Cele mai bune 10 sfaturi pentru a genera mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate din webinarii dvs

Nu puteți genera mai multe clienți potențiali din webinarii dvs.?

Ei bine, dacă ați participat vreodată la un webinar de vânzări, știți cât de plictisitoare pot fi uneori!

În timp ce găzduiți un webinar în calitate de agent de marketing, obiectivul dvs. principal trebuie să fie să oferiți o prezentare extrem de captivantă pentru a menține publicul implicat și pentru a genera noi clienți potențiali.

Este posibil să aveți multe persoane de contact non-clienți în CRM, dar acestea nu sunt considerate clienți potențiali până când nu încep să interacționeze cu marca dvs.

Desfășurarea de seminarii web de succes este o strategie uimitoare de a transforma acele contacte în clienți potențiali activi. Dar cum să-ți faci webinarii de succes?

În acest blog, veți afla despre câteva modalități strategice de a desfășura un webinar de succes care vă poate aduce clienți potențiali activi.

Dar înainte de a trece la aceste sfaturi și trucuri uimitoare, spuneți-ne beneficiile pe care le oferă un webinar de marketing atunci când este aplicat corect.

Avantajele webinarilor pentru marketing și generarea de clienți potențiali

Webinarii sunt în creștere în popularitate ca mijloc modern de a genera conștientizare și interes pentru mărci și produsele/serviciile acestora.

Ele acționează ca un punct de intrare perfect în pâlnia dvs. de vânzări și vă oferă o oportunitate de aur de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Dar ce le face atât de eficiente?

• Puteți interacționa direct cu clienții potențiali și oferiți prezentări și demonstrații live. Și totul cu o fracțiune din costurile organizării unui seminar fizic!
• Puteți crea cu ușurință șabloane, animații și videoclipuri personalizate și le puteți prezenta fiecărui participant folosind instrumentele potrivite.
• Webinarii creează, de asemenea, o impresie de mai bună autoritate și calitate, ceea ce duce la o imagine mai bună a mărcii.
• De asemenea, puteți utiliza instrumente de webinar pentru implementarea funcțiilor captivante, cu costuri reduse și timp. Acestea includ sondaje, sondaje, sesiuni de întrebări și răspunsuri și multe altele!
• Puteți să prezentați pe orice dispozitiv și să oferiți spectatorilor formulare de înscriere convenabile și link-uri de îndemn. Acest lucru vă ajută să-i transformați cu ușurință în clienți.
• Este o sursă bogată de conținut, deoarece webinarii întregi sau orice conținut din ele poate fi înregistrat și reluat conform programului sau la cerere.
• Puteți obține o acoperire mai mare pe piață, prezență și implicare. Acest lucru se datorează faptului că publicul dvs. se poate alătura de la locul în care este convenabil la un cost mic sau deloc.
• Puteți promova cu ușurință webinarii online și chiar redirecționați participanții utilizând instrumentele potrivite.
• Puteți transmite în flux acest conținut webinar în direct sau încărcat pe diverse platforme. Aici, va crea, de asemenea, o oportunitate SEO și de promovare.

Cum să generați clienți potențiali din webinarii dvs. - 10 sfaturi

Cu toate aceste avantaje, webinarii oferă o mină de aur de clienți potențiali pentru afacerea dvs. atunci când sunt utilizate corect.

Așadar, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să găzduiți seminarii web cu conversie ridicată și să generați clienți potențiali vizați de la acestea -

1. Identificați publicul la care doriți să ajungeți

Îți cunoști suficient de bine publicul?

Ca și în cazul oricărei alte inițiative de marketing, webinarii de marketing trebuie, de asemenea, să înceapă cu o înțelegere clară a publicului țintă.

În acest scop, trebuie să colectați date relevante despre audiența dvs. folosind sondaje, cercetări online și formulare de înregistrare.

Aceste date vă vor ajuta să înțelegeți cum ar trebui să fie proiectat și prezentat conținutul dvs. în webinar pentru a genera cel mai bun impact.

2. Alegeți un subiect adecvat, care să atragă un public mai larg

Alegerea subiectului potrivit este esențială pentru succesul webinarului dvs. Dar implică numeroși factori pe care trebuie să îi luați în considerare simultan.

Acest lucru face ca este important să se efectueze cercetări interne și de mediu extinse pentru a răspunde la aceste întrebări:

• Care sunt cele mai frecvente întrebări pe care le pun potenţialii noştri?
• Cine este publicul nostru țintă exact?
• Care este obiectivul nostru?
• În ce zonă am putea livra cea mai mare valoare în timpul disponibil?
• Care sunt resursele noastre disponibile?
• În ce suntem cei mai cunoscători?

Folosiți răspunsurile la acestea și discutați cu echipa de marketing pentru a găsi un titlu atractiv și descriptiv.

3. Alegeți cel mai bun format de webinar

Acum trebuie să integrați rezultatele tuturor etapelor anterioare și să le prezentați experților în domeniu pentru a specifica formatul și programul webinarului dvs. de marketing.

Unele componente pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când planificați formatul sunt:

• Studii de caz

Nimic nu este mai convingător decât un exemplu de viață reală! Oriunde este cazul, ar trebui să căutați povești de succes ale afacerii dvs. sau experiențe pozitive ale clienților și clienților dvs. pentru a face webinarul dvs. mai credibil și mai ușor de identificat.

• Discuții de experți și colaborări

Colaborarea cu experți populari din industrie sau cu mărci majore neconcurente poate face minuni în creșterea prezenței și a impresiei la seminarul dvs. web. La urma urmei, ești obligat să te bucuri de o mai mare atenție și credibilitate atunci când figuri renumite garantează pentru tine!

• Tutoriale și demonstrații de produse

Acest format este perfect dacă produsul sau serviciul dvs. necesită o explicație. Demo-urile live pot contribui foarte mult în a-ți convinge clienții potențiali cu privire la abilitățile produsului/serviciului tău, mai degrabă decât promisiunile verbale/scrise.

4. Definiți-vă propunerea de valoare cu beneficii cheie și dovezi sociale

Atunci când decid la ce webinar să participe, clienții au în vedere un lucru principal: calitatea conținutului pe care îl vor consuma.

Deci, trebuie să vă asigurați că publicul țintă vă poate verifica expertiza și înțelege ce beneficii le va oferi webinarul.

În acest sens, puteți utiliza dovezi sociale, cum ar fi mărturii și comentarii, pentru a vă asigura că pagina webinarului dvs. se vinde cu adevărat. Prezentați, de asemenea, o biografie a tuturor vorbitorilor pentru a construi un raport cu publicul.

Mai mult, trebuie să specificați scopul webinarului și cum îi va ajuta pe participanți înainte de a continua. Puteți utiliza apoi aceasta ca o propunere de valoare în toate mesajele dvs. promoționale împreună cu dovada socială pentru a atrage participanți.

5. Maximizați-vă acoperirea folosind tactici promoționale

Un webinar nu este niciodată complet fără participanții săi!

De fapt, participarea publicului țintă este crucială pentru succesul webinarului tău. Și aici promovarea webinarului devine vitală!

Campania dvs. promoțională trebuie să înceapă cu mult înainte de webinar. Și obiectivul trebuie să fie acela de a face oamenii conștienți și interesați de webinarul dvs. de marketing.

Așadar, trebuie să distribuiți conținut promoțional convingător prin mai multe mijloace, inclusiv Facebook, Twitter, reclame Google, SMS sau e-mailuri și, de asemenea, să trimiteți mementouri celor care își arată interesul.

De asemenea, nu uitați să vă prezentați propunerea de valoare în anunțurile dvs. și să includeți detaliile cheie pentru a ajuta persoanele interesate să se înscrie cu ușurință la seminarul dvs. web.

Următorul punct discută procesul de promovare în detaliu.

6. Construiți o pâlnie de vânzări pentru webinarul dvs

Pentru a începe, trebuie să creați o anumită pâlnie de vânzări către acest canal pentru a obține cât mai mulți clienți potențiali. Aceasta include mementouri de evenimente, reluări și urmăriri.

În primul rând, alegeți marketingul prin e-mail pentru a livra o serie de conținut promoțional (pe baza propunerii de valoare) clienților potențiali. De asemenea, creați o pagină de mulțumire sau un e-mail pentru clienții care s-au înscris la seminariul dvs. web.

În continuare, trebuie să definiți un CTA clar în materialul webinarului și să utilizați sondaje, chestionare sau alte metode de interacțiune pentru a vă cunoaște mai bine publicul.

Și încă nu s-a terminat! În urma webinarului, trebuie să optați pentru retargetingul webinarului, păstrând legătura cu clienții potențiali, trimițând conținut promoțional personalizat.

Mai mult, este recomandat să alegeți cele mai bune instrumente de marketing pentru webinar pentru a face întregul pas mai simplu și mai profitabil.

7. Aplicați SEO pentru a câștiga tracțiune

Pentru a vă asigura că pagina dvs. de webinar ajunge la publicul țintă, trebuie să vă puneți abilitățile SEO în acțiune.

Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie și combinați-l cu rezultatele cercetării dvs. anterioare pentru a scrie conținut adecvat pentru SEO. Acesta trebuie să fie urmat de un titlu convingător și de meta-descriere pentru a vă atrage publicul.

De asemenea, nu uitați să adăugați un videoclip interesant pentru a explica următoarele:

• Despre ce este vorba despre webinarul dvs.
• Ce subiecte vor fi abordate.
• Cum se va desfășura interacțiunea cu publicul.

Acest conținut al paginii de destinație trebuie proiectat perfect, deoarece vă va ajuta să vă poziționați mai bine pe Google și pe alte motoare de căutare, permițând astfel conținutului dvs. să fie livrat publicului potrivit.

8. Proiectați și desfășurați un webinar remarcabil

Webinarul dvs. trebuie să fie conceput pentru a aborda dorințele sau problemele cu care se confruntă participanții dvs. cu conținut de înaltă calitate, pe care să îl înțeleagă și la care să se relaționeze cu ușurință.

Mai mult, trebuie să aveți grijă de următoarele puncte pentru a desfășura cu succes webinarul de marketing:

• Alegeți cele mai recente tehnologii de prezentare și interacțiune pentru a vă implica și a implica publicul. Acestea pot include diapozitive, animații, gamification, sondaje, sesiuni de întrebări și răspunsuri etc.
• Nu uitați să vă înregistrați webinarul, astfel încât să îl puteți reda la cerere sau să utilizați conținutul acestuia în alte scopuri de marketing și SEO.
• Implementați un format structurat și cronologie în webinarul dvs. și faceți aranjamente adecvate, astfel încât să nu existe dificultăți tehnice.
• Furnizați formulare, pagini de generare de clienți potențiali și apel la acțiuni în punctele potrivite pentru a obține mai mulți clienți potențiali.
• De asemenea, puteți organiza câteva cadouri de documente utile la sfârșit și, de asemenea, puteți cere participanților feedback pentru îmbunătățiri viitoare.

Cheia este să creați o experiență unică și captivantă pentru participanții dvs. Și utilizarea celor mai bune instrumente de webinar în acest moment poate fi din nou de mare ajutor pentru a asigura cele mai bune rezultate.

9. Asigurați-vă că seminarul dvs. web este accesibil la cerere

Deși o promovare eficientă poate determina pe mulți să fie interesați de webinarul dvs., nu toți vor putea participa la acesta în direct. Mai mult, majoritatea spectatorilor de webinar caută experiențe de care se pot bucura la cerere.

Ca urmare, trebuie să alegeți un instrument de marketing și găzduire pentru webinar care să permită reluărilor să ajungă la un public mai mare și să vă maximizeze clienții potențiali.

10. Urmăriți și redirecționați participanții

În timp ce seminarul dvs. web este încă proaspăt în mintea lor, trebuie să trimiteți primul dvs. e-mail de urmărire participanților la webinar.

De fapt, se recomandă să partajați diapozitivele de înregistrare și prezentare a webinarului tuturor celor care s-au înscris la webinar. Aceasta îi include pe cei care nu au putut participa la ea.

De asemenea, puteți include un link către o postare de blog ulterioară care rezumă conținutul webinarului și răspunde la întrebările de top ale participanților.

După aceasta, ar trebui să creați și să implementați o campanie de retargeting pentru webinar. Aceasta include trimiterea de e-mailuri și afișarea de reclame Facebook sau reclame Google către participanții dvs. foști, încurajându-i să ia măsuri suplimentare și, în cele din urmă, să vă cumpere produsul/serviciul.

Sfat bonus!!

Dacă toate sfaturile și strategiile menționate mai sus eșuează, iată un alt sfat bonus pentru dvs., care vă poate face webinarii de succes.

Încercați să utilizați un instrument de webinar - Webinarloop

Există multe platforme excelente de webinar disponibile pe piață, dar cea mai bună pentru care să optați este Webinarloop, deoarece nu este doar accesibilă, ci și bogată în funcții.

Webinarloop este una dintre cele mai puternice platforme de marketing pentru seminarii web, care vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a desfășura seminarii web de înaltă performanță. Cu acest instrument, puteți rula webinarii pe pilot automat complet.

Găzduirea unui webinar este destul de dificilă și, prin urmare, Webinarloop oferă o oportunitate de aur pentru marketerii de a-și programa webinarii live.

Cu Webinarloop, puteți rula reluări live, la cerere, programate și webinar cu automatizare hands-free și funcții inovatoare pentru obținerea vânzărilor la doar 67 USD/an.

Concluzie

Este timpul să mergeți mai departe și să aplicați aceste linii directoare cu cele mai bune instrumente de webinar pentru a beneficia de toate avantajele oferite de webinarii. De asemenea, aveți un pont bonus în cazul în care toate sfaturile menționate mai sus nu reușesc!

Am ratat un sfat important? Spune-ne comentariul ideilor tale mai jos!