Cum Digital Marketer a generat 2.689 de clienți potențiali în 14 zile
Publicat: 2015-09-09DigitalMarketer.com este o comunitate cu peste 450.000 de membri, unde marketerii, hackeri de creștere, antreprenorii și proprietarii de întreprinderi mici vin să obțină idei despre atragerea de mai mult trafic, creșterea ratelor de conversie și creșterea angajamentului social.
A fost fondată de Ryan Deiss, care a fost numit unul dintre cei mai influenți agenți de marketing online în 2014.
Să vedem cum:
- Am primit încă 2.689 de clienți potențiali în două săptămâni...
- Creșterea vânzărilor de laborator DM cu 30,22%
- Rata de respingere a scăzut cu 8,52%
- Timp crescut pe site cu 35%
…folosind retargeting la fața locului.
Această postare se bazează pe articolul scris de Justin Rondeau și publicat pe DigitalMarketer.com.
De ce este dificilă optimizarea conversiilor?
Optimizarea tipică a conversiilor necesită mult timp și efort. Trebuie să fii la curent cu cele mai recente instrumente ale site-ului web și trebuie să-ți aloci timp pentru a ajusta rezultatele. Mulți oameni au gânduri despre cum își pot îmbunătăți site-ul. Din păcate, ceea ce le lipsește celor mai mulți oameni este timpul sau banii pentru a-i dedica sarcinii.
Acest lucru declanșează un ciclu mortal. Pe măsură ce conversia site-ului scade, sunt investiți mai mulți bani pentru a genera trafic și mai puțini bani sunt alocați pentru a îmbunătăți conversia traficului existent. Destul de curând, bugetul dvs. de marketing este cheltuit și nu există suficiente vânzări pentru a arăta.
Indiferent cât de bun este site-ul tău, oamenii vor pleca fără să facă conversii.
În acest articol vă vom arăta un nou tip de tehnică de optimizare a conversiilor care necesită foarte puțin timp și vă poate oferi totuși beneficii uriașe – se numește Retargeting la fața locului.
Și vă vom arăta cum DigitalMarketer.com a obținut 2.689 de clienți potențiali suplimentari în 14 zile folosind OptiMonk, ca instrument de remarketing la fața locului ales.
Vizitatorii web sunt diferiți, dar tu îi cunoști
Știm că vizitatorii noștri sunt diferiți, dar nu suntem siguri la ce mesaje vor răspunde vizitatorii noștri. Cu cât vă direcționați mai bine mesajele, cu atât vor răspunde mai mult la ele.
Din fericire, avem două informații esențiale despre persoanele care ne vizitează site-ul web:
- Știm de ce sunt interesați – Dacă vizitează o pagină despre untul de arahide, putem presupune cu siguranță că sunt interesați de untul de arahide. Dacă vizitează o pagină despre jeleu, putem presupune că sunt interesați de jeleu.
- De unde au venit – Știm dacă au venit din căutarea Facebook sau Google sau de la un blog care ne trimitea.
Și atunci când avem aceste informații… le putem face o ofertă relevantă. Putem folosi informațiile pe care le avem despre vizitator pentru a le prezenta o ofertă atractivă.
Îi spunem retargeting onsite.
Iată procesul de redirecționare la fața locului...
Cum au folosit retargetingul la fața locului?
Suntem mândri să spunem că Digital Marketer a folosit OptiMonk pentru toate campaniile de retargeting onsite.
După cum a spus Justin Rondeau de la Digital Marketer: „OptiMonk tocmai a făcut minuni pentru noi.”
Ei au creat 5 campanii totale de oferte cu intenție de ieșire:
- Campania 1 – Magnet generic „Cutie de instrumente” pentru vizitatorii care revin care nu au avut cuvinte cheie de campanie în adresa URL, de exemplu, Facebook, blog,
- Campania 2 – Ofertă generică „Toolbox” pentru vizitatorii noi care nu au avut cuvinte cheie de campanie în URL, de exemplu, facebook, blog,
- Campania 3 – Șablon de reclamă Facebook a fost declanșat un magnet principal pentru adresele URL care includeau „Facebook”
- Campania 4 – Fișier de glisare socială magnet principal pentru adresele URL care au inclus „Social”
- Campania 5 – 212 Blog Post magnet lead pentru adresele URL care includ termenul „blog”
Să aruncăm o privire la fiecare campanie și rezultatele...
Campania 1: Caseta de instrumente generică oferă vizitatori returnați
Dacă ați fost un vizitator care revine pe DigitalMarketer.com în ultimele 2 săptămâni, probabil că ați văzut această ofertă. Spre deosebire de unele dintre celelalte campanii ale lor, aceasta a fost o suprapunere întârziată, nu o ofertă de ieșire.
În primul rând, au stabilit reguli de bază de direcționare, astfel încât ferestrele pop-up să nu apară pe paginile de vânzare și pe paginile de destinație dedicate (nu doresc să întrerupă vizitatorii în timpul procesului lor de vânzare):
De asemenea, i-au configurat să nu arate acest mesaj vizitatorilor care vin din buletinele lor informative – deoarece s-au înscris deja, așa că nu vor să-i enerveze cu mai mulți magneți de plumb:
În cele din urmă, nu au vrut să pară acea persoană exagerat de zel pe care o întâlnești la un eveniment de rețea care îți spune MULT prea multe informații MUTO prea repede, așa că au optat să declanșeze această ofertă după ce vizitatorul a petrecut 15 secunde pe site.
Înainte de a ajunge la rezultate, să vorbim despre campania „Vizitator nou” și vom discuta despre rezultatele globale ale acestei campanii.
Campania 2: Caseta de instrumente generică oferă vizitatori noi
Această campanie a avut exact aceiași parametri, cu excepția tipului de vizitator. Au vizat noi vizitatori cu aceeași ofertă, dar au încadrat-o ușor diferit.
Să ne uităm la câteva numere, nu?
Au existat 5.211 afișări de pagină pe pagina de destinație a Toolbox-ului, iar 2.485 din acestea au fost livrate de OptiMonk.
Următoarea captură de ecran conține afișările de pagină ale paginii „Mulțumesc” din Caseta de instrumente. Vizitele la pagina „Mulțumesc” pentru acest Lead Magnet indică o conversie. Deci, de exemplu, au existat 1.802 de vizite la Digital Marketer Toolbox „Pagina de mulțumire” din campania OptiMonk, indicând 1.802 conversii.
Vezi mai jos…
În medie, campania a avut o rată de conversie de 68,9% (3.212/4.661). Grupul OptiMonk a depășit-o ușor cu o rată de conversie de 80,7% (1.802/2.231)
Campania 3: Oferta segmentată – Campanie Facebook
Similar campaniilor cu oferte generice, toate ofertele lor segmentate nu s-au declanșat pe paginile lor de vânzări sau pe paginile de destinație și au exclus tot traficul de buletine informative.
Dacă o persoană a vizitat site-ul și pagina pe care a vizitat-o avea „facebook” în adresa URL, această ofertă s-ar declanșa în locul ofertei generice.
În imaginea de mai jos, vizitatorul a introdus o postare pe blog despre The 7 Step Facebook Advertising Game Plan.
Acest vizitator va vedea oferta de ieșire relevantă numită Biblioteca finală de șabloane de anunțuri Facebook.
Totul constă în a pune oferta potrivită în fața oamenilor potriviți...
De asemenea, este important de reținut că și-au setat toate setările pentru a afișa oferta doar o dată, nu au vrut să arate oamenilor o ofertă pe care au văzut-o deja.
Și iată rezultatele!
Au existat 8.617 vizualizări unice de pagină pe pagina de destinație a șablonului Facebook (aceasta este o pagină de destinație cu trafic intens din surse plătite, care sunt omise). OptiMonk a trimis 471 de vizualizări unice către această pagină de destinație.
Acum să ne uităm la rata de conversie, iată o captură de ecran a paginii „Mulțumim” pentru această campanie:
În medie, campania de pe Facebook a avut o rată de conversie de 58,4% (5.038/8.617). Grupul OptiMonk a depășit cu mult campania standard cu o rată de conversie de 90,6% (427/471).
Campania 4: Oferta segmentată – Fișier de glisare socială
Iată următoarea ofertă segmentată – aceasta a fost declanșată pentru orice adresă URL care conținea „social”
Și iată cum arată oferta pop...
Iată rezultatele!
Au existat 1.185 de vizualizări unice de pagină pe pagina de destinație a fișierului cu glisare socială. OptiMonk a trimis 226 de persoane la această pagină de destinație.
Acum să ne uităm la rata de conversie, iată o captură de ecran a paginii „Mulțumim” pentru această campanie:
În medie, campania de fișiere de socializare a avut o rată de conversie de 69,6% (825/1.185). Grupul OptiMonk a depășit și campania standard cu o rată de conversie de 84,5% (191/226).
Campania 5: Oferta segmentată – 212 postări pe blog
Aceasta a fost a treia și ultima ofertă segmentată pe care am creat-o pentru această campanie. Această ofertă a fost afișată dacă adresa URL conține cuvântul cheie „blog”.
Și iată oferta...
Iată rezultatele!
Au existat un total de 2.217 vizualizări de pagină unice, iar OptiMonk a trimis 239 de vizualizări unice de pagină.
Acum să ne uităm la rata de conversie, iată o captură de ecran a paginii „Mulțumim” pentru această campanie:
Campania în ansamblu a avut o rată de conversie incredibilă de 93% (2.064/2.217). În mod impresionant, grupul OptiMonk a înregistrat o rată de conversie de 91,2% (218/239), dar a pierdut în comparație cu întreaga campanie. Cu toate acestea, o rată de conversie de 91% de la clic-la-conversie este întotdeauna în regulă pentru mine.
Rezultatele pentru fiecare campanie au fost fantastice, dar și-au dorit să își optimizeze ofertele în continuare. Au efectuat mai multe teste separate pentru toate ofertele noastre segmentate, dar aceasta este o poveste pentru altă dată!
Iată rezultatele pentru întreaga campanie...
Acum să ne uităm la întreaga campanie de retargeting la fața locului în ansamblu (arătăm acest lucru doar pentru a vă oferi o idee despre cum a funcționat întreaga campanie, atunci când luați decizii despre unde să adăugați noi oferte, noi metode de declanșare etc...).
De asemenea, puteți vedea că cei care au văzut OptiMonk au sărit mai puțin (53,39%). Cei care nu l-au întâlnit pe OptiMonk au sărit cu 72,65% [1], așa că OptiMonk a scăzut rata generală de respingere cu 19,67%.
OptiMonk a crescut și alte valori notabile de implicare (văzute în graficul de mai sus):
- Timpul mediu petrecut pe șantier cu 54% (descompunerea acestora în secunde)
- Afișări medii de pagină per utilizator cu 26% (1,92 - 2,42)
În total, ei au generat 2.638 de clienți potențiali din traficul care Ieșea de pe site-ul lor.
Aceștia nu au putut urmări ultimii 51 de clienți potențiali în Google Analytics, deoarece au fost achiziționați în timpul perioadei de testare a formularului în doi pași. Deci, după ce includem acea variație, au crescut numărul total de clienți potențiali cu 2.689 în doar două săptămâni!
Doriți rezultate similare?
Creează un cont OptiMonk gratuit și vezi rezultatele cu ochii tăi. Nu mai pierdeți clienți astăzi!
