Cele mai bune 8 programe de instruire în vânzări pentru reprezentanții de vânzări

Într-o postare anterioară pe blog, am acoperit cele mai bune programe de instruire în vânzări pentru managerii de vânzări și am explicat motivele pentru care liderii de vânzări trebuie să-și îmbunătățească în mod continuu abilitățile.

Dar adevărul este...

Indiferent cât de talentat sau profesionist este un manager de vânzări, ei nu sunt nimic fără seturile de abilități ale membrilor echipei lor.

La urma urmei, reprezentanții de vânzări sunt cei care influențează direct rezultatul final al companiei. Ei prospectează, întind mâna, negociază și încheie înțelegeri.

În acest articol, am întocmit o listă cu cele mai bune programe de formare în vânzări digitale pentru reprezentanții de vânzări, pentru a ajuta la perfecționarea abilităților cheie, de la prospectare la gestionarea contului.

Sesiuni de bază de Flip the Script

Deși majoritatea programelor de instruire în vânzări au un preț, aceasta nu înseamnă că trebuie să cheltuiești o mică avere pe formarea ta. Există, de asemenea, cursuri uimitoare disponibile pentru reprezentanții de vânzări complet gratuit.

Core Sessions by Flip the Script este una dintre aceste resurse gratuite care poate concura cu ușurință cu programele de instruire plătite.

Core Sessions este alcătuit din șase videoclipuri care se concentrează pe diferite aspecte ale vânzărilor...

• E-mailuri reci: și cum să le scrieți într-un mod care să vă oblige potențialul să participe la o întâlnire
• Apeluri la rece: și cum să le aveți într-un mod strategic care să conducă mai multă conductă
• Obiecții: și cum să vorbești cu oamenii care au obiecții într-un mod care să conducă la conversie
• Urmărește e-mailurile: Cum să nu-ți elimini F-U-urile
• Cum să vă personalizați Cold Outreach la scară
• Enciclopedia cuprinzătoare a jocurilor de vânzări, care încorporează personalizarea

Timpul variază între puțin peste o jumătate de oră și 89 de minute. Fiecare vine cu un pachet de diapozitive descărcabil pe care îl puteți citi în timp ce ascultați episodul sau îl puteți salva pentru o utilizare ulterioară.

Core Sessions este un curs grozav pentru reprezentanții de vânzări începători care au nevoie de o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra elementelor fundamentale ale vânzărilor.

Finalizarea cursului vă va ajuta să vă structurați mai bine timpul, să vă îmbunătățiți abilitățile de prospectare la rece și să creșteți eficacitatea rutinei de vânzări de zi cu zi.

Odată ce acoperiți elementele de bază, puteți identifica zonele în care vă simțiți mai puțin încrezători și puteți alege un program mai de nișă pentru a stăpâni abilitățile specifice de vânzări.

Noul sistem de informare de la SalesLabs

Discutăm în mod regulat despre LinkedIn și impactul pozitiv pe care îl poate avea încorporarea acestuia în strategiile de vânzări asupra rezultatelor finale.

Consultați colecția noastră de articole dedicate vânzărilor LinkedIn...

️ Cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări: de la găsirea unui client potențial până la încheierea unei oferte [+instrumente]

️ Cum să folosești LinkedIn pentru prospectarea vânzărilor

️ 10 moduri creative de a găsi clienți potențiali pe LinkedIn

LinkedIn este printre cele mai eficiente platforme de social media pentru vânzări. Este plin de clienți potențiali de înaltă calitate, atrage utilizatori cu intenții de cumpărare mai ridicate, iar algoritmii săi nativi facilitează semnificativ prospectarea și generarea de clienți potențiali.

Dar adevărul este că, odată ce mai mulți oameni de vânzări realizează potențialul platformei, vânzările LinkedIn au devenit mai competitive. Pentru a-și valorifica în mod eficient beneficiile, ar trebui să cunoașteți toate trucurile vânzărilor LinkedIn și să dezvoltați o strategie solidă pentru dezvoltarea vânzărilor pe LinkedIn.

Aici intervine cursul lui Thibaut Souyris, The New Outreach System.

Thibaut a ridicat deja cortina vânzărilor de succes pe LinkedIn într-un interviu pentru blogul nostru.

Dacă doriți instrucțiuni pas cu pas și îndrumare individuală de la expertul în vânzări LinkedIn, care a reușit să obțină o rată de răspuns de 38% și o rată de întâlnire de 27% pe LinkedIn, vă recomandăm să vă înscrieți la curs.

Cu un preț de doar 199 EUR, Noul sistem de informare este un curs online extrem de accesibil, cu o evaluare de 5 stele și o mulțime de mărturii de la agenți de vânzări mulțumiți.

Iată ce este inclus în curs...

1. Bazele prospectării de succes pe LinkedIn. Cum să-ți definești profilul ideal de client, cum să înțelegi problemele pe care ICP-urile tale încearcă să le rezolve, tipurile de declanșatoare și cum să le folosești pentru atingerea la rece
2. Declanșare și vânătoare de plumb. Cele 3 surse principale de prospect pe LinkedIn și cum să le folosiți pentru a adăuga relevanță activității dvs
3. Secvență și mesagerie. Cum să construiți scheletul secvenței dvs. de informare, cum să vă cadeți punctele de contact, 3 cadre de mesagerie de mare impact pentru prospectarea asincronă
4. Navigarea conversațiilor. Diferite tipuri de răspunsuri, cum să navighezi într-o conversație pentru a rezerva o întâlnire
5. Construire de rutină. Câți clienți potențiali să contactezi zilnic pentru a-ți atinge obiectivul de vânzări, construind o rutină zilnică de prospectare
6. Prospecție video pe LinkedIn
7. Următorul de prospectare

️ Consultați ghidul nostru pentru scrierea mesajelor de prospectare LinkedIn cu conversie ridicată și primiți acces la 28 de șabloane gratuite de mesaje de prospectare LinkedIn.

Calificarea calității: Meddic Lead Calification Training de către The Sales Optimization Company

Menținerea canalului de vânzări plin de viață nu este suficientă pentru a vă crește vânzările.

Pentru a îndeplini obiectivele de vânzări, asigurați-vă că clienții potențiali cu care vă completați canalul de vânzări sunt de înaltă calitate și au șansa de a face conversie.

Amintiți-vă, este calitatea peste cantitate!

Dacă doriți să nu mai pierdeți timpul cu oamenii care nu ar putea cumpăra de la dvs., concentrându-vă pe cei care sunt, trebuie să vă calificați corect clienții potențiali.

Calificarea calității: Instruirea de calificare a potențialului Meddic de la The Sales Optimization Company este un curs excelent pentru fiecare reprezentant de vânzări care dorește să învețe diferența dintre un client potențial de calitate scăzută și cel de înaltă calitate, cum să găsească oportunități de vânzări mai bune, cum să înțeleagă cine sunt campionii companiei sunt și cum să identifice factorii de decizie cărora să le vândă.

După absolvirea programului de formare pentru calificarea calității: Meddic Lead, veți putea...

• Descoperiți criteriile de luare a deciziilor
• Vindeți celor mai predispuși să cumpere
• Determinați factorii de decizie
• Stabiliți un campion intern
• Creați previziuni precise ale vânzărilor

Veți primi, de asemenea, caiete de lucru complete de formare de calificare MEDDIC, conținut de întărire după antrenament și acces la grupul exclusiv de Facebook al comunității furnizorului pentru asistență continuă.

Instruirea vine în diferite formate - alegeți între formarea virtuală condusă de instructor și un atelier live. Durata programului de antrenament este de la o jumătate de zi până la o zi întreagă sau mai multe sesiuni VILT de două ore.

️ Între timp, consultați articolul nostru despre scoring lead.

Cum să apelați la rece cu încredere de SalesBuzz

Apelurile de vânzări pot fi înfricoșătoare. Fără a exagera, i-au speriat chiar și pe cei mai experimentați reprezentanți de vânzări - darămite pe începători.

Blocări, tăcere incomodă, paznici, momente greșite; apelurile de vânzări sunt pline de experiențe potențial neplăcute.

Dar adevărul este că 92% din toate interacțiunile cu clienții au loc prin telefon.

Îți place sau detesti, trebuie să stăpânești arta chemării la rece.

️ Consultați cele 9 sfaturi ale noastre de planificare a apelurilor de vânzări pentru a câștiga următorul apel.

Din fericire, nu ești singur. Există un minunat program de instruire în vânzări online de la SalesBuzz, care este în întregime dedicat apelurilor la rece. How To Cold Call With Confidence de SalesBuzz oferă instruire pentru echipe și indivizi pentru a le ajuta să-și îmbunătățească abilitățile de telefonie B2B!

Împărțit în mai multe cursuri de 50 de minute, programul de formare acoperă următoarele subiecte...

• Noua dvs. declarație de valoare de deschidere. Cum să stârnești interesul unui prospect în primele secunde ale unui apel de vânzări, cum să elimini răspunsurile „nu, mulțumesc”, „nu sunt interesat” / „suntem cu toții”
• Gatekeepers, mesagerie vocale și e-mail. Cum să evitați să fiți respins de către paznici, cum să creșteți apelurile înapoi în mesageria vocală
• Întrebări de implicare. Cum să-ți faci prospectul să se deschidă, cum să-i faci pe potențiali să recunoască problemele și provocările existente, cum să găsești potențiali motive de cumpărare, cum să creezi urgență pentru o soluție
• Calificare. Identificarea factorilor de decizie reali, ce trebuie să faceți atunci când vorbiți cu factorii de decizie, cum să vă calificați prospectul în ceea ce privește prețul sau accesibilitatea
• Abilități de prezentare, de gestionare a obiecțiilor și de închidere. Cum să faci prezentări care să lovească butoanele potențiale, cum să descoperi obiecția și să închizi vânzarea
• Apeluri de urmărire și recomandări. Cum să urmăriți, cum să obțineți în siguranță mai multe recomandări fără a risca relațiile cu clienții

Programul de antrenament de apel la rece se concentrează, de asemenea, pe stabilirea obiectivelor și gestionarea timpului. Veți învăța cum să vă planificați apelurile de vânzări din timp și să rămâneți productiv în orice moment.

Pentru o mai bună înțelegere și încredere, fiecare curs al programului de formare oferă scripturi și șabloane gata făcute, precum și examene, chestionare și certificate.

Prezentarea vânzărilor și închiderea prin VirtualSpeech

Indiferent cât de grozavă este oferta ta, nu vei putea încheia o afacere dacă nu reușești să-ți livrezi propunerea corect. Este esențial să construiți o relație cu clienții potențiali, să le identificați nevoile și să vă personalizați prezentarea pentru a le vorbi direct.

Sales Pitch and Closing by VirtualSpeech le permite reprezentanților de vânzări să-și perfecționeze abilitățile de livrare pentru a maximiza impactul de prezentare și pentru a crește numărul de oferte pe care le câștigă.

Unele lucruri pe care le acoperă cursurile acestui program de formare includ...

• Conectarea cu publicul
• Manierismele tale
• Aspectul tău
• Pregătirea pentru pitch
• Livrarea argumentului de vânzare
• Gestionarea obiecțiilor
• Încheierea înțelegerii

Cel mai interesant lucru despre acest program de instruire în vânzări online este că se bazează pe VR. În momentele cheie ale cursului, vi se va solicita să vă exersați cunoștințele nou dobândite într-unul dintre următoarele scenarii de antrenament VR...

• Exersați argumentul de vânzare
• Pitching la o expoziție comercială
• Limbajul corpului și construirea relațiilor
• Întâlnirea potențialului
• Vanzarea de produse generice
• Locurile cu lift
• Exerciții de ascultare activă

Nu vă faceți griji dacă nu aveți o cască VR, puteți achiziționa una cu cursul.

Cu programul de instruire în vânzări pentru prezentarea vânzărilor și închiderea de la VirtualSpeech, veți...

• Fiți capabil să oferiți un argument de vânzare încrezător, captivant și eficient, care conduce la rezultate
• Cunoașteți tehnicile de top care influențează și îi convinge pe oameni să cumpere
• Prezintă-te cu încredere și claritate
• Construiți conexiuni autentice cu clienții potențiali
• Gestionați obiecțiile cu ușurință și folosiți-le pentru a negocia o înțelegere câștigătoare

La finalizarea acestui program de formare de 3 ore, veți primi un certificat digital.

Maestria negocierii de Sandler

Obiecțiile de vânzare ale prețurilor sunt printre cele mai mari provocări cu care se confruntă oamenii de vânzări.

Indiferent cât de grozav este produsul sau serviciul dvs. pe hârtie, majoritatea clienților nu vor pierde ocazia de a economisi bani. Veți trece printr-un flux de obiecții „acest lucru este prea scump” și „nu avem nevoie de el” înainte de a putea încheia o afacere.

Oferirea de reduceri este rareori o opțiune. Acest lucru nu numai că poate distruge valoarea produsului sau a serviciului dvs. în ochii publicului țintă, dar vă răpește și veniturile.

Asigurați-vă că atenuați impactul negocierilor în același timp câștigând clientul.

Negotiating Mastery este găzduit de numele lider din industria de instruire în vânzări, Sandler.

Unele dintre subiectele abordate în acest program includ...

• Negocierea eficientă
• Înțelegerea și tratarea cu negociatorul profesionist
• Surse de pârghie de negociere
• Personalitate, stil și persuasiune
• Cele mai frecvente greșeli de negociere
• Top 12 gambit-uri folosite de cumpărători și contramăsurile
• Trecând prin impasuri aparente
• Concesiuni
• Pregătirea pentru următoarea ta negociere

Consultați resursele noastre despre gestionarea obiecțiilor de vânzări...

️ Transformarea „nu” în „da”: Ghid pentru gestionarea obiecțiilor de vânzări

️ 11 tipuri de obiecții de vânzări și 34 de răspunsuri gata făcute

Până la sfârșitul programului de instruire în vânzări Sandler, vei...

• Pregătiți-vă pentru a obține rezultate câștig-câștig
• Câștigă valoare egală pentru fiecare concesiune pe care o faci
• Definiți punctele de plecare
• Conduceți o negociere de colaborare
• Gestionați cu încredere situațiile dificile

Vânzarea prin curiozitate de către SalesHood

Te consideri un reprezentant de vânzări mai experimentat? Unul care cunoaște deja elementele de bază ale vânzării de succes și are nevoie doar de un program de instruire care să vă reîmprospăteze toate cunoștințele și să vă dea un impuls?

Selling Through Curiosity de SalesHood este un curs grozav de studiat.

Acest curs de instruire în vânzări brevetat de Barry Rhein, un lider de vânzări cu peste 30 de ani de experiență în instruire în vânzări și consultanță în metodologie de vânzări, promite să contribuie la creșterea vânzărilor, la reducerea reducerilor, la creșterea mărimii medie a tranzacțiilor și la scurtarea ciclului de vânzări.

Toate aceste beneficii devin posibile printr-o gamă elaborată de subiecte. Curriculumul de instruire în vânzări Selling Through Curiosity include o mulțime de sesiuni. De exemplu…

• Descoperire
• Luarea eficientă a notelor
• Calificare
• Tehnici avansate de întrebări
• Crearea de prezentari personalizate
• Tratarea obiecțiilor
• Negocierea
• … și altele!

Curs de formare în managementul conturilor cheie de la KLOZERS

Încheierea unei înțelegeri este doar jumătate din luptă. Pentru a reuși cu adevărat ca agent de vânzări, ar trebui să păstrați și clienții existenți.

Pentru afacerile tipice, până la 70% din veniturile de anul viitor provin de la clienții din acest an.

Minimizarea ratei clienților și creșterea valorii pe durata de viață a clienților dvs. (LTV) ar trebui să fie priorități de top.

️ Citiți articolul nostru, Cum CRM ajută la reținerea clienților: 9 strategii CRM pentru a reduce rata de pierdere a clienților.

Cursul de formare pentru managementul conturilor cheie de la KLOZERS este un program de instruire de nivel superior pentru agenții de vânzări care înțeleg importanța reținerii clienților.

Împărțit în patru sesiuni, cursul acoperă următoarele subiecte...

• Înțelegerea managementului conturilor cheie. Cercetarea, segmentarea și analiza sunt necesare pentru a câștiga și a păstra conturi de mare valoare.
• Stăpânirea vânzării complexe. Cum să identifici și să mapați diferiți factori de decizie din unitatea de luare a deciziilor a clienților, înțelegerea influenței și puterii în contul cheie și gestionarea priorităților concurente.
• Abilități de vânzare consultativă. Cum să te poziționezi ca expert în domeniu și să pui întrebări puternice care vând valoare, nu preț.
• Campanii de gestionare a conturilor. Strategii de gestionare a contului pe termen scurt și lung pentru a-i scoate la suprafață pe factorii de decizie suplimentari, pentru a descoperi valoarea și a genera noi întrebări de vânzări, maximizând în același timp productivitatea.

Lumea vânzărilor este extrem de competitivă, așa că merită să investești în cunoștințe astăzi pentru ca afacerea ta să prospere mâine.

Asigurați-vă că combinați formarea în managementul vânzărilor cu formarea reprezentanților de vânzări și mențineți echipa de vânzări la fel de profesionistă pe cât trebuie să fie.

Ne vom asigura că aveți toate instrumentele potrivite pentru a vă pune în practică cunoștințele.

Aduceți ordine în procesul dvs. de vânzare; încercați NetHunt CRM!