Cele mai bune 15 cărți de marketing din toate timpurile

Nu este inovator să spunem că marketingul digital nu încetează să evolueze – iar la Hawke Media, suntem dedicați să ne îmbunătățim constant cunoștințele atât despre bazele, cât și despre noile bune practici de marketing, vânzări și comerț electronic. Cum facem asta? Noi citim. Mult.

Așa că am lansat un sondaj și am ales cărțile preferate care ne oferă scânteia creativă, o perspectivă strategică sau doar încrederea ca agenți de marketing pentru a continua să depășim limitele. Indiferent dacă sunteți un veteran sau un student în marketing, un start-up sau un brand în evoluție, acestea sunt cele mai bune 15 cărți de marketing la care puteți ajunge atunci când căutați inspirație.

Pachetul de început de marketing: clasicele

Dacă te-ai specializat în marketing, acestea erau pe lista ta de lectură, dar le vei observa și devorate în metrou sau în lounge-ul aeroportului. Și, în timp ce unii dintre ei datează dinainte de era digitală, ei indică adevărurile eterne pe care noi, în calitate de profesioniști în marketing, le considerăm acum evidente.

Gândire, rapid și încet de Daniel Kahneman

Ori de câte ori devenim prea încrezători, ca profesioniști în marketing, cu creația sau strategia noastră, ne putem readuce la realitate cu „ Gândire, rapid și lent ”. Este o reamintire a provocării iraționale și complexe pe care trebuie să o depășim: mintea umană. Lucrarea lui Kahneman asupra gândirii Sistemului 1 (instinctiv) și Sistemului 2 (considerat) și importanța contextului și a prejudecăților, este esențială pentru înțelegerea modului în care ne este câștigată atenția.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii de Dale Carnegie

Este încă manualul de instrucțiuni pentru vânzări, marketing și auto-îmbunătățire și una dintre cele mai influente cărți din istoria Americii. Deci, ce ne poate învăța o carte publicată pentru prima dată în 1936 despre tutorialele TikTok sau despre cota de piață Amazon? Este simplu (asta este recursul). „ Cum să câștigi prieteni… ” stabilește șablonul pentru conversie, indiferent dacă este comunicarea unei singure idei sau devine virală.

Pre-suasiunea: un mod revoluționar de a influența și de a convinge de Robert Cialdini

În timp ce cel mai cunoscut „ Influență: Psihologia persuasiunii ” al lui Cialdini ne-a învățat despre importanța deficitului, a urgenței și a dovezilor sociale, alegem „ Pre-Suasion ” ca manual strategic. La fel ca „Gândire, rapid și lent”, cartea elaborează instinctele primitive și subconștiente pe care marketerii trebuie să le adapteze pentru a-și pregăti publicul pentru acțiune.

Marketing digital pentru dumies de Ryan Deiss și Russ Henneberry

Chiar și după ce am crescut cu peste 3.000 de mărci din 2014, nu suntem niciodată prea mândri să ajungem la „ Marketing digital pentru dumii ”, pur și simplu pentru că este cea mai extinsă, clară și bine organizată referință pentru toate lucrurile digitale. O copie aparține fiecărei afaceri.

Inspirație pentru a gândi diferit

După cum spunea Bill Bernbach, „Creativitatea este ultimul avantaj nedrept pe care ne este permis legal să preluăm concurenții noștri”. Acesta este motivul pentru care brandul cu cel mai mare buget nu atrage neapărat lumina reflectoarelor și de ce multe campanii sigure și sensibile trec neobservate. Aceste lecturi grozave oferă o nouă perspectivă asupra îmblânzirii pâlniei.

Gândirea prădătoare de Dave Trott

Unul dintre cei mai influenți copywriteri și directori de creație din era pre-digitală, Dave Trott oferă o serie de studii care provoacă gândirea, de dimensiuni mici, câte un rând, bazându-se pe filozofia clasică, istoria militară și cultura populară. Mai întâi în „ Gândirea prădătoare ” și cel mai recent în „ Puterea ignoranței ”, Trott îi susține în mod accesibil, distractiv și necruțător pe cei care au fost suficient de curajoși să facă zigătoare când alții făceau în zaga.

Comportarea greșită de Richard H. Thaler

Puțini oameni ar fi putut prezice că economia comportamentală va deveni într-o zi sexy, cu excepția, poate, a economiștilor comportamentali. Vă recomandăm să începeți cu „ Misbehaving ” pentru a afla misterul luării deciziilor (sau ceea ce credeam că este luarea noastră de decizie), dar ați putea la fel de ușor să începeți cu „ Nudge ” al lui Thaler sau cu „ Alchimia ” extrem de distractiv de Rory Sutherland. Acestea nu sunt doar cărți valoroase de marketing: ele merg foarte mult în explicarea interacțiunilor minuscule care permit a 8 miliarde de oameni să împartă aceeași planetă.

The Tipping Point de Malcolm Gladwell

Se poate spune că responsabil pentru stabilirea formatului „anecdotă ușor de digerat + perspectivă” ca șablon pentru nenumărate cărți care au urmat, Malcolm Gladwell continuă să facă accesibilă sociologia și psihologia. Publicat pentru prima dată în 2000, „ The Tipping Point ” a devenit viral înainte de viral, provocându-ne presupunerile și forțându-ne să ne reevaluăm părtinirile noastre înnăscute. Vrei să atragi atenția cuiva pe rețelele sociale în milisecunde? Luați-vă cât timp aveți nevoie pentru a termina mai întâi „The Tipping Point”.

De ce cumpărăm: Știința cumpărăturilor de Paco Underhill

Oricât de tentant este să vorbim despre transformarea clienților în evanghelisti ai mărcii sau conducând consumatorii fără probleme prin pâlnie, nimic nu începe fără un declanșator contextual, emoțional. Actualizat acum pentru era digitală, „ De ce cumpărăm” sapă mai adânc decât cei patru P ai marketingului și încearcă să exploreze misterul culturii de consum.

Crede-mă, mint de Ryan Holiday

Gândiți-vă la asta ca fiind însoțitorul perfect al erei post-adevăr: „ Încrede-mă, mint ” este îngrijorător de îngrijorător dacă ești un student hotărât al comportamentului uman. Umoristic și sincer, explorează granița în continuă schimbare dintre manipulare și marketing. "Care este diferența?" ar putea argumenta cinicii. Răspunsul este mai complicat decât te-ai putea aștepta.

Noua era a leadership-ului gândirii

Această ultimă selecție de cărți de marketing recomandate recunoaște faptul că, în era digitală, toți suntem marketeri într-o oarecare măsură, indiferent dacă moneda sunt like-uri, vizualizări sau vânzări de comerț electronic. Dacă este ceva de temut sau de îmbrățișat, este dezbătut, dar nu ar fi înțelept să îl ignorăm.

Vaca violetă: Transformă-ți afacerea fiind remarcabilă de Seth Godin

O intrare pe listă de la remarcabilul Seth Godin este aproape obligatorie, dar am ales o alternativă la mai cunoscutul „ Permission Marketing ”. În „ Purple Cow ”, Godin te ghidează prin noul peisaj de marketing, în care este nevoie de ceva cu adevărat ieșit din comun doar pentru a fi remarcat. Cu toate acestea, asta nu trebuie să însemne să recurgeți la trucuri sau să pivotați în mod sălbatic de la scopul principal al mărcii. Pe de altă parte, înseamnă a respinge ceea ce este sigur, convențional și încercat și testat. Speriat? Nu ar trebui să fii.

Hacking Growth de Sean Ellis și Morgan Brown

Unul pentru proprietarii de afaceri sau vizionarii noștri de start-up, „ Hacking Growth ” prezintă filozofia, strategia și foaia de parcurs din spatele construirii unei afaceri de succes rapid. Treci peste pașii de prisos care îți epuizează bugetul și mergi direct către tehnicile și mentalitatea care îți turbocarează visul.

Inteligența estetică: cum să o îmbunătățiți și să o utilizați în afaceri și nu numai de Pauline Brown

Descoperă inteligența artificială despre care nu știai, dar care ar putea fi la fel de importantă pentru afacerea ta viitoare. În „ Aesthetic Intelligence ”, fostul președinte LVMH, Pauline Brown, dă sens brandingului , vocii și esteticii. Și nu este doar pentru retailul de modă sau de lux. Dacă ne gândim serios să creăm experiențe semnificative, trebuie să știm cum arată ele.

Începe cu De ce de Simon Sinek

Având în vedere că guruii tehnologiei și liderii de afaceri de astăzi sunt ridicați la nume cunoscute, de ce este nevoie pentru a fi un mare lider? Popularul vorbitor TED Talk, Simon Sinek, oferă răspunsul în „ Începe cu de ce ”, în care alege obiceiurile și trăsăturile comune, recurente, la liderii care schimbă jocul. Inspiră-te, apoi încearcă singur.

Primele 90 de zile de Michael D. Watkins

Un altul pentru lista de citire a academiei de conducere, „ Primele 90 de zile ” ar trebui să fie pe lista de dorințe pentru oricine are ambiții serioase de conducere senior, creștere profesională sau doar o nouă provocare. În calitate de antrenor executiv de lungă durată, Watkins oferă sfaturi solide pentru a vă face prima impresie, a vă lăsa amprenta și a vă defini moștenirea.

ReWork de Jason Fried și David Heinemeier Hansson

Răsfățați-vă cu câteva sfaturi solide de antreprenoriat de la oamenii care v-au adus Basecamp. După cum te-ai putea aștepta, „ ReWork ” înseamnă să faci treaba mai inteligent, mai slab și fără a prelua complet celelalte aspecte ale vieții tale. Este o resursă grozavă pentru oricine se gândește la un start-up, cu câteva sfaturi utile despre instrumentele de care aveți nevoie pentru a reuși.

În curând, la o noptieră de lângă tine...

Metoda Hawke de Erik Huberman

Alerta de spoiler! „ Metoda Hawke ” va ateriza în martie 2022, cu propriile noastre informații CEO și fondator despre ceea ce a fost necesar pentru ca peste 3.500 de mărci să se ridice, precum și pentru a stabili Hawke Media ca una dintre agențiile de marketing cu cea mai rapidă creștere la nivel global. În cele din urmă, se reduce la doar trei principii. Dar nu vă așteptați să le împărtășim aici și acum, nu-i așa?

Ne-a lipsit favoritul tău, nu-i așa? Îmi pare rău. Am început cu mai mult de 30. Ne cerem scuze și discipolilor lui Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Grant Cardone și oricăruia dintre ceilalți vizionari pe care îi iubim, dar nu ne-am putut încadra în ultimii 15. Vrei să sări peste raportul cărții și să începem să discutăm strategie? Rezervă-ți consultația gratuită astăzi și spune-ne povestea ta.