Viitorul marketingului este parteneriatele. Iată ce înseamnă asta

Revoluția viitoare a parteneriatelor

De-a lungul istoriei, am văzut noi progrese tehnologice implementate inițial prin privirea în trecut, doar pentru a crea cu adevărat noi oportunități odată ce tehnologia a fost aplicată în moduri diferite. De exemplu, primele filme erau adesea mai asemănătoare cu producțiile de teatru filmate, înainte ca regizorii să învețe cum să folosească camerele în moduri noi și să schimbe traiectoria industriei cinematografice.

Același proces de inovare îl vedem adesea în afaceri. Invenția creditării financiare a început ca o modalitate simplă de a ajuta oamenii să cumpere lucruri valoroase fără tone de numerar, dar a creat o industrie care alimentează economia globală. Computerul a fost creat pentru a ajuta afacerile așa cum s-a făcut acum cincizeci de ani, iar acum este fundamentul modului total diferit în care lucrăm astăzi. Tehnologia dictează modul în care trăim, muncim și cumpărăm.

Inovația tehnologică a construit noua definiție a marketingului de parteneriat, îmbunătățind canalul îngust de marketing afiliat și lumea manuală a parteneriatelor care există în afaceri de când ne putem aminti. Dacă doriți să înțelegeți cum funcționează marketingul de parteneriat și cum se extinde potențialul marketingului afiliat, este esențial să înțelegeți schimbările în tehnologie și prețuri care au construit viitorul promițător al canalului.

În primele zile ale marketingului afiliat, putea fi dificil să verificați rezultatele, să faceți o atribuire adecvată și să vă asigurați că plățile au fost efectuate în cantitatea adecvată și în timpul potrivit. Deși acele provocări inițiale au fost abordate în urmă cu câțiva ani, pentru mărci a fost încă dificil să-și facă programele de afiliere scalabile – și să valorifice întregul potențial al canalului de parteneriate în care afiliatul este o verticală majoră.

Dar progresele în tehnologia parteneriatului schimbă jocul. Datorită îmbunătățirilor aduse atât rețelelor de afiliați, cât și platformelor SaaS – împreună, cunoscute sub denumirea de platforme de automatizare a parteneriatelor – mărcile își pot crește investițiile în canalele de parteneriat și își pot aduce celelalte inițiative de marketing sub umbrela parteneriatului.

Cu alte cuvinte, companiile pot aplica structura de plată cost-pe-achiziție (CPA) și cadrul de parteneriat transparent al marketingului afiliat în toate domeniile portofoliului lor de marketing. Să vorbim despre cum și ce înseamnă asta pentru industrie.

CPA toată ziua

Acum, că companiile au la dispoziție platforme scalabile și eficiente de automatizare a parteneriatelor, mărcile își dau seama cum să aplice cele mai bune atribute ale marketingului afiliat pe o gamă mult mai largă de canale de marketing.

Zilele de gestionare manuală a afiliaților și a partenerilor s-au încheiat, iar companiile pot gestiona fără probleme o rețea de parteneri care se angajează să obțină aceleași rezultate comerciale ca și mărcile înseși - fie că este vorba de vânzări, clienți potențiali, trafic. sau altfel. Oportunitățile pentru companii de a utiliza tehnologia de automatizare a parteneriatului și o structură a costurilor CPA sunt practic nelimitate, dar acestea sunt câteva domenii noi interesante:

• Mărcile pot opera programe de recomandare și ambasador pe o singură platformă de automatizare a parteneriatului, mai degrabă decât să urmărească și să plătească acești parteneri manual sau printr-un program de nișă.

• Mărcile pot gestiona partenerii de PR și influențatorii printr-o platformă de automatizare a parteneriatului, stabilind rezultatele dorite și convinând asupra plății datorate în schimbul acestor rezultate.

• De asemenea, mărcile pot utiliza platforme de automatizare a parteneriatelor pentru dezvoltarea afacerilor și parteneriate de canal. Dacă o afacere are o serie de potențiali parteneri de dezvoltare a afacerii – cei care pot genera venituri, dar se încadrează sub pragul în care are sens să se dedice efort pentru afacerea de dezvoltare a afacerii – toți acești parteneri pot fi incluși într-un program scalabil de marketing de parteneriat în câteva minute.

• Mărcile pot lucra chiar și cu companii care acționează ca agenții care lucrează cu goliați de publicitate, cum ar fi Google, Facebook și Amazon. Dar, în loc să plătească prețurile în stilul licitației pe care acest Triopol de platforme le poate percepe astăzi, viitorul oferă o oportunitate de a comercializa prin aceste platforme pe baza rezultatelor.

  

De exemplu, există mai multe companii care au dezvoltat tehnologii de licitare pentru cuvinte cheie de căutare plătită cu coadă lungă; companiile vor plăti reclamele cu banii lor în schimbul unui comision odată ce vor conduce o tranzacție. Deși această opțiune nu înlocuiește campania de căutare plătită a unei companii, oferă diversificare pentru portofoliul de marketing al unei mărci.

Pe scurt, tehnologia de automatizare a parteneriatului care a revoluționat lumea afiliaților poate oferi același nivel de transparență, control al mărcii și scalabilitate multor alte domenii de marketing. Acest lucru are implicații interesante pentru toate categoriile de afiliați și parteneri, care sunt pe cale să vadă un nou val de mărci – și o parte mai mare a bugetelor – care investesc în canal.

Cum, nu dacă

După cum sa subliniat mai sus, unul dintre beneficiile marketingului de parteneriat este capacitatea de a recruta și de a lucra cu o mare varietate de parteneri. Odată ce mărcile au integrat o suită completă de parteneri pe o singură platformă tehnologică, permițându-le să urmărească și să plătească automat serviciile lor, pot folosi acești parteneri în diferite combinații pentru orice campanie de marketing dată. Acesta nu este doar un câștig pentru companii; este o veste bună și pentru toți afiliații și partenerii.

Multe mărci fac greșeala de a renunța la un tip de partener sau un anumit partener fără a explora tacticile pe care le pot folosi cu acel partener. De exemplu, o marcă poate crede că site-urile cu cupoane sunt în afara mărcii sau că partenerii de loialitate nu conduc la o creștere progresivă și la noi clienți. Cu toate acestea, afirmațiile generale din această industrie nu sunt niciodată adevărate în toate cazurile. Modul în care lucrezi cu un partener este mult mai important decât partenerul însuși.

De exemplu, este posibil ca o marcă să nu fie entuziasmată de un partener de cupon care promovează un cod inexistent și îi determină pe clienți să facă clic pe el. Cu toate acestea, ei ar fi foarte bucuroși să lucreze cu un site de cupoane la o campanie în care partenerul trimite mesaje text la 20 de milioane dintre membrii lor sau îi contactează printr-o aplicație mobilă cu o ofertă pe timp limitat, care îi conduce la cel mai apropiat magazin.

În mod similar, luați în considerare beneficiile unui site de loialitate care poate construi o audiență asemănătoare pe baza unei liste de clienți anteriori și apoi vizați o ofertă de rambursare profitabilă către cumpărători care nu au cumpărat niciodată de pe site-ul unei mărci înainte. Dacă mărcile fac greșeala de a declara în linii mari că nu sunt interesate să colaboreze cu site-uri de cupoane sau de loialitate, vor rata aceste oportunități și vor regreta această poziție.

Acesta este motivul pentru care experții din spațiul de marketing afiliat și parteneriat sunt mereu în discuții cu diferiți parteneri și editori pentru a afla despre capacitățile și programele personalizate ale acestora. Când se gândesc cu cine să se asocieze, mărcile trebuie să-și amintească că tehnologia din acest spațiu a parcurs un drum lung. O companie poate configura platforma aleasă de automatizare a parteneriatului pentru a suprima automat comisioanele sau pentru a plăti comisioane reduse în anumite circumstanțe, eliminând problemele pe care le-au experimentat unele mărci în primele zile ale industriei afiliate.

Viitorul marketingului de parteneriat este despre cum, nu dacă. Mărcile pot rata oportunități profitabile atunci când resping anumite tipuri de parteneri fără a explora toate modalitățile nuanțate în care pot lucra cu acești parteneri.

Ne aflăm într-un moment crucial în dezvoltarea canalului de parteneriate și în evoluția afiliatului în ceva mai mare. Inovațiile în platformele de automatizare a parteneriatelor vor aduce mai mulți jucători în spațiu și vor permite mărcilor să lucreze cu întreaga gamă de tipuri de afiliați și parteneri. Placinta va deveni mult mai mare, așa că toată lumea primește o felie mai mare.

Din ce în ce mai mult, companiile devin din ce în ce mai interesate de marketing care le permite să plătească numai pentru rezultate garantate, mai degrabă decât să plătească taxe inițiale fără un profit sigur. Spațiul de afiliat și parteneriat îndeplinește această nevoie și există motive să credem că parteneriatele vor deveni următorul canal dominant în marketing.

Pentru a afla mai multe despre noua eră a marketingului de parteneriat, consultați noua carte a lui Robert Glazer, Moving To Outcomes, care apare pe 22 martie și este disponibilă pentru precomanda acum.