Arta direcționării și redirecționării într-o strategie de publicitate Microsoft

Potrivit producătorului de tehnologie de marketing digital, Wishpond, oamenii care sunt redirecționați au cu 70% mai multe șanse să cumpere de la tine.

Microsoft Advertising apare ca un centru puternic, oferind instrumente inovatoare atât pentru direcționare, cât și pentru retargeting, fiecare proiectat meticulos pentru a optimiza acoperirea și relevanța anunțurilor dvs. Aceste instrumente nu sunt doar frumusețe; sunt necesare în construirea unei strategii de publicitate Microsoft contemporane și convingătoare.

Acest articol va explora aceste funcții, aruncând lumină asupra modului de utilizare a acestora pentru o abordare publicitară mai eficientă și mai eficientă.

Elementele de bază ale direcționării în Microsoft Advertising

Direcționarea se referă în mod fundamental la direcționarea reclamelor către anumite grupuri de persoane, folosind criterii specifice pentru a ghida focalizarea campaniei. Cu Microsoft Advertising, există numeroase modalități de a realiza acest lucru, iar o metodă remarcabilă este campaniile Bing Shopping. Utilizarea Bing Shopping permite companiilor de comerț electronic să își prezinte produsele direct în rezultatele căutării, sporind precizia și eficacitatea eforturilor lor de direcționare.

Microsoft Advertising oferă mai multe căi de direcționare.

Direcționare geografică

Mărcile pot viza anunțuri în funcție de țări, orașe, regiuni sau chiar pe o rază stabilită în jurul unei anumite locații. Acest lucru este vital în special pentru companiile care operează în anumite locații sau care doresc să se extindă în noi teritorii.

Direcționarea demografică

Folosind vastul grup de date Microsoft, agenții de publicitate pot afișa reclame pentru anumite grupuri de vârstă, gen sau chiar venituri ale gospodăriilor, asigurându-se că mesajele lor ajung la cele mai relevante audiențe.

Dispozitiv și platformă de direcționare

Microsoft Advertising permite afișarea reclamelor pe diferite dispozitive, fie că este vorba de desktop-uri, tablete sau smartphone-uri. Agenții de publicitate pot chiar personaliza sumele licitate pentru anumite dispozitive, optimizând strategia în funcție de performanța dispozitivului.

Direcţionarea programului de anunţuri

Această funcție le permite agenților de publicitate să-și afișeze anunțurile în anumite zile și ore, care pot fi adaptate pentru a coincide cu activitatea de vârf a utilizatorilor sau cu anumite operațiuni comerciale.

Puterea redirecționării

În timp ce direcționarea se referă la identificarea de noi clienți potențiali, retargeting se concentrează pe reangajarea utilizatorilor care au interacționat anterior cu marca dvs. Este vorba despre re-captarea interesului și direcționarea unui potențial client înapoi în canalul de vânzări.

De ce contează retargetingul

Prima impresie contează, dar nu duc întotdeauna la conversii imediate. Acolo intervine retargeting-ul. Amintindu-le clienților potențiali despre ceea ce s-au arătat interesați anterior, retargeting-ul crește reamintirea mărcii și generează vizite de revenire. Din punct de vedere statistic, utilizatorii care sunt redirecționați au mai multe șanse să facă conversie, ceea ce face această strategie indispensabilă pentru marketeri.

Retargeting operează prin încorporarea unei mici fragmente de cod JavaScript, cunoscută sub numele de pixel, pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație desemnată. Când vizitatorii vin pe site-ul dvs., acest pixel setează un cookie în browserul lor. Aceste informații stocate vă permit să afișați acestor vizitatori reclame în altă parte pe web, fie că ei răsfoiesc articole sau explorează diferite magazine online.

Tipuri de retargeting în Microsoft Advertising

Retargeting standard

Această metodă se concentrează pe utilizatorii care v-au vizitat site-ul, dar nu au efectuat conversii. Afișându-le reclame personalizate, le puteți reaprinde interesul.

Retargeting dinamic

Retargetingul dinamic duce lucrurile cu un pas mai departe prin personalizarea reclamelor pe baza produselor sau serviciilor specifice pe care un utilizator le-a vizualizat pe site-ul dvs. Acest lucru asigură că fiecărui utilizator i se prezintă un conținut extrem de relevant.

Acest tip de redirecționare le permite agenților de publicitate să creeze cinci tipuri diferite de liste de remarketing dinamic, inclusiv vizitatori generali, utilizatori care caută produse, utilizatori care văd produse, cei care au abandonat coșul de cumpărături și cumpărători din trecut.

Cele mai bune practici pentru retargeting

Pentru ca retargetingul să fie eficient, acesta trebuie să fie executat corect. Iată câteva îndrumări:

• Limitare de frecvență: asigurați-vă că nu copleșiți utilizatorii cu prea multe anunțuri, ceea ce poate duce la oboseala publicitară și la o percepție negativă a mărcii.
• Segmentare: nu toți vizitatorii sunt la fel. Segmentează-ți publicul în funcție de interacțiunile lor, cum ar fi paginile pe care le-a vizitat sau produsele pe care le-a vizualizat și personalizați anunțurile de redirecționare în consecință.
• Conținut publicitar relevant: asigurați-vă că anunțurile de redirecționare se aliniază cu experiența anterioară a utilizatorului pe site-ul dvs. Dacă s-au uitat la un anumit produs, arătați-le acel produs sau, poate, altele înrudite, în anunțurile dvs.

Măsurarea succesului retargetingului

Este esențial să urmăriți eficacitatea campaniilor dvs. de redirecționare. Analizând valori precum ratele de clic, ratele de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare, vă puteți rafina strategiile și vă puteți optimiza pentru rezultate mai bune în timp.

Integrarea direcționării și redirecționării

Pentru a crea o strategie holistică de publicitate Microsoft, este esențial să înțelegem modul în care direcționarea și retargeting se pot completa reciproc.

Direcționare stratificată

Direcționarea stratificată implică aplicarea mai multor metode de direcționare simultan. De exemplu, o marcă ar putea viza utilizatorii dintr-un anumit oraș (direcționare geografică) aparținând unui anumit grup de vârstă (direcționare demografică) și să optimizeze reclamele pentru smartphone-uri (direcționare pe dispozitiv).

Retargeting secvenţial

Retargetingul secvenţial se bazează pe prezentarea reclamelor într-o anumită ordine, bazată pe comportamentul utilizatorului. De exemplu, dacă un utilizator a văzut un produs, dar nu l-a achiziționat, i se putea afișa mai întâi un anunț care evidențiază caracteristicile produsului, urmat de altul care oferă o reducere pe timp limitat.

Concluzie

Mesajele publicitare generice cad adesea în urechi surde. Pentru a ieși în evidență și a rezona, mărcile trebuie să creeze mesaje personalizate care să răspundă direct nevoilor și preferințelor individuale ale utilizatorilor. Prin valorificarea puterii de direcționare și redirecționare în cadrul Microsoft Advertising, agenții de publicitate nu numai că pot ajunge mai eficient la publicul dorit, ci și pot obține o implicare mai bună, rate de clic mai mari și, în cele din urmă, conversii crescute.

Autor

Viktoria Arsenteva, Marketing Manager la Agenția Lira. Deținând o experiență în sociologie, ea îmbină cu pricepere înțelegerea comportamentului uman cu strategiile de marketing.