Cel mai rapid mod de a construi o echipă de redactare superstar

Daca in sfarsit ti-ai dat seama ca ai nevoie de o echipa de copywriting superstar pentru ca afacerea ta sa reuseasca, vreau sa te felicit. Înțelegerea cât de important este să alcătuiți o echipă de copywriting talentată este un pas în direcția corectă.

Copia de marketing și copierea site-ului web prost scrise îți vor distruge afacerea dacă nu faci ceva în acest sens. Ceea ce trebuie să faceți este să formați o echipă de copywriteri talentați. Copywriterii știu cum să închidă în tipărire, iar o echipă superstar de copywriting vă poate ajuta să vă dezvoltați rapid afacerea.

Dacă ați devenit înțelept cu faptul că angajarea de copywriteri calificați poate duce la creșterea vânzărilor, atunci probabil că sunteți motivat să construiți o echipă de copywriting de superstar. Bănuiesc că doriți să construiți această echipă cât mai curând posibil, astfel încât afacerea dvs. să înceapă să vadă rezultate cât mai curând posibil, nu?

Dacă sunteți antreprenor sau proprietar de afaceri și doriți să vă extindeți afacerea, veți dori copywriteri talentați în colțul dvs. Afacerea dvs. se află în cea mai bună poziție posibilă atunci când v-ați asigurat loialitatea unor persoane talentate, calificate, care se specializează în anumite abilități. De aceea, atunci când angajezi o echipă de copywriting, ar trebui să cauți persoane care se specializează în copywriting. Cu alte cuvinte, căutați experți.

Deci, cum construiești o echipă de copywriting de superstar? Și care este cel mai rapid și mai eficient mod de a forma această echipă? Vă voi oferi câteva sfaturi pe care ar trebui să le citiți înainte de a începe să vă formați echipa de copywriting. Cu toate acestea, voi începe prin a sublinia unele dintre cele mai importante motive pentru care afacerea dvs. are nevoie de copywriteri talentați.

De ce trebuie să angajați o echipă de copywriting

Poți să le spui clienților de ce ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul până când ești albastru, dar numai copywriterii pot face acest lucru în mod corect. Un copywriter talentat va înțelege mesajul dvs. cheie și USP (Unique Selling Proposition) și îl va comunica într-un mod care să convingă cititorul să ia măsuri. Cei mai buni redactori știu să vorbească limba clienților dvs. și pot scrie copii folosind limbajul și declanșatorii emoționali care vă influențează piața țintă. Vor scrie o copie care apasă toate butoanele potrivite.

Nu este neobișnuit ca o companie să plătească unui copywriter talentat 5.000 USD pentru un proiect și să constate că copia pentru care a plătit 5.000 USD a generat 100.000 USD în vânzări suplimentare. De aceea, angajarea de copywriteri este de obicei o investiție utilă pentru afacerea dvs.

Copywriterii înțeleg că treaba lor este să vă facă mai mulți bani. Este datoria lor să scrie o copie care are ca rezultat mai multe vânzări, mai multe venituri și mai multă creștere pentru afacerea dvs.

Acum, să intrăm în câteva dintre cele mai bune sfaturi ale mele pentru a construi rapid o echipă de copywriting superstar.

Sfat #1: Primești ceea ce plătești

Cei mai buni copywriteri percep prețuri mari pentru că pot. Ei au făcut o mulțime de afaceri mulți bani cu abilitățile lor și sunt bine conștienți de valoarea lor. Dacă nu vă puteți permite să angajați cei mai buni dintre cei mai buni, este în regulă, dar nu angajați nici cei mai ieftini copywriteri. Amintește-ți că primești ceea ce plătești. Amintește-ți care sunt obiectivele tale. Dacă scopul tău este să angajezi copywriteri care să scrie o copie care convertește, iar obiectivul tău este să crești vânzările, nu te aștepta ca redactorii de 10 USD/oră să realizeze acest lucru pentru tine.

Copywriterii SEO, de exemplu, percep mai mulți bani – dar merită banii în plus. SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) este o abilitate specifică care necesită pregătire suplimentară. Este nevoie de cunoștințe despre algoritmii Google și practicile SEO. Copywriterii care sunt bine pregătiți în SEO vor scrie copii cu plasarea strategică a cuvintelor cheie, rezultând mai multă vizibilitate în motorul de căutare și, prin urmare, mai multe vizualizări. Mai multe vizualizări înseamnă mai mulți cumpărători potențiali. Valoarea acestuia depășește orice cost suplimentar asociat cu acesta. De aceea, să plătești în plus pentru un copywriter care excelează la SEO merită banii.

Warren Buffet a spus: „Prețul este ceea ce plătești. Valoarea este ceea ce primești.” Când angajați copywriteri, gândiți-vă la valoare, nu la preț. Valoarea pe care o obțineți este mult mai importantă decât prețul pe care îl plătiți.

Credite foto: Mark Reinstein / Shutterstock.com

Buffet a mai spus: „Riscul vine din faptul că nu știi ce faci” și crede-mă, este riscant să angajezi un copywriter care nu știe ce face.

Sfatul nr. 2: Întrebați despre practicile lor de cercetare înainte de angajare

Întrebați orice copywriter vedet, și acesta vă va spune că efectuarea unei cercetări adecvate este esențială pentru a scrie un exemplar de vânzări grozav. Așadar, atunci când intervieviți candidații la copywriting, întrebați-i care este formula lor de cercetare.

Abilitățile de cercetare sunt cruciale pentru copywriteri, deoarece treaba lor este să vă înțeleagă piața țintă și clientul ideal. Este datoria lor să învețe limbajul, tendințele și principalele emoții ale clientului tău ideal.

Totuși, copywriterii superstar nu caută doar piața țintă. De asemenea, vă cercetează pe dvs., afacerea dvs., marca dvs. și orice este ceea ce vând. Ei caută să înțeleagă produsul sau serviciul pe care îl vând și punctele sale unice de vânzare, astfel încât să poată construi o poveste în jurul lui și să-l vândă cât mai bine. Copywriterii superstar se vor familiariza cu industria, afacerea, marca, produsul, piața țintă și concurenții dvs.

Sfat #3: Alocați un proiect de probă

Mulți dintre voi probabil că nu doresc să angajeze un copywriter fără să vedeți mai întâi ce pot face. Atribuiți-le un proiect de probă, astfel încât să puteți vedea cum scriu. Gândiți-vă la asta ca la „audiția” lor pentru un job de copywriting pe termen lung. Desigur, acest proiect de încercare ar trebui să fie plătit, deoarece redactorul va trebui să facă cercetări și să petreacă timp scriind copia.

Înainte de a atribui un proiect de probă, aflați care sunt nevoile dvs. Dacă ceea ce ai nevoie cu adevărat este cineva competent în scrierea cu răspuns direct pentru paginile de destinație, atunci nu are rost să atribui o copie publicitară Facebook ca proiect de probă. Proiectul de încercare este cel mai eficient atunci când ajută la confirmarea faptului că copywriter-ul posedă abilitățile specifice pe care o căutați. Așadar, ar trebui să fie adaptat la nevoile tale actuale, în loc să fie aleatoriu.

Sfatul #4: Puneți fiecărui membru al echipei să se concentreze pe talentul său unic

Unul dintre cele mai inteligente lucruri pe care le puteți face atunci când construiți o echipă de copywriting superstar este să vă concentrați pe talentele de bază ale fiecărui copywriter. Ceea ce vreau să spun prin asta este, să descoperi talentul specific sau domeniul de nișă de expertiză pentru care este cel mai bine utilizat fiecare copywriter din echipa ta. De exemplu, poate un copywriter din echipa ta este grozav la scrierea de reclame pe Facebook, în timp ce un alt copywriter din echipa ta este grozav la scrierea scrisorilor de vânzare prin e-mail. Dacă le concentrezi pregătirea, responsabilitățile și sarcinile pe unul sau două tipuri specifice de copie, știi ce se va întâmpla? Veți urmări cu uimire cum excelează în domeniile lor de expertiză. Ei vor deveni maeștri în scrierea tipului specific de copie pe care i-ați încurajat să se concentreze, iar copia lor va începe să funcționeze din ce în ce mai bine.

Este important să recunoaștem ce membri ai echipei excelează la ce tipuri de copywriting. A scrie pentru rețelele sociale, de exemplu, este o abilitate specială pe care nu o posedă orice copywriter. Limita restricționată de caractere pe platformele de socializare precum Twitter necesită un talent pentru a putea scrie conținut atrăgător, pe care se poate face clic, în limita de caractere. Recunoscând care copywriteri din echipa ta posedă anumite abilități specifice și încurajându-i să se concentreze pe ceea ce sunt talentați, ești pe cale de a construi o echipă de copywriting de superstar.

Sfatul #5: Angajați un editor de copiere ca parte a echipei dvs. de redactare

Unii proprietari de afaceri fac greșeala de a crede că, dacă angajează copywriteri experți cu seturi de abilități avansate, nu vor fi nevoiți să angajeze un editor de copy. Cu toate acestea, chiar dacă aveți încredere în redactorii dvs. pentru a produce copii de înaltă calitate, tot aveți nevoie de o a doua pereche de ochi asupra ei. Aveți nevoie de un editor de copiere vedet ca parte a echipei dvs. de redactare. Mai jos am prezentat câteva exemple de tipuri de abilități de editare pe care editorul dvs. de copiere ar trebui să le poată implementa:

Corectarea: verificarea gramaticii, ortografiei, structurii propoziției, punctuației și scrierea corectă cu majuscule.

De ce este important: acest lucru face ca copia dvs. să pară profesionistă și vă ajută să vă stabiliți credibilitatea față de potențialii dvs. Corectarea este unul dintre cele mai importante tipuri de editare.

Verificarea faptelor: Asigurarea că toate faptele sunt corecte, relevante, nu sunt depășite și nu sunt denaturate.

De ce este important: puteți pierde respectul publicului dvs. dacă faptele sau statisticile dvs. nu sunt exacte și actualizate.

Editare pentru SEO: verificați de două ori copia pentru utilizarea adecvată a cuvintelor cheie și editați copia pentru optimizarea motorului de căutare.

De ce este important: dacă utilizați cele mai bune practici SEO, copia dvs. va fi clasată mai sus de motoarele de căutare și, prin urmare, va fi văzută de mai multe persoane.

Editare de fond: evaluarea copiei ca întreg, asigurându-vă că mesajul este clar. Verificarea eventualelor inconsecvențe în limbaj, ton și stil.

De ce este important: până când ai încredere deplină în redactorii tăi, este important să verifici claritatea și consecvența în munca lor.

Alte tipuri de editare includ formatarea și verificarea linkurilor. După cum puteți vedea, rolul unui editor este destul de complex, motiv pentru care acest membru al echipei ar trebui să se concentreze doar pe editarea, nu pe scrierea copiei.

Sfat #6: Trimiteți-le printr-un program de instruire

Când vine vorba de pregătirea copywriterilor, de ce să vă asumați singur povara instruirii lor? Un lucru pe care îl puteți face este să luați cunoștințele unui maestru copywriter și să le folosiți în scopuri de instruire. Pune-i unui maestru copywriter să ia ceea ce știe și să-l transforme într-o formulă foarte structurată și sistematică. Această formulă vă poate ajuta să vă instruiți ceilalți copywriteri.

Asigurați-vă că aveți pregătire separată pentru tipuri separate de copie. De exemplu, aveți pregătire separată doar pe titluri. Ar trebui să existe, de asemenea, instruire specificată pentru cârlig, mesaje de poveste, scrisori de vânzare, scriere de anunțuri pe Facebook, copie a paginii de destinație cu răspuns direct etc.

În acest fel, vei ajunge cu exact ceea ce ai nevoie. Veți avea niște copywriteri care sunt foarte buni la paginile de destinație. Unii care sunt grozavi la reclamele Facebook. Alții care sunt grozavi la scrisorile de vânzare prin e-mail. Lista continuă. Fiecare copywriter va excela în domeniile lor de nișă de expertiză în care a fost instruit.

Când instruiți redactorii cu privire la anumite tipuri de copiere, ce se întâmplă? Acum ai structură. Acest tip de structură funcționează. De exemplu, dacă oferiți pregătire avansată privind reclamele Facebook și copierea produsului pentru un copywriter care pare să exceleze în aceste domenii, nu-i lăsați să atingă nimic altceva. Pune-i să se concentreze în întregime pe acest tip de copie. Priviți ce se întâmplă. Copywriterii își vor maximiza potențialul limitându-și concentrarea. În calitate de lider, este datoria ta să-i ajuți să-și concentreze atenția asupra tipului de copie pe care le scriu cel mai bine.

Puteți avea, de asemenea, un proces de onboarding în care este implicat un program de formare. Poate că, atunci când sunteți la bordul unor redactori, îi veți trimite printr-un program de formare, cum ar fi Programul meu de certificare pentru redactori cu venituri mari de 7 săptămâni . Odată ce au terminat pregătirea de bază, le puteți crește nivelul de pregătire la nivelul 2, la nivelul 3 și continua să escaladeze în funcție de competența copywriter-ului.

Sfat #7: Continuați să îmbunătățiți stivele de abilități ale echipei dvs

Puteți îmbunătăți abilitățile copywriterilor din echipa dvs. de copywriting cu programe de formare, seminarii, ateliere și cursuri de master care se concentrează pe formarea de competențe relevante și actualizate. Copywritingul este o abilitate modernă care trebuie îmbunătățită constant și exercitată în mod continuu pentru a rămâne la curent.

Puteți oferi echipei dvs. de copywriting exerciții de copywriting, concepute pentru a stăpâni abilitățile de copywriting. Consultați aceste exerciții fantastice de copywriting pentru câteva idei. Aceste exerciții de copywriting ar putea ajuta cu siguranță pe cineva din echipa ta să devină un copywriter mai bun. De asemenea, puteți trimite membrii echipei dumneavoastră la un program de antrenament modern.

În cele din urmă, o pregătire adecvată vă permite să cheltuiți mai puține resurse și timp pentru a revizui și a critica munca redactorilor dvs. Creșteți-le abilitățile și mențineți-i bine pregătiți, astfel încât să obțineți o copie de calitate superioară, mai puține revizuiri și mai multă viteză. Nu îți dorești acel dus-întors în care trebuie să le critici munca și să-i pui să încerce o secundă. Vrei să fie instruiți atât de bine, încât să înțeleagă bine de prima dată, iar revizuirile nu sunt necesare.

rezumat

Angajarea unei echipe de copywriteri talentați este crucială pentru creșterea afacerii tale. Copia de marketing și copierea site-ului web prost scrise îți vor distruge afacerea dacă nu faci ceva în acest sens.

Angajarea de copywriteri calificați poate duce la creșterea vânzărilor, deoarece copywriterii știu cum să închidă în tipărire.

Iată 7 sfaturi pentru angajarea unei echipe de copywriting superstar:

Sfat #1: Primești ceea ce plătești. (Valoarea pe care o obțineți este mai importantă decât prețul pe care îl plătiți.)

Sfatul nr. 2: Întrebați despre practicile lor de cercetare înainte de angajare. (Cei mai buni copywriteri sunt excelente în a face cercetări adecvate despre industria dvs., compania dvs., mesajul dvs. de marcă, piața dvs. țintă și clientul dvs. ideal.)

Sfat #3: Atribuiți un proiect de probă. (Lăsați copywriterii să facă o audiție înainte de a le oferi postul.)

Sfatul #4: Puneți fiecărui membru al echipei să se concentreze pe talentul său unic. (Îngustându-și concentrarea, copywriterii vor excela în nișa lor și vă vor face mai mulți bani.)

Sfatul #5: Angajați un editor de copiere ca parte a echipei dvs. de redactare. (Editorii de copiere sunt parte integrantă a oricărei echipe de redactare.)

Sfat #6: Trimiteți-le printr-un program de instruire. (Lasă-i să învețe de la un maestru.)

Sfat #7: Continuați să îmbunătățiți stivele de abilități ale echipei dvs. (Puneți-vă echipei de copywriting să-și exercite în continuare mușchii copywriting actualizându-și abilitățile.)

Înscrieți-vă echipa de redactare în programul meu de certificare pentru redactor cu venituri mari de 7 săptămâni

Dacă sunteți motivat să vă asigurați că echipa dvs. de copywriting este bine pregătită și capabilă să închidă în tipărire, înscrieți-vă membrii echipei în noul meu program de formare pentru copywriting. Programul meu de certificare pentru copywriter cu venituri mari de 7 săptămâni este valoros chiar și pentru copywriteri care cred că știu deja ce înseamnă să fii copywriter. Oricine se înscrie în programul meu este probabil să învețe ceva nou și să dezvolte abilități mai bune de copywriting. Este, de asemenea, un program grozav pentru orice membru al echipei pe care încercați să treceți din rolul lor actual și să treacă într-un rol de copywriting. Nu poți greși cu un program de formare modern predat de un maestru copywriter.