Arta de a vinde Blockchain Serviciilor Financiare
Publicat: 2018-10-22Accentul trebuie să fie pe încercarea de a găsi valoare pe plan intern pentru organizație
Cheia este să vă concentrați pe crearea unui sistem live care este mai bun în comparație cu colegii
Cea mai bună cale este să începeți cu un număr limitat de participanți și să stabiliți obiective rezonabile
Când descriem funcția de corectare automată de pe smartphone-ul nostru unei persoane care nu a mai experimentat-o până acum, cât de mult se concentrează pe învățarea automată din spatele acesteia?
Răspunsul este probabil destul de mic – descriem pur și simplu ceea ce face decât modul în care tehnologia din spatele lui a construit produsul.
De ce atunci companiile încearcă să învețe atât de multe despre o tehnologie decât să se concentreze pe problema pe care o rezolvă?
Când încercați să vindeți o soluție blockchain, este important să evidențiați ceea ce face de fapt, mai degrabă decât să glorificați tehnologia. Clienții preiau o soluție atunci când înțeleg valoarea acesteia, nu datorită tehnologiei din spatele acesteia. Dar nu este întotdeauna atât de simplu.
Realitatea este că Blockchain poate fi o sabie cu două tăișuri. În primele zile, probabil că nu am fi primit întâlnirile inițiale cu băncile și autoritățile de reglementare globale dacă am lucra în orice alt spațiu.
La acea vreme era oarecum mistic pentru ei și aveau nevoie de ajutor pentru a înțelege tehnologia. Cunoștințele despre blockchain ne-a permis să intrăm pe ușă. Cu toate acestea, acea ușă nu a condus întotdeauna unde ne-am dorit.
În timp ce întâlnirea cu echipele IT, grupurile de inovare sau departamentele de cercetare și dezvoltare este excelentă, accentul trebuie să se concentreze pe încercarea de a găsi valoare pe plan intern pentru organizație.
Trage sau împinge
Clienții noștri nu cumpără baze de date sau servere doar pentru că sunt Oracle sau IBM – le cumpără pentru proiecte specifice, nevoi ale clienților sau unități de afaceri. La nivel superior, ei caută cazuri de utilizare, procese de afaceri sau fluxuri tranzacționale care le pot beneficia pe plan intern sau clienții lor.
Când logica este încorporată în rețea pentru a aplica regulile și reglementările, în cele din urmă echivalează cu costuri mai mici, cheltuieli generale mai mici și, în general, o întreținere mai redusă.
Puterea reală a aplicării acestei tehnologii apare în general atunci când vă uitați la fluxurile de lucru și la aplicațiile conexe. Odată ce începi să te îndepărtezi de discuțiile despre tehnologie pură și ajungi la nevoile unității de afaceri, atunci valoarea reală începe să devină clară – și atunci începi să te uiți la calea de urmat și la costul implementării.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Echipele de inovare și cercetare care se uită la noi tehnologii nu știu neapărat imediat ce se potrivește în stiva lor. Deși acele departamente doresc de obicei să vadă mai multe în ceea ce privește posibilitățile, este posibil să nu aibă forța de a face eforturi pentru implementări în cadrul companiei.
Pe de altă parte, atunci când întreabă pe cineva care se ocupă de produsele din spațiul Finanțare a creanțelor dacă dorește să-și reducă rata de fraudă în întregul portofoliu pentru un cost minim bazat pe tranzacție, este imediat nerăbdător. Ei pot traduce asta destul de ușor în dolari și cenți pentru echipa lor financiară internă.
În timp ce aceștia pot solicita sprijin de la o persoană din domeniul inovației sau IT, până în acel moment avem deja un sponsor pe partea de afaceri. Ei înțeleg raportul cost-beneficiu și îl pot vinde intern.
Banii sunt clari
Un alt factor de luat în considerare este că, având în vedere numărul de dovezi de concept și revendicări ale atât de multe organizații care doresc să beneficieze de interesul public în spațiu, clienții sunt adesea confuzi din cauza lipsei de disponibilitate a soluțiilor reale.
De fapt, atunci când vindeți un produs ca soluție, referirile la blockchain pot complica lucrurile. În multe cazuri, discuția ar trebui să se limiteze la soluțiile și valoarea pe care acestea le oferă.
În calitate de indivizi din spațiul blockchain, este responsabilitatea noastră să informăm cu exactitate potențialii clienți cu privire la diferențele dintre multitudinea de dovezi de concepte exagerate, care nu sunt nici pe departe aproape de producție, în comparație cu puținele care sunt de fapt folosite astăzi pentru a rezolva probleme reale. - problemele lumii.
Clienții se ridică și iau în considerare atunci când demonstrăm o soluție reală care le poate îmbunătăți afacerea. Dar trebuie să începeți cu îmbunătățirea afacerii lor, nu cu blockchain.
În cazul MonetaGo cu Rețeaua de reducere a fraudei – unde este o capacitate complet nouă care previne finanțarea dublă – ciclul de vânzare poate fi puțin mai simplu. Pe de altă parte, atunci când creșteți sisteme sau procese de afaceri sau căutați să introduceți capabilități similare, sunteți mai în concordanță cu partea standard de vânzare a întreprinderii. Acestea necesită investiții mai mari în termeni de bani și timp înainte de a merge mai departe.
Cheia este să vă concentrați pe crearea unui sistem live care este mai bun în comparație cu colegii. Atâta timp cât mesajele de afaceri sunt în centrul atenției și oamenii pot înțelege costurile și beneficiile, va fi mai ușor să convingi clienții să încorporeze produse bazate pe blockchain în afacerile lor.
De fapt, la un moment dat, probabil că nu vor mai avea nevoie să știe că un blockchain este implicat.
Maree versus valuri
Există multe fructe agățate care pot oferi valoare reală pe termen scurt. Nu are sens să ceri instituțiilor gigantice să facă o grămadă de modificări interne ale sistemului sau să încerci să modifici legile sau să ceri unui departament de conformitate să regândească diferitele riscuri.
Cea mai bună cale este să începeți cu un număr limitat de participanți și să stabiliți obiective rezonabile. Odată instalată o rețea, pot fi adăugate mai multe funcții și pot fi oferite mai multe funcționalități.
În încercarea de a profita de valul blockchain, mulți chiar au folosit termenul incorect sau uneori în contexte greșite. Clienții și furnizorii deopotrivă au simțit un impuls atât de puternic de a se asocia cu hype și, în unele cazuri, ambii au reușit chiar să obțină unele beneficii pe termen scurt.
Dar, în cele din urmă, dacă nu oferă valoare, nu va dura. Mai devreme sau mai târziu, clienții cer mai mult. Dovezile-de-concepte care nu trec în producție sunt închise.
Accentul trebuie să fie pus pe soluțiile tangibile pe care le oferă un produs blockchain.
Oamenilor li s-a spus că tehnologia va schimba totul. Deși acest lucru poate fi adevărat, nu se va întâmpla peste noapte. Băncile, de exemplu, dețin fondurile oamenilor și fac parte dintr-un sistem complex mare care a evoluat de-a lungul secolelor și este responsabil pentru trilioane de dolari. Schimbarea va veni în valuri, dar trebuie întreprinsă cu atenție și va dura timp.