10 sfaturi eficiente pentru crearea de conținut care se convertește

Creatorii de conținut și agenții de marketing digital nu sunt deseori siguri cum să găsească echilibrul delicat între crearea de conținut pentru oameni și optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare.

Adevărul este că nu este atât de dificil să creezi conținut care convertește, dar există mai multe reguli și cele mai bune practici de respectat. Să ne scufundăm direct în anatomia conținutului cu conversie ridicată.

Analizați intenția de căutare

Înțelegerea intenției de căutare este prima piesă a puzzle-ului pe care trebuie să o luați în considerare atunci când căutați să creați conținut care convertește. Înțelegând motivul pentru care cineva caută ceva, puteți oferi tipul potrivit de conținut la momentul potrivit.

Să ne uităm la un exemplu. Când căutați termenul „construiți un MVP”, vi se oferă nouă postări pe blog și o pagină de pornire a mărcii. A doua pagină a rezultatelor căutării vă oferă doar postări pe blog. La fel și al treilea.

Aceasta înseamnă că cei care caută vor să știe ce este un MVP și să învețe mai multe despre procesul de creare a unuia. Nu caută serviciile unei agenții. Deci, clasarea unei pagini de serviciu ar fi extrem de dificilă, dacă nu imposibilă. Singurul tip de conținut de care aveți nevoie pentru a crea care vizează această expresie este pentru publicul de vârf, care se află încă în stadiul de conștientizare. De acolo îi vei ghida către conversie.

‍

Termenul de căutare „agenție de dezvoltare mvp”, pe de altă parte, este mult mai jos în pâlnie. Poate fi folosit pentru a viza clienții potențiali mai aproape de conversie care sunt gata să facă cumpărături pentru dezvoltatori. Ele trebuie convertite cu conținut care vă vinde serviciile de creare a MVP-ului, nu postări informative.

Optimizați titlurile pentru SEO

Titlul conținutului dvs. ar trebui să fie întotdeauna optimizat în scopuri SEO. De altfel, acest lucru va face, de asemenea, clar și concis și este foarte probabil să vă crească ratele de clic. Conținutul care convertește vizează un anumit subiect și răspunde la o anumită întrebare, ceea ce ar trebui să reflecte titlul tău.

Pentru a vă optimiza titlul:

• Includeți cuvântul cheie principal.
• Nu încercați să mai introduceți cuvinte cheie în el.
• Respectați lungimea de 55-60 de caractere.
• Adăugați numele mărcii dvs. doar la sfârșit.
• Fiți clar despre ce este vorba în pagină.
• Încearcă să-l faci să sune interesant, dar nu exagera: adesea, cele mai simple titluri funcționează cel mai bine.

Iată un exemplu de titlu cu mare conversie. Această postare despre cum să opriți microgestionarea echipelor la distanță bifează toate casetele. Se concentrează pe un singur cuvânt cheie, promite soluții, este scurt și exact și trece direct la urmărire. Fără îndoială, vede o mulțime de clicuri.

Sursa: pumble.com

Optimizați metadescrierea pentru clicuri (și clasamente)

Metadescrierea conținutului care face conversie este scrisă ținând cont de clicuri, nu de clasamente. Cu toate acestea, ia în serios și cele mai bune practici SEO:

• Include cuvântul cheie principal.
• Nu este mai mare de 160 de caractere.
• Este unic.
• Are un îndemn clar la acțiune și este orientat spre clic.

Metadescrierea este ceea ce poate determina sau nu un utilizator să facă clic pe site-ul dvs. și nu pe cel al altcuiva. Așadar, urmărește să-l scrii întotdeauna pentru utilizatori, respectând, de asemenea, cele patru sfaturi prezentate mai sus.

Iată un exemplu frumos de meta-descriere bine optimizată și bine scrisă. I Love Parcels a folosit toate cuvintele cheie relevante din ale lor, dar le-au scris și pentru clienții lor, subliniind beneficiul conversiei: vor putea primi livrări la orice oră din zi și din noapte.

Adăugați linkuri interne relevante

Link-urile interne sunt foarte importante atât pentru cititori, cât și pentru motoarele de căutare. Ele îi ajută pe cititori să găsească informații relevante și să-i ghideze mai departe în pâlnia dvs. de vânzări. Și ajută motoarele de căutare să înțeleagă despre ce sunt paginile tale.

Conținutul care face conversie are numeroase legături interne de intrare și mai multe legături interne relevante. În mod ideal, doriți să vă planificați conținutul ținând cont de legăturile interne și să creați grupuri pe care le puteți face cu ușurință încrucișări.

Aruncă o privire la această listă MarketBeat de acțiuni penny. Acesta trimite către alte câteva pagini care oferă informații despre stocurile penny, atât dintr-o secțiune despre titluri penny stock, cât și alte ghiduri informaționale din conținutul în sine.

Sursa: marketbeat.com

‍

De asemenea, este legat de alte pagini relevante, ceea ce îi ajută pe utilizatori să exploreze grupul de subiecte penny stocks, îi stabilește ca o autoritate în acest subiect și ajută motoarele de căutare să le clasifice pe toate mai bine. Acest lucru oferă, de asemenea, o experiență excelentă pentru utilizator.

Scrieți titluri clare

Titlurile de conținut care se convertesc trebuie planificate cu atenție. Ambele vor ajuta cititorii să parcurgă pagina și motoarele de căutare să înțeleagă pentru ce ar trebui să fie clasată pagina.

Aplicați aceleași principii ca și pentru scrierea titlurilor și meta descrierilor: folosiți cuvinte cheie relevante, mențineți-le la obiect, dar cel mai important, faceți-le descriptive.

Cititorii digitali nu citesc conținut așa cum citesc cărți. De fapt, cei mai mulți dintre ei vor trece pur și simplu peste titluri și vor întrerupe doar atunci când dau peste ceva de care sunt foarte interesați.

Scriind titluri care explică în mod inconfundabil despre ce este vorba în secțiune, veți spori experiența utilizatorului și, în consecință, ratele de conversie.

Pentru un exemplu bun de urmărit, consultați acest articol Going despre utilizarea Google Flights. În afară de exemplele detaliate enumerate cu capturi de ecran, conține și titluri grozave care oferă informații foarte utile cititorilor.

Cea mai bună caracteristică a acestor titluri este că răspund la întrebările pe care cititorii sunt cel mai probabil să le pună. În acest fel, cresc numărul de expresii de căutare pentru care este probabil să se claseze postarea și oferă informații valoroase și relevante.

Nu vă gândiți prea mult la cuvintele cheie

Sursa: freepik.com

‍

În bătălia dintre optimizare și scriere pentru oameni, principalul punct de disputa este adesea cuvântul cheie. De câte ori trebuie inclus cuvântul cheie principal? De câte cuvinte cheie secundare aveți nevoie? De câte ori ar trebui să le includeți? Care este cea mai bună expresie cu coadă lungă de folosit?

Și, deși cu siguranță nu putem respinge complet valoarea cercetării și optimizării cuvintelor cheie, adevărul este că puteți scrie conținut care convertește și se clasifică fără a face toate acestea.

În primul rând, instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt adesea extrem de inexacte, așa cum demonstrează acest mini studiu de caz al Authority Hacker. Dacă ai încredere în ei orbește, există șanse mari să ratezi subiecte profitabile despre care să scrii.

Mai important, scrierea unei postări de înaltă calitate va include în mod natural toate cuvintele cheie relevante. Atâta timp cât scrieți cea mai bună pagină posibilă pe un anumit subiect, nu trebuie să petreceți ore întregi numărând cuvintele cheie și uitându-vă la foi uriașe de date.

Folosiți în schimb sinonime

În loc să faceți o cercetare extinsă a cuvintelor cheie, luați în considerare cele mai evidente sinonime și expresii pe care le puteți utiliza pe o pagină. Începe cu propriul tău creier și vezi cu ce ai venit. Apoi căutați sfaturi de la un instrument de cercetare a cuvintelor cheie sau de la o soluție AI.

Acolo unde ați menționa în mod natural expresia cheie principală, adăugați un sinonim de fiecare dată. Consultați acest rezolutor de anagrame pe UnscrambleX — au folosit în mod inteligent expresii cheie relevante care îi ajută să se claseze bine, dar nu fac o pagină foarte plictisitoare și detestabilă.

Sursa: unscramblex.com

‍

În loc să numească soluția lor „rezolvator de anagrame”, ei se referă la ea și ca un creator de anagrame, un creator de anagrame și un instrument de căutare de anagrame.

De ce optimizarea unei pagini contează în mod natural pentru conversii?

Pentru că numai paginile care văd mult trafic pot spera la rate de conversie ridicate. Deoarece o rată de conversie bună este undeva între 2 și 5 la sută, doar atragerea unui număr mic de vizitatori pe o pagină nu va da roade.

Asigurați-vă că postările sunt foarte lizibile

Un alt amplificator de conversie adesea trecut cu vederea este lizibilitatea paginii. Dacă doriți ca vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune, trebuie să oferiți o experiență plăcută, să transmiteți valoare reală și să vă dovediți expertiza. Nu veți avea șansa să faceți asta decât dacă pagina este ușor de digerat.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de bază privind lizibilitatea:

• Folosiți o mulțime de elemente vizuale care îmbunătățesc cuvintele de pe pagină.
• Scrieți paragrafe scurte.
• Asigurați suficient spațiu alb între linii și pe fiecare parte a textului.
• Folosiți marcatori acolo unde este cazul.
• Ilustrați-vă punctele cu diagrame și grafice.
• Asigurați-vă că pagina este ușor de citit pe toate dispozitivele și dimensiunile ecranului.

Iată un exemplu frumos de pagină care este foarte ușor de citit. Această postare despre angajarea unui consultant de admitere MBA este captivantă și are șanse mari de a converti un cititor. Iata de ce:

• Se deschide cu un videoclip care adaugă o notă umană postării și se adresează celor care preferă să asculte decât să citească.
• Prezintă elemente vizuale interesante care descompun textul.
• Pentru a-și dovedi punctul de vedere, se bazează pe cifre, care sunt formatate într-un mod ușor de înțeles.
• Raportul dintre dimensiunea fontului titlu și text face pagina ușor de parcurs.

Sursa: menlocoaching.com

Răspunde la întrebări reale

Conținutul care face conversie duce SEO la nivelul următor. Acesta își propune să fie cea mai valoroasă și utilă pagină pe un anumit subiect și ia în considerare intenția de căutare, punctele dureroase ale utilizatorilor și cele mai adresate întrebări pe Google.

Pentru a vă crește rata de conversie, faceți câteva întrebări. Consultați secțiunea „oamenii întreabă și” din rezultatele căutării și observați ce alte expresii de căutare are de oferit completarea automată de la Google.

Includeți cât mai multe dintre aceste întrebări relevante. După cum am menționat anterior, vă va crește clasamentul, mai ales dacă le oferiți un răspuns foarte clar, care poate deveni fragmentul prezentat.

Mai important, acestea vor spori experiența utilizatorului, vă vor ajuta să depășiți obstacolele de conversie și să adauge valoare conținutului dvs.

Puteți aplica această tactică atât paginilor de produse, cât și articolelor. De exemplu, acest supliment cu creatină de la Transparent Labs are o secțiune în partea de jos care răspunde la unele dintre cele mai frecvente întrebări pe care cumpărătorii le vor avea despre creatină. Cei care nu sunt siguri dacă au nevoie de el sau cum să-l folosească vor beneficia foarte mult de pe urma ei.

Sursa: transparentlabs.com

‍

Acest nivel suplimentar de îngrijire demonstrează, de asemenea, că brandului îi pasă de nevoile clienților potențiali. Demonstrează că scopul lor nu este doar să vândă, ci să îi ajute să aleagă produsul potrivit.

Adăugați imagini relevante

În sfârșit, să nu uităm de importanța imaginilor de calitate, relevante. După cum știți deja, acestea influențează pozitiv lizibilitatea. Ele pot adăuga, de asemenea, un strat suplimentar de sens paginilor dvs., deoarece sunt mult mai bune la transmiterea emoțiilor decât cuvintele și în mult mai puțin timp.

De asemenea, vă oferă posibilitatea de a vă prezenta produsele și de a stimula conversiile în acest fel. Ori de câte ori puteți prezenta o fotografie care include produsul dvs., asigurați-vă că o adăugați. Acesta vă va grava subliminal articolul în mintea clienților potențiali, care își vor aminti de el atunci când caută să cumpere, chiar dacă în prezent doar navighează.

Iată un exemplu pe pagina colecțiilor SUP a lui Gili. Pagina vine cu o mulțime de fotografii care arată mai întâi produsele, înainte de a descoperi diferența dintre modele și cea mai bună modalitate de a alege o placă.

Sursa: gilisports.com

‍

Afișarea produsului ajută la trezirea interesului clienților. De asemenea, le sporește scorul de conectare internă, îi ajută să direcționeze traficul și îi împinge ușor pe drumul către conversie.

Încheierea

Acum că știți cum arată o pagină cu conversii ridicate și înțelegeți echilibrul delicat dintre scrierea pentru oameni și optimizarea pentru motoarele de căutare, puteți oferi conținutului dvs. o dată amănunțit.