Marketing ecologic: 5 strategii pe care fiecare producător trebuie să le cunoască

Cum vă comercializați eficient inițiativele de sustenabilitate?

Piața de producție este plină de abordări greșite de marketing ecologic. Mulți fac mai mult rău decât bine.

Asta pentru că marketingul ecologic este greu de făcut corect. Este nevoie de o atingere ușoară pentru a răspândi un mesaj durabil fără a fi greoi. În plus, trebuie să vă mențineți mesajele la punct în orice moment pentru a menține imaginea companiei dvs. și pentru a evita capcanele de reglementare.

Ce este Green Marketing?

Marketingul ecologic este o strategie care utilizează mesaje de marketing inbound și outbound care se concentrează pe sustenabilitatea companiei dvs. Este vorba despre a arăta lumii cine ești, ce faci și, cel mai important, de ce contează.

Și atunci când este făcut corect, vă poate spori reputația mărcii și vă poate oferi un avantaj față de concurenți.

Iată 5 strategii care vă vor ajuta să demarați eforturile de marketing ecologic.

1. Creați un mesaj puternic de marketing ecologic

Există o linie fină între un mesaj convingător, de întărire a mărcii și autopromovarea nerușinată.

Un mesaj de marketing ecologic care rezonează este mai puțin despre „ceea ce facem” și mai mult despre impactul societal al ceea ce faci. O modalitate puternică de a face acest lucru este prin „ povestirea sustenabilității ”.

De asemenea, cel mai bine este să vă transmiteți inițiativele de sustenabilitate într-un mod măsurabil și semnificativ , care să demonstreze scopul dvs. mai mare.

Exemplu de marketing ecologic eficient

Compania britanică de apă îmbuteliată Belu a făcut o treabă admirabilă pe ambele fronturi.

Prin parteneriatul cu organizația non-profit WaterAid într-o campanie menită să pună capăt sărăciei cu apă în țările din lumea a treia, Belu face afirmații măsurabile cu privire la banii pe care i-a strâns și numărul de persoane afectate.

Mesajul lor se împletește în narațiuni personale despre anumiți săteni pe care i-au ajutat. Urmărește acest videoclip inspirant care se concentrează pe impactul transformator al inițiativei lui Belu.

2. Evitați spălarea ecologică (clienții dvs. vor vedea chiar prin ea)

Ce este spălarea verde?

Greenwashing este atunci când o companie se comercializează în mod înșelător ca fiind prietenoasă cu mediul, adesea fără a implementa practici de afaceri ecologice în realitate. Este o schemă folosită pentru a atrage consumatorii care preferă să cumpere de la mărci conștiente de mediu și a devenit atât de răspândită de-a lungul anilor încât a determinat necesitatea unei reglementări sporite.

Cum să o eviți

Majoritatea greenwashing-ului implică exploatarea mesajelor de marketing prin utilizarea declarațiilor „verzi” care sunt vagi, irelevante sau false.

Puteți vedea problemele potențiale aici. Acțiune civilă, pentru început. Ca să nu mai vorbim de neîncredere și confuzie atât între clienții potențiali, cât și cei existenți.

Așadar, înainte de a vă urca pe valul de marketing ecologic, perfecționați reglementările guvernamentale actuale privind afirmațiile de sustenabilitate.

3. Leagă sustenabilitatea de identitatea ta organizațională

Nu este suficient să vorbești. O companie de producție ecologică angajată ar trebui să-și alinieze etosul mărcii cu o misiune orientată spre un scop .

Adăugarea ceva la declarația ta de misiune sau introducerea unei informații pe site-ul tău web a funcționat în anii '90. Astăzi, elaborarea unei strategii de marketing pentru sustenabilitate începe cu definirea unui scop clar. Începeți prin a vă gândi la sustenabilitate în termenii unei ecuații „inversate”: cum puteți fi o misiune cu o companie – nu o companie cu o misiune?

Retailerul cu amănuntul de produse alimentare Tesco este un prim exemplu de brand orientat spre scop.

De ani de zile, ei și-au exprimat clar angajamentul față de durabilitate, abordând risipirea alimentelor. Eforturile lor nu au trecut neobservate. Au fost bine primiți de public, lăudați de presă (la scară globală) și au făcut furori pe rețelele de socializare.

Iată doar un exemplu de postare socială care le susține scopul:

4. Stabiliți un lanț de aprovizionare ecologic

În era responsabilității și a denunțurilor de mediu, aprovizionarea responsabilă este o problemă de bază.

Există din ce în ce mai multă presiune pentru producători pentru a stabili parteneri în lanțul de aprovizionare care implementează practici durabile. (Pentru mai multe despre cum să încorporați această idee în modelul dvs. de afaceri, iată 6 pași care vă vor ajuta să începeți.)

Pe lângă beneficiile mai holistice ale acestei decizii, oferirea de transparență în sustenabilitatea lanțului de aprovizionare al companiei dvs. oferă un mesaj de marketing puternic.

Din nou, rețelele sociale oferă un canal de marketing puternic pentru a crea transparență cu privire la parteneriatele tale și pentru a deschide un dialog între tine și potențialii tăi. Rețelele de socializare nu sunt doar despre auto-promovare. Facebook, LinkedIn și Twitter sunt toate locurile în care puteți pune în lumina reflectoarelor practicile sustenabile ale partenerilor dvs. Această demonstrație de sprijin pentru partenerii lanțului de aprovizionare poate câștiga brandului dvs. o credibilitate socială serioasă.

Pe de altă parte, lipsa dialogului și a transparenței se pot întoarce împotriva mărcii dvs., așa cum a aflat Apple în urmă cu câțiva ani.

5. Să știi că modestia nu îți va face nicio favoare

Ar trebui să evitați spălarea verde, dar nu uitați de problema de la capătul opus al spectrului: înroșirea verde .

Greenblushing este atunci când nu spui destul despre practicile tale ecologice.

Conform unui Raport de poziționare a sustenabilității emis de UL, simptomele roșirii verzi includ:

• • • Neglijarea comunicării realizărilor de sustenabilitate cu angajații
    • Presupunând că publicului tău nu îi pasă sau nu împărtășește aceleași valori cu privire la eforturile de sustenabilitate
    • A crede într-o declarație corporativă despre sustenabilitate este suficient
    • Evitarea comunicării active din teama de potențiale consecințe negative

Pentru producătorii ecologici, dacă nu vă promovați eforturile, le spune clienților că sunteți dezactivat și lipsit de angajament.

Modestia vă poate paraliza eforturile de marketing ecologic. Risipește o oportunitate cheie de mesaje, mai ales când ești comparat cu concurenții tăi.

Rezumând

Sustenabilitatea este o componentă cheie a strategiei dvs. de afaceri. Acum este momentul să recunoașteți aceeași sustenabilitate în eforturile dvs. de marketing. O strategie eficientă de marketing ecologic începe cu un mesaj puternic și sincer. Supraviețuiește cu transparență. Și prosperă cu curajul de a împărtăși povestea ta cu oamenii care așteaptă să o audă.

Precision Marketing Group are o experiență dovedită pentru a ajuta producătorii să elaboreze o strategie de intrare menită să atragă mai mulți clienți potențiali, să convertească mai mulți clienți potențiali și să vă ajute afacerea să profite la maximum de obiectivele dvs. de marketing ecologic.