentă și eficientă a fondurilor tale - păstrând frugalitatea în centrul operațiunilor tale. Din experiența mea, startup-urile frugale, de cele mai multe ori, au avantaj față de majoritatea companiilor finanțate, deoarece caută întotdeauna o cale mai eficientă către același obiectiv. Frugalitatea lasă loc inovației și creșterii susținute.
Capacitatea de a curge, de a se adapta și de a persista în vremuri dificile, unul dintre cele mai mari avantaje pe care startup-urile le au față de marile corporații – și ce moment mai bun pentru a valorifica acest avantaj și a redirecționa pentru a satisface noua lume!