Target vs. Walmart: Ce trebuie să știe fiecare eTailer

Având în vedere numărul mare de retaileri online din lumea comerțului electronic, poate fi extrem de descurajan să începeți să vă gândiți la ce piață online ar trebui să vă listați produsele.

La urma urmei, atunci când cântăresc argumentele pro și contra, există mulți factori la care trebuie să te gândești: Ce retailer online vizitează cel mai des publicul meu țintă? Ce site oferă audienței mele cea mai bună experiență de utilizator? Care piață are cel mai mult sens pentru compania mea?

Folosim platforma Similarweb Digital Research Intelligence și platforma Shopper Intelligence pentru a vă ajuta să determinați cea mai bună piață pentru dvs.

Deci, vânzarea pe Target vs. Walmart - să înceapă bătălia comerțului electronic.

Care este diferența dintre Target și Walmart?

În ciuda faptului că ambele sunt stabilite ca nume cunoscute pe piața de comerț electronic, există câteva diferențe cheie între Target și Walmart.

În ceea ce privește traficul pe site-ul web, Walmart ocupă locul trei în primele 10 site-uri de comerț electronic din SUA, în timp ce Target se află mai jos pe listă, ocupând locul șase.

În ceea ce privește veniturile și unitățile vândute, Walmart câștigă și lupta dintre cei doi comercianți. Cu ajutorul platformei Similarweb Shopper Intelligence, putem vedea că în ultimul an (mai 2021 – mai 2022):

• Walmart.com a vândut 4,8 miliarde de unități, încasând 27,6 miliarde de dolari în venituri
• Target.com a vândut 1,4 miliarde de unități, aducând venituri de 19,3 miliarde de dolari

O altă diferență cheie este procesul de a deveni un vânzător terță parte pe platforme.

Walmart a lansat Walmart Marketplace în 2009

• Platforma are acum peste 130.000 de vânzători terți, iar alte mii se alătură în fiecare lună.
• Numărul mare de vânzători generează venituri mari pe Walmart, dar înseamnă, de asemenea, că există o concurență acerbă pentru a vă vinde stocul, deoarece clienții au o mulțime de pagini prin care să caute și produse din care să aleagă.

Target a lansat Target Plus în 2019

• Target iese în evidență față de concurenți prin operarea unui sistem exclusiv, numai pe invitație, pentru vânzători terți, concentrându-se pe mărci de încredere, alese cu atenție.
• Target Plus este atât de exclusivist încât există doar 450 de vânzători listați pe site, cu aproximativ o duzină care se alătură în fiecare lună.
• În ciuda provocării de a vă lista produsele pe Target, a fi un vânzător terță parte pe platformă vă va dovedi că marca dvs. este reputată și de încredere. Este, de asemenea, un spațiu mai puțin competitiv decât Walmart, deoarece clienții au mai puține produse din care să aleagă.

Lasă datele să vorbească – Target vs Walmart:

În general, walmart.com este câștigătorul traficului. Site-ul a înregistrat 5,6 miliarde de vizite totale în SUA în perioada mai 2021 – mai 2022. În comparație, target.com a avut 2,6 miliarde de vizite totale în aceeași perioadă. Ambii retaileri digitali au susținut niveluri constante de trafic pe tot parcursul anului, atingând un vârf în timpul vânzărilor de sărbători în noiembrie și decembrie.

În timp ce traficul pe site-ul web poate fi văzut ca principala măsură a succesului, dat fiind că vă oferă o imagine de ansamblu asupra popularității unui site web, aceasta este doar o vedere parțială a performanței pieței online.

Continuați să citiți pentru a afla cum influențează alți factori adecvarea comercianților cu amănuntul digital pentru afacerea dvs.

Valori de implicare

Valorile de implicare vă oferă o idee despre performanța conținutului dvs. și despre modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs. Analiza valorilor de implicare este deosebit de importantă în comerțul electronic: cu cât utilizatorii sunt mai implicați pe site-ul dvs., cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să facă o achiziție.

Există patru valori cheie pentru site-uri web pe care ar trebui să le urmăriți:

1. Durata sesiunii: o durată mai lungă a sesiunii înseamnă că vizitatorii dvs. sunt implicați și petrec mai mult timp pe site-ul dvs.
2. Pagini medii pe vizită: cu cât numărul este mai mare, cu atât mai mult conținut prin care vizitatorii dvs. navighează pe site-ul dvs.
3. Rata medie de respingere: procentul de vizitatori care intră pe un site și apoi părăsesc după ce au vizualizat o singură pagină. O rată de respingere mai mică înseamnă că conținutul tău este relevant pentru vizitatorii tăi.
4. Vizitatori unici – Numărul mediu de utilizatori individuali care vă vizitează site-ul într-un anumit interval de timp, pentru a vă oferi o estimare a frecvenței cu care oamenii revin pe site-ul dvs.

După cum puteți vedea din captura de ecran de mai sus, în general Walmart are cele mai bune rezultate cu vizite lunare mai mari, vizitatori unici lunari, vizite și o durată mai lungă a vizitei în comparație cu Target. Cu toate acestea, Target câștigă mai multe pagini pe vizită și are o rată de respingere mai mică.

Datele arată că, prin înregistrarea pe Walmart, este probabil ca marca dvs. să câștige o expunere mare la noi audiențe zilnic, în timp ce cu Target marca dvs. va atrage un public mai loial.

Împărțirea dispozitivului este, de asemenea, o măsură importantă pe care trebuie să-l urmăriți. Divizarea dispozitivului vă permite să urmăriți modul în care vizitatorii dvs. vin pe site-ul dvs.

Target și Walmart au o împărțire similară a dispozitivelor, ambele înclinând spre atragerea unui trafic mobil mai mare și, prin urmare, un demografic mai tânăr. Dacă aveți o prezență puternică pe mobil și, de asemenea, adaptați utilizatorilor de pe desktop, atunci ambele piețe sunt potrivite pentru marca dvs. În acest caz, împărțirea dispozitivului nu va fi un factor determinant atunci când alegeți între cele două.

Datele demografice ale publicului

După cum puteți vedea, Target atrage un public feminin mai mare, la 62%, în timp ce Walmart are o împărțire mai egală între sexe.

În ceea ce privește distribuția pe vârstă, Target și Walmart au o împărțire demografică de vârstă similară.

Cu toate acestea, analizând datele în continuare, putem observa că publicul Walmart este puțin mai în vârstă decât Target, cu 60% din audiența sa peste 35 de ani, în comparație cu 54%. După cum puteți vedea în graficul de mai sus, Target atrage un public mai tânăr decât Walmart.

Canale de marketing

Marketingul direct este principala sursă de trafic atât pentru Target, cât și pentru Walmart, trimițând 525,6 milioane și, respectiv, un miliard de vizite pe fiecare site în perioada mai 2021 – mai 2022. Ambele site-uri se situează cu mult peste punctul de referință al industriei eCommerce de 9,7 milioane de vizite.

Când luăm în considerare cota de trafic pe toate canalele de marketing, traficul direct aduce țintă puțin peste jumătate din cota de trafic cu 50,8%, iar Walmart puțin sub jumătate din trafic cu 48%.

Traficul organic este al doilea motor de trafic pentru ambele site-uri, aducând Target 29,8% și Walmart 30,8% din cota de trafic, ambele cu puțin peste standardul industriei de 29,4%.

Categorii de top

În timp ce valorile arată că Walmart este cel mai profitabil, acest lucru nu înseamnă neapărat că este cel mai bun loc pentru a vă lista produsele.

Pentru articolele care se încadrează în produse alimentare, articole de uz casnic și casă, nu există o mare diferență între piața pe care alegeți să listați. Cu toate acestea, Target se concentrează mai mult pe produse de înfrumusețare, în timp ce Walmart se concentrează mai mult pe sănătate.

Cerințe de vânzare: care vi se potrivește cel mai bine?

Taxe de vânzare

Piața Walmart:

Pentru a vinde pe Walmart, nu există taxe lunare sau de configurare. În schimb, Walmart operează cu un serviciu „plătiți pentru ceea ce vindeți”, cu o taxă de recomandare dedusă din fiecare achiziție.

Taxele de recomandare variază în funcție de categorie și sunt determinate de tipurile de produse pe care le alegeți atunci când vă listați articolele. Deși fiecare categorie are propriile sale rate de comision, acestea variază între 6% și 15%.

Target Plus:

Similar cu Walmart Marketplace, Target nu are taxe ascunse sau taxe de realizare. Vânzătorii plătesc doar o rată de comision sau o taxă de recomandare care se încadrează între 5% și 15%.

Livrare și îndeplinire

Piața Walmart:

O cerință de bază a vânzării pe Walmart Marketplace este să aveți o rețea de onorare rapidă și previzibilă. Cu programele sale pentru vânzători de două zile și trei zile, produsele dumneavoastră se vor evidenția în rezultatele căutării clienților.

În plus, Walmart a lansat Walmart Fulfillment Services (WFS). Cu WFS, vă trimiteți inventarul la un Centru de onorare Walmart unde vă stochează, împachetează și expediază comenzile – garantat că va fi livrat clienților în termen de două zile. Bonus suplimentar: Walmart se ocupă de asistența clienților pentru tine.

Dacă nu puteți organiza expedierea rapidă, Walmart ar putea fi cea mai convenabilă piață pentru dvs.

Target Plus:

Pe de altă parte, Target Plus nu are un serviciu de onorare pentru vânzătorii terți, așa că comercianții sunt obligați să-și expedieze propriile produse.

Toate comenzile trebuie să fie expediate în termen de 24 de ore de la cumpărare și să ajungă la client în termen de cinci zile. Deși acest lucru ar putea determina clienții să găsească un site care să garanteze o livrare mai rapidă, aceasta este șansa dvs. de a ieși în evidență pe piața țintă. Acest lucru vă oferă spațiu pentru a vă crește în continuare competitivitatea, dar oferind livrare în ziua următoare sau în două zile.

Metode de plata

Metodele de plată disponibile pentru clienții care cumpără de la comercianți terți pe Walmart Marketplace includ:

• Card de debit
• Card de credit
• Card cadou
• PayPal
• Afirma

Metodele de plată disponibile pentru clienții care cumpără de la comercianți terți pe Target Plus includ:

• Card de debit
• Card de credit
• Card cadou
• Plata ulterioară
• Klarna
• Zip
• Afirma
• Sezzle

Deci, pe cine ar trebui să alegi?

Acum că ați văzut avantajele și dezavantajele pentru Walmart vs. Target, ar trebui să aveți o idee mai bună despre modul în care obiectivele dvs. se aliniază cu ceea ce oferă piețele. Sfatul nostru este să prioritizați factorii care sunt integranți pentru afacerea dvs. și să mergeți de acolo.

Dacă publicul țintă este puțin mai în vârstă și aveți nevoie de asistență pentru transport, Walmart este pentru dvs. În timp ce Target ar putea fi cel mai bun pariu dacă publicul dorit este orientat către femei și un demografic mai tânăr.

Pentru a afla mai multe despre utilizarea Similarweb pentru a vă urmări performanța online, programați astăzi o demonstrație a Digital Research Intelligence și Shopper Intelligence.

Lectură în continuare

Vrei să vezi cum se comportă alte piețe de comerț electronic? Consultați câteva dintre celelalte bloguri ale noastre pentru a afla mai multe:

• Shein vs Amazon – Fast Fashion este îmbrăcat pentru succes?
• Amazon vs. Walmart: Cursa către vârf
• AliExpress vs. eBay: Bătălia pentru cota de piață globală
• Vânzarea pe Amazon vs. eBay: The eCommerce Showdown
• Ulta vs. Sephora: care este cel mai potrivit pentru marca dvs.? (+ Cele mai bune mărci clasate)
• Amazon vs. Shopify: care este mai bun în 2022?

FAQ

Care este diferența dintre vânzarea pe Target și Walmart?

Walmart Marketplace are un număr mare de vânzători listați pe platformă generând venituri mari. Target Plus funcționează pe un sistem de invitație, ceea ce îl face o piață exclusivă pe care să vindeți, cu toate acestea, aceasta înseamnă că există mai puțină concurență între mărcile listate.

Cum decid pe ce piață să-mi listez produsele?

Pentru a decide pe ce piață să afișați produsele dvs., cercetați funcțiile pe care fiecare piață le poate oferi și alegeți care piață se bucură cel mai bine de marca dvs.

Ce factori sunt importanți de luat în considerare atunci când decideți pe ce piață să vindeți?

Există mulți factori de luat în considerare atunci când decideți pe ce piață să vindeți, inclusiv taxele de vânzare, cerințele de expediere, valorile site-ului, datele demografice ale publicului și categoriile cu cele mai bune performanțe.