De ce companiile tehnologice urmăresc creșterea afacerilor prin achiziția de startup-uri?
Publicat: 2020-05-31Fuziunile și achizițiile devin o sursă tot mai mare de valoare în sectorul tehnologiei
Companiile vizează startup-urile pentru a avea acces la proprietatea intelectuală, talentul și datele de proprietate
Startup-urile au nevoie de sprijin în cursa de creștere, acoperire și talent
Raportul Deloitte privind tendințele de fuziuni și achiziții din 2020 a constatat că achiziția de tehnologie este noul motor numărul 1 al activităților de fuziuni și achiziții. 17% dintre respondenți menționează achiziția de tehnologie ca forță motrice din spatele strategiei principale de fuziuni și achiziții a companiei pentru anul viitor. Combinate, alinierea strategiei digitale și achiziția de tehnologie au reprezentat aproximativ o treime din toate tranzacțiile urmărite.
Ofertele de tehnologie au crescut recent, volumul total de tranzacții crescând în fiecare an. Fuziunile și achizițiile devin o sursă din ce în ce mai mare de valoare în sectorul tehnologiei și vor continua să joace un rol important în strategia de creștere a companiilor tehnologice în viitor.
Diferite metode de inovare pentru diferite obiective
Ritmul rapid al inovației digitale a făcut ca noile capabilități să fie depășite dacă nu sunt implementate complet rapid. Imperativele de a accelera adoptarea și de a concura în războiul talentelor constrâng companiile să cumpere mai degrabă decât să construiască. Inovația în companiile tehnologice trece de la centre interne de cercetare și dezvoltare la start-up-uri susținute de riscuri.
Companiile vizează startup-urile pentru a avea acces la proprietatea intelectuală, talentul și datele de proprietate. Ei folosesc fuziunile și achizițiile pentru a se pregăti pentru noi tehnologii precum 5G, inteligența artificială, internetul lucrurilor, învățarea automată și cloud computing. Cel mai bun mod de a realiza aceste tranzacții este de a achiziționa companii în zone care sunt strategic adiacente competențelor de bază ale achizitorului.
Companiile de tehnologie sunt în frenezie de a face afaceri
Companiile de software și software online cresc mai repede decât majoritatea industriilor. Rata de creștere a companiilor de software determină dacă o companie crește rapid sau moare încet. Achiziția poate fi un instrument puternic pentru a accelera creșterea companiilor de software. Achizitorul în serie care poate genera o creștere mai mare din fiecare tranzacție poate reuși, de asemenea, să mențină o creștere organică ridicată.
Companiile de succes generează un impuls de afaceri prin executarea mai multor tranzacții și prin traducerea fiecărei tranzacții într-o creștere mai mare a veniturilor. Strategia robustă de achiziții trebuie să fie construită în jurul activității de bază. O combinație bună de creștere organică și anorganică va permite acestor companii să supraviețuiască și să se dezvolte în această industrie.
Achizitori în serie printre companiile de tehnologie
Alinierea abordării achiziției cu strategia de creștere
Startup-urile au nevoie de sprijin în cursa de creștere, acoperire și talent. Multe dintre aceste companii nu vor supraviețui singure și nu vor deveni ținte atractive pentru marile companii tehnologice care trebuie să rămână pe vârful inovației. Motivul pentru care ambele părți intră într-o alianță este extrem de important, astfel încât creșterea pe termen lung să evolueze corect pentru ambele părți.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
În achizițiile digitale, sinergiile pot fi captate în două moduri, ceea ce va ajuta la justificarea prețului și a rațiunii de achiziție:
1. Accelerarea creșterii țintei: puterea dobânditorului, cum ar fi capacitățile și capitalul său, poate fi valorificată pentru a crea un plan de afaceri care să accelereze creșterea țintei.
- Acces la clienți: o companie poate oferi startup-ului oportunitatea de a accesa clienți selecționați pentru a testa idei și prototipuri. În unele scenarii, acești clienți se pot dovedi a fi clienți generatori de venituri. Achizitorul poate integra tehnologiile startup-urilor în propria soluție și poate oferi strategii comune de introducere pe piață. De asemenea, întărește reputația startup-ului pe piață.
- Acces la capital: Startup-ul are acces la capital pentru extinderea viitoare, ceea ce o va ajuta să navigheze în faza de creștere rapidă. În afară de capital, aceștia au acces și la activele și unitățile de afaceri ale achizitorului.
- Accesul la capabilități: Acquirer-ul identifică capacitățile interne pe care le posedă, care sunt foarte valoroase pentru startup-uri și oferă startup-urilor acces la acele capacități. Acestea se leagă direct de business-ul de bază și avantajul competitiv pe care îl creează pentru startup-uri pot conduce la succesul ambelor părți.
- Acces la Ecosistemul Partener: Startup-ul va avea acces la alte startup-uri care fac deja parte din compania care a achiziționat, ceea ce o va ajuta să obțină idei noi și feedback. Celelalte startup-uri se dovedesc adesea a fi primul său client. Ecosistemul mai mare oferă multe oportunități de colaborare.
2. Creșterea capacităților dobânditorului : Achizitorul își poate dezvolta activitatea de bază sau poate identifica un nou flux de venituri prin valorificarea capacităților țintei, generând astfel o valoare semnificativă.
- Produse – Gap Fill
Companiile cumpără adesea și conectează o bucată de tehnologie în foaia lor de parcurs pentru produse, în loc să o construiască de la zero. Companiile cumpără adesea ingrediente ancoră într-o zonă nouă de produse și apoi o conectează alături de oferta principală. O companie poate folosi achiziții pentru a-și consolida oferta de bază de produse sau servicii.
- Clienți – Extindere
O companie se poate dezvolta prin achiziționarea unui obiectiv cu o bază de clienți aplicabilă. Acest lucru poate ajuta compania să atingă noi zone geografice și să sporească credibilitatea produsului/serviciului, ceea ce o ajută să câștige o cotă de piață mai mare.
- Capabilități – AcquiHire
Un avantaj competitiv semnificativ poate fi dobândit dacă aveți capabilitățile potrivite. Fuziunile și achizițiile pot îmbunătăți capacitățile digitale ale achizitorului și oferta de bază prin asigurarea talentului distinctiv. Acestea sunt achiziții relativ mici care se vor încadra în strategia de afaceri digitală de bază a achizitorului și vor îmbunătăți capacitățile acestuia.
Modele de oportunitati pentru achizitii
Există patru modele principale de construire a valorii într-o companie după achiziție. Cele mai multe oportunități de creștere pot fi mapate în patru cadrane, segmentându-le în funcție de valoare și potențial de creștere. Primele două argumente se referă la dezvoltarea activității de bază a dobânditorului, în timp ce ultimele două se referă la creșterea noilor afaceri.
Proteja
Companiile de tehnologie pot folosi startup-urile pentru a-și proteja activitatea de bază împotriva perturbărilor digitale. Este afacerea stabilă și de încredere pe care se bazează compania. Acest tip de achiziție are mare grijă să favorizeze siguranța în detrimentul creșterii. Motivul este de a construi noi modele de afaceri, produse sau servicii pentru a sprijini și proteja activitatea de bază.
Transforma
O transformare descrie achiziția unui startup cu scopul de a consolida valoarea pe care compania o oferă clientului său. Companiile tehnologice pot transforma unele dintre produsele sau serviciile sale prin valorificarea mentalității externe și a noilor abilități ale unui startup. Companiile trebuie să se pregătească împotriva concurenței altor giganți ai tehnologiei prin parteneriat cu startup-uri și, prin urmare, capabile să-și schimbe cultura și să se adapteze la noile moduri de lucru.
Mărire
Companiile tehnologice pot achiziționa startup-uri pentru a-și mări portofoliile de produse/servicii și pentru a crește în zone adiacente activității lor de bază. Compania de tehnologie poate achiziționa startup-ul pentru noul său serviciu, produs sau model de afaceri și poate integra aceste oferte în afacerea sa existentă. Aceasta este intrarea lor într-o zonă pe care intenționează să o crească.
Creștere ridicată
Companiile tehnologice pot colabora cu startup-uri pentru a-și accelera ritmul în domenii de afaceri mai noi și viitoare cu potențial ridicat de creștere. Achizitorul își poate optimiza afacerea în domenii precum cercetare și dezvoltare, vânzări și operațiuni. Adesea, folosește soluția inovatoare a startup-ului pentru a-și consolida portofoliul. Vestea bună din spatele acestui model este că există o cerere clară pentru produs și servicii, iar startup-ul se descurcă bine în furnizarea acestuia.
Piața de fuziuni și achiziții de tehnologie va continua doar să se încălzească. Scopul ofertelor tehnologice este de a crește afacerea și de a crea mai multă valoare pentru clienți și acționari. Succesul în achiziționarea de start-up-uri poate fi măsurat prin valori precum retenția angajaților, etapele de referință ale produsului și utilizarea IP-urilor în portofoliul cumpărătorului și s-ar putea să nu se reflecte ca profit imediat pentru cumpărător.
O strategie corectă de integrare va ajuta companiile să depășească provocările și să surprindă beneficiile unei achiziții digitale. Obținerea succesului va necesita o muncă grea, dar companiile care reușesc vor fi puternic poziționate pentru a rezista presiunilor competitive și perturbărilor pieței.”
[Vă rugăm să rețineți că acestea sunt opiniile mele personale și nu neapărat cele ale angajatorului meu]