Campanii de publicitate auto: Cele 7 cele mai eficiente din toate timpurile

Campaniile de publicitate auto sunt unele dintre cele mai inventive din jur. Cu toate acestea, în 2020, ca și alte industrii, industria auto a trântit frâna în timp ce motoarele bâlbâiau, vânzările au scăzut și producția s-a oprit.

Pe tot globul, oamenii au fost recluși la casele lor, iar cererea de mașini noi și second-hand, de închirieri de mașini și de partajare a călătorilor a scăzut. Până în aprilie 2020, vânzările de mașini au scăzut cu 47% în SUA și cu 80% în Europa.

Deci, ce a însemnat scăderea dramatică a cererii și a producției pentru campaniile de publicitate auto? A fost totul nenorocire și întuneric? Sau ne-am întors la ceva va va voom?

Vestea bună este că până la sfârșitul anului, industria a început să urle înapoi la viață. Și odată cu acesta a venit și cele mai recente campanii de publicitate auto inteligente, captivante și multicanal.

În acest articol ne vom uita la:

• Starea actuală a campaniilor de publicitate auto
• Campaniile de publicitate auto:
• Camioane Volvo
• Puterea viselor
• Mini-uri de mare succes
• Ford Mustang Mach-E
• #Cea mai buna zi din totdeauna
• Practic Porsche
• Ascensiunea Uber
• Cele mai proaste campanii de publicitate auto făcute vreodată
• Strategii esențiale
• Concluzie

Starea actuală a campaniilor de publicitate auto

Campaniile de reclame auto au fost întotdeauna unele dintre cele mai bune exemple de publicitate și marketing. Campania Rolls Royce a lui David Ogilvy de la sfârșitul anilor ’50 și începutul anilor ’60 a stabilit reperul, îmbinând o narațiune puternică cu imagini iconice.

De atunci, industria auto a fost binecuvântată cu unele dintre cele mai bune campanii create vreodată. Tendind să amestece inovația, inspirația și emoția într-un mod incredibil de convingător, cele mai bune campanii de marketing auto au captat întotdeauna imaginația, au încântat spectatorii și au dat rezultate.

Cu toate acestea, industria se schimbă și doar pentru că ceva a funcționat în trecut, nu există nicio garanție că va funcționa în viitor.

Potrivit lui McKinsey, pandemia a accelerat tendințele care deja începeau să apară înainte de 2020. Electrificarea, mobilitatea partajată, vehiculele inteligente și conectivitatea sunt toate în creștere. Și, deși investițiile în e-hailing, car sharing și vehicule autonome au scăzut în T2 și T3 din 2020, acestea sunt din nou în creștere. Investițiile în conectivitate și electrificare au rămas aceleași și au crescut dramatic în T4.

Aceasta înseamnă că campaniile de publicitate auto – fie că sunt bannere auto, campanii de activare a mașinii, campanii de influență auto sau orice altceva între ele – trebuie să evolueze pentru a ține pasul cu aceste tendințe.

Nu numai că trebuie să țină pasul cu tendințele emergente, ci trebuie să țină pasul cu un public emergent.

Generația Z sunt șoferii de mașini și cumpărătorii viitorului. Modul în care consumă și interacționează cu media este radical diferit de cel al boomerilor și chiar al celor mai în vârstă. Pentru a rămâne relevanți, agenții de publicitate vor trebui să își ajusteze strategiile în consecință pentru a fi acolo unde se află publicul lor.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune și mai eficiente campanii de publicitate auto din toate timpurile pentru a vedea ce putem învăța din ele:

1. Camioane Volvo

Vă puteți imagina scena acum când a fost lansat pentru prima dată acest anunț...

„Iată o idee”, spune directorul publicitar. „Să-l facem pe Jean Claude van Damme să joace în anunțul nostru. Atunci hai să-l facem să facă celebrele lui despărțiri.”

„Da”, vine răspunsul. „Și să-l punem să facă împărțirea între două camioane. În timp ce se întorc.”

Este o reclamă pe cât de nebunească pe cât sună și o cascadorie care s-a întâmplat cu adevărat. Dar a funcționat. Nu numai că anunțul în sine a câștigat mai multe premii, dar a fost vizionat de 40 de milioane de oameni în doar 9 zile de la lansare și a generat venituri de 170 de milioane de dolari la nivel global pentru Volvo. Cu costul de producție estimat la 4 milioane de dolari, rentabilitatea investiției a fost uriașă.

Deși nu toată lumea poate lansa JCVD, este o demonstrație perfectă a ceea ce poate fi realizat prin creativitate și gândire în afara cutiei.

În 2021, Volvo încă are degetele pe puls. Volvo știe că clienții săi s-au obișnuit să facă mult mai multe prin intermediul smartphone-urilor de când a lovit pandemia, iar cele mai recente anunțuri banner – care îi încurajează pe oameni să rezerve un serviciu direct prin telefonul lor – sunt perfect în ton cu acest lucru.

2. Puterea viselor

Reclamele Honda sunt excepționale. Bazate în jurul sloganului „Puterea Viselor”, aceste reclame susțin inovația și imaginația – exact în același mod ca și mașinile Honda.

Unele dintre cele mai importante momente includ „The Cog”, „Let it Shine” și „The Impossible Dream”.

Ceea ce face Honda în reclamele sale, probabil mai bine decât oricine altcineva de acolo, este dublarea de a povesti. Fiecare reclamă are un arc narativ puternic. Ei joacă pe intrigi și emoții. Ele fac spectatorul curios și încurajează publicul să pășească în lumea Honda.

Honda se conectează cu oamenii și, prin această conexiune, publicul devine investit emoțional în produs. Aceasta este ceea ce fac cele mai bune reclame – indiferent dacă fac parte din campanii de publicitate grafică sau dintr-o reclamă cu buget mega.

3. Big Hitting Minis

De la anunțul tipărit „You Don’t Need A Big One To Be Happy” din anii ’70 până la seria de reclame „It’s a Mini Adventure” (palma nudistă a peștilor este preferata fanilor) , Mini sunt un alt brand care creează reclame după imaginea produsului lor.

Sunt ciudați, nepotriviți, distractive și nu se iau niciodată prea în serios. Acestea sunt toate atributele pe care Mini le pune mașinilor sale.

Designul reclamelor lor banner continuă tema. Copia este distractivă („Open. Refresh. Repeat.” pentru Mini Convertible) iar desenele în sine sunt proaspete și îndrăznețe – imitând din nou abordarea Mini față de designul mașinilor.

Când campaniile publicitare sunt la fel de în armonie cu produsul final ca și cele ale lui Mini, rezultatele vor vorbi de la sine.

4. Ford Mustang Mach-E

Editorul norvegian, Amedia Kreativ, a dus publicitatea interactivă de afișare auto la următorul nivel cu campania sa inventiva și localizată pentru clientul său Solberg Bil. Promovând Ford Mustang Mach-E, vehiculul electric emblematic al Ford, reclamele permit spectatorului să-și personalizeze noua mașină pentru ei înșiși.

În calitate de director tehnic la Amedia Kreativ, Hanne-Mari Rustad Odden spune: „Este distractiv să visezi cu ochii deschiși și să personalizi o mașină nouă pentru tine. Asta a fost ideea campaniei. Pentru Solberg Bil, a fost important să fie vizibil, să fie local și să-și afișeze identitatea locală, de aceea am făcut diferite versiuni – fiecare cu un dealer local prezentat pe fundalul reclamei.

„Mai mult, pentru că nu cumperi o mașină în fiecare zi și este un proces de cumpărare lung; trebuie să muncești mai mult pe termen lung, ceea ce înseamnă că partea de atenție a campaniei este foarte importantă. Trebuie să te asiguri că oamenii își amintesc atât mașina, cât și dealerul de mașini.”

5. #BestDayEver

În încercarea de a le schimba imaginea și de a atrage un grup demografic mai tânăr, Chevrolet și-a lansat campania #BestDayEver în 2015. Nu numai că au implicat o mulțime de celebrități și influenți pentru a promova campania, ci și-a găzduit un flux live de 8 ore al zilei. pe YouTube, unde au oferit surprize la peste 12.000 de persoane aleatorii din SUA.

În campanie, peste 3 milioane de oameni au ascultat fluxul live, iar hashtag-ul a obținut peste 1,5 miliarde de afișări pe rețelele sociale, 75% din implicare provenind de la sub 35 de ani.

Această campanie multicanal a avut un scop foarte specific de a face ceva diferit de status quo – exact opusul unei campanii precum cele de la Mini. Livrând publicului neașteptat, Chevrolet s-a asigurat că au un impact de durată și au rămas mult timp în memorie.

6. Practic Porsche

Niciodată un brand care să facă lucrurile pe jumătate, Centrul de experiență Porsche construit special de Porsche din Atlanta este conceput pentru a oferi potențialilor cumpărători „o experiență captivantă a mărcii”. Cu toate acestea, această experiență a fost limitată la cumpărătorii care puteau ajunge fizic în Atlanta.

Până când, adică, Porsche a lansat aplicația Porsche Virtual Reality.

Pe lângă dezvoltarea de conținut cu Conde Nast și colaborarea cu Google pentru a crea 5000 de vizualizatori Google Cardboard, ediții limitate, marca Porsche, Porsche a vizat influenți și superfani pentru a ajuta la răspândirea campaniei.

Numai în prima lună a aplicației Porsche VR, aceasta a facilitat de 2,2 ori mai multe teste virtuale decât testele reale de la cele 188 de dealeri din Statele Unite la un loc.

De asemenea, Porsche a valorificat rapid pe măsură ce consumatorii trec la a face mai mult cu smartphone-urile lor cu reclame banner concepute pentru a împinge oamenii către magazinul său de piese online.

7. Ascensiunea Uber

În zece ani, Uber a trecut de la sămânța unei idei de la doi dezvoltatori de software la o companie evaluată la 62,5 miliarde de dolari. Uber s-a bazat pe o serie de tactici pentru a-și alimenta creșterea timpurie. De la advocacy pentru adoptarea timpurie până la un program puternic de recomandare, nu au lăsat nicio piatră descoperită.

Desigur, marketingul a jucat un rol crucial în acest mix. Reclamele Uber pe toate canalele și-au construit rapid o reputație pentru a pune oamenii pe primul loc. Marketingul Uber nu se concentrează pe tehnologie, sau aplicație, sau chiar pe actul de a ajunge de la A la B; se concentrează asupra oamenilor și poveștilor lor. Uber este (metaforic și literal) vehiculul care reunește oamenii.

Anunțul „A Ride to Remember” și anunțul #UBERSTORIES sunt exemple excepționale de a pune sentimentele pe primul loc. Combinat cu alte reclame ciudate, distractive și inedite, cum ar fi „Boxes Let’s Unlock Cities” și #UBERPUPPIES, este o combinație puternică și puternică... și o echipă de marketing care lucrează în vârful jocului lor.

Cele mai proaste campanii de publicitate auto făcute vreodată

Pentru fiecare capodoperă care a fost realizată, au existat o mulțime de campanii de publicitate auto care au scris „accident de mașină” peste tot.

Există acest urlet clasic de la Volkswagen care sugerează în mod deschis că femeile nu pot conduce. Continuând tema sexismului, Skoda, deținută de VW, a difuzat acest anunț în Irlanda și apoi a încercat să susțină că nu este sexist.

Totuși, Ford India a fost criticată pentru o serie de reclame care nu au fost niciodată difuzate, dar care au fost divulgate publicului, în care, printre altele, Silvio Berlesconi a răpit trei femei.

Și, în sfârșit, există acest clasic care îi prezintă pe eroii de benzi desenate, Batman și Robin, care se grăbesc să salveze ziua într-un metrou din Austin:

… probabil una dintre cele mai proaste mașini făcute vreodată!

Strategii esențiale pentru publicitatea auto: automatizarea producției și managementul campaniilor

În acest moment, schimbarea se simte ca singura constantă din industria auto. Schimbarea comportamentului consumatorilor, progresele tehnologice și creșterea electrificării se combină pentru a perturba industriile.

Fie că este vorba despre cumpărarea de mașini, închirieri de mașini și servicii de partajare, consumatorii sunt mai pretențioși, mai informați și mai conștienți din punct de vedere social decât oricând. Aceasta înseamnă că cele mai bune campanii de marketing auto trebuie să țină cont de acest lucru.

Când vine vorba de publicitate afișată, utilizarea fluxurilor de date și publicarea în timp real poate asigura că mesajul potrivit este întotdeauna văzut de persoanele potrivite. Anunțurile personalizate și dinamice duc la mai multă implicare și la o experiență mai bună pentru spectator.

Acest lucru se poate face rapid și la scară cu o platformă de management creativ în care automatizarea producției și gestionarea campaniilor sunt ușoare și eficiente.

Pe lângă aceasta, este vital ca industria să nu piardă legătura cu trecutul său. Există o tradiție bogată de campanii de marketing auto creative, inovatoare și inspiratoare pe care industrie se poate folosi. După cum am văzut mai sus, cele mai bune reclame nu se tem să-și asume riscuri și pun oamenii în prim-plan. Ceea ce vedem cu cele mai bune reclame este că nu sunt niciodată cu adevărat despre mașină; este despre modul în care conducerea mașinii va face pe cineva să se simtă.

Concluzie

Atingerea acestei emoții este ingredientul cheie pentru campaniile de publicitate auto de succes și eficiente.

Povestirea se află în centrul celor mai bune campanii de marketing. Atunci când acest lucru este combinat cu date, imagini uimitoare și dorința de a depăși limitele, are potențialul de a crea unele dintre cele mai bune campanii din orice industrie - nu doar cea auto.

O platformă de publicitate digitală precum Bannerflow vă poate ajuta să creați campanii de marketing ca aceasta. Vă va ajuta să vă transmiteți mesajul – la viteză și la scară – în fața oamenilor pe care doriți să-l vedeți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care Bannerflow vă poate ajuta să creați campanii de publicitate digitale captivante, eficiente și de succes, atunci luați legătura pentru o demonstrație și permiteți-ne să vă arătăm cum funcționează.