Ghidul esențial al marketingului viral

Până acum, probabil că ați auzit termenul „a devenit viral”. Conținutul devine viral atunci când se răspândește ca un incendiu online, de obicei prin intermediul rețelelor sociale. Când te gândești la unele postări virale pe care le-ai văzut în trecut, probabil că îți amintești o meme amuzantă de pe Facebook sau un videoclip emoționant de pe YouTube.

Când este făcut corect, marketingul viral vă poate ajuta serios afacerea. Este o modalitate rapidă și ușoară de a vă prezenta conținutul în fața a mii de ochi fără mult timp sau efort din partea dvs. Un videoclip rapid cu conținutul potrivit în fața publicului potrivit ar putea fi cea mai de succes campanie de marketing a ta de până acum. În acest articol, vă vom spune tot ce trebuie să știți despre marketingul viral și cum vă poate ajuta la extinderea afacerii.

Ce este marketingul viral?

Marketingul viral este promovarea unui conținut care se răspândește rapid la un public larg prin partajarea audienței. Conținutul care devine viral poate ajunge la mii, dacă nu la milioane de oameni de pe web. Conținutul dvs. ar trebui să fie distractiv, inspirator sau să provoace în orice alt mod, dacă doriți ca publicul să îl împărtășească prietenilor și familiei.

De ce funcționează campaniile de marketing viral

Cost scăzut

Campaniile de marketing viral nu costă mult, deoarece oamenii care vă distribuie conținutul ajung să facă cea mai mare parte a muncii pentru dvs. Când clienții vă fac publicitate gratuit, veți avea opțiunea de a dedica o parte din bugetul de marketing unei alte părți a afacerii dvs.

Creează conștientizarea mărcii

Când creați conținutul dvs., asigurați-vă că branding afacerea dvs. în mod eficient. În acest fel, clienții care văd videoclipul viral îl vor asocia automat cu afacerea dvs. Pe măsură ce conținutul tău se răspândește, la fel se va răspândi și conștientizarea mărcii.

Potențial imens pentru a ajunge la clienți

Nu este un secret pentru nimeni că conținutul viral poate ajunge la un public masiv. Chiar și videoclipurile simple, cu efort redus, filmate pe un telefon mobil au fost văzute de oameni din întreaga lume. Devenirea virală este o șansă de a-ți împărtăși marca cu milioane de oameni fără a cheltui mult timp și bani.

Strategie de marketing non-invazivă

În comparație cu formele obișnuite de marketing – cum ar fi campaniile de e-mail care vă inundă căsuța de e-mail – conținutul viral este vizualizat și împărtășit de bunăvoie de către oamenii online. Acest lucru poate face ca brandul dvs. să arate mai bine pentru potențialii clienți, deoarece nu le invadați spațiul personal. De obicei, vor avea mai multe șanse să vă distribuie conținutul și să vă aleagă afacerea dacă simt că le respectați limitele.

Exemple de marketing viral

Marketingul viral este extrem de eficient, așa că nu este surprinzător multe companii și organizații care îl folosesc pentru a-și promova produsele, cauzele sau evenimentele.

1. ALS Provocare găleată de gheață

Provocarea ALS Ice Bucket a fost o mișcare virală care a crescut gradul de conștientizare pentru scleroza laterală amiotrofică (ALS), numită în mod obișnuit boala Lou Gehrig. Tendința a ajutat la strângerea de bani pentru a finanța cercetarea și dezvoltarea medicamentelor de tratament. Pentru a participa la Ice Bucket Challenge, o persoană s-ar filma turnând o găleată cu apă cu gheață peste cap. Apoi, ar nominaliza încă trei persoane pentru a accepta provocarea. Milioane de oameni și nenumărate celebrități au participat și s-au strâns 115 milioane de dolari pentru Asociația ALS.

2. Campania Dove Real Beauty

În 2013, Dove i-a cerut unui artist de schiță criminalistică să deseneze imagini cu mai multe femei pe baza modului în care acestea le-au descris aspectul. Apoi, artistul a desenat aceleași femei folosind descrierea unui străin despre aspectul lor. Rezultatul? Al doilea desen au fost mai frumoase și arăta mult mai realist decât primul. Campania lui Dove de promovare a încrederii în sine a devenit virală și a fost împărtășită de milioane de oameni din întreaga lume.

3. Old Spice „The Man Your Man Could Mise Like”

Old Spice este regele folosirii imaginilor și temelor scandaloase în reclamele lor. „The Man Your Man Could Smell Like” a luat joc de modul în care societatea vede bărbații și a promovat ideea că bărbații pot face tot ce doresc atunci când folosesc Old Spice. Anunțul a devenit instantaneu viral și a ridicat vânzările lui Old Spice.

4. IHOb

În 2018, campania genială de marketing viral a IHOP a arătat cât de simplu și eficient poate fi conținutul viral. Într-un tweet, IHOP a anunțat că își schimbă numele în „IHOb” – dar nu a clarificat niciodată ce înseamnă „b”. Pentru săptămâna următoare, utilizatorii rețelelor sociale au fost lăsați să ghicească ce înseamnă „b” de rău augur din „IHOb”, iar campania a fost distribuită pe toate rețelele sociale. La sfârșitul campaniei, IHOP a dezvăluit că „b” înseamnă burgeri, ceea ce a dus la o creștere semnificativă a vânzărilor lor de burgeri și la milioane de interacțiuni pe rețelele sociale.

5. Longboarderul Ocean Spray

Deși aceasta nu a fost o încercare directă a unei campanii virale a brandului popular de sucuri de fructe, Ocean Spray, arată cât de puternic poate fi conținutul viral în stimularea vânzărilor către orice companie. Idahoanul Nathan Apodaca a decis să filmeze un TikTok despre el călărind la lucru la longboard-ul său cântând alături de „Dreams” de Fleetwood Mac, cu o cutie de suc de afine Ocean Spray în mână. Acest videoclip simplu a câștigat de atunci peste 69 de milioane de vizionări și a generat o creștere semnificativă a vânzărilor la Ocean Spray, deoarece oamenii din întreaga lume au cumpărat sticle de suc de afine Ocean Spray ca răspuns la videoclip.

Cum să construiești o strategie de marketing viral

Acum că am stabilit ce este marketingul viral și am împărtășit câteva exemple de succes, haideți să aruncăm o privire la ce trebuie să faceți pentru a vă crea propriile campanii de marketing viral.

Cunoaște-ți publicul

Conținutul tău viral ar putea ajunge la milioane de oameni, dar nu toți vor fi clienții tăi ideali. Înainte de a începe, trebuie să vă dați seama pe cine încercați să vizați și de ce.

De exemplu, Dove și-a comercializat reclama virală direct femeilor. Deși este probabil ca milioane de bărbați să fi văzut același videoclip, aceștia nu erau publicul vizat și erau mai puțin probabil să cumpere produsul. Așadar, asigurați-vă că planificați din timp și vizați publicul potrivit cu conținutul dvs. viral.

Creați videoclipuri

Există o mulțime de moduri diferite de a deveni virale, dar videoclipurile tind să ajungă la cei mai mulți oameni. Cele mai virale videoclipuri sunt adesea amuzante, șocante sau încântătoare – iar dacă videoclipul tău creează un răspuns emoțional, este mult mai probabil să devină viral.

Videoclipurile sunt, de asemenea, foarte ușor de partajat. Studiile arată că oamenii au șanse de două ori mai mari să partajeze videoclipuri în comparație cu alte tipuri de conținut. Dacă postați un videoclip pe YouTube, nu va dura mult până când cineva îl găsește și îl distribuie.

Oferiți un produs sau serviciu gratuit

Odată ce le-ai atras atenția, vei dori ceva de oferit noului tău potențial client. Fie că este vorba de un ghid gratuit, de acces gratuit la un viitor webinar sau de o probă gratuită, cuvântul „gratuit” îi atrage pe oricine vă vede conținutul. Oferirea de ceva gratuit vă va oferi oportunitatea de a transforma un spectator într-un nou client.

întrebări frecvente

De câte vizualizări ai nevoie pentru a deveni virale?

În general, un milion de vizualizări este o medie pentru un videoclip oarecum viral. Unele videoclipuri pot obține zeci sau chiar sute de milioane de vizionări.

Ce tip de conținut devine viral?

Videoclipurile, meme-urile și postările sociale tind să devină cel mai mult virale, dar orice, de la un Tik Tok la un articol de ziar, ar putea deveni conținut viral.

Devenirea virală îți aduce bani?

Răspuns scurt: depinde de platforma pe care conținutul devine viral. YouTube plătește utilizatorii care ating un anumit număr de vizionări ale unui videoclip, dar există și alte casete pe care va trebui să le bifați înainte de a putea genera bani din videoclipuri.

Cum vă poate ajuta Birdeye să vă extindeți eforturile de marketing

Birdeye a ajutat peste 80.000 de companii să își gestioneze prezența digitală în toate locațiile lor. Cu Birdeye, puteți atrage cu ușurință noi clienți potențiali, îi puteți transforma în clienți, puteți primi feedback și puteți solicita recomandări, totul cu o singură platformă.