Viitorul marketingului cu influențe: 8 tendințe de urmărit

Publicat: 2022-04-24

Influențatorii sunt ca moneda modernă de marketing. Cu o influență culturală și de consum incredibilă, implicarea lor poate garanta practic mii de spectatori sau ascultători. Pentru a atrage clienți, afacerea dvs. ar trebui să lase aceste vedete din rețelele sociale să lumineze drumul.

Sunteți curios despre cum să valorificați puterea de marketing a influențelor? Continuați să citiți pentru ghidul nostru de tendințe privind marketingul cu influențe în viitor, de la conținut organic TikTok la celebrități de nișă.

# 1 Hyper concentrare asupra influențelor de nișă

Pe vremuri, „influencer” însemna conturi cu adepți de milioane. Acum, un influencer virtual s-ar putea aplica oricui are peste câteva mii de urmăritori – iar aceste conturi de nișă sunt cheie atunci când vine vorba de rețelele sociale pentru sfaturi de afaceri .

Creșterea rețelelor sociale a dus la o serie de influenți, totul de la comedianți TikTok la modele Instagram. Această creștere imensă și diversificare a conținutului a condus la multe audiențe mai mici, dar „specializate”, creând o mare oportunitate de marketing de influență. De obicei, influențatorii sunt clasificați în următoarele etichete de mărime: 1

  • Nano – 0 până la 10.000 de urmăritori
  • Micro – 10.000 până la 100.000 de urmăritori
  • Mijloc – 100.000 până la 500.000 de urmăritori
  • Macro – 500k până la 1 milion de urmăritori
  • Mega-Macro – 1 milion de urmăritori

Deci, de ce viitorul marketingului de influență aparține micro sau nano-influencer?

În primul rând, influențatorii mai mici sunt de obicei mai accesibili și mai accesibili pentru marketeri.

În al doilea rând, conturile mai mici au o implicare mai bună în rețelele sociale - o prioritate pentru orice agent de marketing în rețelele sociale. Potrivit Raportului de marketing al influențelor Later și Fohr, nano-influencerii Instagram au avut o rată de implicare mai mare decât macro-influenceri. 2

În al treilea rând, aceste conturi mai mici au de obicei urmăritori de nișă cu date demografice personalizate. Alegeți influențatorul potrivit și puteți accesa o bază de clienți valoroasă.
servicii de marketing influencer

#2 Creatori care fac furori pe mai multe platforme

În trecut, influențatorii pot rămâne pe platformele lor preferate, crescându-și baza de fani pe un canal la un moment dat.

Dar astăzi, influențatorii deschid magazine pe toate platformele – iar agenții de marketing ar trebui să țină seama.

Influencerii și-au dat seama că, cu cât folosesc mai multe platforme, cu atât plasează rețeaua mai largă – și își iau publicul cu ei de la canal la canal. Este posibil ca utilizatorii să urmărească un influenț al rețelelor sociale în mai multe conturi. Milenialul mediu sau generația Z-er are 8,4 conturi de rețele sociale pe o varietate de platforme sociale, ceea ce înseamnă mai multe șanse de a vedea conținutul influencer.<sup<3

Pentru a atrage cât mai mulți ochi și urechi posibil, căutați influenți cu gândire de viitor care postează pe cele mai viabile platforme, inclusiv:

  • Instagram – Astăzi și mâine Instagram domnește peste marketingul pe rețelele sociale. 90% dintre campaniile de marketing influencer folosesc Instagram, 4 și 46% dintre marketerii influencer spun că Instagram este canalul lor principal. 5 În special, Instagram are un ROI incredibil pentru marketingul de influență, sărind de la 82% din vânzări față de anul trecut. 6
  • TikTok – Noul copil din oraș, TikTok este un peisaj captivant. Tiktok a crescut de la 65 de milioane de utilizatori la peste 1 miliard de utilizatori în ultimii cinci ani. Chiar mai bine? TikTok are rate semnificativ mai mari de implicare a influențelor decât alte platforme. 8
  • Youtube – Mai presus de toate, Youtube demonstrează că influencerii sunt noua „celebritate”. Aproximativ 70% dintre adolescenții abonați spun că se leagă de creatorii Youtube mai mult decât de pictogramele culturii pop. 9 Între timp, 60% dintre toți abonații au spus că ar prefera sfaturi despre ce să cumpere de la creatori decât celebrități.

# 3 Jucând jocul lung cu parteneriate pe termen lung

Uitați de aventurile cu mărcile una și gata. În 2022, marketingul de influență înseamnă formarea de relații de durată.

Pentru utilizatorii de rețele sociale, recunoașterea și autenticitatea sunt mai importante ca niciodată. A vedea un influencer de pe rețelele sociale care recomandă același produs de-a lungul timpului se citește drept loial, sincer și autentic. Întărește impresia că influencerul crede în brand, devenind un utilizator credibil care poate vorbi despre serviciile și ofertele companiei și legănându-și adepții să-l încerce.

Prezentând influențelor un „pachet de acord”, puteți construi această încredere consumatorilor și vă puteți ajuta echipa:

  • Reduceți timpul campaniei de marketing
  • Creșteți frecvența postului
  • Construiește un branding recunoscut
  • Vizează consumatorii dezirabili

Luați în considerare toate campaniile de marketing de influență ca pe un adevărat parteneriat – fiecare vrea să ofere ce este mai bun unul altuia. Deși aveți nevoie de vocea lor puternică, ei au nevoie de un investitor de încredere. Această relație simbiotică poate deschide calea pentru succesul în marketing, indiferent de viitor.

#4 Autenticitatea peste perfecțiune

Limbajul formal, veselia forțată, fotografiile filtrate și editate intens - toate aceste lucruri strigă „fals” sau, mai rău, „salesy”.

Pentru o campanie de marketing influențată de succes, aveți nevoie de autenticitate .

În 2022, consumatorii au mai mulți influenți și mărci de urmat decât oricând. Drept urmare, ei caută voci reale și autentice, aproximativ 90% dintre consumatori raportând că autenticitatea le ajută să-și determine alegerile de brand. 10

Nu sunteți sigur unde să căutați? Căutați aceste calități atunci când alegeți un influencer care este autentic pentru afacerea dvs.:

  • Ton relatabil, îndrumator sau inspirator
  • Interacțiune ridicată cu adepți
  • Valori similare cu compania dvs
  • Conținut organic și actualizat
  • Potrivirea estetică cu brandul tău
  • Voce unică și simț autentic de sine

# 5 Concentrați-vă pe conținut video și audio

Un selfie drăguț cu o legenda? Asta e bine. Un clip video? Asta va atrage puțină atenție.

În ultimii câțiva ani, platformele de social media s-au extins pentru a include conținut video - și din motive întemeiate. Aproximativ 72% dintre oameni preferă să vizioneze videoclipuri decât să citească text, iar experții estimează că videoclipurile vor ocupa peste 82% din traficul de internet până la sfârșitul acestui an. 11 Pe măsură ce influențatorii și urmăritorii gravitează către formatele video și audio populare, este important ca agenții de marketing să urmărească cu ajutorul managementului rețelelor sociale .

Cu toate acestea, nu tot conținutul A/V este creat egal. Concentrați-vă asupra influențelor care postează în formate cu cerere mare, inclusiv:

  • Videoclip în formă scurtă – Dacă trebuie să alegeți un influenț, transformați-l într-un creator de conținut video în formă scurtă. Pe măsură ce TikTok și Instagram Reels au crescut la popularitate, consumul zilnic de videoclipuri pe smartphone a crescut cu 40%. 11 Spectatorii mai tineri gravitează, de asemenea, către videoclipuri de scurtă durată, motiv pentru care este important să înțeleagă „ ce este rata de succes” și cum pot susține influenții.
  • Podcasturi – Nu, nu sunt tocmai stimulatoare vizual. Dar podcasturile au adesea baze de fani loiali care se acordă constant. În medie, ascultătorii podcast-urilor termină 80% dintr-un episod (o grozavă de 39 de minute de atenție). 8 Asigurați-vă că alegeți un podcaster care se potrivește branding-ului și produsului companiei dvs., deoarece vocea lor va fi singurul dvs. instrument.
  • Videoclip live – Pentru marketingul cu influențe, peste un sfert dintre specialiști în marketing își schimbă prioritățile către retailul live streaming pe Facebook, Instagram și Twitch. 12 Consumatorii adoră streamingul live, 82% preferând conținut video live în detrimentul unei postări pe rețelele sociale de la mărci. 13 Livestreaming oferă, de asemenea, o oportunitate unică pentru conținut autentic, în timp real. Chiar mai bine? Rentabilitatea investiției este foarte măsurabilă în fluxul live, ajutându-vă echipa să evalueze succesul campaniei dvs.

# 6 Căutați pe piață

O piață de influență acționează ca o bază de date interactivă pentru toți utilizatorii platformei verificate. Cu doar câteva clicuri, poți găsi un influencer care ajunge la consumatorul dorit și care întruchipează marca ta. În special, TikTok a preluat conducerea în crearea de punți între influenți și mărci prin Creator Marketplace. Baza lor de date include informații relevante despre creatorii de conținut, cum ar fi:

  • Total like-uri și urmăritori
  • Locația și atingerea influențelor
  • Subiect de conținut
  • Datele demografice ale adepților
  • Tarife de postare sugerate

În timp ce piața TikTok este cea mai cunoscută, alte aplicații prind această tendință profitabilă. Instagram are o piață pentru creatori în lucru, iar Sephora tocmai și-a lansat propria bază de date de guru a frumuseții, numită #SephoraSquad.

Fiți cu ochii pe mai multe piețe care se lansează în acest an.

#7 Căutați conținut generat de utilizatori

Pe măsură ce consumatorii caută o voce de încredere între influenți, aceștia apelează la recenzii și recomandări directe, adică conținut generat de utilizatori sau UGC.

Magia UGC constă în autenticitatea sa (ai ghicit-o). Se pare că creatorul a inspirat postarea, nu campania dvs. de marketing.

Conținutul generat de utilizatori include tot conținutul creat de creatori care discută despre un produs. Pentru majoritatea campaniilor, aceasta acoperă:

  • Fotografii
  • Videoclipuri
  • Text și legende
  • Recenzii

Într-o lume plină de recenzii despre produse și ghiduri „Cumpărați sau ignorați”, conținutul generat de utilizatori de la influenți se potrivește perfect pe rețelele sociale. De aceea, aproximativ 86% dintre marketeri folosesc UGC în campaniile lor. 1 Pentru cea mai autentică campanie UGC, căutați influenți care creează singuri conținut original. În acest fel, conținutul sponsorizat auto-realizat nu va părea în afara contextului.

# 8 Așteptări bugetare pentru viitorii influenți

Este greu de spus ce a fost primul, influențatorul sau campania de marketing. În orice caz, marketingul de influență este în plină expansiune , ceea ce înseamnă că campaniile trebuie să își urmărească banii.

În ultimii cinci ani, 7 influencer marketing a crescut de la o industrie de 1,7 miliarde de dolari la o industrie de 10,24 miliarde de dolari. 12 În ciuda acestei creșteri imense (și a unei rentabilități incredibile a influențelor), nu vă lăsați investițiile să o ia razna. Un buget este necesar pentru orice campanie de marketing influencer.

În prezent, marketingul de influență este o încercare de la caz la caz. Fiecare influencer are tarifele sale personale, care variază foarte mult în funcție de numărul de urmăritori și impact. Pentru o singură postare pe Instagram, vă puteți aștepta la aceste prețuri medii:

  • Nano – de la 10 la 100 USD
  • Micro – 100 $ până la 500 $
  • Mijlociu – 500 USD până la 5.000 USD
  • Macro – 5.000 USD până la 10.000 USD
  • Mega – 10.000 USD sau mai mult

Adesea, campaniile vor stabili un preț total pentru un pachet – 2.000 USD pentru cinci fotografii într-o lună, 1.500 USD pentru două videoclipuri etc. Înainte de a intra în negocieri, pregătiți-vă cu un preț informat și adecvat industriei pentru orice influență.

Lăsați PDM să influențeze strategia dvs. de marketing pentru azi și mâine

Influenții și rețelele sociale sunt încă neexplorate, teritorii promițătoare pentru marketeri. Dar asta îi face atât de incitanți! Cu sfaturile noastre de marketing influencer, puteți găsi partenerul de postare perfect pentru a vă ridica campania pe platforma de socializare.

Doriți să îmbunătățiți restul campaniilor dvs. de marketing? Power Digital Media te poate duce acolo.

De la dezvoltare web la marketing prin e-mail, agenția noastră de marketing digital are instrumentele necesare pentru a vă remodela întreaga strategie de publicitate online. Apelați la experții noștri pentru vocea susținută de date, cu experiență și inovatoare de care echipa dvs. de marketing are nevoie. Indiferent de problemă, agenția noastră de influență va găsi o soluție puternică.

Surse:

  1. Mai târziu și Fohr. Puterea de vânzare a influencerului. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
  2. BackLinkO. Statistici privind utilizarea și creșterea rețelelor sociale: Câți oameni folosesc rețelele sociale în 2022? https://backlinko.com/social-media-users
  3. Hub de marketing pentru influențe. Starea marketingului de influență 2020: Raport de referință. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. Shopify. Rentabilitatea investiției în marketingul cu influențe: Cum se măsoară. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. Seria MarTech. Tendințe cheie în marketingul cu influențe în 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. Afacerea aplicațiilor. Statistici TikTok privind veniturile și utilizarea (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. Hub de marketing pentru influențe. Starea marketingului de influență în 2022: Raport de referință. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. Zicală. De ce podcasterele sunt esențiale pentru eforturile tale de marketing influencer. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. Gândește cu Google. De ce vedetele YouTube sunt mai influente decât celebritățile. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. Albastru social. De ce conținutul generat de utilizatori ar trebui să facă parte din strategia dvs. de brand. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. Lumea Informației Digitale. Consumatorii au trecut de la ecranele mari la cele mobile, timpul petrecut cu aplicațiile de streaming video a atins 935 de miliarde de ore în anul 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- ecrane.html
  12. Hub de marketing pentru influențe. 18 tendințe de marketing pentru influențători de urmărit în 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. Vimeo. Statistici video live: ceea ce doresc consumatorii. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream